8 történet, amelyek inspirálhatják vállalkozását

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

A sikerhez vezető út általában nehéz és tüskés. Ezért azoknak, akik átmentek, sokat kell tanulniuk.

1. Fedor Ovchinnikov, "Dodo Pizza"

Fjodor Ovcsinnyikov akkor kezdte üzleti útját, amikor könyvesboltot nyitott, miután becsapva kölcsönt kapott egy banktól: azt mondta, hogy pénzre van szüksége a lakása javításához. A vállalkozó minden tevékenységét egy blogban írta le, aminek köszönhetően gyorsan népszerűvé vált. A siker befolyásos partnereket vonzott, akiknek Ovcsinnyikov a 2008-as válság idején kénytelen volt eladni részesedését az üzletben.

A vállalkozó új üzlete nem kötődött könyveladáshoz. Azon kívül, hogy a „Dodo Pizza” pénztáránál az általa írt kiadást kínálják. Ő maga is elismerte, hogy elvette a kedvét attól, hogy Sziktivkarban pizzériát nyisson, mivel az nem bírná ki a versenyt, és senkinek sem volt szüksége szállításra. De az üzleti modellje működött.

A vállalkozó nyitott a kommunikációra, részletesen beszél a közösségi hálózatokban végzett munkájáról. A pizzakészítésből pedig nem csinálnak titkot: az ügyfél webkamerán keresztül követheti a folyamatot.

Később az egyik sziktivkari pizzéria nemzetközi lánczé alakult, de Ovchinnikov üzlete több, mint kiskereskedelmi létesítmények. Ez egyrészt egy szabadalmaztatott információs rendszer, amely az üzleti folyamatokba integrálódik, és lehetővé teszi azok hatékonyabbá tételét, másrészt franchise termék.

Mellesleg, 2017 januárjában a legelső sziktivkari „Dodo Pizza” pizzéria bevétele 7 millió rubelt tett ki.

2. Michael Bloomberg, Bloomberg

Sikeres vállalkozó és New York 108. polgármestere, szilárdan felkerült a Forbes világ leggazdagabb embereinek listájára. 2018-ban a ranglista tizenegyedik sorát foglalta el.

A leendő milliárdos könyvelő és titkár szegény családjában született. Sem az iskolában, sem az egyetemen nem tündökölt, az osztályzatai átlagosak voltak. A Johns Hopkins Egyetemre egy irodai berendezéseket értékesítő cég alkalmazottjának védnökségének köszönhetően lépett be, ahol részmunkaidőben dolgozott a középiskolában. Ám az egyetem utolsó éveire Bloomberg a tanárok számára váratlanul az egyik legjobb diák lett.

Az egyetem után a leendő vállalkozó a Harvard Business School hallgatója lett, sikeresen végzett ott, és a Salomon Brothersnél kapott munkát. Pályafutása ennél a nagy befektetési cégnél ígéretes volt. Alulról indult, és végül a cég vezető partnere lett.

15 évnyi munka után a Bloomberg cégnél kirúgtak – állítólag a létszámleépítések miatt. Az okot azonban ő maga az egyik vezetővel való konfliktusban látta.

A 39 éves pénzember azonban az utcán találta magát, szép, 10 millió dolláros fizetéssel. Ugyanebben az évben a Bloomberg létrehozta az Innovatív Piacrendszert, amelyet később Bloomberg L. P.-re kereszteltek. A cég pénzügyi információk szolgáltatására szakosodott. Hogy ne vádolják azzal, hogy technológiát kölcsönzött a Salomon Brothers-től, a Bloomberg elkezdte saját szoftverének fejlesztését. Egy olyan terminál létrehozásának köszönhetően, amelyen keresztül a felhasználók valós időben követhetik és elemezhetik a pénzpiac mozgását, a cég már az első tranzakcióval 600 ezer dollárt keresett az eladásukkal.

A Bloomberg pénzügyi cége később médiabirodalommá terjeszkedett. A Bloomberg News Service 1990 óta nyújt pénzügyi piaci híreket a médiának. Ezután a WNEW rádióállomás, a 24 órás hírtelevízió, a Bloomberg Information Television, a Bloomberg Magazine csatlakozott a holdinghoz.

Bloomberg később New York polgármestereként szerzett sikeres projektmenedzsment tapasztalataiból merített.

12 éven keresztül sikerült csökkentenie a munkanélküliség és a bűnözés szintjét, megreformálni az oktatást és javítani a környezetet. És mindezt évi 1 dollár fizetésért.

3. Mihail Peregudov, "Food Party"

Egy szentpétervári üzletember pénzt keres az emberek azon vágyából, hogy megkönnyítsék életüket. A „Food Party” előrecsomagolt élelmiszerek dobozaihoz és receptjeikhez való szállítási szolgáltatás. Peregudov az ötletet a New York-i Platedtől kapta. A tengerentúli projekt aktívan növekedett, emellett a szolgáltatás kényelmesnek és keresettnek tűnt.

