Hogyan lehet növelni az eladásokat online promócióval

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Egyszerű internetes marketingeszközök az ügyfelek vonzásához.

A Mediascope szerint Oroszországban havonta 87 millió ember használja az internetet – ez az ország lakosságának 60%-a. A felhasználók nemcsak híreket olvasnak és videókat néznek macskákkal, hanem szívesen költenek pénzt az interneten.

Amikor az ember vásárolni akar valamit, először az interneten keres információt róla. Az internetes marketing egy webhely vagy csoport látogatóját vásárlóvá teheti.

Ami

Az internetes marketing az áruk és szolgáltatások internetes reklámozását célzó tevékenységek. Eszközeinek használatával növelheti az eladásokat, új ügyfeleket vonzhat és növelheti a márkaismertséget.

Az internetes marketingszakemberek rövid szótára

• KPI - kulcsfontosságú teljesítménymutatók. Segítenek meghatározni egy céloldal, reklámkampány vagy általában a marketingstratégia hatékonyságát.
• URL - egy webcím, egy sor a böngészőben, amely lehetővé teszi, hogy megértse, melyik erőforráson tartózkodik.
• Kiáltás - felhasználói műveletek egy webhelyen vagy csoportban.
• Tartalom - cikkek, jegyzetek, fényképek vagy videók. Minden, amivel kitölti az oldalt vagy a csoportot.
• Nyitóoldal (céloldal) egy egyoldalas weboldal, amely egy terméket, szolgáltatást vagy szolgáltatást mutat be.
• Vezet olyan potenciális ügyfél, aki a céloldalon, az online csevegésen vagy máshol hagyta kapcsolattartóit.
• Célzás - olyan reklámkampány felállítása, amely bizonyos indokok alapján lehetővé teszi reklámüzenetek megjelenítését. Megtörténik földrajzi, időbeli, társadalmi-demográfiai és így tovább.
• Címke - a szöveges vagy multimédiás fájlban tárgyalt dolgok rövid megjelölése.

Az internetes marketing összetevői

• Termék. Milyen termékeket vagy szolgáltatásokat értékesít? Miben rejlik az egyediségük? Mennyiben vagy jobb versenytársainál?
• Vevő. Hol élnek azok, akiknek eladja a termékét? Hány évesek, mit csinálnak és mennyit keresnek? Túlnyomórészt férfiak vagy nők? Hogyan viselkednek az interneten?
• Stratégia. Ez egy hosszú távú cselekvési terv, amely magasabb nyereséghez vezet. Az internetes marketingstratégia felépítéséhez meg kell válaszolnia a termékkel és az ügyfelekkel kapcsolatos kérdéseket, és döntenie kell az eszközökről (azokról később).

Az internetes marketing előnyei

• Informatívság. Egyrészt a vásárlók minden szükséges információt megkapnak a termékekről és szolgáltatásokról. Másrészt a vállalkozók analitikai és üzleti teljesítményértékelések egész arzenáljával rendelkeznek.
• Interaktivitás. Közvetlenül kommunikálhat az ügyfelekkel, gyors visszajelzést kaphat, és befolyásolhatja a fogyasztók gondolatait.
• Hatékonyság. Az emberek belefáradtak a hagyományos reklámozásba. Az óriásplakátokat, a rádió- és tévészpotokat fehér zajként érzékelik. Az internetes reklámozás új formákat ölt és eléri céljait. Ráadásul sokkal olcsóbb is.

Hogyan működik

Webhelyet vagy online áruházat hozott létre, blogot vagy csoportot indított a közösségi hálózatokon. Gyönyörűen megterveztük, sőt rendszeresen megtöltjük érdekes tartalommal. Ez azt jelenti, hogy hamarosan az egekbe szöknek az eladásai? Nem.

Egy internetes marketingmotor elindításához stratégiát kell kidolgoznia. Vagyis tanulmányozza termékét, ügyfeleit és versenytársait, valamint válassza ki a legjobb eszközöket. Ismerkedjünk meg a főbbekkel.

Keresőmotor marketing

Ez egy olyan tevékenységcsoport, amelynek célja, hogy a Yandex és a Google megszeresse az Ön webhelyét, és minél több potenciális vásárlót vonzzon Önhöz.

A keresőmarketing magában foglalja a keresőoptimalizálást (SEO) és a kontextuális reklámozást.

Az elsőre azért van szükség, hogy webhelyét olyan kulcsszavakkal töltse fel, amelyeket célközönsége keres a keresőkben. A SEO-hoz legalább a szemantikai magot ki kell dolgoznia a Wordstaton keresztül, finomítania kell az URL-t és meg kell írnia a címkéket.

A második az, hogy az emberek hirdetéseket lássanak az Ön termékeiről és szolgáltatásairól, amikor valami hasonlót keresnek az interneten. Kontextuális hirdetéssel dolgoznak a Yandex. Direct vagy a Google Adwords segítségével.

A keresőmarketing működik. Ahhoz azonban, hogy érezhető eredményeket érjen el benne, külön költségvetésre van szüksége, és külön szakemberre, aki segít mindenben. Nehéz magadnak kitalálni. Ez indokolatlan befektetés, ha még csak az első lépéseit teszi meg az internetes marketingben.

E-mail marketing

Ezek az ismerős levelezések, vagyis a tömeges e-mailek küldése meglévő vagy potenciális ügyfeleknek. A hírlevél legyen hasznos és rendszeres.

Az e-mail marketing nagyon népszerű. Ez az előnye és a hátránya is.

A plusz az egyszerűség. Ha már van előfizetői bázisa, a folyamatot postai szolgáltatások segítségével automatizálhatja. De a leadeket még gyűjteni kell.

