Lehet-e pénzt keresni a hálózati marketinggel, és miért veszélyes?

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

A legfontosabb dolog, amit tudnia kell az ilyen típusú üzletről.

Mi az a hálózati marketing

A hálózat, más néven multilevel marketing (az angol multilevel marketing, MLM szóból) egy speciális módon szervezett értékesítési rendszer. Mindenki, aki csatlakozik hozzá, nem csak áruk eladásáért kaphat pénzt, hanem új tagok bevonzására is.

Mindezt úgy mutatják be, mint "lehetőséget a saját vállalkozás elindítására", így a hálózat minden tagját partnernek vagy valami hasonlónak nevezik. Azt az illúziót keltik, hogy minden résztvevő egyenlő, de ez nem így van. Hogy pontosan hogyan, azt egy kicsit alább találjuk ki. És ehhez figyelembe vesszük az MLM bevételeinek minden összetevőjét.

Hogyan szerveződik az értékesítés a hálózati marketingben

Itt a közvetlen, vagy személyes értékesítés elve működik. Maga az MLM-ügynök kínál termékeket a potenciális vásárlóknak. Sok múlik határozottságán, társasági képességén és ismeretségi körének szélességén. Például az értékesítők katalógusokat és termékmintákat hozhatnak az irodába, ahol dolgoznak, egy egyetemi tanulmányi csoportba vagy egy baráti találkozóra. Mostanra azonban a hálózati marketing az internetre költözött, így könnyebbé vált a társadalmi kör bővítése.

Az eladónak bevétele származik abból, hogy a terméket a katalógus árán adja el, de olcsóbban kapja meg. Ezenkívül valahol extra bónuszokat fizethetnek a célmutatók elérése érdekében - bizonyos mennyiségű vásárlás vagy eladási mennyiség.

Bizonyos esetekben az ügynöknek meg kell vásárolnia egy bizonyos termékkészletet, amikor belép a szerkezetbe. Néha megesik, hogy havi rendszerességgel köteles bizonyos összegért árut vásárolni. De még ha erre nincs is szükség, akkor is megtérül, ha saját maga ügyfele lesz: kedvezményesen vásárol, és megnöveli a teljes számláját.

Hogyan működnek a szintek a hálózati marketingben

Ahogy a név is sugallja, az üzlet a hálózat, vagy inkább piramis elve szerint szerveződik. Az ügynöknek joga van új eladókat vonzani és menedzserévé válni. Fizetnek ezért is.

A csapatépítés jövedelmezőbb lehet, mint az áruk eladása.

Tegyük fel, hogy tagja lesz egy hálózati vállalkozásnak, amely zoknihoz való fa parázstojásokat árul. Még két embert vonzott a céghez – már megalakította saját csapatát. Jutalmat kap ezért. Ezen kívül most havonta átutalják a "beosztottjai" eladásainak egy százalékát. Ha két-két embert vonzanak, a csapat háromszintű lesz. A struktúra kibővítéséért járó jutalom mellett már hat ember értékesítésének egy százalékát is megkapja.

Ennek megfelelően minél több embert vesz be Ön és csapata, annál több bevételre tesz szert. Amikor a struktúra növekszik, nem szükséges saját maga a közvetlen értékesítés és az emberek vonzása, felügyelheti és mások erőfeszítéseiből élhet. Igaz, nem mindenkinek sikerül.

Miért rossz a hírneve a hálózati marketingnek?

Általában azok beszélnek égő szemekkel a hálózati üzletről, akik már ilyen struktúrában vannak. Az embereknek van ilyen munkájuk, pénzt kapnak érte. Mások a hálózati marketinget leggyakrabban a túl aktív értékesítők áldozatai alapján értékelik.

A tény az, hogy a közvetlen értékesítés néha agresszív áruajánlatot és a potenciális vevő rászorítását igényli.

Nem hagyhatja az ilyen eladót azzal az udvariassággal, hogy "ha a termék megvásárlása mellett döntök, felveszem Önnel a kapcsolatot." Milliószor vissza fognak hívni és megkérdezik, hogy meggondoltad-e magad.

Hasonló a helyzet a saját vállalkozás nyitására tett javaslattal is. Most a hálózatépítők támadnak hasonló üzenetekkel a közösségi oldalakon, különösen azok, akik álláskeresési hirdetést adtak fel valamilyen üres állásokkal rendelkező csoportban. Az emberek még valami ilyesmit is kénytelenek írni: „Ne kínálj hálózati üzletet”. Az állásajánlatok bemutatásának módja növeli a gyanakvást. Az „elhagytam az irodát, és egy hónappal később elkezdtem 100 ezer rubelt keresni” üzenetek a valóságtól távol állnak.

Gyakran a negatívum átkerül az árukra, bár ennek semmi köze a minőségükhöz. A hálózatépítők által értékesített termékek különbözőek lehetnek – jók és rosszak egyaránt. Azonban mint minden gyártó.

Mik a hálózati marketing előnyei?

