8 könyv az eladói pályán

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2024-01-07 22:49

Vendégcikk Andrey Mayborodától, a GreenBusiness vezérigazgatójától. Akár személyes értékesítésben szeretnél tapasztalatot szerezni, akár professzionális értékesítővé szeretnél válni, akár saját vállalkozói utat szeretnél elindítani, sokat kell tanulnod a fejlődés felgyorsításához és az eredmények gyorsabb eléréséhez. A cikk azt meséli el, hogyan segíthet ezen az úton nyolc csodálatos könyv, amelyek mindegyike a szakmai fejlődés külön szakaszát jelenti.

1. rész. Fiatal, ambiciózus, ígéretes

Neil Rackham SPIN értékesítés #eladás_rendszerként # igények # lekérési_követelmények # centrifugálási ciklus

»

Rájöttél, hogy az értékesítés egy folyamat, amelynek saját árnyalatai és szerkezete van. Ennek a struktúrának megvannak a szűk keresztmetszete és sikeraránya. Azt gondolhatja, hogy ebben a könyvben az eladási folyamat bonyolult, de a lényeget megtanulta: az igények azonosítása határozza meg a tranzakció sorsát. Neil Rackham elismert értékesítési mester könyve segít az értékesítés rendszerszemléletének kialakításában.

2. epizód. Az első hat hónap akciós

Tadao Yamaguchi Kereskedelmi út #értékesítési_útvonal # valós_esetek # keleti_bölcsesség

»

Hónapról hónapra valódi értékesítési tapasztalatra tesz szert, nap mint nap különféle helyzetekbe merül. Megérted, mennyi finomság létezik az értékesítési folyamatban, mennyire fontos ezeket figyelembe venni, és befogadod a bölcsességet. Tadao Yamaguchi japán gyakorlati vállalkozó könyve sok olyan valós helyzet tapasztalatával gazdagít, amelyeket Ön megfigyelt, és amelyben Ön is találta magát, valamint a keleti kifinomult bölcsességekkel a kereskedő munkájában.

Epizód 3. A sikeres gyakorlathoz jó elmélet kell

Viktor Ponomarenko Gyakorlati karakterológia #karakterek #diagnosztika_személyiség # motívumok_és_törekvések # 7_radikálisok

»

Egy ideig dolgozva, az értékesítési terv túlteljesítését és nemteljesítését egyaránt tapasztalva rájöttél, hogy az értékesítő munkájában fontos a következetesség. Bármilyen tudást keresett, amely segít egy hatékony tárgyalási rendszer felépítésében, és megtalálta Viktor Ponomarenko könyvét. Nemcsak az üzleti tárgyalási folyamat megértését, hanem a személyes kapcsolatait is megfordította. A Gyakorlati karakterológia elolvasása után most már mélyen megérti mások és saját indítékait is.

4. rész. Minden üzlet egy kis remekmű

Dan Roham Vizuális gondolkodás # láthatóság # vizualizáció # rajz_folyamatban #prezentáció

»

Pozitív trendet alakított ki a személyes értékesítési eredmények terén, és most ízelítőt kap. Minden üzlet, minden tárgyalás egyedi darabnak, műalkotásnak tűnik számodra, amelyben minden kreatív képességedet meg kell mutatnod. Különleges spirituális hangulatban jössz az előadásra, és hogy "durranással" teljenek, aktívan fejleszted prezentációs képességeidet. Észrevette, hogy az anyagok tisztasága és vizuális vonzereje különösen fontos, ezért fejlett vizualizációs készségeket sajátított el. A Visual Thinking című könyvből összegyűjtött vizualizációs eszközökkel minden harmadik esetben wow-effektust okozol. Jó eredmény.