A fő probléma az, hogy a felhasználók túl sok üzenetet kapnak. Ahhoz, hogy az e-mailjeit megnyithassa és elolvashassa, nagyon jónak kell lennie. Szükséged lesz egy intelligens szövegíró segítségére vagy sok szabadidőre.

Közösségi média marketing

A közösségi hálózatok a legkényelmesebb és legelérhetőbb kommunikációs csatornák az ügyfelekkel. A közösségi hálózatok csoportjain és oldalain keresztül beszélhet cégéről, árukat és szolgáltatásokat adhat el, és kommunikálhat a fogyasztókkal.

Ne szórjon forrásokat egyszerre az összes közösségi hálózatra. Válassza azt, amelyre a célközönség összpontosít.

Például, ha kozmetikumokat vagy autóalkatrészeket árul, az Odnoklassniki megfelel Önnek. Ott a felhasználók több mint 50%-a 26 és 35 év közötti (egy nagyon fizetőképes időszak), és a szépség és az autók az egyik legnépszerűbb téma.

Ezenkívül a közelmúltban ezen a közösségi hálózaton megjelent egy natív rendszer a bejegyzések csoportokban történő népszerűsítésére.

Hogyan reklámozhat egy vállalkozást az Odnoklassnikin

Az új Odnoklassniki funkcióval megtapasztalhatja az internetes marketing erejét. A csoportjában közzétett bejegyzések, fotók vagy videók a közönség figyelmébe kerülnek. És ehhez nem kell sokáig tanulmányoznia az elméletet, vagy külön szakembert felvenni. Minden szó szerint három kattintással történik.

Kattintson a 1. Bejegyzés létrehozása lehetőségre

Tedd nyitottá a csoportodat mindenki számára, és hozz létre egy bejegyzést, amelyet szeretnél kifejezni. Bármi lehet: egy kattintható kép a termékpalettájáról, egy vicces videó az iparágból vagy egy értékesítési bejelentés.

Kattints a "Promóció" gombra a bejegyzés alján.

Kattintson a 2. Célzás és költségkeret beállítása lehetőségre

Lépjen a hirdetési fiókba, és adja meg a célzási beállításokat. Nem lesz nehéz, ha előre átgondoltad a stratégiádat.

• Padló. Válassza ki, hogy kinek jelenítse meg bejegyzését. Ha nincsenek nemi megkötések, a férfiak és a nők is látni fogják.
• Kor. Jelölje meg, hogy a célközönség melyik generációhoz tartozik.
• Jövedelem. Átlag alatti, Közepes, Magas vagy Prémium – jelölje be a négyzetet az ügyfelek bevételei szerint.
• Földrajz. Jelölje meg azokat az országokat és régiókat, ahol főként ügyfelei koncentrálódnak.
• Helyi reklámozás. Ez az opció lehetővé teszi, hogy méteres pontossággal hirdetéseket jelenítsen meg olyan felhasználók számára, akik egy adott földrajzi területen tartózkodnak. Például az irodája vagy üzlete közelében élő emberek.
• Érdeklődések. Ez a szűrő lehetővé teszi a süteményekről szóló bejegyzések megjelenítését kifejezetten cukrászoknak, a kutyákról szóló cikkeket pedig a négylábúak tulajdonosainak.
• A csoport tagjai. A posztot csak a csoport tagjai körében népszerűsítheti, vagy fordítva, azok között, akik még nem szerepelnek benne.
• Várható lefedettség. Számítsa ki bejegyzése potenciális közönségének méretét. Ez lesz a KPI-je.

A promóció általános és napi költségkeretéről is döntenie kell. Még 120 rubel minimális összköltségvetés mellett is több ezer ember fogja látni hirdetését. A lényeg az, hogy ne állítsunk be túl szigorú célzási paramétereket.

Miután eldöntötte a beállításokat, fogadja el a felhasználói szerződést, és töltse fel a promóciós egyenleget. Ezt bankkártyával lehet megtenni.

Kattintson az 3. Analytics elemre

A sikeres moderálás után hirdetését azok az Odnoklassniki felhasználók láthatják, akik minden tekintetben az Ön ügyfeleivé válhatnak.

A statisztikák segíthetnek kideríteni, hogy a bejegyzésed hatékony volt-e. Lépjen a csoportbeállításokhoz, és válassza a „Témák promóciója” lapot. Itt látni fogja az összes hirdetett bejegyzés listáját, valamint az elérési és megjelenítési adatokat.

• Lefedettség - azoknak a felhasználóknak a száma, akik hetente legalább egyszer látták a bejegyzésedet.
• Benyomások - annyiszor jelent meg bejegyzésed az Odnoklassniki felhasználóinak. A bejegyzés többször is megjeleníthető egy személynek.
• Kattintások - Annyiszor reagáltak már az emberek a bejegyzésedre (megnyitották, bementek a csoportba, kommentáltak stb.).

következtetéseket

A vonakodó kisvállalkozás tulajdonosa minden mestere. A vállalkozók maguk tárgyalnak a beszállítókkal, felügyelik a személyzetet, és nyilvántartást vezetnek. A marketinggel is önállóan kell foglalkozni – maradékelv alapján.

Az Infusionsoft szerint a kisvállalkozások tulajdonosainak 49%-a az egyetlen marketinges a cégben. A legtöbb üzletember számára pedig komoly kihívást jelent, ha időt és erőforrást szán az internetes marketingre.

Jó, hogy vannak olyan egyszerű és érthető rendszerek a bejegyzések népszerűsítésére, mint az Odnoklassnikiben. A csoportot a szokásos módon vezetheti, és az előfizetőket vásárlókká alakíthatja. Ugyanakkor a belépési küszöb több mint megfizethető - szállásonként 120 rubel.