Tartalomjegyzék:

7 módja annak, hogy bárkit befolyásolj
7 módja annak, hogy bárkit befolyásolj
Anonim

A modern világban rendkívül fontos, hogy képesek legyünk befolyásolni az embereket, és meggyőzni őket az igazukról. Robert Cialdini, a neves amerikai pszichológus és számos könyv szerzője feltárja a mások befolyásolásának számos alapvető elvét.

7 módja annak, hogy bárkit befolyásolj
7 módja annak, hogy bárkit befolyásolj

Robert Cialdini neves amerikai pszichológus, a befolyásolás és a meggyőzés szakértője. The Psychology of Influence című könyvéből hárommillió példány kelt el. Ebben a munkában a befolyásolás több lényeges elvét azonosította.

Legutóbb új könyve jelent meg Pre-Suasion címmel, amelyben a meggyőzés fogalmát vizsgálja még alaposabban.

Íme néhány példa ebből a könyvből.

  • Ha éttermét Studio 17 helyett Studio 97-nek nevezi el, az ügyfelek több borravalót fognak adni.
  • Ha egy lánytól kérsz egy telefonszámot egy virágbolt mellé (romantikus asszociációk merülnek fel), akkor nagyobb valószínűséggel vállalja, hogy megadja, mintha egy elektromos készülék boltban kérnéd tőle.

A környezet és a feltételek ugyanolyan fontosak, mint amit mondunk.

A befolyásolás alapelvei

Íme a befolyás főbb elvei, amelyeket Robert Cialdini vázolt fel.

  1. A viszonosság elve. Ha karácsonyra adsz valakinek egy kártyát, az a személy cserébe kártyát akar adni neked.
  2. A személyes szimpátia elve. Könnyebben értünk egyet azokkal, akik iránt rokonszenvet és bizalmat érzünk.
  3. A következetesség elve. Az emberek hajlamosak arra, hogy következetesen cselekedjenek. Kérj meg valakitől egy szívességet, és az a személy azt gondolja magában: "Elfogadtam, hogy N szívességet teszek, ezért meg kell tennem."
  4. A társadalmi jelentőség elve. Ha valakit megpróbálsz meggyőzni, hogy tegyen valamit, mondd neki: "Sokan a te pozíciódban csinálják ezt."
  5. A tekintély elve. "Ötből négy orvos azt mondja, hogy…"
  6. A szűkösség elve. "Csak 10 ilyen telefonunk maradt!"
  7. Az általánosság elve … Ha észreveszi, hogy van valami közös bennetek, megnyerheti a beszélgetőpartnert. Ebben az esetben megemlítheti a születési helyet, értékeket, vallást.

A nyelv lényege, hogy befolyásoljon másokat. Ne adj hangot a nyilvánvalónak. Beszéljen, hogy életet leheljen egy új ötletbe, kifejezze lelkesedését, közvetítse érzéseit. Beszélj a befolyásoláshoz.

Ajánlott:

5 módja annak, hogy ma mindent megtegyen, hogy holnap többet tegyen

5 módja annak, hogy ma mindent megtegyen, hogy holnap többet tegyen

Ezekkel az egyszerű trükkökkel kevesebb idő alatt többet tehet, és órákat szabadíthat fel arra, ami igazán számít

11 módja annak, hogy színt vigyen belső terébe anélkül, hogy túlzásba esne

11 módja annak, hogy színt vigyen belső terébe anélkül, hogy túlzásba esne

A ház felfrissítéséhez és egyúttal az ügyetlenség és az ízléstelenség elkerülése érdekében csak kis színes akcentusokat kell elhelyeznie a belső térben

8 módja annak, hogy spóroljon az iskolai költségen, hogy gyermeke boldog legyen

8 módja annak, hogy spóroljon az iskolai költségen, hogy gyermeke boldog legyen

Ebben a furcsa évben minden különösen drága és nehéz a járvány és az új szabályok miatt. Tippeket osztunk meg, hogyan lehet minél gazdaságosabbá tenni az iskolához szükséges vásárlásokat

8 módja annak, hogy pénzt veszítsen anélkül, hogy észrevenné

8 módja annak, hogy pénzt veszítsen anélkül, hogy észrevenné

Szokjon rá, hogy figyelmesen olvassa el az összes aláírt dokumentumot, és időben mondja le a szükségtelen szolgáltatásokat. Kitalálni, hogyan ne pazarolja a pénzét

9 módja annak, hogy szórakoztassa gyermekét anélkül, hogy kivenné a telefonját

9 módja annak, hogy szórakoztassa gyermekét anélkül, hogy kivenné a telefonját

Ha a gyermek fáradt és szeszélyes, és nincs nálad könyv és játék, ne rohanj telefont adni neki. A cikkben elmondjuk, hogyan szórakoztasd gyermekedet