22 pszichológiai hatások, amelyek torzítják a valóság érzékelését

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Ismerje meg a leggyakoribb agytrükköket, hogy többé ne dőljön be nekik.

1. Reflektorfény hatás

Az ember hajlamos eltúlozni mások érdeklődését a személye iránt. Képzeld el: nevetségesen megbotlottál az utcán, vagy munkába menet félúton észrevettél egy foltot az ingeden. Úgy tűnik, mindenki látta, mintha egy erős reflektorfény világítana meg, és a körülötted lévők figyelme teljesen és teljesen csak Önre összpontosul.

Valójában ez nem így van. Valaki tényleg figyelni fog egy foltra vagy ügyetlenségedre, de semmi esetre sem mindenre. És nem tulajdonítanak neki akkora jelentőséget, mint gondolod.

2. A világ igazságosságába vetett hit

Az emberek azt hiszik, hogy az igazságosság győzni fog: a jócselekedeteket megjutalmazzák, a gazembereket pedig megbüntetik. És ha baj történik egy rossz emberrel, azt gondoljuk: "Jól szolgálja, megérdemli."

Az embernek csak tudnia kell, hogy az élet igazságos, és mindenki azt kapja, amit megérdemel. Valaki ezt Isten akaratának vagy karmának nevezi, de a lényeg nem változik.

3. Placebo hatás

A hatás a szuggesztió erőteljes erején alapul. A placebo egy hamis gyógyszer, amely nem rendelkezik gyógyító tulajdonságokkal, és amelyet hatékony gyógyszerként kínálnak a páciensnek a problémájára. Ennek eredményeként az ember várja az eredményt, és egy idő után valóban jobban érzi magát - ez a placebo hatás.

4. Közönséghatás

Egy személy ugyanazokat a dolgokat különböző módon teszi, egyedül és más emberek jelenlétében. Ráadásul a megfigyelők pozitívan és negatívan is befolyásolhatják. Például egy személy jobban meg tud birkózni egy számára ismerős munkával, és rosszabb lesz új feladatokat ellátni, ha valaki más is vele van.

Robert Zayonts pszichológus úgy vélte, hogy a megfigyelők izgalmat keltenek, mivel az emberi cselekedetekre adott reakciójuk kiszámíthatatlan. Amikor az ember azt csinálja, amit tud és tud, könnyebben megbirkózik a pszichés stresszel és az értékeléstől való félelemmel, mintha egy teljesen új, ismeretlen feladatot vállalna el.

5. A Google-effektus, avagy digitális amnézia

Az emberek felhagytak az interneten könnyen megtalálható információk memorizálásával. Erre már nincs szükség. Az internet megkönnyíti az életet: minden, amit korábban egy könyvtárban vagy egy személy memóriájában tároltak, most egy egérkattintással elérhető. Az információt észlelik, de az agy azt gondolja, hogy nem szükséges összpontosítani és megjegyezni, mert van Google.

6. A Barnum-effektus, vagy a Forer-effektus

Személyiségünk általános jellemzőit akkor tekintjük pontosnak, ha úgy gondoljuk, hogy azokat kifejezetten nekünk alkották meg.

Bertram Forer pszichológus meghívott egy csoport diákot, hogy tegyenek tesztet. A résztvevők elvégezték a feladatot és átadták a papírokat feldolgozásra, amit valójában nem is végeztek el. Forer egyszerűen írt egy általános személyiségleírást, amely mindenkinek megfelelt, és bemutatta tanítványainak. Egyenként felhívta a diákokat, és megkérte őket, hogy értékeljék a jellemzők pontosságát egy ötfokú skálán. Az eredmény átlagosan 4, 26 volt. Vagyis a résztvevők szerint a pontosság nagy volt.

7. A Pygmalion-effektus, vagy a Rosenthal-effektus

A pszichológiai jelenség az önbeteljesítő próféciák kategóriájába tartozik. Egyes szociológusok ezt önhipnózisként írják le: az ember elvárásai befolyásolják tetteit és tetteit.

