Hatékony módszer annak meghatározására, hogy mit is akarsz valójában

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Egy olyan elv, amely egy homályos célt valódi lehetőséggé változtat.

Ha a célod meglehetősen homályos (például abból akarsz megélni, hogy segítesz az embereknek egészségesebbé válni), akkor nagyon nehéz úton maradni, hogy elérd azt. Néha csak meg akarsz rázni egy határozatlan embert, és kiabálni: „Nos, legalább csinálj valamit! Bármi jobb, mint a semmittevés! De ez nem valószínű, hogy valamiképpen segít az ügyben.

Ugyanazt a problémát más módon is meg lehet közelíteni. Steve Jobs utalt erre az elvre:

Nem tudod összekötni sorsod pontjait, ha előre nézel; csak utólag kapcsolhatók össze. Tehát hinned kell, hogy ezek a pontok valahogy összekapcsolódnak a jövőben. Valamiben hinned kell: a bátorságodban, a sorsodban, a karmádban – bármiben. Ez az elv soha nem hagyott cserben, és megváltoztatta az egész életemet.

Tegyük fel, hogy van valami homályos célja. Kérdezd meg magadtól, hogy milyen erőforrásokkal rendelkezel jelenleg. Ezután gondolja át, mit érhet el ezekkel az erőforrásokkal. Akkor nem kell kitalálni, hogy mit akarsz. Ehelyett képes leszel értékelni azokat a lehetőségeket, amelyek a jelenlegi erőforrásokkal a jövőben megnyílnak előtted.

"Mit akarok?" vagy "Mim van?"

Ok-okozati összefüggés

Saras Saraswati, a Virginiai Egyetem professzora okozati összefüggésnek nevezi azt az elvet, amellyel a legtöbb ember megoldja a problémát: „Nem tudom, mit akarok”. E megközelítés szerint először kiválaszt valamilyen hozzávetőleges célt, majd finomítja, majd keresi azokat az erőforrásokat, amelyekkel ezt elérheti.

Tegyük fel, hogy a célja egy olyan vállalkozás felépítése, amely segít az emberek egészségesebbé tételében. Ez azt jelenti, hogy a következő lépés a piac felkutatása, és annak elemzése alapján kiválasztani azt a terméket, amelyet gyártani fog.

Az egyik barátod az egészséges élelmiszeriparban dolgozik. Azt mondja, hogy a veganizmus egyre népszerűbb. Látható, hogy ez egy gyorsan növekvő, de még nem teljes piac. Ráadásul tudja, hogy manapság az embereknek egyetlen szabad percük sincs, és gyakran útközben is falatoznak. Úgy dönt, hogy mindkét trendet kihasználja, és vegán snack üzletet épít. Most van egy jól meghatározott célod.

Itt az ideje, hogy forrásokat találjon ehhez a vállalkozáshoz. Megtervezi a vegán snackek csomagolását, megrendeli az első tételt, és elkezdi árulni őket.

Ön úgy dönt, hogy a Google AdWords szolgáltatást használja terméke népszerűsítésére. Felfedezed, hogy elég jó vagy ebben a kérdésben, mert kifejlesztetted az analitikus gondolkodást. A kattintásonkénti fizetési modell használatával nyereséges értékesítési adatokat érhet el, de a dolgok végül nem úgy alakulnak, ahogyan azt várta. Nem működik tovább a céged fejlődése érdekében.

Így elkezd más módokat keresni nassolnivalói népszerűsítésére, például tartalommarketingen vagy speciális szakkiállításokon keresztül, de ezek nem sokat segítenek. Továbbra is a vegán snack-üzletág fejlesztésére összpontosít.

Hatások

Több mint 30 sikeres vállalkozó életéből származó tények elemzése után Dr. Saraswati arra a következtetésre jutott, hogy sokkal jövedelmezőbb a rendelkezésre álló eszközök meghatározása a cél egyértelmű megfogalmazása előtt. A racionális célmeghatározásnak ezt a modelljét végrehajtásnak nevezik.

