Te tényleg rendező vagy? 8 jele annak, hogy vállalkozása beindul

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

A jó üzlet alapja egy jó ötlet. De ez önmagában nem elég: egy vállalkozónak hosszú utat kell megtennie, hogy sikeres legyen. Közösen kitaláltuk, mire van szüksége egy üzletembernek a cége virágzásához.

1. Megtalálta a versenyelőnyét

Az ötlet egyedinek tűnhet számodra, de valószínűleg előtted is voltak már vállalkozók, akik próbálkoztak hasonlóval. Az elődök eredményeinek és hibáinak elemzése segít egyszerű és világos magyarázatot megfogalmazni arra vonatkozóan, hogy a termék milyen fogyasztói problémát old meg, és miben tér el más márkák kínálatától.

Értékajánlati sablon segítségével megtudhatja, mit szeretnének a leendő ügyfelei. Ez egy olyan rendszer, amely segít a vállalkozónak abban, hogy a vevő helyébe lépjen, és rendezze gondolatait és érzéseit. Az üzletembernek meg kell értenie, hogy a termék mennyire hasznos az ügyfél számára, milyen feladatok megoldásában segít, és hogyan kell a fogyasztót vásárlásra ösztönözni.

Az értékajánlat nem csak egy inspiráló szlogen, amely nincs kapcsolatban a valósággal. Fontos, hogy a tényekre hagyatkozzon, és olyan nyelven beszéljen, amelyet a vevő megért. Például, ha ökoáru boltot nyit, mondja el neki, hogy az összetétel és a lejárati idő alapján választja a kozmetikumokat, termékeket, és ügyeljen arra, hogy az áru újrahasznosítható csomagolásban legyen.

2. Komolyan gondolja az eladást

Egy vállalkozás elképzelhetetlen értékesítés nélkül, de egy vállalkozás sikeréhez nem elég, ha legalább valahogy eladunk. Használjon modern eszközöket: CRM-rendszerek, IP-telefónia, e-mail-küldési platformok.

A CRM rendszer segít felmérni, hány potenciális ügyfele van, és mi a sajátossága. Könnyebb lesz ellenőrizni a menedzserek munkáját és felépíteni egy értékesítési tölcsért – azt az utat, amelyen az ügyfél végigmegy egy termék vagy szolgáltatás megvásárlása előtt. Így finoman felkeltheti a vásárló érdeklődését a termék iránt.

Adjon hozzá értékesítési szkripteket. Velük az alkalmazottaknak nem kell újra kitalálniuk a tipikus beszélgetéseket minden alkalommal, amikor hidegen hívják a potenciális vásárlókat. Az értékesítési szakemberek pontosan tudják, mit és mikor kell tenniük, és egyértelmű válaszokat tudnak adni az ügyfelek kérdéseire.

Ha innovatív terméket készít, ne késleltesse a piacra lépést – kezdje el az értékesítést, amint a tesztverzió elkészült. Ezzel felmérheti a felhasználók igényeit, és visszajelzést kaphat.

3. Ön felelős a pénzügyi tervezésért

Pénzügyi tervre van szükség a bevételek és kiadások pozitív egyensúlyának kiszámításához, amely mellett van értelme üzletelni. Lehetővé teszi, hogy figyelembe vegye a pénzeszközök áramlását, és biztosítsa az összes üzleti folyamat zavartalan működését a profit érdekében. A profitot és a költségeket a vállalkozásfejlesztés minden szakaszában, még az induláskor is figyelembe kell venni.

A pénzügyi terv segítségével megértheti, hogy mennyi pénzt kell befektetni egy vállalkozás elindításához, mennyi befektetést vonzhat és hova küldjön pénzt általában. Ne felejtse el benne feltüntetni a naptári év végén fizetendő adókat.

Könnyebb nyomon követni, hogy mennyi pénzt költenek vállalkozása fejlesztésére, ha külön kártyával rendelkezik. Például céges számlához van kötve – így nem áll fenn annak a veszélye, hogy összezavarodjon, hol van a személyes pénz, és hol vannak az üzleti alapok. A kártya segítségével beszállítókkal fizethet, kisebb-nagyobb vásárlásokat bonyolíthat le, üzleti és utazási költségeket fizethet. És hogy ne vonja el a figyelmét a következő fizetés, állítsa be az automatikus fizetést: kényelmesen fizethet taxizásért, mobilkommunikációért és egyéb rendszeres szolgáltatásokért Mastercard névjegykártyával.

A program lehetővé teszi a Mastercard névjegykártyák tulajdonosai számára, hogy ne csak a szükséges pénzügyi tranzakciókat hajtsák végre, hanem bónuszokat is gyűjtsenek a vásárlásokhoz. Partnerek ajánlataira cserélhetők. Például két bónusz esetén a Yandex. Business kedvezményt ad egy hirdetési előfizetés első indításakor, az upSWOT szolgáltatás pedig hozzáférést biztosít egy elemző platformhoz kis- és középvállalkozások számára, amely segít összegyűjteni, elemezni és előre jelezni a pénzügyi teljesítményt..

4. Ismered az ügyfelet

Ki lehet találni egy ötletes terméket, de elbukik, mert nem volt olyan vásárló, aki hajlandó lett volna fizetni érte. Ez az egyik fő oka a startupok kudarcának – egyszerűen nincs szükség a piacon arra, amit csinálnak. Annak érdekében, hogy ne pazarolja hiába az időt és a pénzt, ne legyen lusta egyedi fejlesztést végezni, azaz visszajelzést kapjon a potenciális fogyasztóktól. Már az ötlet szakaszában visszajelzést gyűjthet. Például a Dropbox már azelőtt elkezdett bemutató videókat küldeni egy termékről, hogy az még meg sem született volna. Ez nemcsak a pozitív értékelések megszerzését, hanem a befektetők vonzását is segítette.