5. epizód. Az emberi lélek ismerője

Robert Cialdini A befolyásolás pszichológiája # befolyás_ pszichológia # soul_strings # soft_power

»

Már egy ideje az értékesítésben dolgozol, sikeres vagy, és ezt vetted észre: minden prezentáción a maximumot nyújtod, minden üzletet próbálsz megvalósítani, de mégsem sikerül mindenki. Ez azért van így, mert nem minden tranzakcióban lehet meggyőzni, bizonyítani, közvetíteni – még akkor sem, ha megérted az ember pszichotípusát. Ennek az az oka, hogy a meggyőzés vaslogikája mellett a szuggesztió törvényei hatnak az emberre. És néha sokkal erősebben viselkednek. A befolyásolás pszichológiájának szakértője, Robert Cialdini nagylelkűen megosztja a titkait annak, hogyan kelthet önbizalmat, hogyan nyerheti el magát, és hogyan kezdjen karikacsapásra menni az üzletek.

6. epizód. Fiatal Jedi Sales

Stephen R. Covey A rendkívül hatékony emberek 7 készsége # személyes_hatékonyság # empátia # többet tenni

»

Elérte első jelentős értékesítési sikereit: új ügyfeleket vonzott, túlteljesítette a tervet, fiatal, erős szakembernek vallotta magát. Hadd találjam ki, mire gondolsz? "Hogyan tudnám kezelni ezt az egészet, hogy ne őrüljek meg?" Izgalmas pillanat a karrierjében – a kereskedelmi siker kavargó folyója gyorsan az üzleti lehetőségek széles tengeréhez vitte. Ebben a pillanatban, hogy ne fulladjon bele sok dologba, többet tegyen, ugyanannyit dolgozzon, gyorsabban kössön megállapodásokat, jobb eredményeket érjen el, komolyan aggódik személyes hatékonysága miatt. Ehhez pedig a legjobb segítség a páratlan Stephen Covey legendás könyve, amely már több százezer sikeres vezetőt és vállalkozót kovácsolt össze.

7. rész. A siker titkos térképe

Joe Vitale A vonzalom titka # jólét # vonzalom_célok #gondolkodó_gazdagok

»

Néha, amikor igazán azt akarod, hogy valami sikerüljön, minden így megy. És néha úgy folyik el a pénz, mintha az ujjakon keresztül. Ezek mind ugyanannak a láncnak a láncszemei. Mivel Ön most a pénz energiájával van kölcsönhatásban, érdekli Önt annak törvényeinek tanulmányozása. Ehhez használja Joe Vitale A vonzás titka című könyvének tanácsait. A szerző életében bebizonyította, hogy akkor is vonzhat jólétet, ha szegény vagy, és nincs kiindulási lehetősége. Ön, mint értékesítő számára ez érthető és közel áll.

8. rész. Üzletemberként gondolkodni

Robert T. Kiyosaki Cash flow kvadráns #gondolkodó_szerető_üzletember #beszélő_pénz #pénzügyi_szabadság

»

És így, ha beleszeretett az értékesítésbe, elrángat ettől a folyamattól. Élvezi a tárgyalások izgalmát, szívesen tesz egyedi javaslatokat, amelyekre nehéz visszautasítással válaszolni. A céged úgy virágzik, ahogy te vagy. Már régen világossá vált számodra, hogy az igazi nagy eladások – és a nagy lehetőségek – kulcsa az, hogy üzletemberként gondolkodj. Ha megértjük, hogyan gondolkodik egy pénzügyekkel rendelkező üzletember, mindig viszonylag könnyű felajánlani azt, ami érdekelni fogja. Ennél is fontosabb, hogy ha nem üzletemberként gondolkodik, az azonnal érezhető, és valószínűtlen, hogy potenciális ügyfele rád tudja bízni a pénzét. Miután megtanulta ezt, és elolvasta a The Cash Flow Quadrant című lenyűgöző könyvet, az értékesítés és a vállalkozás korlátlan lehetőségeinek partján áll.

És tudod, hogy most már mindent el tudsz intézni.