Hogyan adjunk el egy lakást: részletes utasítások

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Eladhatja a lakást saját maga, vagy kapcsolatba léphet ingatlanossal. Mindenesetre a Lifehacker segít abban, hogy mindent jól csináljon, és ne veszítsen pénzt.

Eladás módja: önállóan vagy ingatlanos segítségével

Mindegyik lehetőségnek megvannak a maga előnyei és hátrányai. Amikor eladja magát, sok időt és erőfeszítést fog költeni, beleértve a jogi kérdések rendezését is, de megspórolja a közvetítőnek fizetett jutalékot.

Ingatlanközvetítő segítségével lakást eladni egyszerűbb. Nem kell mást tenni, mint közvetítőt találni, jelen lenni a lakás megtekintésénél (lehetőleg, de nem feltétlenül, ha pl. más városban tartózkodik) és az adásvételi szerződés megkötésekor. De a szakembernek az ingatlan értékének 2-6%-át kell fizetnie a segítségért.

Hogyan válasszunk ingatlanost

Denis Rumyantsev, a Goodman Estate ingatlaniroda ügyvezető partnere azt tanácsolja, hogy ingatlanközvetítő kiválasztásakor ügyeljen a hozzáértésére, és ne a piacon végzett munka idejére.

Denis Rumyantsev ügyvezető partner a Goodman Estate Ingatlanügynökségnél

A közvetítőnek műszaki, gazdasági, jogi ismeretekkel kell rendelkeznie, valamint értékbecslőnek, mérnöknek, jogásznak, brókernek, pszichológusnak, értékesítőnek, marketingesnek, fotósnak kell lennie.

Ahhoz, hogy meggyőződjön az ingatlanügynök hozzáértéséről, kérheti, hogy mutassa be tudását igazoló dokumentumokat: okleveleket, igazolásokat és bizonyítványokat. A szakmai közösségekben, például az Orosz Ingatlanközvetítők Céhében való tagság szintén a szakmai alkalmasság jelzője lesz.

Feltétlenül kérdezze meg, hogyan tudja a szükséges időkereten belül és a lehető legmagasabb áron értékesíteni a lakást. Kérjen személyes értékesítési sikereket az Ön területén. Az is fontos, hogy megtaláld a "saját" személyedet, akivel kényelmes, kellemes és könnyű lenne dolgozni, kommunikálni.

Hogyan adjunk el egy lakást közvetítők nélkül

1. Hogyan értékeljük az ingatlanokat

A helyes értékelés lehetővé teszi, hogy gyorsan eladjon egy lakást, és ne veszítsen pénzt. Denis Rumyantsev szerint az átlagárak megtalálhatók a Szövetségi Állami Statisztikai Szolgálat honlapján. De ez a portál nem a végső igazság, hiszen egy adott lakás költsége több tényezőből tevődik össze. Az árat befolyásolja:

1. Szobák száma.
2. A lakás területe.
3. Elrendezés: az elszigetelt szobákat magasabbra értékelik, mint a szomszédos szobákat.
4. Szomszédos terület, infrastruktúra: parkoló és játszótér az udvarban vagy a közelben, élelmiszerboltok, iskolák, óvodák sétatávolságra lehetővé teszik a lakás eladását magasabb áron.
5. Az emelet, amelyen a lakás található: minél magasabb, annál jobb.
6. Erkély vagy loggia jelenléte.
7. Kerület: figyelembe veszik a központ és a tömegközlekedési megállóhelyek közelségét, a közeli parkok, üdülőterületek meglétét stb.
8. A közüzemi számlák nagysága.

Egy lakás árának önálló beállításához meg kell találnia a piacon a leginkább hasonló tárgyakat. Használjon minden elérhető forrást: apróhirdetési oldalakat, ingatlanmagazinokat stb.

Egy hasonló lakás átlagos ára az lesz, amit keres. Kissé növelhető, ha sokáig készen áll az üzletre, vagy enyhén csökkenthető, ha sürgősen el kell adnia az ingatlant.

Az objektum, amelynek költsége 15% -kal magasabb, mint a piaci érték, az összes lehetséges vásárló 10% -át, 10% - a harmadát teszi ki. A megfelelő árú ingatlan a potenciális ügyfelek 60%-át vonzza.

