Hogyan vásároljunk kész üzletet, és ne maradjunk ki a hidegtől

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Lapozd át a papírokat, beszélj a vállalkozókkal, és ne hozz elhamarkodott döntéseket.

Mi az a kész üzlet és miért érdemes megvenni

Nem szükséges a nulláról kezdeni a vállalkozást, megvásárolhat egy már működő vállalkozást. Ez racionalizált folyamatokat, vásárolt berendezéseket, meglévő vevőkört, beszállítókkal kötött szerződéseket jelent. És csak át kell vennie az irányítást, és tovább kell fejlesztenie az üzletet.

Ideális esetben ez a helyzet. És ebben az esetben azonnal elkezdheti a munkát - az összes előkészítő szakaszt már átment.

Mit kell megtudni egy kész vállalkozás vásárlása előtt

Eladás okai

Ha nem akarja a pénzét egy próbababára pazarolni, derítse ki, miért döntött úgy az eladó, hogy abbahagyja az üzletet. Olekszandr Nedelyuk, az üzleteladás és a befektetések vonzása szakértője szerint több gyanútlan, normális ok is van.

1. Kiégés

Sokan egyszerűen belefáradnak abba, amit csinálnak, és úgy döntenek, irányt váltanak. Ezenkívül a tulajdonosok gyakran keresnek egy jövedelmezőbb területet maguknak, és eladják az üzletet, hogy valami érdekesebbet csináljanak.

2. Viszonteladói üzlet

Különböző területeken rengeteg szakosodott szakember van, akik olcsón vesznek meg egy veszteséges üzletet, oldják meg a benne kialakult problémákat, és stabil pluszba fordítják őket a magasabb áron történő eladás érdekében.

Sándor Nedelyuk

Általában egy ilyen vállalkozás nagyon jó vétel lesz, különösen, ha a tulajdonos nem titkol semmit, mindent elmond, megmutat, és emellett kötelezettségeket vállal a képzésért és a kezdeti támogatásért.

3. Megosztottság a partnerek között

Sokan partnerségben kezdenek dolgozni, de idővel a tulajdonosok nem értenek egyet. És akkor a megszerzett dolgok megosztásának legjobb módja az üzlet eladása.

4. A pénz iránti igény

Néha az életben vannak bizonyos körülmények, és sürgősen pénzt kell kivennie az üzletből, még akkor is, ha az nyereséges.

5. Indokolatlan elvárások

Néha az emberek könnyű bevételre számítanak, de tévednek.

Sokan úgy gondolják a vállalkozásukat, mint havi 3 óra munkát. Dőlj hátra és irányíts. De amikor szembesülnek a valósággal, rájönnek, hogy a vállalkozóknak nincs szabadnapjuk. Mindig vannak problémák, és néha az emberek úgy döntenek, hogy visszatérnek a stabil foglalkoztatáshoz, és 18:00 után elfelejtik a munkát.

Sándor Nedelyuk

6. Nyugdíjba vonulás

Előfordul, hogy az emberek már pénzt kerestek idős korukra, és szeretnének nyugdíjba vonulni, levezetni az életükből a vállalkozói tevékenységgel járó stresszt, utazni vagy unokákat vállalni.

7. Hitelterhelés

A projekt nyereséges, de hitelből vették, és a nyereség nagy része az adósság törlesztésére megy el. A tulajdonos belefáradt a kölcsönadónál való munkába, és úgy dönt, hogy eladja a vállalkozást, kifizeti a kölcsönt, és a fennmaradó pénzeszközöket új vállalkozás indítására fordítja.

8. Nem alapvető eszköz

Néha az üzlet adósságokért vagy egy másik projekt vásárlásaként vállalkozókhoz kerül. Előfordul, hogy megváltozik az üzleti modell, és valamilyen irány érdektelenné válik. Például egy vállalat vásárol egy gyártóüzemet, hogy készítsen magának valamit, de ezzel egy kiskereskedelmi üzletet is kap. Az üzlet létezik és működik, de kiderül, hogy felesleges. Az eladók ilyen helyzetekben gyakran nem magánszemélyek, hanem jogi személyek.

9. Személyes okok

Nedelyuk szerint a legveszélyesebb, de néha valódi ok. Költözés, terhesség, üzlet eladása, amit a felesége vette meg, amikor "eleget játszott". Ezek az okok gyanúsak, mert általában az értékesítők használják őket, megpróbálva elrejteni az üzlet valódi problémáit.

A rossz ok arra, hogy eladjon egy vállalkozást, mindig egy dologban rejlik – a profit hiányában. Minden más probléma következménye. De ez nem mindig jelenti azt, hogy az ajánlat nem érdekes. Ha ennek az üzletnek a gyenge oldala az Ön kompetenciájába tartozik, alkudhat és nyereségesen vásárolhat egy kiváló platformot a további pénzszerzéshez.

Sándor Nedelyuk

Megkérdezheti magát a tulajdonost az eladás okairól, de jobb, ha minden információforrást felhasznál.