Amikor azt gondoljuk, hogy rokonszenvesek vagyunk a beszélgetőpartnerrel (még ha ez valójában nem is így van), akkor sajátos módon és kölcsönös szimpátiától átitatva építjük fel a beszélgetést. Vagy ha a vezető magas elvárásokat támaszt egy alkalmazottal szemben, kihívásokkal teli, de elérhető célokat tűz ki, a munkavállaló nagyobb termelékenységet és jobb eredményeket mutat. Az ilyen önprogramozás sikerre és kudarcra is működik: a kudarc elvárása minden bizonnyal oda vezet.

8. A választás paradoxona

A választás megdöbbentő. És bár úgy tűnik, hogy a nagy választék jó, a valóságban másként alakul.

A számtalan alternatíva fájdalmassá teszi a választás folyamatát.

Ki kell találnia, hogy az egyes lehetőségek miben különböznek a többitől, és melyik lesz jobb. Ez nem csak hosszú, hanem fájdalmas is. Emiatt előfordulhat, hogy az ember egyáltalán nem választ semmit, vagy mégis megáll egy lehetőségnél, de abból már nem fog örömet szerezni.

9. Bystander-effektus

Minél többen tartózkodnak egy bűncselekmény vagy közúti baleset helyszíne közelében, annál kisebb az esélye annak, hogy valamelyikük reagáljon és segítsen az áldozatokon. Minden szemtanú azt gondolja, hogy nem neki kell segíteni, hanem a másiknak.

A tettekért való felelősség több ember között oszlik meg, és minden egyes személynek kisebb lesz a felelőssége, mint amilyen valójában. De ha csak egy szemtanú van az esetnek, akkor megérti, hogy nincs kire hárítani a felelősséget, és nagy valószínűséggel segíteni fog.

10. Fókusz hatás

Nagy jelentőséget tulajdonítunk egy részletnek, figyelmen kívül hagyva az összképet. Ez helytelen ítéletekhez vezethet a helyzet egészéről, vagy negatív következményekhez vezethet.

Például egyesek úgy gondolják, hogy a pénz a boldogság kulcsa. De ez nem így van: a magas jövedelem egészség, idő vagy szerelem hiányában aligha nevezhető végső álomnak.

11. Túlélők elfogultsága

Rossz feltételezéseket teszünk, mert nem veszünk figyelembe minden szempontot.

A második világháború idején Abraham Wald statisztát arra kérték, hogy számolja ki, hogy a bombázógépek mely részeit kell megerősíteni a bázisra visszatérő pilóták számának növelése érdekében. Wald felfedezte, hogy a repülőgépek úgy értek el a bázishoz, hogy sérült a törzs: a szárnyakon, a farkon és egyéb részleteken. Sokkal kevesebb volt a sérült motorral vagy benzintankkal rendelkező jármű. Valaki a szárnyak és a farok megerősítését javasolta – logikusnak tűnt. Wald azonban másként gondolta: mivel a visszaküldött gépek között nincs sérülés a motorban és a benzintartályban, ez azt jelenti, hogy egyszerűen nem jutnak el a bázisra. Úgy döntött, hogy pontosan ezeket a részeket erősíti meg, és igaza volt.

Hiba lenne csak a hazatérőkre, vagyis a „túlélőkre” vonatkozó adatokat figyelembe venni, miközben az összkép egészen más lehet.

12. Első benyomás hatása

Kétszer nem kelthetsz első benyomást. És ez fontos! Az ismerkedés első perceiben kialakult vélemény befolyásolja személye további megítélését. És az első találkozás benyomására támaszkodva építik fel veled a kommunikációt.

13. A Dr. Fox effektus

Az információk fényes bemutatása egy hiteles előadó által elfedheti az elhangzottak hiábavalóságát. A hallgatók azzal a gondolattal hagyják el a hallgatóságot, hogy új értékes ismeretekre tettek szert, még akkor is, ha direkt hülyeségeket hallgattak.

14. Megerősítési elfogultság

Az ember előnyben részesíti az álláspontját megerősítő információkat. Még ha az adatok megbízhatatlanok is, akkor is támaszkodnak rájuk. Közös csapda, amibe már nem egyszer mindenki beleesett.