Denis Rumyantsev ügyvezető partner a Goodman Estate Ingatlanügynökségnél

2. Milyen dokumentumok szükségesek egy lakás eladásához

Az ingatlan adásvételére vonatkozó ügylet megkötéséhez az eladónak a kezében kell lennie:

• útlevél;
• tulajdonosi igazolás, ha a lakást 2016. július 15. előtt vásárolták;
• kataszteri útlevél egy lakáshoz a BTI-től;
• kivonat az Egységes Állami Ingatlannyilvántartásból (a Rosreestr területi osztályán vagy az osztály webhelyén vagy az MFC-n kell venni);
• kivonat a házkönyvből a lakásban regisztrált személyek számáról (menjen az Egyesült Királyságba, HOA, ZhSK vagy MFC);
• igazolás a közüzemi számlák tartozásának hiányáról (HOA, lakásszövetkezet, Egyesült Királyság, lakásiroda vagy az Egységes Információs és Elszámolási Központ);
• az átépítés jogszerűségéről szóló igazolás, ha azt végrehajtották (BTI);
• a házastárs közjegyző által hitelesített hozzájárulása az ingatlan eladásához, ha azt házasságban vásárolták;
• a gyámhatóság engedélye egy lakás eladásához, ha annak tulajdonosa kiskorú.

3. Hogyan hirdessünk lakást

A potenciális vásárlók vonzásához helyesen kell összeállítania és el kell helyeznie egy lakás eladásáról szóló hirdetést.

Készítsen minőségi fényképeket

Nem elég lazán lefényképezni egy lakást telefonon. Készítse elő lakóterét a forgatásra. Távolítson el a keretből minden felesleges, kopott, túl mindennapos, kellemetlen a szemnek. Törölje le a port, mossa ki a vízvezetéket, óvatosan tegye a cipőjét a küszöbre, szerelje szét a csöveket és az üvegeket a nyitott polcokon. Adjon hozzá néhány hangulatos elemet: egy csokor virágot a konyhaasztalra, díszpárnákat a kanapéra.

10 módszer a lakás átalakítására új dolgok vásárlása nélkül →

A legjobb a fotózás napsütéses napon.

Írj figyelemfelkeltő szöveget

Készítsen részletes bejelentést a lakás minden előnyéről. A szöveg első részének műszaki jellemzőket kell tartalmaznia: a ház emeleteinek számát, a szobák számát, a loggia meglétét és így tovább.

Gondolja át, milyen előnyei vannak egy lakásnak, amelyek számotokra nem relevánsak, de a vevőt érdekelhetik. Például a gyermektelenek számára nem fontos, hogy a közelben legyen óvoda, iskola, de az oktatási intézmények közelsége előnyt jelent egy nagycsaládosnak.

Adja fel hirdetését

Válasszon webhelyeket lakása hirdetéséhez. Az oroszországi ingatlaneladás univerzális oldalai között - Avito, Domofond, "Yandex. Real estate". Lehet, hogy van helyi hirdetési felület a városban.

Ne hagyja figyelmen kívül a közösségi médiát. Tegyen fel az oldalára egy lakás eladási hirdetést, és kérje meg ismerőseit, hogy osszák meg.

4. Hogyan mutassunk lakást és tárgyaljunk a vevővel

Készülj fel a találkozóra

Mielőtt bemutatna egy ingatlant a potenciális vásárlóknak, nemcsak a lakást, hanem a bejáratot is rendbe kell tennie. Csavarja fel a lépcsőházra erős fényeket, mossa le vagy legalább söpörje le.

Otthon ragasszuk fel a faltól elmozdult tapétát, mossuk ki az ablakokat, tisztítsuk meg a szilvát, hogy ne legyen kellemetlen szag, takarítsuk. A vevővel való találkozás előtt süteményt süthet: nem kötelező megenni, de a friss pékáruk illata kellemes érzést kelt a látogatóban.

Az Ön feladata a wow-effektus létrehozása a potenciális vevő bármilyen kapcsolatában Önnel és tárgyával.

Denis Rumyantsev ügyvezető partner a Goodman Estate Ingatlanügynökségnél

Beszéljen az ügyfelekkel a megfelelő módon

Nemcsak az előnyeit, de a hátrányait is jól ismeri a lakásnak. Nézze meg a vevő szemével, és gondolja át, milyen kérdéseket tehet fel, amelyek elégedetlenséget okoznak neki. Készíts egy listát azokról az érvekről, amelyek megnyerik az ön oldalára érkezőket.

