33 dolog, amit minden leendő vállalkozónak tudnia kell

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Mark Manson vállalkozó a szabályokról, amelyeket ő maga szeretne megismerni első vállalkozása elindításakor.

2007-ben Mark Manson az alkalmazottak csoportjából vállalkozóvá vált. Most bevallja, ha akkor megkérdezték volna, hogy fog kinézni a vállalkozása öt év múlva, nem tudott volna válaszolni. Mint a legtöbb feltörekvő vállalkozó, ő is csak gyors és egyszerű pénzt akart. És arra biztosan nem számítottam, hogy ennyit kell dolgoznom. És ez az üzlet annyi örömet fog okozni neki.

Ezért Mark összeállította ezt a listát az üzletben újoncok számára, hogy legalább egy kis elképzelésük legyen arról, mivel kell szembenézniük.

1. Eladni. Ne pazarolja a pénzét

Egyértelmű tanács most nekem. Az első vállalkozásom erőteljesen beindult, ezért úgy döntöttem, megjutalmazom magam egy felesleges Buenos Aires-i utazással a barátaimmal, ahol az első hat hónapban keresett pénzem nagy részét elpazaroltam.

Kevesebb, mint egy évvel később tönkrementem, és könyörögtem az exemnek, hadd maradjak vele, nehogy az utcán kössek. Ne ismételje meg a hibámat.

2. Keress szabadidődből

A legtöbb saját vállalkozást indítani vágyó ember arra panaszkodik, hogy nincs elég szabadideje. A munka, a hobbi és a családi kötelezettségek között napi maximum egy-két órájuk van arra, hogy leüljenek és új üzleti ötlettel rukkoljanak elő, hogy meggazdagodjanak.

Nem, nem és NEM. Ha az az érzése, hogy szabadidejében másodállásban dolgozik, úgy veszített, hogy elkezdte.

Vedd azt, amit szeretsz – sportmérkőzések elemzését, kertészkedést vagy fafaragást –, és próbálj meg pénzt keresni vele. Ez a legésszerűbb kiindulópont. Így nem hagyod fel a hobbidat, hanem bővíted azt.

3. Lépjen kapcsolatba más vállalkozókkal

Olyan emberekkel kell körülvenned magad, akikre hasonlítani szeretnél. Ha minden barátod unalmas irodai plankton, akkor öntudatlanul is érezni fogod magadon a társadalmi nyomást, és ugyanaz az unalmas irodai plankton maradsz.

Az ilyen barátok nem fogják megérteni ambícióit, vagy akár meg is sértődnek és irigyek lesznek. Keress olyan embereket, akik ugyanabban az állapotban vannak, mint te, bökd ki és motiváld egymást.

4. Amint lehetőség adódik, hagyja abba a munkáját

Égesd fel a hidakat. Ne hagyjon magának semmilyen lehetőséget a visszavonulásra.

5. Ne habozzon

Ha olyasmire törekszel, amit előtted senki más nem tett meg, bizonyos fokú alaptalan önbizalomra van szükség. Fel kell készülnie a következőkre:

• nevetség tárgyává válik;
• hívjon fel több tucat potenciális ügyfelet, és győzze meg őket arról, hogy Ön jobban tudja végezni a munkát, mint bárki más;
• reklámozza új termékét olyan embereknek, akik nem tudnak a létezéséről;
• ígérje meg egyedi termékének vagy szolgáltatásának nyújtását, még akkor is, ha még mindig nincs ötlete, hogyan kell ezt megtenni. De ugyanakkor feltétlenül ki kell találni, hogyan kell ezt megtenni.

Nem szabad szégyenlősnek lenned.

6. Baszd meg az üzleti ötleted

Mark Cuban egyszer azt mondta, hogy minden jó üzleti ötlethez azt kell elképzelni, hogy 100 másik embernek van ugyanilyen ötlete, akik már dolgoznak rajta. Az üzleti ötletek nem fontosak. A végrehajtás fontos.

Sokan büszkék magukra, mert kitaláltak egy jó ötletet. De a legsikeresebb cégek, ha a történelmet nézzük, ritkán alapultak új ötleteken. A Google nem új ötlet. A Facebook nem új ötlet. A Microsoft nem új ötlet. Csak arról van szó, hogy ezek a cégek jobban teljesítettek a megvalósításban, mint mások.

7. Olvass kevesebbet, csinálj többet

Próbáljon csak akkor olvasni, ha konkrét megoldásra van szüksége egy munkahelyi problémájára. Nem kell marketingről olvasnod, mert úgy érzed, jónak kell lenned a marketingben. Rohadt unalmas. Olvasson a marketingről, ha új projektjének marketingstratégiára van szüksége. Hirtelen sokkal érdekesebb lesz az olvasás.

Az emberek gyakran olvasnak arról, hogy mit szeretnének csinálni, ahelyett, hogy ténylegesen tennének valamit. Anélkül haszontalan olvasni.

