Szabadúszó víz nélkül: egy szabadúszó mérnök személyes tapasztalata

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Meghívjuk Önt, hogy olvassa el Mihail Tsarev, egy tapasztalt szabadúszó történetét, aki elmondja, hol kezdje el azokat, akik saját maguknak szeretnének dolgozni.

Miután elolvastam sok cikket a Lifehacker és más források szabadúszó munkáiról, szerettem volna megosztani a véleményemet egy modern szabadúszó életéről. Megpróbálok az esetről írni, és nem "7 hiba", "3 ok" stb stílusban, de azért lesz egy kis szöveg. A cikk mindenkinek szól, aki kapcsolatban áll (vagy kapcsolódni tervez) fő tevékenysége a szabadúszó és talán egy lépésként a saját vállalkozás elindítása felé. A cikk végén gyakorlati ajánlások találhatók azok számára, akik csak most készülnek csatlakozni az „önfoglalkoztató lakosság” életmódjához.

Miért hagytam el az irodát?

Nagyon gyakran találkozhatunk azzal a véleménnyel, hogy a szabadúszók olyan vesztesek, akiknek nem volt karrierlehetőségük, „nem szakosodottak”, akik nem hoznak értéket a vállalkozásnak, és nem tudnak csapatban kijönni. Abba készülsz? Igen, csak örülünk! És kétségbeesésből az ember szabadúszóhoz megy. Sokan valóban hisznek ebben a mítoszban. De nem értek vele egyet. Az én esetemben felajánlották, hogy maradnak, és nagyon érdekesek voltak a körülmények, de már nem volt vágy a maradásra. Miért? Minden ember számára az a probléma, hogy bármit is csinál, előbb-utóbb belefárad … Ha mérnök pozícióba jöttél - ülj le magad, "mérnök" évről évre, és ne dugd ki a fejed - mi a tervezésed, mi a marketinged? Természetesen a projektek különbözőek lesznek, de egy szervezet keretein belül ugyanazok lesznek velük a problémák: „ezt nálunk így fogadják el”. Idővel kezd rosszul lenni. Ezen túlmenően szakemberként való növekedése nagyon egyoldalú lesz, és gyorsan a plafont éri. Szervezetet váltani, vezetői pozíciókat betölteni? Alternatív megoldásként igen. De akkor is játszani kell valaki más szabályai szerint és egy meglehetősen szűk folyosón.

Ebben az értelemben a szabadúszó kiváló kiutat jelent azoknak, akik folyamatosan több irányban fejlődnek, és ami a legfontosabb, hogy ezeket az irányokat kívánság szerint rugalmasan és fájdalommentesen igazítsák. Szerintem, nincs szomorúbb sors, mint egy nem szeretett üzletet csinálni egész életedben. A 18–20 éves korban meghozott választás pedig nem túl gyakran a helyes. Az ember sorsa egy egész életen át tartó projekt, és én személy szerint teljes mértékben irányítani akarom azt.

Ez az igazi szabadság?

A szabadúszó ellenzői azzal érvelnek, hogy a "szabadúszás" nem olyan ingyenes, mert most minden ügyfél az új főnököd. De tény, hogy ez csak azokra lesz igaz, akik maguk is egyetértenek ezzel az állítással. Minden a fejből jön. Szabadúszóm az I Corporation. A megrendelő a vállalkozóm, a partnerem, de nem a főnököm. Egyenlőek vagyunk, pont. És lehet, hogy ez csak a szerencse, de még nem találkoztam olyan ügyfelekkel, akik ezzel vitatkoznának.

A szabadúszó az igazi szabadság. Túl korai még örülni. Hiszen most egyebek mellett a pénzügyek rendszeres áramlásától, a projektekkel való stabil leterheltségtől, a biztosítástól, a betegszabadságtól, a kollégákkal való kommunikációtól és az „irodai rabszolga” életének egyéb összetevőitől is megszabadulsz.

Mi vár rád?