15. Illuzórikus összefüggés

Az emberek hisznek abban, hogy olyan dolgok között van összefüggés, amelyek valójában nem függnek egymástól. Ez a csapda megteremti a sztereotípiák kialakulásának előfeltételeit. „Minden szőke hülye”, „A nagyvárosokban lelketlenek és elkeseredettek”, „Nem sikerült a nap, mert reggel egy fekete macska keresztezte az utamat” tipikus példák az illuzórikus összefüggésekre.

Egyetlen fényes, emlékezetes szempontot tulajdonítunk fontosnak, de a többit figyelmen kívül hagyjuk, és emiatt félretesszük az ok-okozati összefüggést.

16. Halo effektus

A személyről alkotott általános benyomás bizonyos esetekben befolyásolja értékelését. Ha azt gondoljuk, hogy az ember jó, azt hisszük, hogy okos és vonzó is. Vagy fordítva: egy vonzó ember jónak és okosnak tűnik számunkra. Az általános véleményt konkrét tulajdonságokra vetítjük, ami valójában téves.

17. Tamagotchi hatás

Sokan emlékeznek erre a furcsa játékra a 90-es évek végéről: egy aranyos műanyag kagyló és egy fekete-fehér képernyő elektronikus kisállattal. Szigorúan etettük az osztályt, gyógyszert adtunk, ha beteg lett, és nagyon szomorkodtunk, amikor végül meghalt az unalomtól. A gyerekek kötődtek egy hamis háziállathoz, és meleg, őszinte érzéseket éltek át.

A Tamagotchi mára elvesztette korábbi dicsőségét, de a kütyükhöz való ragaszkodás megmaradt. A mobiltelefonok, táblagépek és még az önálló alkalmazások is érzelmileg függőséget okoznak. Bármely életkorban megnyilvánulhat, pozitív és negatív hatásai egyaránt lehetnek.

18. Veblen hatás

Az emberek hajlamosak dacosan drágán vásárolni árukat, hogy hangsúlyozzák társadalmi helyzetüket. Sokak számára ésszerűtlennek tűnik, hogy tudatosan a bolt legdrágább cikkét választják csak azért, hogy büszkén vigyék a pénztárhoz, felhúzott árcédulával. De tényleg működik: az áremelések szezonjában az áruk iránti kereslet is emelkedik.

19. A tökéletlenség hatása

Az abszolút tökéletesség taszít, de az ügyetlenség és az enyhe kócosság együttérzést vált ki. Főleg, ha az ember önironikus, és minden zavarból vicc lesz. Tehát ha valakinek tetszeni akarsz, ne próbálj jobbnak látszani, mint amilyen valójában vagy. Az egyszerűség és a természetesség uralkodik.

20. Zeigarnik hatás

Egy másik, az emlékezethez kapcsolódó pszichológiai jelenség. Kiderült, hogy jobban emlékezünk egy megszakított cselekvésre, mint egy befejezettre.

Tehát, ha az embernek nem engedik befejezni, amit elkezdett, akkor egy bizonyos feszültség keletkezik, amely nem oldódik fel, amíg a feladat be nem fejeződik. És így emlékezni fog rá.

Például egy alkalmazott jelentést készít, amikor hirtelen felkérik, hogy lépjen be egy konferenciaterembe és tartson megbeszélést. Néhány órával később visszatér a munkahelyére, és nem fogja elfelejteni, hogy mit csinált. De ha volt ideje befejezni, az emlékek nem lettek volna olyan tiszták. Ezeket a trükköket a reklámozásban is alkalmazzák: a videóban szereplő visszafogottság miatt a néző jobban emlékszik rá.

21. Projekciós hatás

Az emberek azokat a tulajdonságokat, érzelmeket és tapasztalatokat tulajdonítják másoknak, amelyek önmagukban vannak. A jó emberek azt hiszik, mindenki egyforma. Azok, akik átéltek egy fájdalmas szakítást, biztosak abban, hogy más párok is szakítani fognak előbb-utóbb.

22. A strucc effektus

Ha valami rossz történik az életünkben, nem akarjuk tudni a részleteket. Képletesen szólva homokba bújjuk a fejünket, és igyekszünk nem elmélyülni a problémában. Bár, mint tudod, a struccok ezt nem teszik meg. A befektetők azonban igyekeznek a lehető legritkább esetben figyelni betéteik állapotát, amikor a piac hanyatlásnak indul.