3 ok, amiért vállalkozása nem nyereséges

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Hogyan lehet orvosolni a helyzetet, ha vállalkozása csak veszteséget hoz.

Ha vállalkozása folyamatosan újabb és újabb beruházásokat igényel a talpon maradás érdekében, tudd, hogy ez nem normális, és a helyzeten korrigálni kell. A pénzügyi tanácsadásban eltöltött két év alatt egy csomó vállalkozóval beszélgettem, akik ezzel a problémával küzdenek. 2015-ben én magam 1,5 millió rubel adóssággal kerültem ki egy ilyen problémás üzletből.

A vállalkozások különbözőek, de a problémák ugyanazok - és nem mindig abból állnak, hogy a termék rossz. Elmondom neked a három leggyakoribb hibát, amelyek miatt a vállalkozásod nem hoz pénzt.

A vállalkozók által elkövetett gyakori hibák

1. Úgy gondolja, hogy a vállalkozás összes pénze a tiéd

A vállalkozók gyakran élnek azzal a hozzáállással, hogy "én = üzlet, céges pénztárgép = a pénztárcám". Ha nyaralni akarnak menni, akkor viszik a pénztárból. Fel kell tankolni az autót - ismét a pénztárhoz mennek. Ők a tulajdonosok, így lehet.

Valójában nem teheted.

A pénztárában vagy folyószámláján lévő pénz nem feltétlenül az Öné.

Ha előre fizetett alapon dolgozol, könnyen lehet, hogy vásárlói pénz, és már költöd is, bár kötelezettségednek még nem tettél eleget. Például Ön weboldalakat hoz létre, előleget költött, és az ügyfél meggondolta magát, és pénzt kért vissza. Nincs mit visszaadni.

Vagy szüksége lesz erre a pénzre a jövőben. Pl. 10-én vettél ki pénzt a pénztárból egy új telefonért, 20-án pedig fizetést kell fizetni az alkalmazottaknak. Egy részük fizetés nélkül marad, mert valaki más pénzén vett egy telefont.

2. Több eladásra vágysz

A profit fogalmát a társadalomtudomány középiskolájában tartják. De a vállalkozók, a felnőttek, úgy tűnik, megfeledkeznek róla – és a folyószámlán lévő pénzösszeg alapján értékelik vállalkozásukat. Valójában könnyebb megszámolni őket, mint a profitot. Csak a munka hatékonyságáról nem mondanak semmit.

Például egy vállalkozó havonta 300 övet adott el, átlagosan 3000 rubel csekken. Megszoroztam a számokat, és 900 000 rubelt kaptam. Ezt követően legfeljebb a vételárat vonja le - mondjuk marad 300 000 rubel. Úgy tűnik, minden rendben. Megkereste, boldog.

És ha levonja az eladók fizetését, az áruszállítást, a helyiségek bérlését, a marketing költségeket, az adókat, akkor nem 300 000 rubelt kap, hanem mínusz 50 000 rubelt.

De mindez unalmas és nehéz megfontolni, jobb megtanulni marketinget és kétszer annyi övet eladni. Akár 1 800 000 rubel is lesz. Igaz, a megnövekedett költségek miatt még nagyobb lesz a veszteség. De kit érdekel?

3. Nem tudja számszerűsíteni a vezetői döntéseket

Minden üzleti tevékenységet a profit prizmáján keresztül kell megítélni. Nincsenek jó és rossz vezetői döntések, vannak nyereségesek és veszteségesek. De a vállalkozók nem számítják ki, milyen hatást gyakorolnak tetteik.

Növelni fogja a konverziót? Építsen fel egy értékesítési tölcsért, és nézze meg, hogy ez végül mekkora bevételt és nyereséget eredményez. Szeretné automatizálni az üzleti folyamatokat? Becsülje meg, mennyi ideje lesz az alkalmazottainak. Ezután fontolja meg, hogy ezt az időt el lehet-e tölteni nyereségesebben.

Például van egy pénztáros üzlete, amely átlagosan 30 másodperc alatt kiszolgál egy vásárlót. Ön automatizálta az értékesítést, és most a pénztáros 15 másodpercet tölt az ügyféllel. De van értelme? Ha sorok vannak az üzletben, akkor igen. Az emberek abbahagyják az idegeskedést és elmennek, az eladások növekedni fognak. Ezután ki kell számolnia, hogy ez a növekedés mennyivel és mikor térül meg az automatizálásban.

És ha nem lennének sorok, akkor az automatizálás sem hoz semmilyen hasznot. Hacsak a pénztáros nem ül még egy kicsit.

Persze nem kell fanatikusan számolgatni a pénztárgép 3 centiméterrel balra történő átrendezésének hatását. De a kulcsfontosságú döntések, amelyekbe időt és pénzt fektetnek, szükségesek.

Hogyan lehet elkerülni az ilyen helyzeteket

1. Vegyél pénzt az üzletből magadnak a szerepeidnek megfelelően

Valószínűleg kettő van közülük: a tulajdonos és az igazgató. A tulajdonost a nyereségből osztalék illeti meg. Határozza meg, hogy a nyereség hány százalékát veszi fel magának, és tartsa be ezt a számot. Az igazgatót fizetés illeti meg. Nézd meg, mennyit csinálnak a rendezők, és állítsd be magad is ugyanígy.

Az osztalék és az igazgató fizetése a tiéd. Minden más üzlet.

2. Ne feledje, hogy a bevétel növekedése nem mindig jelenti a nyereség növekedését

Nyisson meg bármilyen közgazdasági könyvet. Azt mondja: az értékesítés volumenének növekedésével az ár csökken, és az áruegységre jutó költségek emelkednek. Megesik, hogy az egyik havonta 10 000 egységnyi árut ad el és veszteségesen dolgozik, míg a másik 1000 egységet ad el - és csokoládéban. Csak addig növelje eladásait, amíg az növeli a nyereséget.

3. Készítsen pénzügyi modellt, amikor azt tervezi, hogy változtatni szeretne valamit az üzletben

A pénzügyi modell egy táblázat, amely megmutatja, hogy egy mutató változása hogyan érinti az összes többit, beleértve a legfontosabbat - a nettó nyereséget. Könnyen megérthető belőle, hogy ezen vagy azon a mutatón kell-e dolgozni, vagy nem hatékony.

Példa pénzügyi modellre →

következtetéseket

A vállalkozókkal az a probléma, amit én a cselekvés abszurditásának nevezek. Az ember napi 14 órát dolgozik, mindig kitalál valamit, megold néhány problémát. Ezzel a megközelítéssel a folyamat kerül előtérbe, nem az eredmény. Igen, csinálom, de nem tudom, mit ad.

Én egy másik megközelítés mellett vagyok.

A vállalkozás hatékony működésének fő mutatója nem az akciók száma, hanem a nyereség. Minden cselekvésnek nyereségre kell vezetnie. És minden egyes műveletet értékelnie kell abból a szempontból, hogy az hogyan növelte a nyereséget.

És ahhoz, hogy egy vállalkozást a profit prizmáján keresztül értékelhessen, pénzügyi nyilvántartást kell vezetnie: ismernie kell a vállalkozás erőforrásait, a legfontosabb mutatókat és a növekedési karokat. Ha többet szeretne megtudni arról, mi az a pénzügyi számvitel, és miért van rá szüksége egy vállalkozónak, olvassa el korábbi cikkünket.