Hogyan szerezzen pénzt vállalkozásának közösségi finanszírozás segítségével

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Egy zseniális ötlet és sok munka kell hozzá.

Mi az a közösségi finanszírozás

Szó szerinti fordításban angolról ez a "crowd finance": tömeg - tömeg, finanszírozás - finanszírozás. Valójában ez így van. A közösségi finanszírozás egy módja annak, hogy potenciális közönség bevonásával pénzt gyűjtsön. Az embereket szó szerint az egész világ kidobja, hogy megvalósítsák a projektjét.

Ennek az anyagi támogatásnak köszönhetően elindultak az Exploding Kittens és Dark Souls társasjátékok, a 3Doodler 3D toll, a GeoOrbital elektromos kerékpárkerék és még sok más ötlet.

Hogyan működik a közösségi finanszírozás

Tegyük fel, hogy van egy üzleti ötlete egy Star Wars fegyverhez hasonló fénykardot készíteni. Gyártásának megkezdéséhez a hagyományos utat járhatja be: saját forrásból, banki hitel felvételével, befektető keresésével. És emellett - nyilvánosan beszéljen a projektjéről, és kérje meg azokat, akik szeretik, finanszírozzák azt.

Ez általában egy közvetítőn – egy közösségi finanszírozási platformon – keresztül történik. Az ilyen oldalakat kifejezetten az ötletek megvalósításához szükséges források összegyűjtésére hozták létre. Mind a projekthez pénzt gyűjtő kedvezményezettek, mind az azt adományozó adományozók számára kényelmes a felhasználásuk.

A közösségi finanszírozási platformok általában ellenőrzik a javaslatok szerzőinek dokumentumait, és meghatározzák azokat a feltételeket, amelyek alapján a pénzt visszaküldik az átutalóknak. Az adományozók legalább minimális garanciákat kapnak arra vonatkozóan, hogy nem csalóval állnak szemben. Címzettek – hozzáférés szélesebb közönséghez és ötletük népszerűsítése.

Egy projekt finanszírozásával a szponzorok nem csak támogatják, hanem kapnak is valamit cserébe. Az esetek túlnyomó többségében ez egy olyan termék, amelyet szponzori pénzből fejlesztenek. Gyakran több tételről van szó, amelyek tartalma az adományozott összegtől függ. Valójában ez egyfajta előrendelés, de további kockázatokkal, mivel az ötlet nem mindig válik valódi termékké. Ezért az adományozó számára a közösségi finanszírozás elsősorban egy ötlet támogatása, másodsorban vásárlás.

Néha a jutalom szimbolikus lehet, és a becslések szerint sokkal kisebb, mint a hozzájárulás. Ez leggyakrabban akkor fordul elő, ha társadalmilag hasznos vagy kreatív projektekről van szó, és nem az üzletről.

Hogyan mutasd be projektedet egy közösségi finanszírozási platformon

Jöjjön egy ötlet

A közösségi finanszírozás nem minden projekthez alkalmas. Tegyük fel például, hogy úgy dönt, hogy megnyit egy szupermarketet. Ha üzleti tervvel fordul a befektetőkhöz, és bebizonyítja, hogy üzlete nyereséges lesz, akkor valószínűleg befektetnek abba. A közösségi finanszírozás nem így működik. Nem valószínű, hogy a potenciális adományozókat feltüzeli egy olyan projekt, amelynek célja, hogy gazdagabbá tegyen. Az ötletnek innovatívnak kell lennie, gyönyörködtetőnek vagy problémamegoldónak kell lennie, az emberek „fájdalmának enyhítésére”. Összességében valami nagyon klassz kell.

Projektünk egy probléma miatt született. Barátok érkeztek egy másik országból Saratovba. Próbáltunk érdekes szuveníreket találni, de nem sikerült. Minden datált és Kínában készült. Más városokban is láttunk érdekes, trendi ajándéktárgyakat, és felmerült egy ötlet, hogy készítsünk saját szaratovit.