A potenciális vevő valószínűleg alkudni fog. Főleg, ha olyan viszonteladó érkezett a találkozóra, aki abban érdekelt, hogy a lehető legjobban csökkentse az árat. Döntse el előre, hogy mekkora költséggel hajlandó lemenni. A vevő különféle (akár nem is létező) érveket tud felhozni, hogy miért érdemes olcsóbban eladni a lakást. Ne engedjen a pszichológiai nyomásnak, tekintse józanul a helyzetet, védje meg az árát.

5. A letéti és adásvételi szerződések megkötése

Letéti szerződés

Ez egy olyan dokumentum, amely megerősíti mindkét fél szándékának komolyságát. A vevő kijelenti, hogy meg kívánja venni az ingatlant, és egy bizonyos összeget (általában a lakás összköltségének 2-5%-át) ad az eladónak. A lakás tulajdonosa pedig vállalja, hogy ennek az ügyfélnek a megbeszélt áron eladja.

A megállapodás mindkét fél számára szankciókat ír elő a tranzakció törlése esetén. Ha a vevő meggondolja magát, az eladó megtartja magának a pénzt. Ha az ingatlan tulajdonosa nem akarja eladni a lakást, a kauciót dupla összegben visszatéríti.

Adásvételi szerződés

A tranzakció előtt az eladónak dokumentumcsomagot kell készítenie az ingatlanról, és ki kell írnia a lakásban regisztrált összes lakót.

Az adásvételi szerződést általában közjegyzővel kötik. Azután írják alá, hogy megkaptad a pénzt a lakásért és írsz egy nyugtát, hogy a vevő elszámolt veled.

A szerződés aláírása után dokumentumokat kell benyújtania az ingatlan tulajdonjogának átruházásához a Rosreestr területi szervéhez. A tranzakció rögzítésének állami illetéke 2000 rubel lesz.

6. Pénz átutalásának módja

A széfeken keresztül

A vevő a széfet a bank értéktárában bérli és az intézménnyel szerződést köt, amely rögzíti a lakás egykori tulajdonosának cellájába való bejutás feltételeit. Például egy adásvételi szerződés megléte.

Az eladó pedig bérel egy széfet, ahová a pénz átvételéről nyugtát tesz. A vevő az ügylet megkötését követően tudja átvenni a cellabérleti szerződésben meghatározott feltételekkel. Például ismét, ha van adásvételi szerződés.

A cellák kitöltésekor a tranzakcióban részt vevő mindkét félnek jelen kell lennie. Így az eladó meg tudja számolni a pénzt, a vevő pedig megbizonyosodhat arról, hogy a nyugta a helyén van.

Közjegyzői letét útján

A közjegyző a számláján keresztül lebonyolíthat tranzakciót: elveszi a pénzt a vevőtől és utalja át az eladónak. A szolgáltatás azonban nagy valószínűséggel a bank jutalékát is tartalmazza majd, amelynek összege kizárólag az intézmény étvágyától függ.

Készpénz átutalás

Trükkös nélkül válthat pénzt nyugtára. Ilyenkor érdemes ezeket megszámolni, minden számlát hitelesség szempontjából megvizsgálni. Jobb, ha a tranzakciót kamerák alatt vagy tanúk előtt bonyolítjuk le (például közjegyzői irodában).

Természetesen nem szabad azon töprengeni, hogy hol és mikor kap nagy mennyiségű pénzt, hogy biztonságosan vigye haza vagy bankba.

7. Hogyan adjunk át egy lakást új tulajdonosnak

Azon a napon, amikor a dokumentumokat benyújtják a Rosreestr-hez, az eladó átadja a lakás kulcsait a vevőnek. A felek aláírják az ingatlantárgy átvételéről és átadásáról szóló okiratot, amely megerősíti, hogy a vevő a lakást megfelelő formában hagyta el.

Hogyan kerüljük el a csalást

Az ingatlanügyletek során a legsebezhetőbb láncszem a vevő. De az eladónak is van mire figyelnie:

1. A pénz átutalásának az adásvételi szerződés aláírása előtt kell megtörténnie. Ellenkező esetben fennáll annak a veszélye, hogy az eladó fizetés nélkül marad az ingatlanért: az üzlet már megtörtént, és a vevőnek nincs oka sietni a számítással. Ha csalóval van dolgod, gyorsan eladhat egy lakást, és dupla pénzösszeggel eltűnhet: a tieddel és az új vevővel.
2. Ne adja át az eredeti dokumentumokat sem a vevőknek, sem az ingatlanosnak a tranzakció befejezése előtt. Ellenkező esetben előfordulhat, hogy a lakást az Ön tudta nélkül értékesítik.