Eleinte két részre akartam osztani a listát - pozitív és negatív pontokra, de az írás során rájöttem, hogy a legtöbb pont az egyiknek pluszt jelent, a másiknak viszont mínusz. Minden nagyon egyéni, és a karaktertől függ, ezért döntsd el magad:

• Teljes felelősséget kell vállalnia az életéért.
• Ön dönti el, mikor, hol és mennyit dolgozik.
• Te magad döntöd el, mikor, hol, mennyit, és ami a legfontosabb, mit pihensz.
• Csak a ténylegesen elvégzett munkáért kapsz fizetést, a "munkában töltött" időért nem, ezért a szabadúszó él (eltartja a családját) és csak azért eszik/nem eszik, amit meg tudna/nem tudna keresni.
• Ön maga választhatja meg és változtathatja meg tevékenységének, továbbfejlesztésének körét, de megfosztja attól a jogától, hogy abbahagyja a fejlődést.
• Nagyon keveset fogsz mozogni és elkezdesz hízni (igen, az utazási idő nem volt olyan haszontalan), még keményebben kénytelen leszel sportolni, és még jobban vigyázni egészségedre, testedre.
• Még egy introvertált sem képes kommunikálni az emberekkel.
• Könnyebb lesz időt szánni a barátokkal való találkozásra (de ha a legtöbb barátod öt napon át dolgozik, ne lepődj meg, ha elkezdesz eltávolodni: a gyakori problémák (beszélgetési témák) idővel csökkenni fognak).
• Folyamatosan fejlődnie kell azokon a területeken, amelyekre korábban talán nem is gondolt (vagy nem akart gondolni): értékesítés, marketing, könyvelés, tárgyalási stratégia és taktika, személyes márkaépítés és még sok más.
• A verseny elnyel téged, amint abbahagyod a fejlődést.
• Nem fogsz sokáig talpon maradni, ha nem hozol létre magadnak (vagy nem találsz meg és nem módosítasz már meglévő) idő-, ügyfél-, bevétel-, kiadáselszámolási rendszereket, módszereket, valamint árpolitikát és stratégiát. a további fejlesztéshez.
• Többek között ezekről sem feledkezik meg: a költségvetés tervezéséről és az ügyfelek kereséséről.
• Meg kell tanulnod kommunikálni az emberekkel.
• Az ismeretségi kör folyamatosan bővülni fog, érdekes, de olykor nagyon szokatlan emberek is csatlakoznak hozzá.
• Meg fogja érteni, mennyit jelent egy csendes és kényelmes munkahely, és nem tény, hogy lakása megfelel ezeknek a kritériumoknak.
• A felelősség és a pontosság a neved szinonimájává kell, hogy váljon.
• Jövedelmed szintje közvetlenül függ attól, hogy mennyire kreatív, tehetséges és szorgalmas a munkában.

Ha még mindig azon tűnődik, hogy a szabadúszó az Ön számára való-e, csak őszintén válaszoljon a kérdésére: A fent olvasottak 80%-a plusz vagy mínusz?

Hogyan kezdjük? Gyakorlati tanácsok

Sok a vita a munka + szabadúszó vagy csak szabadúszó témában. Én azon a véleményen vagyok, hogy ha már van állandó munkahelyed, akkor mindenképpen az összevonással kezdd. És ez nem jelenti azt, hogy munkaidőben "hackelj" - estéd, hétvégéd és szélsőséges esetben éjszakáid vannak. Csak akkor szabad abbahagynia, ha nő a szabadúszóból származó bevétel, és ez a tevékenység örömet okoz, és a munka valóban elkezdi zavarni vállalkozása további fejlődését.

Indulás előtt mindenképpen gyűjtsön össze annyit, amennyiből Ön (és családja) legalább hat hónapig meg tud élni. Az volt a hibám, hogy csak két hónapnyi "autonómiára" spóroltam, és mire ez a pénz elfogyott, még mindig nem volt állandó ügyféláramlás. Általában ne ismételje meg ezt a hibát, mert drága lehet: tényleg nem lesz mit enni, nem lesz mit fizetni a lakhatásért, és a szeretteivel való kapcsolatok eszkalálódni fognak. Nos, ha ez beválik, és azonnal elkezd jó pénzt keresni, akkor sem rohan a megtakarítások elpazarlásával. Legyen ez az Ön személyes stabilizációs alapja, amely jól fog jönni az ügyfelek közötti nyugalom időszakában (például nyáron), és lelkileg nem egyszer megköszöni ezt a tanácsot. Összességében, érdemes felkészülni az átállásra, és előre felkészülni.

