Autóeladás: Átfogó útmutató

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Kövesse a Lifehacker ajánlásait, és gyorsabban és drágábban értékesítheti autóját.

Ha a legjobb áron szeretne eladni egy autót, az sok erőfeszítést és időt vesz igénybe. Általában minden sürgős visszavásárlást kínáló közvetítő és autós oldal a piaci átlag 20-30%-ával csökkenti az árat. Ezért a legjobb megoldás, ha van legalább egy kis idő, az öneladás lenne.

1. lépés: Készítse elő autóját eladásra

Mindenekelőtt a prezentációról kell gondoskodnia. Rajta múlik, hogy milyen gyorsan talál vevőt, és mi lesz a végső ár. Sokkal kifizetődőbb egy keveset költeni a szembetűnő hibák elhárítására, mint később az ellenőrzés során az árat csökkenteni.

Mit kell tenni

1. Mossa le az autóját. Meg tudod csinálni magad is, de jobb, ha a mosogatóhoz megy.
2. Mossa le a motort. Inkább az eladás előtt néhány héttel, hogy legyen ideje porosodni, és ne keltsen gyanút a vevőkben ragyogásával.
3. Finomítsa újra a testet. Ez különösen igaz a sötét színű autókra, amelyeken jól láthatóak a mikrokarcok.
4. Takarítsd ki a szalont. Törölje le a port, fényesítse ki a műszerfalat, porszívózza ki az üléseket, mossa ki a szőnyegeket, távolítsa el a kesztyűtartóból a felesleges dolgokat, tisztítsa ki a hamutartót.
5. Rendezze meg csomagtartóját. Porszívózza fel, távolítsa el az összes szemetet, tegyen le egy frissítőt.
6. Szüntesse meg a szemet gyönyörködtető hibákat: kiégett irányjelző lámpák, fagyálló szivárgás vagy kopogás a felfüggesztésben.

Mit ne tegyen

1. Ne fesse át a testet. A friss festék még a karosszériarészek kis részein is felveti annak gyanúját, hogy az autó balesetet szenvedett. Ráadásul sok pénzbe kerül.
2. Ne cserélje ki a fogyóeszközöket. Ezt továbbra is az új tulajdonosnak kell megcsinálnia, így nem kell olajra, szíjra és fékfolyadékra költeni.

2. lépés: Válassza ki az értékesítés módját

Célunk, hogy az autót minél drágábban adjuk el, ezért nem vesszük figyelembe a márkakereskedéseket, az autótelepeket és az autókereskedésekben a csereszolgáltatást. Önálló eladás esetén többféle módon is lehet vevőt találni: az internetes hirdetésektől és az újságokon keresztül az autópiacok látogatásáig. Tekintsük mindegyiket részletesebben.

Internetes hirdetés

A legtöbb autótulajdonos által használt legelterjedtebb és leghatékonyabb módszer. Az a jó, hogy az ország minden régiójából hatalmas közönséget szerezhet a potenciális vásárlóknak ingyen. Az interneten történő hirdetés feladásával nyugodtan dolgozhat vagy intézheti a dolgát, és addig is akciós lesz az autója.

Íme néhány webhely eladási hirdetések feladására:

1. «Auto RU » - a legnagyobb és leghíresebb autós apróhirdetési portál.
2. A Drom.ru egy másik hirdetőtábla, amely több ezer autóeladási ajánlatot tartalmaz.
3. Az Avito.ru egy népszerű apróhirdetési oldal, kiterjedt autóipari részleggel.

Ha népszerű autómodellt árulsz, akkor a klubfórum megfelelő szálában is feladhatsz eladási hirdetést. Ott kevesebb a közönség, mint a hirdetési portálokon, de sokkal inkább érdeklődik az autó megvásárlása iránt.

Jó stratégia, ha hirdetését egyszerre több webhelyen helyezi el a közönség elérésének bővítése érdekében.

Ebben az esetben akár kissé eltérő leírásokat is írhat, és különböző fényképeket készíthet. Talán az egyik oldalon a vevő nem figyel az autóra, de a másik oldalon - érdeklődni fog.

Közvetlenül az autón a bejelentés

A legegyszerűbb módszer, néha nem kevésbé hatékony. Főleg, ha sokat utazol és gyakran látogatsz zsúfolt helyekre. Elég, ha vásárol egy "Eladás" matricát, és rögzíti a hátsó ablakra a telefonszám és az autó rövid információinak megadásával.

Azonban még csak nem is kell menni sehova. Csak hagyja autóját a szupermarket, autómosó vagy autóalkatrész-üzlet parkolójában. Az ügyfelek azonnal felmérhetik a karosszéria állapotát és benézhetnek a szalonba, és ha érdeklik, maguk hívják. Az egyetlen negatívum, hogy sétálni kell egy kicsit.

