Milyen könnyű bárkivel találkozni, és hasznot húzni a hálózatépítésből

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Ha erőfeszítéseket tesz, és elkezdi bővíteni és elmélyíteni társadalmi kapcsolatait, annak minden bizonnyal megtérül.

Az, hogy az ismerkedés képessége pontosan egy készség, akkor jöttem rá, amikor az MBA-n tanultam. A San Francisco-i modulban azt a feladatot kaptuk, hogy ütemezzünk be négy találkozót a Szilícium-völgy startupjaival. Összesen 40 osztálytársam volt, nyolc csoportba osztottak minket. Mindössze három csoport végezte el teljesen a feladatot, a többiek vagy csak 2-3 találkozóban állapodtak meg, vagy egyáltalán nem egyeztettek. Mint kiderült, az osztálytársaim nagyon kényelmetlenül hívtak idegeneket: mit fognak gondolni rólunk?

A kommunikáció és a PR elválaszthatatlanok. Talán ez az oka annak, hogy a hálózatépítés az én „szakmai deformációm”. Nincs bennem félelem vagy zavar a találkozáskor. Ha meglátok egy embert, azonnal olyan kérdések merülnek fel a fejemben, amelyek itt és most vagy a jövőben megoldhatók. Feljössz - van egy kapcsolat. Könnyűnek és egyszerűnek tűnik. De ennek megkönnyítése érdekében több száz ügyféllel találkoztam, és több száz rendezvényen vettem részt. És most már biztos vagyok benne: a hatékony hálózatépítés megtanulható készség.

1. Készüljön fel előre

Ha találkozóra mész, és pontosan tudod, kivel fogsz találkozni, azt tanácsolom, hogy készülj fel. Facebook és LinkedIn segítségért. Fuss végig az oldalakon, és ragadd meg azt, ami hasznos lesz. Hirtelen közös érdeklődési körök vannak, akkor könnyen beindul a beszélgetés. Csak ne azonnal nyissa ki az összes ütőkártyát. Vedd fel a fegyvert, amire szükséged van, ha a párbeszéd néhány kötelességmondat után zsákutcába kerül.

2. Légy eredeti

Coco Chanelnek igaza volt: "Nem kapsz második esélyt arra, hogy első benyomást kelts." Ahhoz, hogy egy személy emlékezzen rá, fontos, hogy érzelmi választ kapjon. Készíts egy rövid, 15-30 másodperces önbemutatót, mesélj el egy vicces történetet. Ugyanez a helyzet a névjegykártyával is. Legyen szokatlan. Írj például a hátoldalra 3-4 érdekességet magadról: "Háromgyerekes anyuka vagyok és három vállalkozásban befektető vagyok, évente több mint 100 könyvet olvasok el, és 39 évesen kezdtem újra szétválni. " Nem vagyunk robotok, ezért ne szégyellje hobbijait és személyes eredményeit.

3. Mindig találkozni

Soha nem tudhatod, mit hoz egy új ismeretség. Rosszabb esetben semmi, legjobb esetben egy hosszú távú barátság. A baráti kapcsolatok szilárd alapot jelentenek a hosszú távú együttműködéshez. Vannak, akik etikátlannak tartják a kommunikációt profitszerzés céljából. De minden értékesítés erre épül. A fiókalapú marketing manapság népszerű. Lényege, hogy Ön nem a lehető legszélesebb közönséget célozza meg, hanem az egyes cégeket vagy egyéni ügyfeleket, így kifejezetten nekik építi fel stratégiáját. Ebben az esetben nem nélkülözheti az ismerősöket.

4. Kérjen segítséget

Az "ismeretségből kapott állást" kifejezésnek is van negatív konnotációja. Ez azonban széles körben elterjedt jelenség. A kapcsolatok döntenek. Inkább fogadnak egy ismerős szakembert, mint egy szakértőt az utcáról. Lehet, hogy igazságtalannak hangzik, de téged sem zavar senki, hogy kövesd a szükséges ismeretségeket és használd azokat. A Six Handshake Theory mindig segít megtalálni a megfelelő kapcsolatokat az állás betöltéséhez vagy egy jó állás megszerzéséhez.

5. Szűrje le a névjegyeit

Jó, ha az ismeretségi köröd különböző területeket érint. Ebben az esetben jobb, ha nem mennyiséget, hanem minőséget veszünk. Ráadásul a társadalmi kapcsolatok száma sem végtelen. Robin Dunbar angol pszichológus és antropológus megállapította Robin Dunbart: legfeljebb 150 barátunk lehet… hogy átlagosan 150 emberrel tudunk jó kapcsolatot fenntartani. Ahhoz, hogy az időd és figyelmed elegendő legyen azoknak, akikkel fontos a kapcsolattartás, érdemes lehet feláldozni egy barátot a közösségi oldalról. Főleg, ha a néma megfigyelők kategóriájába tartozik.

6. Cselekedj

A céltudatosság segít megtalálni a közös nyelvet bárkivel. Igen, valakinek nem probléma kötetlen beszélgetésbe kezdeni, de egy idegennel beszélni olyan, mint a halál. De ha van egy célod, ami fontosabb a kényelemnél, akkor könnyebb lesz az ismerkedés. Ha az üzleti életben problémába ütközik, azonosítsa cége gyengeségeit és fájdalmait, és határozza meg, melyik területen lenne hasznos a tanácsadás. Ha szakmai konferencián vesz részt, gondolja át, kik vannak jelen, és hogyan tud segíteni? Milyen ajánlásokat szeretne kapni?

7. Tartsa a kapcsolatot

Ne feledje, hogy a hálózatépítés nem egyszeri kommunikáció. Ezek hosszú távú partnerségek, amelyek fenntartása erőfeszítéseket igényel. Ha üzleti ismerősről van szó, tegyen egy „kontrolllövést”: hívjon vagy küldjön e-mailt a következő találkozóra vonatkozó javaslattal. Az üzleti kapcsolatok erősítésére kiválóan alkalmas egy közös reggeli vagy ebéd. Kis beszédként egy ilyen találkozón illik a cég ügyeiről, hobbidról beszélni. És természetesen gondolja át, hogyan segíthet a beszélgetőpartnernek.

8. Növelje a kapcsolatok fáját

Az MBA programban azt tanácsolták nekünk, hogy építsünk egy kapcsolatfát, hogy megértsük, mi hiányzik a fejlesztéshez. Például egy nagy céget szeretne partnernek venni. Elkészít egy sematikus fát, megjelölve azokat a cégeket és személyeket, akikkel kapcsolatba kell lépnie a cél elérése érdekében. Határozza meg, mely ágak hiányoznak, és kezdje el felépíteni őket, fokozatosan benőve kapcsolatokkal. Megfelelő gondozás mellett egy ilyen fa minden alkalommal egyre több gyümölcsöt hoz.