Ha már tudja, milyen szolgáltatásokat fog eladni az embereknek, győződjön meg róla, hogy van rájuk kereslet (sok információ található a weben a rések teszteléséről - nem látom értelmét az újramondásnak). Ismételten, ha nem tudja, oldja meg ezt a problémát, mielőtt felmondólevelet ír. És ami a legfontosabb, először próbálkozz: ügyfelet találni, megrendelést fogadni és teljesíteni. Miután kipróbálta, számolja ki a megrendelés teljesítésének idejét, és hasonlítsa össze a jelenlegi munkahelyén folyó fizetéssel. Kiderülhet, hogy a játék egyáltalán nem éri meg a gyertyát. Például az oroszországi szabadúszó mérnöki munka nagyon gyengén fejlett, mivel a mérnöki tevékenység általában nagyon erősen kötődik egy adott termeléshez. A gépészet területén szinte lehetetlen megrendelést találni. Ez az oka annak, hogy olyan régóta kombinálom a szabadúszót a főállásommal. Légy kész a változásra. Jómagam lassan áttérek az ingatlannal és a designnal kapcsolatos projektekre, hiszen sokkal több munka van ebben a szektorban.

Ügyfélkeresés, cserék és verseny

Egy kezdő szabadúszó az idő nagy részét az ügyfelek folyamatos keresésének módjában tölti.

Sokan azt javasolják, hogy a kezdők menjenek cserébe. Őszintén szólva fogalmam sincs, hogyan kaphat egy kezdő rendelést a tőzsdén a jelenlegi állapotok ismeretében. Az értékelések és a teljesített rendelések nélküli profil csekély áron vonzza az ügyfelet. De először is, ha "élelmiszerért" dolgozik, nagyon gyorsan elveszíti az érdeklődését, másodszor pedig a dömping, mint tudod, minden piacot megöl. Ez van most a legtöbb modern szabadúszó tőzsdén: elkényeztetett ügyfelek, akik ingyen munkaerőt és újoncokat keresnek, habzik minden megrendelésért.

A fehérorosz és ukrajnai szabadúszókkal való verseny meglehetősen érdekes feladat lesz az Ön számára: be tudja bizonyítani az ügyfélnek, hogy jogosan kétszer vagy akár háromszor többet kér ugyanazért a munkáért? Nem mindig lehet nyomást gyakorolni a „minőségre”, mivel ezeknek a srácoknak a minősége nagyon gyakran valóban „szinten van”. Hogyan lehet megoldani ezt a problémát? Gondolja át magát: sok múlik az adott iparágon, de a probléma létezik, és ez tény.

Nem lenne bölcs dolog kritizálni a cseréket, és nem ajánlani semmit cserébe. A válaszom - közösségi hálózatok … Ez egy igazán kényelmes módja az ügyfelek megtalálásának: kereshet és szegmentálhat potenciális ügyfeleket életkor, szakma, földrajzi elhelyezkedés szerint, és célzott címre küldheti ajánlatait (nem tévesztendő össze a spammel), közvetlenül kommunikálhat az emberekkel, létrehozhatja saját közösségét. és azon keresztül kapja meg a megrendeléseket. válassza ki, hogy kinek, mit és milyen feltételekkel kínálhat.

Érdemes megemlíteni az üzenőfalakat és a fórumokat is. A kezdeti szakaszban ne hagyja figyelmen kívül ezeket az ügyfelek vonzásának módszereit - ez valóban működik.

Egy szabadúszó számára az első évben a fő kihívás az, hogy hírnevet szerezzenek. Ehhez visszajelzést kell gyűjteni. Sőt, a közösségi hálózatok itt is megmentenek: a csoportodban vagy a nyilvánosságban "élő" emberek által írt vélemények nagyon jól járulnak hozzá a személyes márka létrehozásához.

A következő lépés egy weboldal létrehozása: azon részletesebb információkat helyezhet el magáról és szolgáltatásairól, portfólióját, közösségi oldalakról származó véleményeket és közvetlenül az oldalon hagyott véleményeket. Ha jól csinálja, idővel új ügyfeleket kap a keresőmotoroktól.

