Mire való a személyes márka, és hogyan kell létrehozni

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

A személyes márkára nem csak egy nyilvános személynek van szüksége. Még ha tanár vagy villanyszerelő vagy, ő segít abban, hogy keresett szakemberré válj.

A marketing legfontosabb fogalma a márka. Ha nem vagy márka, akkor nem is létezel. akkor ki vagy? Közönséges áru vagy.

Philip Kotler, a nemzetközi marketing professzora

Attól a pillanattól kezdve, hogy összeállította első önéletrajzát, árucikké vált a munkaerőpiacon. És ahhoz, hogy jó munkát találjon tisztességes fizetéssel és keresett legyen, nem csak szakemberként kell fejlődnie, hanem a személyes márkán is dolgoznia kell.

Mi az a személyes márka

A márka az, amit az emberek mondanak rólad, amikor nem vagy a szobában.

A Telegram azért lett népszerű, mert Pavel Durov készítette, nem Petya Ivanov. Figyeltek a Teslára, mert Elon Musk vesz részt a projektben, nem pedig valami John Smith.

Senki nem hozott létre hírvivőket Durov előtt? Bizonyára néhány tehetséges műszaki egyetemi hallgatónak volt érettségije, és még hirtelenebb. Csak senki nem tud róla, de mindenki ismeri Durovot. Ugyanez mondható el a Maszkról is. Az elektromos autókat nem ő találta fel, és a gomb nélküli telefont sem Jobs. Mindezek a dolgok a márkák személyiségének köszönhetően váltak népszerűvé.

Azt mondhatjuk, hogy a személyes márka egy bizonyos imázs, amelyet több mint egy napja alkotnak. És amikor az emberek hallják a nevedet, ezt a képet képviselik. Igor Mann az első számú marketinges Oroszországban, Artemy Lebedev az All Russia tervezője, Maxim Ilyakhov az infostílus megalkotója, és így tovább.

A nagyszerű embereknek fejleszteniük kell személyes márkájukat, hogy az ügyfelek vagy a munkaadók halljanak róluk. A személyes márka az Ön hírneve.

Egy személyes márka csak két kérdésre válaszolhat: ki ismer téged, és mit gondolnak rólad az emberek.

Amikor személyes márkára van szüksége

Két fő eset van:

1. Amikor nagy a verseny az Ön iparágában.
2. Amikor egy népszerű szakember szolgáltatásainak fizetése sokkal magasabb, mint az Öné.

Az emberek hajlandóak túlfizetni a szakértelemért és a tapasztalatért. És sokat kell túlfizetni. Nyugalmat és magabiztosságot akarnak vásárolni. Ahhoz pedig, hogy az emberek fizetni akarjanak, rengeteget kell dolgozni, hogy a fejükben kialakuljon egy szakértő kép.

Nagyon sok szakma van, ahol szükség van személyes márkára: fodrásztól és stylisttól az orvosig és építőig, az ügyvédtől és értékesítési vezetőtől a szövegíróig, tervezőig és SMM-szakemberig. Külön említést érdemel a művészet szférája – egy művész, író, zenész határozottan nem nélkülözheti személyes márkáját.

Mire való a személyes márka?

Eljött az évezredek ideje. Az Y generáció aktív fogyasztói szakaszba lépett. És úgy tűnik, ez a generáció nem hisz semmiben: sem az igazságszolgáltatásban, sem a törvényekben, sem a reklámokban. Személyiségekre van szüksége. Ezért ahhoz, hogy az üzleti lánc csúcsán maradhasson, nem vállalati, hanem személyes márkát kell kialakítania.

A személyes márka bizalmat épít. Az emberek nagyobb valószínűséggel vásárolnak más emberektől, mint absztrakt márkáktól. Az értékesítés és az új partnerek a bizalomból fakadnak.

A személyes márka olyan, mint egy iskolás: először megdolgozol érte, aztán neked működik. Ez egyszerű.

Személyes márkatípusok

Szakértő

Ez az ember csak a munkáról és a szakmáról beszél. Személyes életéről és hobbijairól nem talál információt a közösségi hálózatokon. Csak szakmai dísztárgyak és említések.

Ez a megjelenés ideális azok számára, akik saját kollégáikat képezik. Ezért fontos, hogy egy szakértő olyan képet alkosson egy gururól, hogy egy egész gömb mozogjon mögötte.

Bennfentes

Ez a személy ötvözi szakértelmét a személyiséggel. Magáról beszél, megmutatja, hogy él, de minden a megengedett kereteken belül van, és nem ássa alá szakértelmét.

A közönsége ugyanúgy szeretne kinézni, ugyanúgy pihenni, ugyanúgy élni. De ugyanakkor személyes élete titok marad. Az emberek számára egyszerre szakértő és kemény fickó, de nem több.

Megdöbbentő ember

Botrányok, intrikák, válások, árulások – mindez róla szól. A közéleti személyiségek többségének imázsa erre a szemléletre épül. Az emberek szeretnek másnak piszkos szennyesében turkálni, és erre okot is adnak.