Szaratov látnivalói közül a szívben rezonáló fő a Volga. Így jött létre a Volga-River projektünk. Nem csecsebecséket szerettünk volna készíteni, hanem mindennapi használatra hasznos dolgokat: termobögréket, pulcsikat, bőröndhuzatokat. Több fogalmunk van: "A Volga az én tengerem", "Volga vagyok", Szeretettel Volga.

Dolgozzon a projekten

Ha egy közösségi finanszírozási platformhoz egy formálatlan ötlettel lép fel, aligha tud széles közönséget elhitetni a projektben. Tegyük fel, hogy nem elég azt írni: "Fénykardot akarok csinálni". Ki kell dolgozni a technikai oldalt, ki kell számolni, hogy mennyibe kerül a gyártás, minden apróságot figyelembe kell venni. Általában a projektet ugyanolyan gondossággal kell csomagolni, mintha befektetőknek ajánlaná fel. Csak ne a profitra összpontosítson, hanem az ötlet hidegvérére.

Válasszon közösségi finanszírozási platformot

Sok ilyen oldal van. Kiválasztáskor ügyeljen a következő kritériumokra:

• Szakosodás. Tekintse meg, milyen projektek vannak már bemutatva a platformon, olvasson róla. Ha van technológiai fejlesztése, és az oldal főként zenei és filmes projekteket ad otthont, akkor valószínűleg kudarccal kell szembenéznie. Csak a közönség nem lesz a tiéd.
• Közönség mérete. Minél több látogatást tesz az oldalon, annál több potenciális adományozója van.
• Begyűjtési küszöb. Az ötlet szerzője jelzi, mennyit szeretne kapni. Előfordul, hogy az adományozók kevesebbet küldenek. Ilyen esetben a platformok minimális beszedési küszöböt határoznak meg a végösszeg százalékában. Ha nem sikerül, a pénzt visszaküldik az adományozóknak, és a címzett nem kap semmit.
• Helyszíni jutalék. Az összegyűjtött pénz egy részét a platform magának veszi. Ami logikus, hiszen a munkájához pénz kell. A jutalék mértéke változhat.

Itt van például négy a legnépszerűbb és univerzális platformok közül: két külföldi és két orosz.

1. Kickstarter

Talán a világ legnépszerűbb közösségi finanszírozási oldala szűk szakterület nélkül. Itt pénzt gyűjtenek kütyük, játékok, filmek, ruhák gyártására – bármire. A gyűjtési küszöb a legmagasabb - 100%. Jutalék - 5% és legalább további 3% a kifizetések feldolgozásához.

Mindössze 23 ország lakosai, köztük Oroszország nem, indíthatnak projektet a Kickstarteren. Tehát szüksége lesz az emberére külföldön.

2. Indiegogo

Egy másik népszerű webhely, amely szó szerint bármire gyűjt pénzt, beleértve azokat a célokat is, amelyek távol állnak az üzleti élettől, mint egy esküvő. Bár maga a platform technológiai termékek és művészeti projektek platformjaként pozícionálja magát.

Itt választhatja ki a beszedési küszöböt: "Mindent vagy semmit" vagy rugalmas finanszírozást. Az első esetben az adományozók biztosak lesznek abban, hogy visszaadják a pénzüket, ha nem éri el célját. A másodikban minden összegyűlt összeget megkap. De egy ilyen választás mérsékelheti az adományozók lelkesedését, mivel nem kapnak garanciát, és egyszerűen pénzt kockáztatnak.

Az Indiegogo jutaléka 5%, ha azonnal elkezdett gyűjteni ezen az oldalon, és 8%, ha egy másik oldalról ment, ahol korábban hasonló kampányt indított. A fizetés feldolgozási díja legalább 2,9%. Projekteket 22 ország lakosai hozhatnak létre, amelyek között ismét nincs Oroszország.

