Személyes tapasztalat: hogyan nyitottam vállalkozást 20 éves korom előtt

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Két sikertörténet, amely bebizonyítja, hogy semmi sem lehetetlen.

17 évesen olyan céget hozott létre, amely a Péntek! és az Oktatási Minisztérium

Első pénz

14 évesen rájöttem, hogy a világ leggazdagabb emberei közül gyakorlatilag minden vállalkozó. Olyan akartam lenni, mint ők, és elkezdtem aktívan tanulmányozni a kérdést: olvastam, videókat néztem arról, hogyan indítsam el saját vállalkozásomat. Kerestem iskolás-üzletemberek tapasztalatait, de semmi érdemlegeset nem találtam. Ennek eredményeként 16 éves koromig aktívan tanultam a vállalkozói ismereteket minden oldalról, és próbáltam kisvállalkozási projekteket indítani.

Egy szintén 16 éves partnerünkkel elkezdtünk képeket nyomtatni egyedi készítésű pólókra. Biysk kisvárosában éltünk, Altáj tartományban, és ugyanabban az iskolában tanultunk. Megosztotta az ötletemet és kész volt segíteni a munkámban, és könnyebben és gyorsabban lehetett együtt elsajátítani az alapvető dolgokat.

Az értékesítés az interneten keresztül történt: eleinte többnyire barátok vásároltak, majd egy idő után jelentősen megnőtt a vásárlók áramlása. Körülbelül hat hónapig dolgoztunk ebben a szakmában, elég keveset kerestünk – akár havi 10 000-et is, de van elég tapasztalatunk. Valóban nagyszabású és nyereséges vállalkozást akartam létrehozni. Azért kezdtem el az IT-piacon nézelődni, mert rájöttem, hogy ott nem csak pénzt lehet keresni, hanem igazán komoly dolgokat is lehet csinálni. Az interneten együttműködhet az egész világgal, és nyomtathat pólókra - csak egy városban.

Rengeteg online üzleti szemináriumon tanultam, és az egyik rendezvényen találkoztam leendő partneremmel. 17 éves voltam, iskolába jártam és Bijszkban éltem, ő 22 éves volt, Baumankában tanult és Moszkvában élt. Akkor még nem találkoztunk, de mindketten az informatika területén akartak fejlődni. Elkezdtük tanulmányozni a piacot, különféle ötleteket fontolgattunk, többek között a külföldi megvalósításra is. Ennek eredményeként teljesen véletlenül észrevettük, hogy a VKontakte bevezette a közösségi tervezés új elemét - a borítót.

Sok ember van a VKontakte közösségi hálózaton. Ahol sok ember van, ott pénz is van.

A borító a legfelül van, és ez az első dolog, amit az emberek megnéznek, amikor belépnek a közösségbe. Arra gondoltunk: "Mi lenne, ha ebből interaktívat csinálnánk?" És ennyi. Találtunk egy fejlesztőt, és megírtuk az első dinamikus skin kódját. Ettől a pillanattól kezdve nagyon gyors növekedés kezdődött, ez 2017 februárjában volt.

Hogyan nyitottam üzletet 10 000 rubelért

Mindössze 10 000 rubelt fektettünk be, a fő befektetés a saját időnk. Az első borító, amit készítettünk, elemi volt: az utolsó feliratkozót és a legaktívabb kommentátort jelenítette meg. Aztán csak 5000 rubelt kerestünk, és az összes pénzt a programozónak adtuk, aki a kódot írta.

A programozót egyébként részarányosan vettük, ő volt a felelős a projektfejlesztési folyamatért. Később kivásároltunk tőle egy részesedést a cégben, de eleinte hárman voltunk: én, egy partner és egy programozó. A nyereséget egyenlő arányban osztották fel.

Középfokú végzettség nélküli vállalkozó

A szülők (apa egyetemi tanár, anya közgazdász a nyugdíjpénztárban) eleinte nem értették meg: "Hogyan lehet az iskolai tanulás közben, középfokú végzettség nélkül is üzletelni?" Ez valami hihetetlen volt számukra, erre nem volt példa a környéken. De összességében nem voltak ellene. Volt egy feltétele: ha vállalkozni akar, csinálhatja, de csak úgy, hogy a tanulás és a sport ne szenvedjen kárt. A szüleim továbbra is támogatnak minden törekvésemben.

A barátok és a társak furcsán reagáltak. Néhányan kuncogtak. És azt hiszem, egyszerűen csak az időt vesztegetik: számítógépes játékokkal, klubokba járnak bulizni. És megpróbáltam részt venni a fejlesztésben, és szinte nem pazaroltam az időt a haszontalanokra.