Ha egy hozzávetőleges cél megfogalmazása után elemzi az erőforrásokat, akkor nem kell keresnie vagy generálnia őket. Elég lesz ellenőriznie, hogy ezek közül melyik érhető el jelenleg. A rendelkezésre álló erőforrások alapján intelligensebben fogalmazhat meg egy konkrét célt.

Tekintsük ezt a mechanizmust ugyanazon a példán keresztül. Ahelyett, hogy piackutatást végezne, értékelje a rendelkezésére álló erőforrásokat.

1. Ki vagy? Mik az erősségeid, tulajdonságaid, képességeid és tehetséged? Például van analitikus elméje.
2. kit ismersz? Milyen kapcsolataid vannak szakmai és nem szakmai környezetben? Például van egy barátja, akinek hasonló élelmiszer-feldolgozó vállalkozása van, mint amit fel szeretne építeni.
3. Mit tudtok? Milyen képességekkel, szakmai tudással, tapasztalattal és érdeklődési körrel rendelkezik? Például számos cikket olvasott arról, hogyan reklámozhat termékeket a Google AdWords Pay Per Click (PPC) szolgáltatáson keresztül, és úgy döntött, hogy ez a tudás hasznos lesz az Ön számára.

Meggyőzi egy barátját, hogy próbálja ki internetes marketing tudását, és futtasson PPC kampányt egy meglévő és jól fogyó termékhez. Megérted, hogy elég jó vagy ebben a szakmában, és érdeklődsz iránta.

Megtudja, hogy jövő héten élelmiszeripari találkozó lesz, és úgy dönt, hogy részt vesz. Ezt azért teszi, hogy többet megtudjon a rágcsálnivalók gyártásáról, vagyis arról, hogy mit fog csinálni.

Ezen a találkozón egy speciális diétás krutongyártóval találkozik. A vele folytatott beszélgetés során megemlíti, hogy rájött, hogyan reklámozhatja nyereségesen termékét a PPC-n keresztül, sikeres kampányt hajtott végre barátjának, és a jövőben ugyanezt a promóciós módszert fogja alkalmazni terméke esetében.

Egy krutonkészítő arra kér, hogy indítson ilyen kampányt a vállalkozása érdekében. Abban az alapon egyetért, hogy ez jó tapasztalat lehet. És ismét sikerül.

Ebben a szakaszban ismét értékeli a rendelkezésére álló erőforrásokat.

1. Ki vagy? Még mindig jó elemző készséged van.
2. kit ismersz? Jelenleg két ügyfele van az Önt érdeklő iparágban.
3. Mit tudtok? Ön tisztában van azzal, hogy nem nehéz kattintásonként fizető marketingszolgáltatásokat nyújtani, mert könnyen számszerűsítheti az eredményeket. Ha az ügyfél rájön, hogy miután kifizetett Önnek egy bizonyos összeget, akkor ennek kétszerese bevételt biztosít neki, akkor egyértelműen hosszú távú együttműködésre készül Önnel.

Mivel a cél meghatározása előtt felméri az erőforrásait, rájön, hogy elérheti eredeti célját, a megélhetést, ha segít az embereknek egészségesebbé válni – teljesen váratlan módon. Sok pénzbe és időbe kerülne a vegán ételek árusítása. Ehelyett úgy dönt, hogy tanácsot ad az ügyfelekkel a PPC marketingről, és elsősorban egészséges élelmiszer-márkákkal dolgozik.

Egy év tanácsadás után találkozol egy sráccal, aki egészséges táplálék-kiegészítőket készít vegánok számára, olyan kiváló minőségű berendezésekkel, amelyeket szívesen bemutat neked.

Másnap elolvasott egy cikket arról, hogyan reklámozhatja nyereségesen termékeit az Amazonon keresztül, és úgy dönt, hogy most van erre a legjobb alkalom. A vegán fórumon egy nagyon egészséges gyógynövénykeverékről is tájékozódhatsz, amit az emberek saját maguk készítenek el otthon.

Újra értékeli az erőforrásait.