8. Ellenőrizze, ellenőrizze, ellenőrizze

Addig nem tudsz semmit, amíg ezt nem teszteled. Minden marketingszemináriumon, amelyen részt vettem, és minden marketinges könyvben, amit elolvastam, azt mondták, hogy emeli az árakat. Mindazonáltal a megosztott teszt, amelyet az oldalon a könyveimmel végeztem, azt mutatta, hogy az alacsony árú könyvek nem vezetnek bevételcsökkenéshez, hanem éppen ellenkezőleg, új ügyfeleket vonzanak, több pozitív véleményt kapnak, és nagyobb forgalmat generálnak webhely.

9. Légy különc

Nem tud kitűnni, ha nem különbözik a többiektől. Használd a furcsaságodat a javára.

10. Mindig gondolj a márkádra

A modern gazdaság valósága az, hogy minden információ, termék vagy szolgáltatás, amelyre az embereknek szüksége van, már tucatnyi lehetőség közül választhat. Már nincs hiány. A versenytársaktól való eltérés csak árban vagy minőségben szinte irreális stratégia egy új piacra lépéshez.

Csak a márka uralhatja a piacot.

Az Ön márkája határozza meg, hogyan alakul a kapcsolat az ügyféllel vagy az ügyféllel. Ez az oka annak, hogy visszatérnek Önhöz, és nem a versenytársaihoz, akik pontosan ugyanazokat a szolgáltatásokat kínálják.

11. Ne terméket ajánlj fel, hanem érzést

Steve Jobs elmondta, hogy mindig is azt akarta, hogy az Apple termékei érezzék a fogyasztókat, ne csak a funkcionalitást. Az Apple vitathatatlanul ma a legerősebb márka a bolygón. Erre gondolok, amikor a márka megszállottságáról beszélek: vegyen részt az ügyfelek számára kínált élményben, ne csak az információkban és a termékekben.

12. Higgy abban, amit csinálsz

Ellenkező esetben, még ha sikerül is, egy újabb unalmas munkában ragadsz. De ezúttal te magad hoztad létre.

13. Vállalkozása növekedni fog. Hadd csinálja

Senkinek sem sikerül elsőre. Vagy a másodiktól. Vagy a huszonharmadiktól. Gondoljunk csak Thomas Edisonra vagy Michael Jordanre.

A piac folyamatosan változik, és ami tavaly működött, lehet, hogy idén már nem. Nem maradhatsz a siker tetején, ha nem fejlődsz együtt a piaccal. Ne kötődjön egyetlen ötlethez vagy kezdeti üzleti tervhez.

14. Felejtsd el Tim Ferrist

Ha heti 4 órát dolgozik, vállalkozása tíz évvel lemarad. Valamint annak a valószínűsége, hogy kihagysz egy csomó lehetőséget, és olyan elviselhetetlenül unalmas leszel, mint az egész életed.

15. A blog nem üzleti terv

Ne azért kezdj el blogot írni, hogy pénzt keress. Blogolj, mert szeretsz írni. Blog, ahol megoszthatod, amit szeretsz. Nem egy blogger, aki milliókat keres a tartalmából, nem kezdett el pénzért írni, vagy ilyesmit tervezett. Csak megtörtént. És évekbe telt. Nem hónapokat, hanem éveket.

16. Vagy sok időre, vagy sok pénzre lesz szüksége

Vagy mindkettő. Azonnali siker nincs.

17. Az üzlet nem a pénzszerzésről szól

Az üzlet az előnyökről és az értékekről szól. Ha tudsz pénzt keresni abból, ami értékes számodra, soha nem fogsz belefáradni a munkába.

Ha szeretné közvetíteni az emberek felé, hogy milyen értéket jelent a vállalkozása, akkor a pénz mellékhatásként jelentkezik.

Finom határvonal van az érték és a pénz között. Néha rengeteg pénzt kell elégetned ahhoz, hogy hosszú távú értéket teremts. Ha a pénz fontosabb számodra, soha nem mersz ilyen lépést tenni.

18. Előnyös a szerencséből

Néha szerencséd lesz, néha nem. Szóval mindenki. Nincs értelme panaszkodni vagy minden elismerést magának követelni. Használja ki mindkettőt.

19. Lassan bérelj, gyorsan rúgj

Klisé, de igaz. Főleg, ha kiszervezésről van szó. Szinte minden internetes vállalkozónak megvan a maga ijesztő története az outsourcingról, köztük nekem is. Röviden: pontosan azt kapja, amiért fizet.

20. Készüljön fel az egzisztenciális stresszre

Egy rendes munkában a stressz gyakran társul külső jóváhagyással – határidők, értekezletek, prezentációk – és általában a főnökével. Ez az irritáció érzése, amely rövid, de heves kitörésekben nyilvánul meg.

Ha magadnak dolgozol, többé nem kell harcolnod a külső jóváhagyásért. Megváltoztatod a külső stresszt egy szinte észrevehetetlen, maró érzésre, hogy minden hanyatlik, és egy nap alatt eltűnik.