Ahhoz, hogy megértsük, lesz-e kereslet egy termékre, nem elég kikérni barátai véleményét – ők minden bizonnyal támogatni fogják Önt minden törekvésében. Tudja meg, mit gondol a célközönség. Például, ha tinédzserek számára készít oktatási kérelmet, akkor interjúkat kell készítenie velük, tanárokkal és szülőkkel.

5. Erős csapatot építettél fel

„A nagyszerű dolgokat az üzleti életben soha nem lehet egyedül csinálni, hanem egy csapatban” – mondta Steve Jobs. Amikor az emberek megosztják egymással tapasztalataikat és tudásukat, képesek megbirkózni a nehéz problémákkal, és kreatív módokat találnak a problémák megoldására. A hasonló gondolkodású emberek támogatni fogják a nehéz időkben, és segítenek megvalósítani elképzeléseit.

A csapatnak nem mindig van szüksége sztárokra - néha van elég "jó ember", aki felelősségteljesen közelíti meg a munkát, és hatékonyan kommunikál egymással. Mindenképpen gondoljon a csapattagok felcserélhetőségére. Nem szabad olyan helyzeteket előidézni, amikor mindent egy személyre bíznak. Mehet nyaralni vagy felmond, és akkor a munka leáll.

Igyekezzen különböző nemű, életkorú, világnézetű és kultúrájú embereket beépíteni a csapatba. Ha mindenkinek egyedi élményt ad, kreatívabb ötletekkel állhat elő, és jövedelmezőbbé teheti a Sokszínűség győzelmét: Hogyan számít a befogadás / McKinsey üzlet.

6. Készen állsz a változásra

A vállalkozásoknak alkalmazkodniuk kell a változó valósághoz. Tavaly például sok cég tért át a távmunkára – nagyon gyorsan kellett új üzleti folyamatokat felépíteniük. De a nehézségek mellett új lehetőségek is megjelentek, például a világ bármely pontján lehet alkalmazottakat felvenni.

Változásokra nem csak a globális válságok idején van szükség. Sok ismert cég drasztikusan megváltoztatta üzleti modelljét, mert az előző nem hozott nyereséget és kevés ügyfelet vonzott. Például a YouTube egykor egy videós társkereső szolgáltatás volt, és az Android alapítói egy operációs rendszer létrehozását tervezték kamerákhoz. Az irányváltás pénzkidobásnak tűnhet. De a valóságban egy félresikerült ötlet elhagyása pénzt takarít meg, amelyet egy reménytelen termék létrehozására költene. Ahhoz, hogy új fejlesztési lehetőségeket találjon, döntenie kell a változtatások időpontjáról.

7. Optimista vagy

A vállalkozói tevékenység állandó kockázattal jár, a siker esélye pedig elkeserítően alacsony. Statisztikailag 10 induló vállalkozásból 9 megbukik, és csak 100-ból 1 válik egyszarvúvá, amelynek értéke meghaladja az 1 milliárd dollárt.

A hagyományos üzlet kevésbé kockázatos, mert vannak kész és már bevált munkasémák, de ez nem garantálja, hogy minden könnyű és egyszerű lesz. Ezért fontos az alapító optimizmusa. Cselekvési hajlamot vált ki Optimizmus, megküzdés és egészség: Az általánosított kimenetelvárások értékelése és következményei / APA. Azok az emberek, akik optimistán gondolkodnak a jövőről, képesek ötleteket generálni az álmok megvalósítására. Az üzleti életben ez a fajta gondolkodás segít új termékek kidolgozásában és új ügyfelek megtalálásában.

nyolc. Hatékonyan kezeli pénzeszközeit

Bár az első siker szédítő lehet, fontos megőrizni józan eszét, és okosan költeni a pénzét. A jó vállalkozó folyamatosan befektet a cég fejlesztésébe, de tudja, hogyan tud ellenállni a kísértésnek. Például nem költözik be egy drága irodába csak azért, hogy hiúságát szórakoztassa.

Ezenkívül a vállalkozónak pénzügyi tartalékot kell képeznie a vállalat számára, amely lehetővé teszi a nehéz idők túlélését. A pénz felhalmozásához rendszeresen félre kell tennie egy bizonyos mennyiségű nettó nyereséget - például 10-15%. A tartalékalap segít egy vállalkozásnak ellenállni olyan súlyos problémáknak, mint a válság, a piaci nyugalom vagy a világjárvány.

A kényelmes pénzügyi eszközök segítenek csökkenteni az üzleti kiadásokat. A program szerint minden Mastercard névjegykártyával fizetett 500 rubel feletti vásárlás egy bónuszt hoz, és ennek a kártyának a regisztrálásáért 15 bónuszt kap ajándékba.

A bónuszok kedvezményekre és partnerek ajánlataira válthatók. Például két bónuszért 70% kedvezményt kap egy hónapig az Ecwid szolgáltatással való munkavégzésért, amely lehetővé teszi, hogy programozási ismeretek nélkül hozzon létre online áruházat. További két bónusz az MTS online pénztárgépének aktiválásába és beállításába kerül, ugyanennyi a kedvezmény a Finguru könyvelési szolgáltatás szolgáltatásaiból, a Mastercard ügyfelek számára pedig a Finguru akciós ajánlata - 30 napos hozzáférés a professzionális online könyveléshez. konzultációk.