Dmitrij Grits, gyakorló ügyvéd, a Moszkvai Állami Jogi Akadémia Üzleti Jogi Intézetének igazgatója

Azt tanácsolom, hogy beszéljen a versenytársakkal, ők néha jól értik, hogyan áll az adott cég. Még azt is megkérdezheti, hogy készek-e megvásárolni ezt az üzletet, és meghallgathatja álláspontjukat és érveit. Csevegés a cég korábbi vagy jelenlegi alkalmazottaival, ha beszédesek.

Pénzügyi helyzete

Nyikita Rozsencov, az Alliance Legal CG Joggyakorlati Osztályának vezető tanácsadója szerint a kész vállalkozás vásárlásakor az a fő kérdés, hogy a bejelentett mutatók (bevétel, nyereség, tőkemegtérülés, jövedelmezőség) mennyire felelnek meg a valósnak, ill. megőrzik-e a jövőben. Minél összetettebb és nagyobb az ügy, annál több szakemberre és időre van szükség az elemzéshez.

Az elbírálás objektivitása érdekében célszerű a kész üzlet irányításába bevezetni a vevő képviselőit, akik a tevékenység típusával kapcsolatos pénzügyi és egyéb kérdésekre választ tudnak készíteni. Ezekre a feladatokra átvilágítási eljárás – illetékes személyek által végzett jogi és pénzügyi ellenőrzés – van.

Ha úgy dönt, hogy saját maga ellenőrzi az eladót, a „Barancha és Társai” ügyvédi iroda alapítója, Vadim Barancha azt tanácsolja, hogy nézze meg a következő adatokat:

• Számviteli kimutatások 3 évre az átvételi adóellenőrzési jegyekkel. Így nyomon követheti a cég fejlődési és profitmutatóinak dinamikáját.
• Valamennyi bankszámla kivonata 3 évre. Itt megtalálja a nagy átutalásokat, és tisztázó kérdéseket tehet fel az eladónak.
• Adósok és hitelezők listája. Sőt, ne csak a papírokban bízzon, próbálja meg felvenni a kapcsolatot beszállítókkal, vállalkozókkal, hogy adatokat szerezzen be tőlük. És ellenőrizze az egyéni vállalkozó vagy jogi személy által.

Tekintse át az összes bizonylatot, számlát, szerződést, nyilatkozatot. A bennük lévő számoknak konvergálniuk kell.

Vadim Barancha

A szerződésben kötelezően elő kell írni a bírságot vagy a szerződés felbontásának lehetőségét arra az esetre, ha az eladó olyan fontos részleteket titkolt el, amelyek befolyásolják az értékesített vállalkozás stabilitását és értékét.

Az aktuális pénzügyi mutatók feltárása fél siker, fontos az is, hogy ezek menthetők-e. Ellenőrizze a következő pontokat.

1. Mennyire stabil a bevétel?

Nézze meg azokat a szerződéseket, amelyek alapján a vállalkozásnak pénzt fizetnek. Hány bevételi forrása van - egy nagy vagy sok kicsi.

Ha az ügyfél egyedül van, nagy a kockázata annak, hogy elhagyja Önt, és akkor az üzlet nem kerül semmibe. Ezért meg kell nézni a szerződés feltételeit: felmondhatja-e ez a nagy ügyfél az együttműködést, és milyen gyorsan. Aztán üljön le és számoljon, figyelembe véve a negatív forgatókönyveket.

Dmitrij Grits

Ha ez egy B2C modell, derítse ki, hogy a termékek vagy szolgáltatások hogyan téríthetők vissza, és hogy lehetséges-e pénzt visszaadni a fogyasztóknak abban a pillanatban, amikor egy kész üzletet vásárol. Mérlegelje a kockázatokat azzal az elképzeléssel, hogy a vásárlást követően a vásárlók jelentős része valamilyen okból visszautasítja az Ön szolgáltatásait vagy áruit, és nézze meg, mi történik az Ön üzleti modelljével.

2. Mennyire van "kötve" az üzlet a tulajdonoshoz

Vadim Barancha szerint, ha az üzleti folyamatok a fogyasztók és a tulajdonos személyes kapcsolatán alapulnak, a változások a vevőkör kiáramlásához vezethetnek.

3. Mi a helyzet a védjegy és a szellemi tulajdon védelmével?

Ha nem szeretne üres cukorkapapírt venni cukorka árán, annak utána kell járnia, hogy kié a cég fejlesztései és a védjegy.

Előfordulhat olyan helyzet, amikor egy cég eladja zászlóshajóját, de az jogilag nem tartozik hozzá. És egy bizonyos pillanatban jönnek a volt vagy jelenlegi alkalmazottak, és azt mondják: fizessenek kompenzációt, vagy mi visszük az összes fejlesztést, ők a miénk. És legtöbbször igaz is.