3. Boomstarter

Ez a Kickstarter orosz analógja, ahol csak az Orosz Föderáció állampolgárai indíthatnak projekteket. A szolgáltatás nem számít fel jutalékot, de fizetni kell az oldalon való elhelyezésért. Fizetési rendszer jutaléka - 3,5%. A gyűjtési küszöb is választható: "Egyre többet" vagy "A célhoz".

4. Planeta.ru

Ez az orosz platform inkább a kreatív emberek támogatására összpontosít, mert itt a végtermékek filmek és klipek. De vannak olyan szakaszok is, amelyek az üzleti, technológiai és innovációs projektek finanszírozására szolgálnak, például a COVID-19 kezelési rendje számára.

A jutalék az összeg 10%-a teljes beérkezés esetén, 15%-a - 50-99,9%-os beszedés esetén. Ha kevesebb, mint a fele gyűlik össze, az összeget visszajuttatják az adományozóknak.

Az orosz piacra koncentráltunk, ezért a Boomstartert választottuk. Ráadásul inkább üzletközpontú, mint a Planeta.ru.

Jekaterina Grigorjeva

Számítsa ki a szükséges mennyiséget

Logikus lenne azt feltételezni, hogy annyit kell kérnie, amennyi az ötlet megvalósításához szükséges. De ez nem ilyen egyszerű. Először is ésszerűen meg kell becsülnie, hogy mennyit gyűjthet össze. Ne feledje a behajtási küszöböt – néha, ha túlbecsüli az elvárásait, előfordulhat, hogy egyáltalán nem lesz pénze. Másodszor, adja meg a platform jutalékát az összegben, különben az összes levonás után előfordulhat, hogy az alap nem lesz elég.

Néha van ok arra, hogy egy kicsit csökkentsük az elvárásokat. Például a Boomstarter akkor kezdi el reklámozni Önt, ha eléri a gyűjtemény egy bizonyos százalékát. Először 350 ezret tűztünk ki célul. De aztán lecsökkentették 200 ezerre. Ennek köszönhetően promóciót kaptunk az oldaltól, már amikor 100 ezret gyűjtöttünk. Ennek köszönhetően sikerült megszereznünk a célösszeget.

Jekaterina Grigorjeva

Ne feledje: a közösségi finanszírozás nem azt jelenti, hogy rubel nélkül is elkezdhet gyűjteni. Továbbra is szüksége lesz induló tőkére, hogy előkészítse a projektet a bemutatásra és az azt követő promócióra. De erről majd később.

Készítsen anyagokat a projekt oldalának kialakításához

Minden webhelynek megvannak a saját szabályai, de általában részletesen le kell írnia az ötletet: mit talált ki, milyen problémát szeretne megoldani, miért fog működni. Díszes megfogalmazás bármiről jobb, ha előnyben részesítjük a grafikonokat, táblázatokat és egyéb vizuális anyagokat.

Természetesen félünk attól, hogy valaki, akinek van költségvetése, alkalmazza az Ön legjobb gyakorlatait. De ez a közösségi finanszírozás kockázata: nem akarnak majd befektetni a sötétséggel borított titkokba.

Készítsen videóüzenetet, fényképezzen, készítsen renderelést. Ugyanakkor próbáljon meg egy projektet készíteni, ahogy mondani szokás, emberi arccal. A szenvedélyes lelkesek szívesebben áldoznak, mint a lelketlen vállalatok.

Határozza meg a jutalmat

Általában több tételről van szó, különböző értékről, amelyeket a szponzoroknak a hozzájárulásuk mértékétől függően küldenek meg. Ha pénzt gyűjt valami előállítására, a legegyszerűbb az Ön számára. Termékével jutalmazhatja. Fénykardok, például tételek esetében:

• 100 dollár - fénykard;
• 180 dollár - két fénykard;
• 300 dollár - fénykard és élethosszig tartó jog a régi modell újra cseréjére, további költségek nélkül.

Ha a termékedhez nem lehet hozzányúlni, akkor fantáziálnod kell. Például, ha pénzt gyűjt egy videóra, az adományozókat meghívhatják a szettre, vagy megemlíthetik őket a kreditekben.