1. Ki vagy? Tapasztalatot szerzett a PPC marketing és a márkák terén.
2. kit ismersz? Most már kapcsolatba lép valakivel, aki tudja, hol szerezhet be kiváló minőségű vegán táplálék-kiegészítő felszerelést.
3. Mit tudtok? Tudod, hogy jelenleg nagyon kifizetődő termékeidet reklámozni az Amazonon, és vannak, akik házilag készítenek gyógynövénykeverékeket, így a jó felszerelés biztosan jól jön.

Az erőforrások ilyen kombinációja stratégiai előnyt biztosít szinte az összes versenytárshoz képest. Lehet, hogy már van egy konkrét célod – táplálék-kiegészítők készítése vegánok számára.

És ez még nem a vége…

A hatékonyság előnyei már rövid távon láthatóak. És hosszú távon elképesztő eredményekhez vezet.

Hat hónapig egy táplálékkiegészítő céget vezetett, észreveszi, hogy az Amazon kattintásonkénti fizetési szolgáltatása gyors ütemben növekszik. Úgy dönt, hogy ebbe az irányba bővíti PPC marketing tanácsadását, és gyorsan elsajátítja azt.

És akkor gyökeresen megváltoztatod a célodat. Írni akarsz. Különböző típusú vállalkozások vezetése során számtalan órát töltött termelékenységi könyvek olvasásával és saját termelékenységi technikáinak fejlesztésével. Ezért könyvet írsz arról, hogyan válhatsz produktívabbá.

A könyv népszerűsítéséhez használja a marketing tapasztalatait és azt a pénzt, amelyet a vállalkozása szállít Önnek. Nagy sikert aratott, és bestseller lett. Felkérést kap, hogy beszéljen a könyvéről. Egyik beszédén egy befektetési alap képviselője felfigyel Önre, és felkéri, hogy konzultáljon menedzserekkel a termelékenységi kérdésekről.

Tanácsot ad különféle befektetési társaságok alkalmazottainak. A folyamat során sok mindent megtudhat a befektetésekről és a különböző vállalkozások értékeléséről. Soha nem vette ezt figyelembe, de most már megérti, hogy egy vállalkozást lehet venni és eladni. A végén úgy dönt, hogy eladja cégeit.

Az eladás során magántőke-befektetőkkel beszél. Kezdetben csak üzleti kérdésekben kommunikálsz, de aztán ezek az emberek a barátaid lesznek.

Így tanulhat meg olyan befektetési lehetőségeket, amelyekkel a legtöbb ember nem rendelkezik. Ezt a tudást és a cége eladásából származó bevételt felhasználva induló cégekbe kezd befektetni.

Öt évvel ezelőtt éppen rágcsálnivalót készült árulni. Akkor még el sem tudta képzelni, hogy a nyilvános beszédért fizetni fog. És még inkább - befektetővé válhat. Egyszerűen lehetetlen lenne megjósolni az események ilyen alakulását.

következtetéseket

Természetesen, ha álmodik valamit, nem térhet le a tervezett útról. De a modern világ nagyon változékony. Ahhoz, hogy talpon maradhasson, folyamatosan újra kell építenie közbenső terveit, újra és újra, hogy értékelje a rendelkezésre álló forrásokat. Ezért az effektus modell hasznosabb lehet az Ön számára.

Tehát e modell szerint először meghatároz egy hozzávetőleges, meglehetősen homályos célt, majd elemzi a rendelkezésére álló erőforrásokat, megválaszolva bizonyos kérdéseket ("Ki vagyok én?", "Kit ismerek?", "Mit tudok?"), Ezután pontosítsa a célt, adja meg vagy hajtsa végre a szükséges módosításokat. Ezt követően fontossági sorrendet kell felállítanod, és időt kell hagynod magadnak a választott stratégia kipróbálására. Körülbelül három hónap elteltével értékelje újra a rendelkezésre álló erőforrásokat, és módosítsa a cselekvési irányt.

A ciklus végén gondolja át eredeti célját. Talán hű marad a terveihez. Vagy talán megérted, hogy valami egészen másra van szükséged, és a másik irányba indulsz el.