Hogyan segítik a versenytársak adatai az Ön vállalkozását

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Milyen adatokat kell gyűjteni a piacon lévő többi vállalatról, és hogyan kell ezeket az információkat alkalmazni - Maxim Spiridonov és Vjacseszlav Makovics "Startup for a Million" című könyvének részletében.

Hogyan értékeljük a versenytársakat

Alapelvek

• Ha van piac, vannak versenytársak – ez a kereslet elérhetőségének mutatója.
• Sokat tanulhatsz a sikeres versenyzőktől.
• Nem az erős versenytársak hiánya teszi sikeressé a vállalatot, hanem az erős versenystratégia megvalósítása egy vonzó piacon.

Gyakorlat

1. lépés: Tudja meg, hogy pontosan kit kell elemezni

Az elemző eszközök használata előtt tisztában legyen azzal, hogy kit kell elemezni. Mindenekelőtt versenytársnak kell tekinteni azokat, akik a) ugyanazt a problémát oldják meg, mint az Ön projektje, és b) ugyanazt a pénzt követelik ugyanazoktól a potenciális ügyfelektől.

2. lépés: Végezzen elemzést

A további elemzések során bővíthető versenyzői lista összeállítása után négy kulcsfontosságú információforrást kell kidolgozni, és szükség esetén kiegészíteni valamelyik további eszközzel.

1. A versenytársak oldalai

A következő információk hasznosak lesznek:

• Látogatói és forgalmi források. Ezek az információk gyakran a HasonlóWeb szolgáltatás segítségével szerezhetők be.
• Kulcsszavak, amelyekre a webhely megjelenik az organikus keresésben, és amelyekre a kontextuális hirdetésekben népszerűsítik. Itt jön jól a SEMrush és a SpyWords.
• Visszamutató hivatkozások (olyan webhelyek, amelyek linkkel rendelkeznek az elemzett webhelyre). A LinkPad szolgáltatás erre az ügyre specializálódott.
• Megjelenés, tartalom (leírás jellemzői, ajánlatok, előnyök stb.), igénybe vett szolgáltatások. Ezt a feladatot elsősorban az oldalak "kézi" megtekintésével és a szükséges információk rögzítésével oldják meg. Ha ismeri a html-t, akkor hasznos lesz megnézni a webhely kódját is.

2. Jelentés

Ha versenytársai LLC-k vagy JSC-k, és eladásaik nagy része hivatalos, keresse meg az adóbevallásukat. Például K-ügynökön vagy hasonló szolgáltatásokon keresztül. A jogi személy kereséséhez szükséges adatok (név, TIN vagy OGRN) megtalálhatók a weboldalon a „Kapcsolatok” részben (ha van), a weboldalon található felhasználói szerződésben (ha van ilyen), vagy a céghez, mint lehetséges ügyfél.

3. Média

Érdekelnek a versenyhírek, az elemzések és az alapítói/vezérigazgatói interjúk.

Használjon kulcsszavas keresést a Yandexben és a Google-ban (beleértve a Hírek részt is), és próbálja meg a versenytársak nevének kombinációját is bevezetni a következő szavakkal: befektetések, értékesítés, prezentáció stb.

A keresőmotorok mellett próbálkozzon belső kereséssel az iparági médiában (például a Rusbase induló projektekhez), a YouTube-keresésekben és a publikációs adatbázisokban, például a Public.ru oldalon.

Elemezheti a közösségi hálózatokat is (mit írnak a versenytársakról, és mit írnak maguk a versenytársak). Az elemzés leegyszerűsödik a dedikált szolgáltatások, például a Buzzsumo.com segítségével.

4. Saját tapasztalat

A személyes tapasztalat a leghasznosabb és gyakran elhanyagolt eszköz.

Vásároljon többször a versenytársaktól, és nézze meg a csekk / nyugta számait (általában ezek egymás után vannak, és két vásárlás után megértheti, hány vásárlás történt egy adott időszakban). Amikor egy szolgáltatásról van szó, az ügyfélszámlaszámok gyakran egymás után következnek.

Csevegés az eladókkal. Sokan közülük könnyen készek kiadni bármilyen információt, amivel rendelkeznek.

Ha egy versenytársnak van kiskereskedelmi üzlete, figyelje meg: hányan mennek el, hányan jönnek be, hányan mennek el vásárolni, milyen érzelmekkel mennek ki, stb.

5. További források

• Indító adatbázisok. Néha az induló projektek adatbázisain keresztül is nyomon követheti a versenytársakra vonatkozó információkat: a Crunchbase és a CB Insights - a nemzetközi projektekhez és a Rusbase adatbázis az orosz projektekhez.
• Franchise jelentkezés. Ha bármelyik versenytársnak saját franchise-ja van, mindenképpen kérdezzen meg tőlük minden információt, és tanulmányozza át.
• A versenyzők előadásai. Ha versenytársaid fellépnek rendezvényeken, érdemes elmenni azokra, vagy legalább előadásokat találni.
• Interjúk iparági szakértőkkel és a versenytársak korábbi alkalmazottaival.
• A legradikálisabb módszer az, ha egy versenytársnál helyezkedünk el.

Egy vállalatot nem a versenytársak hiánya tesz sikeressé (ez inkább a korlátozott piac jele), hanem az erős versenystratégia megvalósítása egy vonzó piacon. Egy hozzáértő versenytárs elemzés kiváló és szinte költségmentes alapot teremt egy ilyen stratégia kialakításához.

3. lépés: Hozzon létre egy folyamatosan frissített versenytárs megfigyelő rendszert

Kényelmes a versenytársakat felhő alapú táblázatban figyelni úgy, hogy a főbb szereplők szerint tölti ki a kulcsmezőket, és hoz létre egy rendszeres üzleti folyamatot a táblázat frissítéséhez.