A Food Batch még jókor indult: ez volt a harmadik cég a piacon, amely a vacsorák elkészítéséhez szállított élelmiszert. Ezt követően sok klónt fedeztek fel, de keveseknek sikerült ugyanolyan hírnevet szerezniük.

Peregudov maga is az emberek bizalmatlanságában látja egy ilyen üzlet kialakításának nehézségét.

A fő kifogások túl drágák, az adagok kicsik, a termékek rossz minőségűek. Elég aktívan dolgoznak velük. A cég YouTube-csatornáján például olyan videók találhatók, amelyek választ adnak a gyakori kérdésekre. Az egyikben Peregudov ételt vásárol egy szokásos szupermarketben a "Food Party" menüből, és összehasonlítja a végső költséget egy doboz árával.

A projekt 2014-ben, az első gazdasági szankciók bevezetésével szinte egy időben indult. Peregudov egy interjúban elismerte, hogy a helyzet stresszes. Most a "Food Party" hat különböző menüt kínál, valamint zöldség-gyümölcs készleteket és desszertek készítéséhez szükséges termékeket. A recepteket Mikhail Stepanov séf készítette.

4. Amancio Ortega, Inditex

Ennek a spanyol üzletembernek a neve nem a legismertebb, de agyszüleménye mindenki számára ismert. Egy évvel ezelőtt a Forbes világ leggazdagabb embereinek rangsorában a vezetésért harcolt.

Ortega egy vasutas családjában született, édesanyja szolgálóként dolgozott. Pénzhiány miatt nem tudta elvégezni az iskolát, és 13 évesen futárként kezdett dolgozni egy ingboltban.

14 évesen kipróbálta magát egy divattervező tanítványaként, de azt mondta, nem hagyja el a szabót. És tévedtem.

1972-ben Ortega megnyitotta saját kötöttárugyárát. Eleinte feleségével saját otthonuk nappalijában készített egyedi gyártású ruhákat és fehérneműket. Amikor a partner megtagadta a nagy tétel kivásárlását, a házaspár úgy döntött, hogy eladja azt, amiért egy kis üzletet nyitottak Zara néven. A márka később az Inditex Corporation-vé nőtte ki magát.

5. Anna Tsfasman, "Doublebee"

Tsfasman elmondása szerint nem akart saját üzletet nyitni. A Caffeine üzletlánc vezérigazgatója volt, és több mint öt éve dolgozik a cégnél. 2012-ben azonban távozott, nem értett egyet a befektetők azon vágyával, hogy csökkentsék a kávébab minőségét. A vállalkozó visszatért a piacra projektjével. Olga Melik-Karakozova főbaristával közösen saját kávézót nyitottak.

Kezdetben a "Caffeine" korábbi vezetői egy teát és kávét kínáló üzletláncot akartak nyitni, és a tervek ambiciózusak voltak - hat hónap alatt 300 pont. De kiderült, hogy a bérelt helyiségek tulajdonosait könnyebb volt rávenni a kávézókra, és végül úgy döntöttek, megállnak náluk. A befektetőket elég gyorsan megtalálták, 1 millió dollárt fektettek be az üzletbe.

A Doublebee projekt „szerény” célja: a világ egyik legjobb kávéját kínálni a vásárlóknak.

Jelenleg több mint 85 kávéház van a hálózatban, köztük Moszkvában, Szentpéterváron és Oroszország más városaiban, Dubaiban, Barcelonában, Prágában és Tbilisziben. Legtöbbjük franchise.

A kávéüzlet egyik nehézsége Tsfasman számára a sztereotípiák elleni küzdelem volt: az emberek óvakodnak az olyan adalékanyagoktól, mint a cukor, a tej és a szirup, valamint az élelmiszerhiány a kávézóban. Egyelőre azonban a kiválasztott formátum működik. A vállalat olcsó DoubleB White kávézók és DoubleB Black kávézók és alkoholos bárok megnyitását tervezi.

6. Mikey Jagtiani, Landmark Group

Az indiai Jagtiani család Kuvaitba költözött, majd fiukat londoni főiskolára küldték. Nem váltotta be a hozzá fűzött reményeket: elbukta a vizsgákat, túlzott alkohollal, otthagyta az iskolát, és részmunkaidőben taxiban dolgozott. Jagtiani visszatért hazájába, és hamarosan egyedül maradt: családja minden tagja meghalt.

Az üzletembernek 6 ezer dolláros öröksége van és egy hely Bahreinben, amit bátyja bérbe adott kereskedésre, mielőtt megbetegedett volna.

