Rejtett hatás: Hogyan kezeljük a közönséget gesztusokkal?

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

A beszélgetés információinak 55%-át testmozgások (7%-át szavak, 38%-át hang és intonáció) adják át. A testhelyzet, az arckifejezések és a gesztusok olyan eszközök, amelyek segítik a beszélgetőpartner figyelmét irányítani, észrevétlenül bevezetni saját magával, más emberekkel és gondolatokkal szembeni attitűdjét.

Miért történik ez?

A beszélgetés során minden figyelem a szavakra irányul, és senki sem irányítja a gesztusokat és az intonációt. A legtöbb ember nem követi a mozdulatait beszélgetés közben, és számos tipp és gyakorlat segít megérteni az ember valódi hozzáállását gesztusokon keresztül.

A gesztusokat nem ismerik fel, így a rajtuk keresztül továbbított információ egyenesen a tudatalattiba kerül. Az ember nem érti a jelnyelvet, ami azt jelenti, hogy nem tudja kihívni őket, és szabadon befolyásolják viselkedését, hangulatát.

Hogyan használjam a gesztusokat?

A gesztusok segítenek hangsúlyozni a szükséges kifejezést a beszélgetésben, és észrevétlenül bevezetik a beszélgetőpartner elméjébe.

Például azt mondja a főnökének egy kötetlen beszélgetés során: "Hallottam egy új porszívó modellről, azt mondják, hogy nagyon megbízható és hatékony." Amikor dőlt betűvel mondja ki a szavakat, egy gesztust tesz az irányába. A főnök a porszívóra gondol, és az Ön gesztusa a „megbízható és hatékony” címkét küldi a tudatalattijának, de rád vonatkozik.

Legközelebb mesélj neki egy történetet az "aktív és pozitív" kikapcsolódásról vagy a "becsületes" tisztviselőkről, gesztusokkal kiemelve a szükséges kifejezéseket. Így kialakíthatod a megfelelő hozzáállást magaddal szemben.

Gesztus-javaslat szabályai

Ahhoz, hogy a kifejezés a gesztusoddal megtámogatva bekerüljön a tudatalattiba, fontos kiválasztani és kiemelni, a többi gesztus minimalizálása mellett.

Példa: Úgy döntesz, hogy meggyőzöd depressziós barátodat, hogy élveznie kell az életet. Elmesélsz neki bármilyen történetet, amelyben sok szót tartalmaz "öröm", "boldogság", "szeretet", "pihenés", és mindegyiket az ő irányába mutató gesztusokkal hangsúlyozod. Javaslatot kap, tudat alatt magára alkalmazza a kiválasztott szavakat és javul a hangulata.

Pozitív és negatív

Ha valakit szeretnél megnyerni, akkor magadat és párodat egy gesztussal összekötve kiemelheted a pozitív szavakat, ha pedig többen is érintettek, akkor kézzel körbekerítheted a közönséget.

Negatív asszociációkat is használhatunk, például amikor pozitív kifejezéseket mondunk és gesztusokat teszünk egy személy vagy tárgy felé, és negatív kifejezésekkel egy másikra mutatunk.

Kezdőknek nem ajánlott ezt használni - az, aki felé a negatívum irányul, tudat alatt támadásként foghatja fel, és ennek megfelelően jár el.

Milyen gesztusokat használjak?

Minden célra meghatározott gesztusok vonatkoznak, és nincsenek meghatározott szabályok a használatukra. Csak néhány tipp van a hatékonyabbá tételhez:

1. Természetesség. Minden gesztusjavaslatot ellazult állapotban kell végezni – nem szabad merevnek vagy feszültnek éreznie magát.

2. Szimmetria. Jobb, ha mindkét kezével gesztikulál, egyszerre vagy felváltva.

3. Átgondoltság. Ha kis társaságban kommunikál, ne használjon teátrális gesztusokat - széles kézlegyintést, köröket. Ezek a gesztusok jól működnek nagy közönség számára, és a nyitottság és az önbizalom szimbólumává válnak.

Azokat az embereket, akik a színészekhez hasonlóan elsöprő gesztusokat tesznek a térben, mások uralkodónak és fenségesnek tartják.

„Jelnyelv – a siker útja” G. Wilson, K. McClafalin.

4. Nyitottság. Ha a gesztusok során a tenyereket a beszélgetőpartner felé fordítják, ez bizalmat ébreszt benne, és nyitott szándékokról beszél, tehát ha egy személyt meg akar nyerni, szinte minden mozdulatnak nyitottnak kell lennie, partnerrel vagy közönséggel szemben.

5. Sokszínűség. Beszélgetés közben ne használja ugyanazokat a gesztusokat. Különböző mozdulatokkal hangsúlyozhatja a különböző kifejezéseket, akkor természetesnek tűnik, és nem okoz kellemetlen érzést a közönségnek vagy a beszélgetőpartnereknek.

Gyakorold a gesztusokat a tükör előtt, amíg azok természetesen és könnyen nem jönnek létre, majd gyakorolj a barátaiddal. Jelölje ki a kívánt kifejezést gesztusokkal és intonációval, és figyelje meg az eredményt.

Egy idő után szabadon használhatja ezt a technikát saját céljaira.