Az első ügyfelek meglepődtek azon, hogy még csak 17 éves vagyok. Képzeld, az osztályteremben ültem és beszélgettem velük. Ez azonban megváltozott, miután elkészítettünk egy projektet a "Péntek!" - most már csak a tetteket nézik, az életkort nem.

A beosztottakat tisztelettel kezelik. Sokan kérdezik, hogyan történt, hogyan kezdődött az egész.

Egy dologra rájöttem: csináld meg az első nagy projektet, és senkit sem fog érdekelni, hány éves vagy.

Minél átláthatóbb és nagyobb az üzlet, annál kevesebb meglepetés éri

Az üzleti életben mindig előfordulnak nehéz időszakok. Még egy kis projektnek is sok problémája van. Például azoknak az ügyfeleknek, akiknek nem tetszik valami, vissza kell adniuk a pénzt, ellenkező esetben perrel fenyegetőznek. Nagyon sok pénzügyi probléma van, és készpénzhiányok vannak. De ez mind megoldható.

Mindig szerződés alapján dolgozunk – ez megvéd minket mindenféle bajtól. Olyan márkákkal és szervezetekkel is együttműködünk, amelyek jó hírnévvel rendelkeznek: TV-csatornákkal, állami vállalatokkal vagy más nagyvállalatokkal. Előfordul, hogy késleltetik a kifizetéseket, a pénz akár hat hónapig is felmegy. De mindig fizetnek.

Hogyan ültem az osztályban és csináltam szövetségi projekteket

Termékünket kiváló minőségben készítjük, a „VKontakte” közösségi hálózat felfigyelt rá, és elkezdett ajánlani minket a cégeknek. Például az Oktatási Minisztérium megbízik a VKontakte-ban, a VKontakte pedig bennünk. Így lett a minisztérium állandó ügyfelünk.

Például létrehoztuk a hivatalos USE közösséget. Ilyen még egyetlen oldalon sem történt, pedig évente 700 ezren teszik le ezeket a vizsgákat. Észrevettem ezt, és egy kezdeményezéssel fordultam az Oktatási Minisztériumhoz - ez egy évvel azután történt, hogy én magam is vizsgáztam az iskolában. Jelenleg több mint 75 000 ember van a nyilvánosság előtt. A közösség jogai a minisztériumhoz kerültek, de a csapattal közösen létrehoztam. Van egy a közösségben, amely második éve segíti az iskolásokat abban, hogy választ találjanak a vizsgával kapcsolatos kérdésekre.

A legemlékezetesebb projekt számomra a Friday! TV csatornával való első munka volt. A tervek szerint a Harry Potter-filmeket a regény megjelenésének 20. évfordulójára időzítették. Valahogy ki kellett emelni ezt a konkrét műsort, mert a filmet már sokszor bemutatták sok csatornán. Aztán a vezetőség úgy döntött, hogy interaktívvá teszi a VKontakte-on, és mi megvalósítottuk az ötletet.

Amikor eljött a péntek!, a projektünk még csak pár hónapos volt. A tévécsatorna kreatív igazgatója valahol meglátta dinamikus borítónkat és írt nekünk. Nagyon meglepődtünk. Ennek eredményeként olyan projektet készítettünk, amelyről számos médiában megjelent. A mechanika egyszerűnek tűnt – a felhasználók négy roxforti fakultáson. De még nem csináltunk ilyet, és akkor ez kihívás volt számunkra. Interneten beszéltünk, még mindig Biyskben éltem.

Ültem az osztályteremben és csináltam egy projektet a Friday! TV csatornának, amiben 50 ezren vettek részt.

Az osztálytársak megbeszélték a fedőchipünket, mert a tévében reklámozták, és senki nem tudta, hogy én érintett vagyok ebben.

E munka után nagyon sokan kerestek meg minket, és a tévécsatorna állandó ügyfelünk lett. Projektünk előtt a "Pénteken!" 200-300 ezer előfizető volt, most - 1 300 000. Úgy gondolom, hogy a nézőszám ilyen mértékű növekedése részben a projektjeink érdeme.

Ifjúsági órák

Jelenleg 16 főből áll a csapatunk. Néhányan távolról dolgoznak, mások pedig a Baumanskaya irodájában dolgoznak. Még nem vagyok dollármilliomos, így rengeteg tervem van, és folyamatosan haladok előre.

Most például távollétében felsőfokú végzettséget szerezek. A történelem számos példát ismer arra, amikor az emberek felsőfokú végzettség nélkül építettek nagy cégeket, de akkor mégis megkapták. Ezért úgy döntöttem, hogy előre gondoskodom erről.

