Guy Kawasaki sikeres prezentációjának 5 titka

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Az ügyfelek, üzleti partnerek, befektetők vonzásához helyesen kell elmondania a terméket. A Szilícium-völgy egyik leghíresebb előadója, Guy Kawasaki tökéletes útmutatót dolgozott ki az Ön számára.

Lépjen kapcsolatba a közönséggel

Az előadás legelejétől a végéig kontrollálni kell a helyzetet. Szánd félre az első 5 percet, hogy megragadd a közönség figyelmét és segíts nekik koncentrálni. Tegyél fel három kérdést:

1. Mennyi időt vehetek el tőled?
2. Mi az első három dolog, amiről hallani szeretnél?
3. Megmutathatom először a prezentációt, majd boldogan válaszolhatok minden kérdésére?

Ezzel megmutatja a közönségnek, hogy értékeli az időt, megtudhatja, mit tudnak az emberek a termékéről, és felkészíti őket egy prezentációra.

Pontosan egy percet szánj az önbemutatásra

Mutassa be cégét világosan és nagyon tömören. Csak néhány mondat teljes képet ad a piacon végzett tevékenységeiről.

Ne vesztegesse az idejét olyan személytelen kifejezésekre, mint például: „Lépést tartunk a korral”, „Termékünk megfelel a legmerészebb funkcionalitási elképzeléseknek”, „Valami teljesen forradalmiat és egyedit alkottunk” és így tovább.

Gyűjtsd össze családodat és barátaidat néhány nappal a bemutató előtt. Állítson be egy időzítőt pontosan egy percre, és beszéljen arról, hogy mit csinál. Kérje meg a hallgatóságot, hogy írja le a hallottakat egy papírra, és ellenőrizze, hogy mit akart közölni a hallgatósággal.

Kövesse a 10/20/30 szabályt

Ez egyszerű. A prezentáció 10 diából álljon, 20 percet vesz igénybe, a szöveget 30 pontos méretben kell gépelni. Íme, minek kell szerepelnie a diákon:

1. Cégnév, email cím és telefonszám. Plusz ugyanaz a három kérdés a közönséggel való kapcsolatteremtéshez.
2. A probléma és megoldása. Hogyan könnyítheti meg terméke a fogyasztó életét.
3. A javaslat lényege. A közönségnek meg kell értenie, hogy pontosan mit árul, és hogyan működik. Nem érdemes belemenni a részletekbe.

4. Mágikus technológia. Győzze meg a nézőket, hogy az ötlet technikailag megvalósítható, és beszéljen a titkos összetevőről, amely egyedivé teszi termékét.

   Ha egy fénykép ezer szót helyettesít, egy prototípus 10 ezer diát helyettesít.

   Ideális, ha rendelkezik egy termék béta verziójával, és demonstrálni tudja annak működését.

5. Üzleti modell. Mondja el, ki használja már az Ön termékét, és mi hoz Önnek hasznot.
6. Piacra lépés terv. Meséljen nekünk marketingstratégiájáról.
7. Versenyképesség. Adjon teljes képet a piac helyzetéről: kulcsszereplők, jelenleg milyen pozíciókat töltenek be. Soha ne beszélj rosszat a versenytársaidról.
8. Parancs. Mondja el nekünk cége és befektetői főbb adatait. Mutasd meg, hogy van elég erőforrásod a piac meghódításához.
9. Pénzügyi előrejelzés és főbb adatok. Készítsen terveket a következő 3-5 évre, fedje le az összes fontos számot: potenciális profit, értékesítési arány, hirdetési hatékonyság stb.
10. A dolgok jelenlegi állása. Írja le részletesen a pozitív dinamikát. Magyarázza el, hogyan fogja elkölteni azt a pénzt, amelyet szeretne kapni.

A jó prezentáció előfeltétele a nagy betűk és a minimális szöveg. Ez segít abban, hogy a diák ne vonja el a figyelmet a beszédéről.

Használjon egyszerű betűtípusokat, egyszintű listákat, grafikonokat és diagramokat, és felejtse el az animációt.

Próbál

Nem tudja elolvasni a diákat. Ezért el kell mondania. Átlagosan egy személynek legalább 25 ismétlésre van szüksége a tökéletes eredmény eléréséhez. Közönségként kollégák, beosztottak, rokonok, barátok és még egy kisállat is megfelelő.

Kezdje erőteljesen, játssza ki a kártyáit, pörgesse fel fantáziáját, és fejezze be stílusosan!

Videó a bemutatód próbájáról. Ha zavar nélkül ránézel, készen állsz.

És persze mindenre készülj fel

Tegyük fel, hogy bérelt egy szobát, hogy találkozzon potenciális ügyfelekkel, leendő üzleti partnerekkel, szponzorokkal. Még ha a bérbeadó foglalkozik is a probléma technikai oldalával, akkor is érdemes vigyázni, és elővenni egy tartalék laptopot, adaptereket, kinyomtatni a prezentációt és kirakni több pendrive-ra. Fel kell készülni minden meglepetésre.

További tippek vállalkozóknak - a "" könyvben.