Szabad menetrend

Egy hálózati üzletben nem kell 8 órát ülni az irodában. Ön dönti el, hogy mikor és mit tegyen. Igaz, ez nem jelenti azt, hogy sok szabadideje lesz - valószínűleg sokkal többet kell dolgoznia heti 40 óránál, legalábbis az elején.

Nincs felső korlát a keresetnek

Formálisan a bevétel csak az Ön erőfeszítéseitől függ. Minél többet érsz el, annál többet kapsz.

Bónuszok saját vásárlásokhoz

Ha nincs korlátozás, vásárolhat magának árut legalább a teljes esedékes összegért, és ezért jutalmat kap.

Passzív jövedelem belépésének lehetősége

Ez talán egy nagyon fontos előny, ami felizgatja a neofiták szívét, és amivel becsalogatják őket a szerkezetbe. Vonzónak tűnik az az ötlet, hogy egy napon ne csináljunk semmit, és pénzt kapjunk érte. Igaz, nem egészen felel meg az igazságnak. Vezető nélkül széteshet egy csapat, ezért továbbra is aktívnak kell maradnia.

Mik a hálózati marketing hátrányai

Alacsony kezdő kereset

Egyedül az eladással nem jutsz messzire, különösen, ha még csak most kezded. Mire összeállítja a csapatot, hosszú ideig tarthat. Sőt, megvan az esély arra, hogy eleve nem jutunk el sehova.

Ügyfelek keresésének szükségessége

Előfordul, hogy egy potenciális vásárló meg akar venni valamilyen hirdetett terméket, és maga megy a forgalmazóhoz. De ez nem túl gyakran fordul elő. Általában az ügynöknek fel kell ajánlania egy terméket, hirdetnie kell, időnként emlékeztetnie kell magát, ha a vevő nem tud dönteni. Ez nagyon sok munka.

Termékvásárlási kötelezettség

Ha egy vállalat ragaszkodik ahhoz, hogy rendszeresen meg kell vásárolnia egy bizonyos termékkészletet, fennáll annak a veszélye, hogy nem lesz ideje eladni vagy felhasználni azokat. Ennek eredményeként sok pénzt költhet, és soha nem kompenzálja a költségeket.

Előnyös lehet-e a hálózati marketing?

Keresni valakit. Ez mindenképpen előnyös a cégalapítóknak. A szokásos értékesítési rendszer szerint a terméket úgy kell meghirdetni, hogy a vevő érdeklődjön és maga jöjjön el. A hálózati üzletágban az eladó elmegy a vevőhöz, és sok ilyen eladó van a cégben.

A struktúra tagjainak is vannak előnyei. Ha korán csatlakozik a hálózathoz és valamelyik magasabb szintet éri el, az biztosan pénzt fog hozni. Sőt, az összes fő munkát az Ön számára azok fogják elvégezni, akik az alsóbb szinteken vannak. Az újoncok számára a helyzet nem ilyen egyszerű.

A kutatások azt mutatják, hogy az emberek 73%-a nem keres pénzt a hálózati marketingből, vagy veszteségesen távozik. Ezek amerikai adatok, de következtetéseket le lehet vonni belőlük.

A hálózati marketingben dolgozók közül sokan továbbra is bevételi forrást jelentenek a magasabb szinteken dolgozók számára.

Miért lehet veszélyes a hálózati marketing?

Azzal, hogy időt veszíthet, és nem kereshet semmit, rájöttünk. De ez még nem minden.

A pénzügyi piramist hálózati üzletnek lehet álcázni

A piramisjáték egy többszintű szervezet, amelyben a tagokat a később csatlakozottak hozzájárulásaival jutalmazzák. Ha nincs több befektetni hajlandó ember, a piramis összeomlik. Ugyanakkor a felsőbb szintek résztvevői pozitív területen hagyják el a sémát (néha nagyon is), az alsóbbak mindent elveszítenek.

A piramisjátékokat gyakran valami másnak álcázzák. Az egyik képernyő a hálózati marketing. Valójában a sémák nagyon hasonlóak. De nem minden hálózati marketing piramisjáték. Íme, mire kell figyelmeztetnie:

• A belépődíjat árukiadás nélkül szedik be a résztvevőktől, és ezért jutalmat ígérnek.
• A tagoknak olcsó árukat árulnak, magas áron. Mondjuk ez lehet egy "high-tech" teaszűrő, ami 50 rubelbe kerül egy hipermarketben. De itt 1,5 ezerbe fog kerülni. Ezek mind ugyanazok a hozzájárulások, csak álcázva.
• A résztvevők fő feladata nem a termékek értékesítése, hanem az, hogy minél több embert elhozzanak. A második jutalma pedig sokkal magasabb. Ugyanakkor senki sem figyeli az eladások mennyiségét.
• A cég alapításának története, a törvényi dokumentumok, engedélyek, az áruk előállítási helye sötétségbe burkolt titkok. Amikor megpróbál információt szerezni a magasabb szintű vezetőktől, közvetlen vagy burkolt visszautasítást kap.

