A vízbe fulladt költségcsapda: miért ragaszkodnak az emberek a sikertelen projektekhez

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Minél több energiát fektetsz be, annál nehezebb beismerni a vereséget.

Az 1960-as években Nagy-Britannia és Franciaország úgy döntött, hogy közösen kifejlesztik a szupergyors Concorde utasszállító repülőgépet. Már a megjelenés előtt 16 légitársaság rendelte meg a modellt, de aztán minden megváltozott. Több olyan középosztálybeli utas van a gépeken, akiknek inkább a jegy ára számít, nem a repülés sebessége. Ráadásul a repülőgép-üzemanyag ára emelkedett. Szupergyors, de nagyon drága járatokra már nem volt szükség, és a légitársaságok meggondolták magukat a Concorde vásárlás mellett.

De ahelyett, hogy véget vetettek volna a veszteséges projektnek, az országok továbbra is támogatták a repülőgépek fejlesztését, és sokkal többet költöttek rá, mint az eredetileg tervezték. Ennek eredményeként a Concordes soha nem vált népszerűvé, és a kész repülőgépeket olcsón eladták két kormány irányítása alatt álló légitársaságnak.

Az eset annyira leleplező, hogy még a „Concorde-effektus” kifejezés is megjelent. Ez egy klasszikus példája a vízbe fulladt költségcsapdának – a kognitív torzításnak, amely arra kényszerít bennünket, hogy ragaszkodjunk a veszteséges projektekhez.

Mi az a vízbe fulladt költségcsapda

Az elsüllyedt költséghatás egy olyan mentális tulajdonság, amely arra kényszerít bennünket, hogy pénzt, időt és erőfeszítést fektessünk egy vesztes üzletbe. Leggyakrabban a gazdaság és a pénzügy kapcsán beszélnek róla, de a csapda az élet bármely területén működik.

Például amikor világosan megérted, hogy nem a szakterületeden akarsz dolgozni, hanem még több évet töltesz egy haszontalan diploma megszerzésével. Vagy amikor több éves kapcsolat frusztrációba fordult, de még mindig együtt maradtok.

Ez öntudatlanul történik: az ember nem keres okokat a folytatásra - ennek szükségessége nyilvánvaló számára. És minél több erőforrást fektetnek be, annál nehezebb felismerni a hibát és időben megállni.

Milyen okok miatt merül fel

Számos pszichológiai mechanizmus felelős a vízbe fulladt költségcsapdáért.

Félelem az azonnali veszteségtől

Az ember leginkább attól fél, hogy elveszíti azt, amije van. Az emberek könnyen kockáztathatnak annak érdekében, hogy megnyerjenek valamit, de nagyon óvatosak lehetnek, ha elveszíthetik a tulajdonukat. A veszteség fájdalma mindig erősebb és fényesebb, mint a nyereség öröme.

Képzelje el, hogy egy milliót fektetett be egy nagyszerű alkalmazás fejlesztésébe. Amikor a pénzt már elköltötték, kiderül, hogy meg sem közelíti azt, amit szerettél volna. Ezt beismerni és abbahagyni a munkát annyi, mint egy milliót a szemétbe dobni, és átélni az elvesztéssel járó heves érzelmi fájdalmat.

A psziché megvéd minket a fájdalomtól, és arra kényszerít bennünket, hogy reménykedjünk, hogy további millióval sokkal jobb lesz az alkalmazás. Hosszú távon kétmilliót veszítesz, és ez kétszer olyan fájdalmas. De később lesz (és van rá esély, hogy nem). Befektetsz, és reméled, hogy minden rendben lesz. Mindenesetre sikerült késleltetnie a szenvedést. Szép munka.

Az irányítás visszaszerzésének vágya

Ha a szükségletek szempontjából nézzük a vízbe fulladt költségcsapdát, nincs benne semmi irracionális. Az emberben erős az igény, hogy irányítsa az életét, érezze, hogy képes megbirkózni a körülményekkel. És arra kényszeríti az embereket, hogy harcoljanak a szabadságért, megőrizzék önbizalmukat és a hatalomra törekedjenek – mert így nagyobb irányítást szerez.

A pénz, az idő vagy más erőforrások hiábavaló pazarlása elnyomja azt az igényt, hogy hozzáértőnek érezze magát, és irányítsa az életét. Az időt nem lehet visszaadni, ami azt jelenti, hogy az irányítás visszaszerzésének egyetlen módja, ha nem ismerjük fel a veszteséget, és folytatjuk a befektetést.

Ily módon kielégíti szükségletét, bár ugyanakkor még több időt és energiát pazarol arra, ami a végén kudarccal fog végződni.

Hogyan ne essünk a csapdába

Számos módja van annak, hogy felismerje a vízbe fulladt költséghibát, mielőtt az katasztrófával végződik.

Koncentrálj a jelenre

Azok, akik kötődnek a múlthoz, nagyobb valószínűséggel esnek a vízbe fulladt költségcsapdába. Ha az ember a jelenre és a jövőre koncentrál, könnyebben elfogadja a veszteségeket és továbblép.

A jelen felőli pozíció felmérése kiváló gyakorlat, amely némileg hasonlít a meditációhoz. El kell szakadnia a gondolatoktól és az emlékektől, ki kell tisztítania az elméjét, és a jelen pillanatra kell koncentrálnia. Ezzel a technikával képes lesz átlátni a dolgok jelenlegi állását anélkül, hogy feleslegesen sajnálná a múltat, és meghozhatja a helyes döntést.

Képzeld el, hogy egy másik személy dönt

Egy másik nagyszerű technika, amely azonnali eredményeket ad. Fel kell tenned magadnak a kérdést: "Mit tenne a másik személy ebben a helyzetben?" A „személy” szót bármivel helyettesítheti: orvos, ingatlanos, vezérigazgató, anya. A lényeg, hogy a döntést valaki kívülről hozza meg.

A lényeg az, hogy az emberek másként hoznak döntéseket maguk és mások érdekében. Amikor ezt másokért tesszük, felületesebben értékeljük a helyzetet. Néha ez jobb eredményeket ad, mint a helyzet mélyreható értékelése, amelyben az összes pro és kontra a végtelenségig kiválogatódik.

Ráadásul kevésbé hagyatkozunk az érzésekre, és nem vagyunk hajlandók kockázatot vállalni. Ezért, amikor döntést hoz egy másik személy érdekében, nagyobb valószínűséggel látja a hibáit, és időben meg tud állni.