Az autóra a fő hirdetmény mellé ragaszthat egy "Eladás" táblát. Még akkor is, ha nem mész máshova, csak dolgozni. Ki tudja, lehet, hogy a vevő a szomszéd házban lakik, vagy az utca túloldalán lévő irodában dolgozik.

Hirdetés az újságban

Ne írjon le egy ilyen elavultnak tűnő módszert. Nagyon hatékony lehet, ha egy kisvárosban élsz. A régiókban sokan újságokhoz folyamodnak, ha eladniuk vagy vásárolniuk kell valamit.

Sok újság létezik, például "Ruktól Rukiig", "Mindent neked" fizetett és ingyenes hirdetésekkel. A szöveget, fotókat gyakran fel lehet tölteni az újság honlapjára, és a következő számban több ezer potenciális vásárló láthatja majd.

Autópiac

A legproblémásabb módszer az összes közül. És mégis működik is. Az autópiacokon mindig sokan vannak, és ha szerencséd van, szinte azonnal eladható az autó.

Ennek a módszernek a hátrányai közé tartozik a nagyszámú kereskedő, aki a legalacsonyabb áron szeretne egy jó autót beszerezni, és hogy fizetni kell a parkolóhelyért. Naponta körülbelül ezer rubelt kell fizetnie, és néha többet is: minden a várostól függ.

Érdemes legalább egyszer kimenni az autópiacra, hogy megértsük, milyen árat kell kérni egy autóért.

Odaérve próbáljon meg mindent eltávolítani a csomagtartóból, ami felesleges: előfordulhat, hogy vevőt talál, és sürgősen üzletet kell kötnie.

Nem szabad azonban csak az autópiacra hagyatkozni, jobb, ha egyszerre helyez el hirdetéseket. A piacok csak hétvégén vannak nyitva, ami azt jelenti, hogy az autó egész héten tétlen lesz, és sokáig elhúzódhat az akció.

3. lépés: Döntse el az árat

A következő lépés az autó értékelése. Ehhez át kell néznie a hasonló autókkal kapcsolatos hirdetéseket, fel kell hívnia több telefont, és beszélnie kell annak az autószerviznek a dolgozóival, amelyben szervizelték. Egyéb ajánlatok elemzése után megtudhatja a piaci átlagárat és ez alapján kiválaszthatja a sajátját, figyelembe véve autója előnyeit és hátrányait.

Akár két azonos gyártási évből származó autó is eltérő ára lehet. Minden az állapottól, a futásteljesítménytől, a felszereltségtől és sok egyéb tényezőtől függ. A végső költséget a következő szempontok befolyásolják (a vevővel való ár megbeszélésekor ezeket lehet és kell érvként használni):

1. Modell és gyártási év. Tudja meg az idei modell átlagárát, és induljon ki belőle. Minél újabb az autó, annál magasabb az ára.
2. Futásteljesítmény. Az átlagos éves futásteljesítmény 10-15 ezer kilométer. Ha egy tíz éves, 100 000 kilométernél kevesebb futásteljesítményű autót ad el, akkor összeadhatja az árat. Nagy futásteljesítmény esetén készüljön fel engedményre.
3. Felszerelés. Minél több lehetőség van egy autóban, annál drágább. Persze feltéve, ha minden csengő és síp megfelelően működik.
4. Hangolás. De a tuningnak gyakorlatilag nincs hatása az árra. Legalábbis az audiorendszer, a sárvédők és a karosszéria felszerelésébe fektetett pénz valószínűleg nem térül meg. Hacsak nincs ilyen hozzáértő.
5. Gyártó ország. Ha egy autót több gyárban gyártottak, és egy adott szerelvényt többre értékelnek, akkor ez újabb ok az ár emelésére.
6. Motor lökettérfogat és sebességváltó. Minél nagyobb a térfogat, annál drágább az autó. A kivétel a sikeresebb motoropciók, amelyeket magasabbra értékelnek. Egy automata gép mindig drágább, mint a mechanika, bár itt a praktikumtól is függ. Néha az egyszerűbb kézi sebességváltót részesítik előnyben.
7. A tulajdonosok száma. Nyilvánvalóan, ha az autó ugyanazokban a kezekben volt, akkor van esély drágábban eladni.
8. Szervizkönyv jelenléte. Segít bebizonyítani, hogy az autót mindig időben szervizelték. Ez jó ok arra, hogy többet kérjünk.
9. A test állapota. Fontos kritérium, amely közvetlenül befolyásolja az árat. Ha minden tökéletes, nyugodtan állíthatja magasabbra az árat.
10. A motor működése. Ha bármilyen probléma adódik, jobb, ha azonnal beszélünk róla, és csökkentjük az árat. Ez nem valószínű, hogy el van rejtve.
11. Belső állapot. Ez az első dolog, amire az emberek odafigyelnek. Egy ápolt, nemdohányzó szalon remek ok arra, hogy magas áron alkudjunk.
12. Felfüggesztési állapot. Nem fog működni a hibák elrejtése. Tehát, ha vannak hátrányai, jobb, ha nem hallgat róluk, és tesz egy kis kedvezményt.
13. Kerekek és gumik. A jó könnyűfém keréktárcsák nemcsak vonzóbbá teszik az autót, de az árát is emelik. Ugyanez a helyzet egy tartalék gumival.
14. Működési és tárolási feltételek. Egy gondosan használt és jól karbantartott autó többe kerül. Ha ez a tiéd, nyugodtan beszélj róla.