A platformok általában megkövetelik, hogy a jutalom egyedi legyen, és máshol ne legyen elérhető. Tehát az AliExpress kulcstartóival rendelkező adományozóknak köszönhetően nem fog működni.

Tervezze meg marketingkampányát

Érdemes előre elkezdeni a projekt népszerűsítését, még az adománygyűjtés megkezdése előtt. Akkor már az első naptól fogva kaphat pénzt. De még a bemutatása után sem valószínű, hogy minden magától működni fog. Ezért alaposan meg kell fontolnia a közönséggel végzett munkáját.

Sok múlik a piacra lépve. Sok rendszeres felhasználó van külföldi platformokon, akik érdekes projekteket keresve böngészik az oldalakat. Oroszországban nagy valószínűséggel oldalt kell beszélnie az ötletéről, és onnan a közönséget a közösségi finanszírozási platformra kell vinnie.

Mindenesetre használja az összes elérhető kapcsolatot. Célszerű minden közösségi hálózaton projektoldalakat létrehozni. Csak ezek nem lehetnek „halottak”, ezért folyamatosan frissítenie kell őket, fel kell kelteni az érdeklődést a projekt iránt, és szoros kapcsolatot kell fenntartania az előfizetőkkel.

Minden lehetőséget kihasználtunk, például elmentünk és megkértük a helyi tévécsatornákat, hogy készítsenek rólunk sztorit. És nem csak a projektről beszéltek. Információkat osztottunk meg a turizmusról, ajándéktárgyakról, közösségi finanszírozásról – és mindez végül bevált a projekt számára.

Jekaterina Grigorjeva

Annak érdekében, hogy a promóció ne legyen kaotikus, célszerű előre elkészíteni egy médiatervet. Adja meg a sajtóközlemény lehetséges okait és dátumait, azonosítsa azokat a befolyásolókat és médiákat, amelyekkel kapcsolatba léphet. Készüljön fel arra, hogy az előléptetés teljes értékű munka, amely időbe telik.

Tekintse meg a közösségi finanszírozási platform szabályzatát, és megtudja, hogyan támogatja a projekteket. A webhely szakértői például különféle értékeléseket hozhatnak létre. Gondold át, hogyan juthatsz el oda.

Nyújtsa be projektjét egy közösségi finanszírozási platformra

A kezdéshez tanulmányozza át a GYIK részt az oldalon. Gyakran tartalmaz átfogó útmutatást egy projekt beállításához, valamint egyéb munkatippeket. Az oldal érdeklődik abban, hogy túllépje a behajtási küszöböt, mert akkor jutalékot kap.

Mi a teendő, miután elindított egy projektet egy közösségi finanszírozási platformon?

Kövesse a gyűjteményt

A közösségi finanszírozás folyamata kiszámíthatatlan, ezért fontos, hogy a lépéseken tartsuk az ujjunkat, és időben módosítsuk a kampányt. Ha valami elromlik, derítse ki az okokat: kommunikáljon az adományozókkal, konzultáljon a közösségi finanszírozási platform kurátorával.

Hajtsa végre a projektet

Amikor a gyűjtés véget ért, és a pénz jóváírásra kerül a számláján, marad a legnehezebb dolog - az ötlet megvalósítása. És csak te tudod, hogyan kell csinálni. A lényeg az, hogy ha végzett, ne felejtsen el köszönetet mondani az adományozóknak és elküldeni nekik a jutalmakat.

Fizesse be az adóját

Az adományok adómentesek, de csak azok, amelyeket általánosan hasznos célra adnak. Ezért előfordulhat, hogy non-profit szervezetek nem fizethetik ki őket.

A profitorientált projektek pénzeszközei teljesen más kérdés. Ha a kedvezményezett magánszemélyként jár el, akkor az adó 13%-át fizeti, ha jogi személyként - az adórendszerén belüli mérték szerint.