Dmitrij Grits

4. Hogy állnak a dolgok a fogyóeszközökkel?

Most minden szám elég jól nézhet ki. De mi lesz a jövőben? Tekintse át az összes szerződéses üzleti kapcsolatot.

Például veszel egy kávézót, de nincs bérleti szerződés. És a főbérlő azt mondja: "Fizessen háromszor annyit." Nos, miért ilyen üzlet? Vagy fordítva, veszel egy részvényt egy LLC-ben, és az felmondási jogod nélkül 10 évre kötött devizában lízingszerződést.

Dmitrij Grits

5. Milyen hangulatban vannak az alkalmazottak

Elképzelhető, hogy az eladást követően kulcsfontosságú munkatársak távoznak a cégtől, akik az összes feladat jelentős részét ellátják. Ez komoly csapás lesz a munkára és ennek megfelelően a profitra nézve.

6. Milyen állapotban van a berendezés

Talán igen, de elhasználódott, és a közeljövőben frissíteni kell. Ez jó ok arra, hogy árcsökkentésről beszéljünk.

Jogi kockázatok és az üzlet tisztasága

Alexander Nedelyuk azt tanácsolja, hogy vegyen kivonatot, és keressen tulajdonost és jogi személyt a partner-ellenőrzési szolgáltatásokon keresztül.

Ismerje meg, hogyan épül fel a kapcsolatok az alkalmazottakkal, partnerekkel, beszállítókkal és ügyfelekkel. Az üzleti modell jogilag működőképes-e. Minden engedély és tanúsítvány megvan? A cég által kritikussá minősített törvénysértések (és Dmitrij Grits szerint mindig léteznek). Tekintse meg az üzleti szoftvert. Ha egy cégnek problémái vannak, egyszerűen el lehet vonni a tartozásokért.

Minél fehérebb az üzlet, annál biztonságosabb megvenni. Nyilvánvaló, hogy manapság a legtisztább jogi lehetőséget ritkán találják meg Oroszországban, de a kockázatot minden alkalommal egy konkrét esetben kell felmérni.

Dmitrij Grits

Üzleti hírnév és piaci feltételek

Ha egy cég hosszú ideje a piacon van, és az értékpapírokból ítélve sikeresen működik, akkor kialakult egy bizonyos hírneve, aminek jónak kell lennie. Ha az ügyfelek, a szerződő felek, sőt a versenytársak is lesütik a szemüket az Önt érdeklő néven, akkor nagyon keményen kell dolgoznia annak kijavításán. Vagy válasszon másik kész vállalkozást.

Szintén fontos értékelni az iparág egészét jellemző trendeket.

Andrey Efremov vállalkozó

Nagyon régóta követem a kész üzlet értékesítésének témáját. Ha egy vállalkozást aktívan értékesítenek a szférában, akkor válság lesz. Például Moszkvában az "illegálisan épített" lebontása előtt fellendült az ilyen típusú ingatlanok értékesítése.

Ezért elemezze a javaslatokat összességében, hogy ne akadjon meg.

Hogyan ruházhatunk át egy kész vállalkozást magunknak

Sok múlik azon, hogy az előző tulajdonosnál hogyan volt regisztrálva.

1. SP

Ebben az esetben nem vállalkozást vásárol cégként, hanem eszközöket, ehhez pedig vállalkozóként kell regisztrálnia. Pavel Korneev, az Európai Jogi Szolgálat vezető jogásza szerint a többi árut, üzletberendezést, irodabútort, irodatechnikát adásvételi szerződés keretében adják át. Újra kell tárgyalnia a bérleti szerződéseket, szerződéseket és így tovább az Ön nevében.

2. LLC (ritkábban JSC)

Itt két út lehetséges.

Az alaptőke 100%-ának vagy az abban való részesedés értékesítése

Az a különbség, hogy az egész céget vagy egy részesedést veszel-e meg. A második esetben sok árnyalatot kell figyelembe venni, például meg kell tudni, hogy a dokumentumok milyen eljárást írnak elő a tulajdonos LLC-ből való kilépésére, értesíteni kell a társaság többi tagját a tranzakcióról. De az első esetben vannak olyan finomságok, amelyeket a legjobban meg lehet beszélni egy ügyvéddel.

Új LLC bejegyzése az eszközök átadásával

Ez ugyanaz az elv, mint amikor egyéni vállalkozótól vásárol egy vállalkozást. Sokkal biztonságosabb az esetleges kockázatok szempontjából, hiszen a régi cég tartozásai, problémái nem szállnak át Önre.

Mi a teendő, ha félelmetes egy kész vállalkozás vásárlása

Nézze meg közelebbről a franchise-okat. Ön egy jól ismert márkanév alatt működik, amely számos hírnévvel kapcsolatos kérdést megold. Útmutatást kap, hogy mit kell tennie, és segít a kellékek megszervezésében. Ehhez azonban rendszeresen ki kell fizetnie a szerzői jog tulajdonosának a bevétel egy százalékát vagy egy fix összeget.