4. lépés Írja meg hirdetését

Miután felmérte az állapotát, azonosította autója összes erősségét és gyengeségét, elkezdheti a hirdetés elkészítését. A fő szabály az, hogy csak az igazat mondd.

Nincs szükség arra, hogy a valóságot megszépítsék, vagy a szánalomra törekedjenek azzal, hogy egy másik országba költöznek, vagy pénzt gyűjtenek a kezelésre. Még ha ez igaz is, szánalmasan fog kinézni, és csak elidegeníti a vásárlókat.

Kerülje a sztereotip kifejezéseket, amelyek semmilyen információt nem tartalmaznak, mint például: „Az autó kiégett, minden szervizelve van, nem igényel befektetést. Leült és elhajtott. Idegesítőek és riasztóak. Ha nem szeretne belemenni a részletekbe, akkor csak sorolja fel a jellemzőket, a komplett készletet, a cserélt alkatrészeket, a bónuszok elérhetőségét és az árat. Azt is feltétlenül jegyezze meg, hogy hajlandó-e alkudni.

Ellenőrző lista a megfelelő hirdetés elkészítéséhez

1. Alapinformációk: modell, karosszéria típusa, gyártási év, szín, motorméret, sebességváltó típusa, futásteljesítmény. A webhelyeken megjelenő hirdetésekben mindezt egy kész űrlapból választják ki.
2. Felszerelés. Jelölje meg az összes opciót és kiegészítő felszerelést (bőrbelső, klímaberendezés, elektromos tükrök, fűtött ülések, audio előkészítés, légzsákok).
3. Csere alkatrészek. Az elmúlt egy-két évben végzett munkák és kicserélt egységek listája. Tartalmazzon mindent, kivéve a fogyóeszközöket. Ha az autó három évnél fiatalabb, jobb, ha kihagyja ezt a tételt.
4. Bónuszok és ajándékok: gumiabroncsok, szőnyegek, szerszámok készlete. Írjon le mindent, ami az autóhoz tartozik az alkuban.
5. Ár és elérhetőségek. Feltétlenül jelölje meg, hogy milyen órákban elérhető, és írja meg, hogy megfelelő-e az alku.

Mi legyen az autó fotója

Az értelmes leírás mellett jó minőségű fényképeket kell készíteni. Még a szövegnél is fontosabbak, mert elsősorban a vásárló látja őket, és a vonzerejüktől függ, hogy az ember megnyitja-e a hirdetését, vagy tovább görget.

Okostelefonnal meg lehet boldogulni, de jobb, ha a barátaidnál keresel egy jó fényképezőgépet. Lődd le az autót minden oldalról, a legsikeresebb szöget választva, készíts pár közeli felvételt a kerékjáratokról és küszöbökről, és figyelj a motortérre és a csomagtartóra. Az utastérben le kell lőni az általános tervet, a műszerfalat, a hátsó üléseket és a mennyezetet. Általában minél több fotó, annál jobb.

Ha az autó már régóta nem volt eladó, próbálja meg gyakrabban frissíteni a leírást, és új fotókkal újra közzétenni a hirdetést, hogy felhívja magára a vásárlók figyelmét.

Ebben az esetben minden képnek frissnek kell lennie, és feltétlenül meg kell felelnie az évszaknak. Ha nyár van, semmi esetre se tegye ki a havat ábrázoló fotókat, akármilyen sikeresek is.

A helyszín és a háttér is fontos. Több magabiztosság fog képeket idézni a ház udvarán, mint valahol a benzinkúton.

5. lépés: Kommunikáljon és alkudjon meg megfelelően az ügyfelekkel

Elérkeztünk tehát a legérdekesebb és legnehezebb szakaszhoz. A hirdetés felkeltette a vásárlók érdeklődését, telefonálni, alkudozni, időpontot egyeztetni kezdenek. Hogyan viselkedjünk, mit mondjunk, mit szabad és mit nem? Találjuk ki.

