Hogyan ismerjük fel a rossz üzleti partnerséget a kezdetektől fogva

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

A kudarc elkerülése érdekében elemezze a lehetséges társ viselkedését, és ne hagyja figyelmen kívül megérzéseit.

A potenciális partner információkat titkol előled

Tegyük fel, hogy úgy döntött, hogy csatlakozik egy projekthez, amelyet valószínűleg partnere kezdeményezett. Ez bizonyos kockázatot jelent az Ön számára. Ha nem sikerül, időt, pénzt és üzleti hírnevet veszíthet. Ezért rendkívül fontos, még a tárgyalások szakaszában is, hogy megértse, mivel fog dolgozni.

Ha a beszélgetőtárs pofátlanul válaszol a kérdésekre, vagy kerüli azokat, nem hajlandó pénzügyi vagy egyéb fontos információkkal szolgálni, ez mindenképpen piros zászló. Talán a lehető legjobb fényben próbálja bemutatni a projektet, vagy azt tervezi, hogy megtéveszti Önt. Mindkét lehetőség nem megfelelő az Ön számára, mert kimerítő adatok nélkül ez nem felnőtt üzlet, hanem egy kismalac vásárlása.

Ha egy partner hallgat néhány üzleti információról, ez is ok az óvatosságra. Talán az ilyen titkolózás nem érinti közvetlenül az üzletet, de aláássa a bizalmat. Kételkedni fog, időt és erőfeszítést fog fordítani az adatok kétszeri ellenőrzésére, annak ellenőrzésére, hogy mi történik a partner felelősségi körében. Mindez az erőforrások pazarlása.

A siker kulcsa az őszinteség és őszinteség a kezdetektől fogva.

A partner problémákat hoz, de megoldásokat nem

A partnerség célja, hogy megszilárdítsa a résztvevők tapasztalatait, tudását, erőforrásait, és lenyűgözőbb eredményt érjen el, mintha egyedül cselekednének. Vagyis egy második személy jelenléte nem bonyolítja, hanem leegyszerűsíti a folyamatokat. De vannak emberek, akik mindenben problémákat látnak, és nagylelkűen ráakasztják másokra.

Önmagában jó stratégia, ha megtalálja a gyenge pontokat, ahol időben szétterítheti a szalmát, ami sok bajt elkerül. De csak akkor, ha a partner egyúttal megoldásokat is kínál. Egyébként a helyzet nem hasonlít egy partnerkapcsolatra, sokkal inkább egy furcsa játékra, ahol az egyik auditorként működik, a másik pedig az erőforrásait költi a kérések kielégítésére.

Emellett a munkában segít a mérsékelten optimista hozzáállás, amikor nem hunyják le a szemüket a problémák előtt, hanem hisznek a legjobbban. Ha valakinek állandóan viszket a füle, milyen rossz minden, a motiváció és a teljesítmény csorbát szenved. Az üzleti életben pedig nem engedheti meg magának ezt a luxust.

A partner hozzájárulása a közös ügyhöz összehasonlíthatatlan az Önével

Nem kell, hogy képes legyen ugyanazt megtenni. Nagyon jó, ha a tudásod, képességeid a pároddal nem átfedik egymást, hanem kiegészítik egymást. Tegyük fel például, hogy egy startupon dolgozik. Egyikőtök egy klassz technikus, aki csodálatos feltéteket készít. A második pedig - bájos és kreatív - csomagolja és bemutatja a terméket. Fontos, hogy mindenki legyen elfoglalva és a közjóért törekedjen. Ha valaki megpróbál elszakadni a munkától, azt nem lehet partnerségnek nevezni – inkább élősködőnek.

Kiderült, hogy az egyik dolgozik, de mindkettő keres. Egyszerűen nem jövedelmező az Ön számára.

Természetesen, ha teljesen más dolgokat csinál, akkor nem könnyű felmérni a hozzájárulás mértékét. De vannak olyan jeladók, amelyeket könnyű észrevenni. Például, amikor az egyik az irodában ül, a másik pedig a goai tengerparton, akkor határozottan van ok a kétségre.

Nem vagytok egy hullámhosszon

Nem kell egyformán gondolkodni, de legalább egy vállalkozás alapvető értékeit, perspektíváit és pénzügyi vonatkozásait a legjobban így lehet szemlélni. Ellenkező esetben elkerülhetetlen nézeteltérésekkel, veszekedésekkel és - legrosszabb esetben - a cég szétválásával kell szembenéznie.

A partner nem hajlandó dokumentálni a kapcsolatot

Úgy tűnik, hogy az üzletfejlesztés minden vonatkozásában megegyeztek, nem titkoltak el semmit egymás elől, és készek állapodni. De amikor az összes feltételt papíron kell formalizálni, egy potenciális partnernek sok kifogása van - még a banális is: "Nem bízol bennem?"

Itt nagyjából ugyanaz a helyzet, mint a házassági szerződésnél. Eleinte az emberek nem akarják bekenni a szerelmet a különválás gondolataival, majd a tulajdon miatt perelnek. Csak az üzleti életben kezdetben nem a szerelemről van szó. És jobb, ha nem csak az összes pontot kiköti, hanem papíron is rögzíti. Beleértve az üzlet felosztásának módját. Ha a partner szándékosan megtagadja ezt, oka van annak, hogy ne vegyen részt ilyen együttműködésben.

A partnernek nincs kérdése

Ha az a személy, akivel össze akarsz jönni, milliónyi kérdést és kétséget ébreszt feléd, az rendben van. Megpróbálja látni, hogy vannak-e olyan fenyegetések és rejtett problémák, amelyek a projekt összeomlásához vezetnek, miután erőforrásait belefekteti. Valószínűleg te is hasonlóan viselkedsz.

Ha a potenciális partnert kevéssé érdekli a projekt - nem akarja látni az üzleti tervet és a pénzügyi dokumentumokat, nem ismeri a fejlesztés történetét, tanulmányozza a kockázatokat és elmélyül a célmutatókban, ez gyanús. Lehet, hogy készül valamire, vagy talán nem túl jó üzletember. Mindkét lehetőség nem felel meg Önnek.

Érzi a fogást

Előfordul, hogy racionális szempontból minden jól és a tervek szerint alakul. De benned valami azt sikítja, hogy nem kell beleegyezned az együttműködésbe. Érdemes lehet meghallgatni. Az intuíciónak semmi köze az előrelátáshoz és bármiféle jósláshoz.

Lehetséges, hogy tudat alatt észrevett a riasztó részleteket, de nem tükrözte azokat. És elült a kétely.

Ha nagyon érdekel egy párkapcsolat, ne pusztán egy előérzet miatt szakítsd meg a kapcsolatot. De ez ok arra, hogy gondolkodjunk, mérlegeljük az előnyöket és hátrányokat, és ismételjük át a fenti listát.