Valaki vitatkozhat ezzel a megközelítéssel, valaki megvédi a cserék érdemeit, de én leírtam a személyes tapasztalataimat, és most csak annyit mondok: „Ez nem fog menni” többé nem fog működni. A végén mindenki maga oldja meg az ügyfelek keresésének problémáját. Ez egy meglehetősen összetett, de érdekes és kreatív folyamat. Nyilvánvaló, hogy minél magasabb szintű szakember, annál kevésbé fog aggódni a verseny és az ügyfelek megtalálásának problémái miatt.

Mennyit fog keresni, vagy hol vannak a beígért milliók?

Nem szabad abban az illúzióban lenni, hogy a szabadúszók nagyon gazdagok. Sokszor mondják, hogy egy szabadúszó átlagkeresete magasabb, mint egy szervezetben dolgozó, azonos szintű szakember átlagkeresete. Ez lényegében igaz, de gyakran elfelejtik hozzátenni, hogy ez igaz ugyanannyi ledolgozott óra ismeretében. Egy szabadúszónak, különösen egy kezdőnek, egyszerűen nincs elég megbízása a havi 160 órás munkavégzéshez. Véleményem szerint őszintébb lenne a következő értékelés: Az összes folyamat beállítása után nem kevesebbet kereshet, mint állandó munkával, az idő felét munkával töltve. Például napi 3,5 órát töltöttem úton. Számoltam, és kiderült, hogy 8 év alatt életem 8 hónapját metróban, torlódásokban, buszokban, kisbuszokban töltöttem. A felfedezés lenyűgözött. Jelenleg általában napi 3, 5-4 órát dolgozom, heti 5 napot. Ez az az idő, amit az úton töltöttem. Ebben az esetben a jövedelem összemérhető az elbocsátásom időpontjában a vállalkozásnál elért jövedelmemmel. De érdemes tisztázni, hogy közvetlenül a projekteken való munkáról volt szó, de naponta több órát töltenek az ügyfelekkel való együttműködéssel és a projekt fejlesztésével. Még néhány óra - professzionális fejlesztés: tematikus könyvek és fórumok olvasása, különféle oktatóvideók megtekintése. Ez alól nem lehet kikerülni, de összességében csak napi 8 órát kapunk. És a lényeg, hogy kényelmes időbeosztásban dolgozom: kora reggel csinálok valamit, valamit délután, ha akarok, este kreatív feladatokon dolgozhatok. Nincs többé hétfő és végre péntek.

Amint látja, itt nincsenek milliók. De nem hiába írtam a cikk legelején a szabadúszóhoz való hozzáállásról, mint egy lépésről a vállalkozás létrehozása felé. Fejlődésének következő szakasza (persze ha akarja) az lesz átmenet a közvetlen végrehajtásról a projektmenedzsmentre. Hiszen bármilyen profi is vagy, napi 24 óránál többet nem tudsz eladni, és még ez sem valószínű. Tehát a pénzügyi plafon nagyon egyszerűnek tekinthető. És ha a megrendeléseinek száma nő, és az idő kezd fogyni, akkor itt az ideje, hogy elgondolkodjon egy csapat létrehozásán. Megbízható előadókat találni nem olyan egyszerű, de ennek ellenére ez a feladat teljesen megoldható. Ha a dolgok jól mennek, érdemes saját LLC-t nyitni, hivatalosan felvenni az embereket, és még irodát is bérelni. Ha csapatban dolgozik, meg fogja érteni, hogy egy millió profit nem olyan sok. Csak készüljön fel arra, hogy egy szép pillanatban a legjobb alkalmazottja felmondólevelet tesz az asztalra - semmi személyes, csak úgy döntött, új, szabad életet kezd…

Összegzés

A fő gondolat, amit végig akartam vinni az egész cikken: szabadúszó az nagyon klassz, de ez nagyon nem mindenkinek.

Valaki készen áll arra, hogy "autotuning"-on élje le az életét, de ha a "kézi módot" preferálja, akkor gondolkodjon, elemezzen, cselekedjen - minden sikerülni fog!

A fentiek mindegyike az én személyes véleményem, nem állítom be az igazat. Szívesen megbeszélem a részleteket és vitatkozok a kommentekben.