Hogyan vitatkozzunk a beszélgetőpartnerrel: Blaise Pascal a meggyőzés művészetéről

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

A vitába bocsátkozás értelmetlen vállalkozásnak tűnhet, mivel az emberek utálják beismerni, hogy tévednek. De még mindig meg tudod győzni a beszélgetőpartnert. A nagy Blaise Pascal arról is beszélt, hogyan lehet ezt hatékonyan megtenni.

A 17. században élt gondolkodóra és tudósra elsősorban a legendás fogadásról emlékeztek meg – a vallásos hit racionalitása melletti érvről. Ez az érvelés volt a döntéselmélet első dokumentált gyümölcse.

Úgy látszik, a kiváló francia sokat tudott a pszichológiáról. Egyre jobban terjed az a felfogás, hogy Pascal nagyon hatékony módszert írt le egy másik személy meggyőzésére. Ráadásul ezt több száz évvel azelőtt tette, hogy a meggyőzés módszereit formálisan tanulmányozni kezdték volna.

Blaise Pascal francia matematikus, fizikus, író és filozófus.

Amikor egy vitát a magunk javára akarunk rendezni, és rámutatunk az ellenfélnek, hogy téved, fontos utánajárni, milyen szemszögből nézi a nézeteltérés okát. Valószínűleg a beszélgetőpartner szemszögéből a véleménye valóban helyesnek tűnik. El kell ismernünk az ellenfél számára, hogy ez valóban így van. És akkor megnyithat neki egy másik nézőpontot, amelyből a véleménye rossznak tűnik.

Ez kielégíti a beszélgetőpartnert. Kezdi azt hinni, hogy igaza volt, egyszerűen nem látta a kérdés minden oldalát. Ennek beismerése nem lesz olyan sértő, mint egy hiba. Természetes, hogy az ember nem lát egyszerre mindent és természetes, hogy hisz abban, amit lát, mert az érzékszervek nem hazudnak nekünk.

Könnyebb meggyőzni az embereket nem erőltetett érvekkel, hanem olyanokkal, amelyekhez ők maguk jönnek.

Egyszerűen fogalmazva, Pascal azt javasolja, hogy keressük azokat a szögeket, amelyekből a beszélgetőpartner véleménye igaznak tűnik. Az ellenfelek meggyőzéséhez pedig segítenie kell őket új látószögek keresésében.

Arthur Markman, az austini Texasi Egyetem pszichológia professzora egyetért Pascallal. „Ahhoz, hogy a másik személy megváltoztassa a hiedelmeit, először meg kell gyengítenie a védekezőképességét, és meg kell akadályoznia, hogy megállja a helyét” – mondja Markman.

Ha rögtön azt kezdem mondani, hogy tévedsz, akkor a legcsekélyebb vágyad sem lesz beismerni. De ha a következő szavakkal kezdem: „Igen, vannak logikus érvei, látom bennük az értelmét”, akkor okot adok arra, hogy egyenlő feltételekkel beszéljen velem. Ez lehetővé teszi számomra, hogy ne értsek egyet az Ön álláspontjával oly módon, hogy mindkét fél együttműködjön.

Arthur Markman

„Amikor megvan a saját véleményem, úgy érzem magam, mint a tulajdonos. És elfogadni valaki más ötletét ugyanaz, mint azt mondani: "Nektek alárendelem magam, mint ennek a véleménynek a tulajdonosa." Nem mindenki fog neki menni”- mondja Markman.