A nehézség abban rejlik, hogy állandó érdeklődést tartson fenn személye iránt. Mivel nincs hozzáértés, a közönség könnyen átvált egyik felháborító személyiségről a másikra – ki lep meg jobban.

Mi az a személyes márka

Szakvélemény

Ez az Ön tapasztalata, készségei, portfóliója. Mit akarnak végül az ügyfelek és a munkaadók.

E nélkül az elem nélkül nem hozhat létre személyes márkát. Először Ön lesz a legmenőbb villanyszerelő a környéken, majd a városban. A szóbeszéd új ügyfeleket hoz Önnek. Az emberek szeretik a munkához való hozzáállását és annak eredményeit. Megmutatod, hogy igazi szakértő vagy, nem hamis.

Hírnév

Amikor a közönséged feltétel nélkül hisz neked. Szavait mindig tettekkel erősíted meg.

A hírnév a második legfontosabb elem a szakértelem után. Egy apró mulasztással elrontható, de nehéz újra meghódítani. Ezért fontos nyomon követni, mit csinál, mit mond, hogyan néz ki.

Népszerűség

Mit ér a személyes márka népszerűség nélkül? Ha bebizonyította, hogy Ön a legmenőbb villanyszerelő a területen, hogy tökéletes hírneve előtted áll, és új ügyfelekhez vezet, ideje elgondolkodni – mennyire vagy népszerű?

A népszerűség építése is munka, és a személyes márka kialakításának szerves része. Minden potenciális ügyfélnek és kollégának tudnia kell Önről.

Mi történik, ha elhanyagolod személyes márkádat?

Emlékszel a legutóbbi botrányra a tanárnővel, aki fürdőruhás fotót posztolt? Ezt követően flash mob kezdődött az Instagramon, ahová más tanárok is elkezdték feltölteni nyaralási fotóikat.

A lényeg az, hogy a tanár egyben személyes márka is. Megvan a maga közönsége: diákok, szülők, kollégák, vezetőség. És szakértelmét a médiatérben kell bizonyítania, hogy tekintélye legyen.

Egy barátom nemrégiben arról beszélt, hogy kudarcot vallott egy reklámügynökségi interjún, egy marketinges pozícióra. A HR megvizsgálta a közösségi médiát, és a találkozáskor azt mondta, hogy nem tűnik szakembernek. Oldalán hímzéshez használt szövet tombolákról szóló kiadványok voltak.

Egyszerűen fogalmazva: ha nem űzi személyes márkáját, és nem törődik a hírnevével, akkor sok kellemetlen dologgal szembesülhet: a botránytól és a felvétel megtagadásától az alacsony fizetésekig és az ügyfelek hiányáig.

7 lépés a személyes márka létrehozásához

Ahogy fentebb említettük, a személyes márka imázs. Össze kell hangolni, támogatni kell. Semmi ellentmondás, csak állandóság, hogy ne dőljön össze a kép a különböző emberek fejében.

1. Válasszon egy olyan területet, amelyet a legjobban ismer. Határozza meg a szakterületét.
2. Mondja el barátainak és ismerőseinek magát, mint a közösségi hálózatok szakértőjét.
3. Határozza meg, ki a célközönsége, a potenciális ügyfelei. Készítsen részletes portrét ideális vásárlóiról, akik a legtöbb profitot hozzák. Meg kell értened, hol töltik az idejüket, mit olvasnak, milyen csatornákat néznek.
4. Olvasson könyveket saját és kapcsolódó területekről, javítsa műveltségét, tanuljon idegen nyelveket - váljon olyan emberré, akivel érdekes beszélgetni.
5. Gondolj a külső képre. Csakúgy, mint egy terméknek, Önnek, a személyi márkának is rendelkeznie kell bizonyos tulajdonságokkal, amelyekről felismerik: bajusz, élénk színű nyakkendő, rózsaszín haj, fonat, szemüveg stb.
6. Villogjon, ahol kollégái és potenciális ügyfelei vannak: vegyen részt kiállításokon, konferenciákon, versenyeken.
7. Mozogjon különböző csatornákon: kezdje el saját oldalainak fejlesztését a közösségi hálózatokon, hozzon létre webhelyet és blogot. Ezután keresse fel az iparági platformokat és online kiadványokat, tegye észrevételeit, írjon cikkeket. Hozzon létre szakértő képet széles közönség számára.

Kapcsolódó irodalom

• „1. Hogyan legyél a legjobb abban, amit csinálsz” – Igor Mann.
• „Hogyan válhat guruvá 60 nap alatt?” Robert Bligh.
• „Hogyan gondolkodnak az emberek”, Dmitrij Csernisev.
• Goldsmith marsall: „20 szokásról kell lemondanod, hogy meghódítsd a siker csúcsát.
• „Alakítsd át magad márkává. 50 biztos módja annak, hogy ne legyen középszerű.” – Tom Peters.