Bármelyik értékesítési módot választja is, meg kell adnia egy telefonszámot a kommunikációhoz. Ezért célszerű új SIM-kártyát vásárolni. Így nem kell felmutatnia személyi számát, és az autó eladása után sem kell válaszolnia a későn vásárlók hívására.

Először is bíznia kell önmagában, és udvariasan, de szigorúan beszélnie kell. Ha zavartságot mutat, fennáll annak a veszélye, hogy a vevő megtagadja az üzletkötést Önnel, összetévesztve azt titoktartással, vagy éppen ellenkezőleg, szemtelenül cselekszik, és saját feltételeit szabja meg.

Készüljön fel előre, és válaszoljon a kérdésekre röviden és lényegre törően, anélkül, hogy a vevőben gyanakvást keltő lírai kitérőket megtennénk.

Ha a hívót csak az ár érdekli, akkor ez egy viszonteladó, akit jobb udvariasan azonnal elbocsátani. Szemtelenül alkudozni fog, és semmi esetre sem vesz autót az általad kínált áron.

Próbáljon alkalmazkodni a vevőhöz a találkozási hely kiválasztásakor, és vállalja, hogy az autót egy autószervizben átvizsgálják, ha ő viseli a diagnosztika minden költségét.

Amikor találkoztok, ne fecsegjen vég nélkül, dicsérje az autót. Hadd nézze meg először a vevő az autót. Ha kérdései vannak, felteszi őket magának.

Ne hagyja, hogy a vevő vezessen, hanem maga fusson neki.

A tesztvezetés során nem szabad meggondolatlannak lenni, megmutatva az autó képességeit. Az aljasság törvénye szerint elkapnak a rendőrök, vagy valami elromlik az autóban.

Ha a vevőnek minden tetszett és beleegyezik az üzletbe, mindenképpen vegyen fel kauciót. Ne engedjen semmiféle rábeszélésnek, hogy tartsa meg az autót, és ha az illető nem hajlandó letétet adni, forduljon meg és hajtson el.

6. lépés: Kössön üzletet

2013 óta Oroszországban üzletet köthet anélkül, hogy törölné az autót a nyilvántartásból. Nincs tranzittábla: a régi rendszám az autón marad, hacsak nem szeretné megtartani magának.

Az új szabályok szerint az adásvételi szerződést kézzel is meg lehet kötni, vagy nyomtatott űrlapon lehet kitölteni. Nem kell közjegyzővel igazolni.

Mindenképpen ellenőrizze a pénz valódiságát a bankban. Egyszerűen befizetheti őket a számlájára, és a banki alkalmazott mindent ingyenesen ellenőriz.

A regisztrációhoz csak egy TCP-re, egy autó forgalmi engedélyére, valamint az eladói és a vevői útlevélre van szüksége. A regisztrációs adatok a szerződés megfelelő mezőibe kerülnek, ezt követően a vevő elszámol az eladóval, és megkapja a TCP-t és az adásvételi szerződést. Szintén célszerű átvenni a vevőtől egy nyugtát, amely jelzi, hogy nincs panasza, és pénzt kapott az autóért.

Ezt követően a vevőnek tíz napon belül meg kell jelennie a dokumentumokkal a közlekedési rendőrségen, és regisztrálnia kell az autót. Mivel ebben az időszakban még Ön az autó tulajdonosa, és minden lehetséges bírság az Ön nevére fog kerülni, jobb, ha a szerződésben nem csak a dátumot, hanem az eladás időpontját is feltünteti. Ez hasznos lehet a bírságok elleni fellebbezésnél. Ugyanezen okból soha ne egyezzen bele a meghatalmazott értékesítésébe.

Ha az OSAGO kötvénye még érvényes az eladás során, felveheti a kapcsolatot a biztosítóval, felmondhatja a szerződést, és megkaphatja a fel nem használt időszakért a pénz egy részét.

Mit ne tegyünk eladáskor

1. Ne tévessze meg a vásárlót azzal, hogy elhallgatja a meghibásodásokat, vagy megszépíti az autó képességeit. Valószínűleg a hazugságod végül kiderül, és kellemetlen következményekkel jár.
2. Soha ne adja el autóját családjának vagy barátainak. Mindenképpen kedvezményt kérnek tőled, és ha problémák merülnek fel, akkor hozzád fordulnak panaszkodni - és a baráti kapcsolatoknak vége szakad. Kivételt képez, ha 100%-ig biztos az autóban és rokonaiban.
3. Ne vállalja, hogy autóját részletekben adja el. Jobb, ha megvárja a vevőt a pénzzel, vagy tanácsot ad valahol, vegye fel kölcsön a hiányzó összeget, ha nagyon tetszik az autó.