A hálózati marketingben a lényeg az áruk értékesítése, mégpedig megfelelő áron. Ez a cég bevételének fő forrása, nem a betétek. Még akkor is, ha az áruk eladásáról beszélünk a saját „partnereiknek”. A hálózat bővítésének célja az eladások növelése, ezért az új tagok vonzásáért díjazást kell fizetni.

A hálózatos üzlet ugyanazokat a módszereket alkalmazza, mint a szekták

Az értékesítés egy vállalkozás, bármilyen formában is szervezik. Hűvös fejjel kell közelednie hozzá, látnia kell az összes előnyét és hátrányát, kockázatait és buktatóit. De néha maguk a hálózati üzlet szervezői megakadályozzák ezt, és ehhez ugyanazokat a trükköket használják, mint a szektákban. Segítenek kikapcsolni a kritikus gondolkodást, és az üzletben maradni, még akkor is, ha az egyáltalán nem jövedelmező.

Figyelembombázás

Talán olvasott már képernyőképet a hálózati marketing csapatok chatjeiről, amelyeket örömmel tesznek közzé oldalaikon. Tele vannak melaszszal, sziruppal és mosollyal – úgy tűnik, valami csak a szemlélődéstől ragadhat össze.

A csapat örül, hogy csatlakoztál, örülnek a sikereidnek, átélik a kudarcaidat, támogatnak és mindig kapcsolatban állnak. Sokak számára ez szokatlan élmény. Az emberek érzik, hogy szükség van valakire, ezért félnek szembemenni a többség véleményével, mert szinte egy család, vagy még közelebb áll hozzá.

Ha nagy összejövetelekről van szó, ez az érzés csak fokozódik: végre találkoztál hasonló gondolkodású emberekkel, akik megértenek téged. Ennek eredményeként az ember csak ezen érzelmek kedvéért maradhat a struktúrában.

Információ manipuláció

Nem véletlen, hogy a hálózati üzletág előszeretettel szervez tömeges találkozókat és jutalmazza legjobb partnereit valamilyen konferencián való részvétellel. Ilyenkor olyanok lépnek színre, akik elmondják, hogyan indultak a nulláról, és most milliókat keresnek. És persze te is megteheted.

A keserű igazság az, hogy a legtöbb MLM-tag valószínűleg nem áll ezen a színpadon. Az egyetemes gyönyör azonban még egy ideig felmelegítheti az érdeklődést, és elhitetheti veled, hogy mindenki sikerrel járhat.

A bűntudat erőltetése

Ha a milliós bevétel rózsás ígéretei nem válnak valóra, és az illető kételkedni kezd, csapata a támogatásról a bűntudat kikényszerítésére tér át. Azért, hogy nem tudsz sokat keresni, csak te vagy a felelős. Rosszul próbálkozik, keveset dolgozik. Ennek eredményeként ahelyett, hogy mindent feladnál, keményebben kezdesz dolgozni - bár ugyanazzal az eredménnyel.

Kinek szól a hálózati marketing?

Amint azt már megtudtuk, nem mindenki tud pénzt keresni az MLM-ben. Vannak olyan emberek, akik sikeresebben illeszkednek be a hálózati marketingbe, mint mások. Ez neked szól, ha:

• Szeresd teljes szívedből ennek a cégnek a termékeit. Akkor nem lesz nehéz magának árut vásárolni, és őszintén ajánlani barátainak.
• Immunis valaki más haragjára. És foglalkozni kell vele, mert rossz a network marketing hírneve.
• Készek vagyunk keményen dolgozni, és nem mindig eredménnyel. A mesék arról szólnak, hogy a pénz a kezedbe fog folyni, hogy új híveket vonzanak. A siker a személyes tevékenységre épül.
• Ismerőseinek széles köre van, és jobb fiókjai vannak a közösségi hálózatokon. Láthattál már sikertörténeteket, amikor egy népszerű blogger az MLM tagjává válik, és egy hónap múlva szuper bónuszokat kap, és elmegy a márka főkonferenciájára. Ő persze azt írja, hogy ezt mindenki megteheti (ehhez csak be kell jönni a csapatába). De már akkor is hatalmas hűséges közönsége volt. Egy ember, akinek 40 követője van az Instagramon, ezt nem tudja megtenni, akármilyen ügyes is.

Ne feledje, ha érdekli a hálózati marketing

• Az MLM üzlet, és ennek megfelelően kell kezelni.
• Gyorsan és egyszerűen meggazdagodni, ahogy ígérik, nem fog menni, keményen meg kell dolgozni.
• Mielőtt elkezdené, ellenőrizze, hogy melyik céggel kíván együttműködni, győződjön meg arról, hogy az legális, és nem úgy néz ki, mint egy pénzügyi piramis.
• Fontos a józan elme és a kritikus gondolkodás fenntartása a munka minden szakaszában. És ugorj le időben, ha valami baj van.