Igen, minden nap fel tudok ébredni ebédidőben. Bármikor tudok dolgozni. De ha valakinek dolgozol, nem kísért az a félelem, hogy egyszer majd eljössz dolgozni, és nem lesz ott az épületed. A vállalkozó nap mint nap ezen gondolkodik.

21. Ha nem idegesítesz fel senkit, akkor valamit rosszul csinálsz

Dan Kennedy egyszer azt mondta, hogy ha délig nem őrjítettél meg senkit, akkor valószínűleg nem keresel pénzt. Tapasztalataim megerősítik, hogy ez igaz.

22. Mondtam már, hogy mindent ellenőrizni kell?

Komolyan mondom, a vállalkozás növekedését elősegítő dolgok fele lehetetlen anélkül, hogy rendszeresen tesztelné ötleteit a piacon. A fenébe, ne is indíts vállalkozást, amíg nem tesztelted az ötletedet.

23. A 20/80-as szabály: Soha ne felejtsd el

Meglepő módon minden területen működik.

24. Szerezz 1000 igazi rajongót

Néhány évvel ezelőtt Kevin Kelly egy egyszerű koncepcióval állt elő írók és más kreatív emberek számára az internet korában: Csak meg kell győznie 1000 embert, hogy adjanak évi 100 dollárt, hogy hat számjegyű bevételhez jusson. Így időt fordíthat az építkezésre, nem csak a kenyér megkeresésére. Ennek következménye a 100 valódi ügyfél szabálya, ha Ön tanácsadói vagy szolgáltatási ágazatban dolgozik.

25. Ahogy a vállalati világban, itt is minden a hálózatépítés

Igen, ez még mindig nagyszerű módja annak, hogy új ügyfeleket vagy állásajánlatot szerezzen. De a vállalkozói világban a hálózatépítés lehetőséget ad arra, hogy megtanuld, milyen dolgok működnek más vállalkozásoknál, és kölcsönözhetsz jó ötleteket a sajátod számára.

26. Ismerd meg önmagad

Éjszaka dolgozom a legjobban. Utálok szerkeszteni és listákat készíteni, aminek a felét később meg sem nézem. Az iTunes lejátszási listáival irányítom az időmet. A legtöbb olyan dolgot, ami számomra jól működik, soha nem fogja megtalálni az időgazdálkodási tippek listáján. De én így dolgozom, azt követem, ami nekem személy szerint működik. És azt csinálod, ami jól esik.

27. 1000 nap szabálya

Az 1000 napos szabály azt mondja: a saját vállalkozás elindítása utáni első 1000 napban rosszabbul fog járni, mint a szokásos munkahelyén.

28. Ha úgy érzed, hogy dolgozol, az rossz

Pénzt kereshet azzal, amit szeret. Vagy csináld azt, amit szeretsz, hogy pénzt keress. Rajtad múlik a választás.

29. Ne gazdagodj gyorsan

A gyors érték megszerzésének minden létező módja vagy megöli a márkakilátásokat és a vásárlói hűséget, vagy visszahelyez olyan helyzetbe, hogy valami olyanon dolgozol, amitől nem éget a szemed, és amiben nem hiszel.

Ha szereted, amit csinálsz (és szeretned is kell), és rendszeresen fektetsz be vállalkozásod fejlesztésébe, akkor nem lehet sok pénzed drága, haszontalan vásárlásokra a prioritások listáján. Ha szükséges, más módon is növelheti önbecsülését.

30. Hagyja abba a csevegést, menjen és ellenőrizze

Nincs válaszom számodra. És te is. Szóval nézd meg és megtudod!

31. Ha a teljes kudarc nem rémít halálra, akkor valamit rosszul csinálsz

Azt tapasztaltam, hogy minél jobban megijeszt valami, annál gyorsabban kell megtenni.

32. Kezelje az ügyfeleket családtagként

Ők a fő ok, amiért egyáltalán csinálod. Bánj velük tisztelettel. A beérkező kérésekre a lehető leghamarabb válaszoljon. Válaszoljon a kérdéseikre. Adj nekik ingyen csecsebecséket.

33. Az üzlet a személyiséged részévé válik, ezért válassz okosan

„Ezt fogom csinálni több évig, sok pénzt keresek, és azt csinálom, amit igazán szeretek” – ez sosem működik, ez egy mítosz. Eredetileg így kerültem az üzletbe, és több tucat embert láttam, akik ugyanezt teszik.

Végül be kellett ismernem, hogy az internetes marketingben karriert építettem fel, akár akarom, akár nem. És mivel kötődtem ehhez a pályához, úgy döntöttem, hogy a vagyonomat olyasvalamivé alakítom, amiért szenvedélyes vagyok és szeretek csinálni.

Amikor létrehoztam webhelyem egyik első verzióját, feladtam minden egyéb üzleti vállalkozásomat. A havi bevételemet azonnal felére csökkentették. De rájöttem, hogy ha tényleg ezt akarom csinálni, akkor hosszú távon megéri.

És így történt.