Például a Netológia táblázat a következő információkat tartalmazza az egyes üzleti egységek versenytársairól:

• a versenytárs neve;
• USP;
• gyenge pontok;
• bennfentes információ;
• értékesítés (volumen és fő értékesítési csatorna);
• termékcsalád (irányok, tanfolyamok száma);
• formátum (online / teljes munkaidős / kevert), a képzés időtartama, ütemezése, a gyakorlat elérhetősége, a tartalom formátuma és minősége;
• tanfolyami partnerek;
• képzés támogatása (koordinátorok / mentorok / automatizált, egyéni pályák jelenléte, kommunikációs platform);
• tartalom alapú ökoszisztéma (hozzáférés órafrissítésekhez, vendég webináriumok / előadások / workshopok, tematikus levelezések);
• versenytárs médiája (blog, TG csatorna, VK és FB közösségek);
• diákok foglalkoztatása;
• költség (ár / átlagos számla, részletek / kölcsönök, pénzvisszafizetés, kedvezmények ismételt vásárlás esetén);
• az értékesítési osztály válaszadási sebessége a képzési kérésre;
• B2B irányok / termékek.

A versenytársak információinak felhasználása

A versenytársak vállalkozásalapítás előtti elemzésére elsősorban annak érdekében van szükség, hogy a termék a jövőben szilárd piaci pozícióval rendelkezzen. Hogy a startup ne csak elkülönülhessen számos versenytárstól, hanem megelőzze is őket.

A vezető a piacfelmérés során szerzett információkat a startup indulásának, fejlesztésének és növekedésének minden szakaszában felhasználja. Íme néhány példa az ilyen szakaszokra.

Felmérni, hogy van-e kereslet a már forgalomba hozott hasonló termékekre

Fedezze fel a meglévő analógokat és hasonló ötleteket, amelyeket az Ön országában és külföldön valósítottak meg, alaposan tanulmányozza át történeteiket és eredményeiket (értékesítési mennyiségek és beérkezett befektetések, üzleti értékbecslések, a felhasználók számának dinamikája, marginalitás). Külön fontos kérdés a jelenlegi piacvezetők értékesítési volumenének megértése. Ez megérti a célpiac jelenlegi potenciálját.

Egy átfogó üzletfejlesztési stratégia meghatározása

Kezdje a stratégia írott, tömör, de tömör leírásával, beleértve a küldetést, a termék jövőképét, az értéket, a használati esetet és a legfontosabb jellemzőket, valamint a potenciális felhasználókkal kapcsolatos információkat. A kulcsfontosságú versenytársak ismerete segít megérteni, hogy stratégiája meghatározásakor mely mutatókra kell összpontosítania.

Egy projekt egységgazdaságosságának kiszámítása

Az egységgazdaságtan egy olyan összesített mérőszám, amely meghatározza, hogy van-e pénzügyi értelme egy üzleti modell megvalósításának és méretezésének.

Ennek a szakasznak az a célja, hogy megjósolja ezeket a mutatókat a versenytársak értékei, iparági átlagai vagy saját tapasztalatai alapján, és megértse, mennyire lesz életképes az Ön üzleti modellje.

Pénzügyi tervet készíteni

A vállalkozás létrehozásának szakaszában a pénzügyi tervvel való munka célja a nem ellenőrzött feltételezések azonosítása és kiküszöbölése, a projekt kilátásainak felmérése, valamint az üzletfejlesztés várható képének bemutatása a potenciális befektetők számára.

A versenytársak ismerete a pénzügyi terv elkészítésekor segít elkerülni ezeket a nagyon ellenőrizetlen feltételezéseket. A kiindulási adatokat a beszállítók és kivitelezők árlistáiból, a versenytársak mutatóiból, valamint a saját maga elvégzett tesztekből kell venni.

Befektetési teaser összeállítása és befektető keresése

A befektetési kedvcsináló (memorandum vagy kérelem) egy olyan dokumentum, amelyet a potenciális befektető számára biztosítanak egy projekt befektetési vonzerejének kezdeti értékeléséhez.

Ennek a dokumentumnak az a célja, hogy bemutassa, az Ön vállalkozása olyan versenyelőnnyel rendelkezik, amely alapját képezheti egy érdekes piac jelentős részének gyors megszerzésének.

A teasernek tartalmaznia kell:

1. A versenytársak listája és összehasonlítása velük (ajánlatának előnyeinek kiemelése a versenytársak kínálatával szemben).
2. Versenyelemzés: ügyfelek száma, eladások, vonzott befektetési körök.

Ügyfélszerzési rendszer kiépítése

Ebben a szakaszban különösen fontos a versenytársak és a közönség számára nyújtott sikeres marketinggel kapcsolatos tapasztalataik tanulmányozása. Bármilyen hasonló döntési folyamattal rendelkező termék lehet.

Végül is a közönség vonzásának eszközeiről való döntéshez meg kell értenie:

• Általában hol töltik idejüket a megcélzott ügyfelei (offline és online)?
• Általában honnan szerzik a célvásárlói információikat?
• Általában mit tesznek, mielőtt választanak?
• Hol népszerűsítik az ezt a közönséget megcélzó sikeres márkákat?

Maxim Spiridonov húsz éves tapasztalattal rendelkező vállalkozó, a "Netology-group" oktatási holding vezérigazgatója. Vjacseszlav Makovics az AAA Trust kockázati befektetési társaság társalapítója és az SLV személyes márkaügynökség megalkotója. Együtt írták meg a Startup for a Million című könyvet, amely elmagyarázza, miben különbözik a digitális üzlet a többi üzlettípustól, lebontja az új vállalkozók által elkövetett népszerű hibákat, és gyakorlati tanácsokat ad ezek elkerülésére.