Jagtiani az összes pénzt gyermekruhák vásárlására költötte, amelyeket azt tervezte, hogy eladja honfitársainak, akik Kuvaitba érkeztek dolgozni.

Eleinte segítség nélkül kellett dolgoznia, de ez segített neki olyan ötleteket generálni, amelyek vonzották az ügyfeleket. Például felállított egy padot, hogy a férfiak várják a feleségüket. Pedig már újdonságnak számított a teljes gyerekterméket kínáló bolt.

A Jagtiani immár dubai székhelyű Landmark Groupja tíz országban képviselteti magát. Az üzletember ugyanakkor továbbra is igyekszik a középosztályra és az Indiából érkező bevándorlókra koncentrálni az árpolitikában.

7. Evgeny Demin, SPLAT

A vállalkozó étrend-kiegészítők és teák forgalmazásával kezdte vállalkozását. De hamarosan úgy döntött, hogy saját terméket készít, és a csapat elkezdett fejleszteni egy fogkrém formulát. A szédítő felszállás a válság miatt nem sikerült. Az összes pénz a projektre ment, és Demin bevallotta, hogy akkoriban üres volt a pénztárca, és még a telefont is kikapcsolták nemfizetés miatt. Egy egyedi termék megjelenése után sem álltak sorba a vásárlók: a piac zsúfolásig megtelt olcsón reklámozott árukkal.

A probléma megoldható lenne a paszta olcsóbbá tételével a recept megváltoztatásával, de Demin egy másik lehetőséget választott - elmagyarázta a potenciális vásárlóknak, miért kell ezt a terméket választani.

Tehát a SPLAT dobozokban voltak betétek a vállalkozó leveleivel, aminek köszönhetően beindult a szájhagyomány.

Ennek eredményeként a kereslet kínálathoz vezetett: a gyógyszertárak és a kiskereskedelmi láncok pasztákat tettek a polcaikra. Jelenleg a SPLAT fogkrémet a világ több mint 40 országában értékesítik.

8. Donald Trump, az Egyesült Államok elnöke

Trump története nemigen hasonlít a „senki volt – minden lett” sikertörténetéhez. Édesapja sikeres vállalkozó és ingatlanfejlesztő. Donald Trump jó oktatásban részesült: egy magán bentlakásos iskolában, a Wharton School of Businessben végzett. A munkavállalással sem voltak gondjai: apja építőipari cégénél kezdte pályafutását.

Az egyetemen Trump végrehajtott egy projektet egy apartmankomplexum modernizálására, amely 6 millió dollár nettó nyereséget hozott. 1989-ig a leendő elnök sikeresebb és gazdagabb lett. De a pénzügyi válság mindent megváltoztatott.

Trump nem saját forrásból épített drága létesítményeket. Az ütem fokozására hiteleket vettek fel, amelyeket egyéb hitelekből fedeztek. Ennek eredményeként a terv nem működött.

Trump adósságai 9,8 milliárd dollárt tettek ki, aminek következtében csődeljárás indult a cég és önmaga ellen.

Az üzletembert tárgyalási képessége mentette meg. Beleegyezett abba, hogy egy ötcsillagos szállodában lévő részesedésének 49%-át átengedi hat hitelezőnek. Cserébe Trump kedvezőbb feltételeket kapott a tőlük felvett hitelek kifizetésére. Az üzletember feladta a Trump Shuttle légitársaságot, nem tartotta meg tulajdonjogát egyik építkezésen sem. Szerény fizetésért felajánlották neki, hogy irányítsa az építkezést, de megengedték neki, hogy a nevét használja az épületeken. Fontos imázsmozdulat volt a New York-i Trump Tower megőrzése.

Amikor New York utcáin sétáltam, és megláttam a hajléktalanokat, megértettem – milyen boldog emberek ezek! Ők 9,8 milliárd dollárral gazdagabbak nálam.

Donald Trump

1995-ben Trump újabb kísérletet tett a korábbi szintre való visszatérésre, és megalapította a Trump Hotels & Casino Resorts részvénytársaságot, amely magában foglalja a többi kaszinót is. A cég részvényárfolyamának 1998-as esése azonban ismét adósságba torkollik. A konjunktúra idején a cég visszakapta vagyonának egy részét, majd adósságokat halmozott fel, és többször is csődöt jelentett.

A pénzügyi gondok ellenére Trump márkává változtatja vezetéknevét.

Elindítja a Candidate TV-műsort, palackozott vízvezetékét és Visa Trump kártyáját, valamint jelentős építkezéseket hajt végre. Bár életrajzában szinte minden második sorban megtalálható a "csőd", a "bíróság" és az "adósságok" szavak, a közvélemény szemében mindig sikeres üzletembernek tűnt.