Útközben csak egy dolgon változtatnék – még korábban kezdtem volna. Kevesebb időt töltenék haszontalan dolgokkal, olyan kísértésekkel, amelyek minden tinédzserben megvannak, mint például a számítógépes játékok.

Minél hamarabb kezded, annál több időd lesz a tennivalókra, ez természetes.

Nagy vágy kell az induláshoz. Tudás, ismeretségek, pénz – minden a folyamat során megszerződik. A legelső, legfontosabb az, hogy mennyire erősek a vágyaid és a szándékaid.

20 évesen munkaadója versenytársa lett

Nina Kalaus A "" tervezőstúdió alapítója, amely a Runet értékelése szerint szerepel a 100 legjobb orosz webstúdióban.

Alternatív vélemény, mint ok a vállalkozás indítására

Szerencsém volt, a szakmámban üzletet nyitottam. 17 évesen kezdtem dolgozni, az egyetem második évében. Meghívást kaptam Volgográd egyik vezető stúdiójába projektmenedzsernek. Három évig dolgoztam ott, de a menedzserem és én másképp láttuk a terméket: én több tervezési megoldást akartam, ő pedig technikait. Ezért saját vállalkozást kellett indítanom, hogy menő vizuális projektekben valósulhassak meg.

Történt, hogy ugyanabból a webstúdióból származó partnerekkel nyitottam meg a vállalkozásomat: ők programozók és SEO specialisták voltak. Megállapodtunk, hogy a termék vizuális részét szeretnénk fejleszteni. 2008 volt az udvaron - a webstúdiók nyitásának fellendülése, és bekerültünk a patakba.

A partnerek idősebbek voltak nálam, 25 év körüliek, de én voltam a hajtóerő. Emlékszem még: január 8-a volt, még ICQ-n keresztül kommunikáltunk, és a SEO szakember írt nekem, hogy van egy cégalapítási ötlet. Február 12-én már bejegyeztük a céget.

Ezek után elmentünk a stúdiónk vezetőjéhez és megbeszéltük, hogy mit szeretnénk csinálni. Azt mondta: "Rendben, csak ne használja a projektjeimet portfóliókhoz."

Fiatalságom és butaságom miatt magam is konfliktusokat szültem - például, tudva, hogy volt vezetőnk cégének egyik meghatározó munkatársa állást keres, jobb feltételeket ajánlottam neki.

Aztán rájöttem, hogy az emberi kapcsolatok fontosabbak, mint az üzlet.

Körülbelül 100 000 rubelre volt szükségünk a stúdió elindításához. Egyenlő arányban fektettek be, technológiával is hozzájárultak, mert szükség volt számítógépekre. A pénz egy részét leendő férjem anyjától vettük kölcsön. Azonnal kiadtunk egy LLC-t, amely még mindig létezik.

Első ügyfelünk egy online táskabolt volt. A szabadúszó oldalon találtuk. Soha nem titkoltam, hogy ott kerestük az első ügyfeleket. Mindent megcsináltak: a teljes értékű kulcsrakész weboldalaktól az egyszerű programozásig, ha sürgős pénzre volt szükség.

Senki sem vette komolyan a döntésemet

Édesanyám nevelt fel, és mindig egy kicsit más megtestesülésben látott: banktisztként vagy hivatalnokként. Az első csapást az egyetemi szakválasztásom jelentette számára: informatikai elemző vagyok a PR területén, nem közgazdász. A második az volt, amikor eljöttem és azt mondtam, hogy saját üzletet nyitunk.

Anya megpróbálta lebeszélni, de aztán kiköpött: – Majd te magad találod ki a továbbiakat.

És 10 éve csinálom. A barátok és az osztálytársak nem vették ezt komolyan, és mostanáig, bár annyi idő telt el, és most egy másik országban élek, nagyon nehéz elmondanom a barátaimnak: "Én vagyok a stúdió vezetője, megvan a sajátom. saját üzlet." Mert szerintem szánalmasan hangzik.

Természetesen nem volt könnyű összekapcsolni a nappali tagozatos egyetemi tanulmányokat és a teljes munkaidős munkát, kicsit később pedig a tanulást és a saját vállalkozást. Igen, megfosztottam magam a diákbuliktól, de szerencsém volt, és a leendő férjemet a munkahelyemen ismertem meg - együtt nyitottunk stúdiót, programozó volt a csapatunkban.

Volt egy másik út, amin le tudtam térni. Tanulmányaim alatt nagyon érdekelt a komoly PR, ami megváltoztathatja a világot. A politikai PR fényes, Alekszandr Csumikov előadással érkezett városunkba. A szeminárium után felkerestem, elmondtam a PR területe iránti szenvedélyemet. Felkeltette az érdeklődését, és felajánlotta, hogy részt vesz egy, a Család évének szentelt fotóprojektben. Nem azért mentem el, mert úgy döntöttem, hogy saját vállalkozást nyitok, de a mai napig őrzöm ezt a kártyáját trófeaként.

Pénzhiányok és "elhúzódó válás" a stúdió társalapítójával

Minden vállalkozás fő nehézsége a készpénzhiány. Főleg, ha nem józan számítással, hanem szívvel-lélekkel üzletel. Gyakran vállaltam projekteket a portfóliómhoz, és a jövőért dolgoztam.

De ennek ellenére minden hónap 7-én fizetést kapnak az alkalmazottaim.

A legnagyobb kasszahiány 2018 januárjában következett be, egy évet éltem Németországban, de még mindig alkalmazkodtam egy új típusú stúdióvezetéshez - a távirányításhoz. De meg tudtam oldani a problémát anélkül, hogy saját forrásomat is befektettem volna. Általában ilyen helyzetekben kevésbé érdekes, de jól fizető projekteket vállalok.

A legnehezebb időszak az "elhúzódó válás" volt társalapítónkkal – egy SEO specialistával. Annyira már nem értettük meg egymást, hogy nem tudtunk tovább dolgozni. Súlyos válság volt, amit nagyon nehezen éltem át. De végül mindannyian méltósággal kilábaltunk ebből a helyzetből, és továbbra is melegen kommunikálunk.

Még a kórházból is üzleteltem

Nagyon szerencsés vagyok, azt csinálom, amit a legjobban szeretek. Biztos vagyok benne, hogy ezt akarom csinálni. Már amikor egy másik országba indultam, biztosan tudtam, hogy nem fogok feladni a vállalkozásomat. Még ha a beteg nagyobb valószínűséggel halott, mint él, újraélesztem.

Életem minden pillanatában szeretem a munkámat.

Még az irodából is kimentem szülni: előtte megírtam a vezetőknek, hogy mit kell tenniük. Hajnali 4-kor szült, és 9-kor felhívta a rendelőt, és megkérdezte, hogy ott mindent értenek-e és hogy mennek a dolgok. A rövid szülési szabadság alatt, bár tovább dolgoztam távmunkában, nagyon szerettem volna egy csodát. És megtörtént: az Epson menedzsere írt minket, ugyanaz a cég, amelyik a nyomtatókat, egy oroszországi és a FÁK-beli képviseleti irodát gyárt. Először el sem hittem, hogy ő az, és megnéztem a domaint, ahonnan a levelet küldték. Igen, voltak vásárlóink Moszkvából és Oroszország egész területéről, de egy ilyen márka először jött. Az Epson promóciós webhelyet rendelt tőlünk egy új nyomtatócsaládhoz. Később weboldalt készítettünk a cég fotópályázatához, majd felajánlották nekünk az epson.ru weboldalt, és ez nagy büszkeségünk. Egyébként még mindig dolgozunk ezzel az ügyféllel.

Volgográdi regionális ügynökség vagyunk, és nem szégyelljük ezt. Jelenleg én vagyok az egyetlen tulajdonos. És nagyon fontos számomra, hogy fenntartsuk a fókuszunkat – kiváló minőségű tervezést készítünk. Ez az a fókusz, amely lehetővé teszi számunkra, hogy rangsoroljunk a webstúdiók különböző értékeléseiben. Számomra ez a helyes út megerősítése: 10-15 ezer webstúdió és ügynökség között Oroszországban vagyunk. Az általunk készített oldal az "Oktatás" kategóriában is nyert a szövetségi Runet versenyen.

Ifjúsági órák

20 évesen sokkal könnyebb erőforrást találni magadban – és ehhez nem kell meditálnod. Csak menj és csináld, mert hiszel benne. A fiatalság az az idő, amikor egész éjjel táncolhatsz. És egész éjszaka dolgoztam, és elértem bizonyos eredményeket. Most arra gondoltam volna, hogy szükséges?

Ugyanakkor nagyon fontos, hogy megtaláld a tanárodat. Nem igazán hiszek abban, hogy különben fiatalon komoly üzleteket lehet csinálni. Szerencsém volt – mentorom, az első webstúdió vezetője rengeteg tapasztalatot adott át. Még szerencse, hogy voltak nálam idősebb partnereim, akik nem engedték meg, hogy hibázzak. Minden nehéz döntést, így az emberek elbocsátását is, hárman közösen hoztuk meg. Biztos vagyok benne, hogy 16-20 évesen, ha egyedül vagy társaival indít egy vállalkozást, biztosan elkövet olyan hibákat, amelyek miatt az üzlet bezárásra kényszerül.

Mert a korral járó élettapasztalat is fontos.