Hogyan találjuk meg a megfelelő személy e-mail-címét: eszközök, trükkök, taktikák

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Ez a részletes útmutató számos módot tartalmaz az e-mail címek megtalálására, az egyszerűtől a haladóig. Mindenki számára hasznos lesz, különösen az értékesítési szakemberek számára.

Mindannyiunkat idegesítenek a telefonos árusok: kényelmetlen időpontban telefonálnak, felesleges szemetet kínálnak, úgy beszélnek, mint a robotok, türelemmel kell hallgatnunk betanult bemutatkozásukat, mert a nevelés nem teszi lehetővé az azonnali küldést. De mi van akkor, ha magunknak kell elvinnünk és eladnunk valamit: egy startup terméket, egy céges szolgáltatást, magunkat, mint szakembert?

Több éve e-mailes értékesítéssel foglalkozóként felelősséggel kijelenthetem: működnek. Ha pedig potenciális vásárlója a digitális világból származó személy, amelyben, mint tudjuk, illetlenségnek számít telefonálni, akkor mindenképpen tesztelnie kell az értékesítési csatornát e-mailben.

Számos dolog segít a siker elérésében: a potenciális ügyfelek listája; érthető és piacképes termék; az a képesség, hogy javaslatát egyértelműen és ismeret nélkül két bekezdésben tudja megfogalmazni; jó prezentáció a mellékletben; a döntést hozó személy e-mail címe. Ebben a cikkben arról fogunk beszélni, hogyan lehet megtalálni.

Az oldalon

Tegyük fel, hogy az olvasók között vannak olyanok, akik egyáltalán nem jártasak a témában, és kezdjük elölről. Eljutott egy bizonyos cég oldalára, és rájött, hogy ez az Ön potenciális ügyfele, sőt a kapcsolatfelvételi oldalon egy olyan mezőt is talált, mint az [email protected]. Ne rohanjon írni neki: a legtöbb esetben ez egy levél lesz a semmibe.

Használhatja a "Yandex" vagy a Google speciális keresését is. Először próbáljon meg egy lekérdezést felépíteni a következő képletekkel:

• [név] + email / email cím / mail / cím;
• [név] + elérhetőség / elérhetőség / kapcsolatfelvétel / elérhetőségek.

Ha ez nem segít, kreatívabbnak kell lennie a keresési operátorok segítségével. Próbáljon meg rákeresni a szükséges információkra a cég honlapján, például:

• webhely: companywebsite.com + [név] + email;
• oldal: companywebsite.com + [név] + kapcsolattartó.

A fenti módszerek mindegyike az információkeresés alapja, és lehetővé teszi, hogy megtalálja, ha nem is egy e-mail címet, de legalább a keresett személy nevét. És ott vannak a trükkök és a fejlett e-mail-kereső eszközök, amelyeket a tapasztalt digitális eladók és toborzók ismernek, de a nagyközönség nem. Most egy kicsit helyreállítjuk az igazságosságot, és elmondjuk az ilyen trükköket.

Speciális keresési taktika

Az e-mail címek kiderítésének fő trükkje az, hogy ha ezek vállalati címek, akkor mindegyik bizonyos sablonok szerint épül fel, amelyek a kereszt- és vezetéknév eltérő írásmódját kombinálják. Íme néhány a legnépszerűbbek közül:

• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected];
• [email protected].

A címzett vezeték- és vezetéknevének, valamint a cég weboldalának ismeretében nagy valószínűséggel meg lehet találni egy személy címét ezen sablonok segítségével. Három dolgot tehet annak kiderítésére, hogy milyen típusú sablont használ a szervezete:

1. A fenti tippek segítségével keresse meg a cég bármely alkalmazottjának e-mail címét, nem feltétlenül felsővezetőnek, és nézze meg, hogyan működik. Ha ez a cím úgy néz ki, mint [email protected], akkor valószínűleg a kívánt személy címe is ugyanúgy épül fel.
2. Hajtsa be a cég webhelyének címét a Hunter.io szolgáltatásba, és nézze meg, hogy a domain mely címeit ismeri.
3. Használjon referenciaszolgáltatásokat, mint például az Email-format.com vagy az Emails4corporations. Ezek e-mail sablonokat tartalmazó adatbázisok, amelyeket közép- és nagyvállalatoknál használnak, főleg nyugatiaknál. Felesleges keresni az ezeket a szolgáltatásokat igénybe vevő orosz kisvállalatok postaládáit, de ha egy nyugati vállalat vagy orosz nagyvállalat képviselőjét szeretné elérni, érdemes ezeket a forrásokat átnézni. Vannak például sablonjaik a Gazprom, a Tinkoff-Bank és a Kaspersky címeihez.

Tehát megtalálta a személy nevét és az e-mail cím létrehozásához használt sablont. Például a név Jevgenyij Bojcsenko, a cég webhelye a Livetyping.com, a valószínű levél a Hunter.io oldalon található többi alkalmazott címe alapján pedig az [email protected].

A következő lépés az állítólagos cím teljesítményének ellenőrzése. Ehhez levélellenőrzési szolgáltatásokat kell használnia. Google e-mail-ellenőrzőhöz vagy e-mail-ellenőrzőhöz; válassza ki azt a webhelyet, amelyik a legjobban tetszik, és adja hozzá a könyvjelzőihez. A Tools.verifyemailaddress.io-t vagy a Mailtester.com-ot használom, de több száz másik található a neten.

Most megyünk a kiválasztott webhelyre, és írjuk be a kívánt e-mailt az űrlapba:

Kattintson az Ellenőrzés gombra, és megkapja az eredményt:

Hurrá, zöld fény! Ez azt jelenti, hogy a cím érvényes, és rá lehet írni az áhított eladó levelet.

Most nézzünk egy bonyolultabb esetet.

Ha sehol nem találta meg a cégnél használt címsablont, akkor brutális erőszakkal kell fellépnie: vegyen egy csomó minden lehetséges címsablont, és ellenőrizze a létezését. A weben elterjedt tábla, amelyet hasznos linkekkel és utasításokkal egészítettem ki, segít automatizálni munkáját. A természetben előforduló munkahelyi e-mail-címek szinte minden lehetséges elírását generálja Önnek. Ha valamilyen okból a jel nem felel meg Önnek, használhatja a helyettesítőjét.

Írja be a táblázatba a személy FI-jét vagy teljes nevét és annak a cégnek a domainjét, ahol dolgozik. A táblázat jobb oldalán láthatja a leveleinek összes lehetséges címét. Másolja ki a listát és illessze be egy szöveges fájlba.

Most tömeges e-mail-érvényesítési szolgáltatásra van szüksége. Kevesebb ilyen szolgáltatás van a piacon, és leggyakrabban fizetősek vagy shareware-ek. Szerencsém volt, hogy megtaláltam a nem túl felhasználóbarát, de nagylelkű Quickemailverification.com szolgáltatást. Lehetővé teszi, hogy naponta akár 100 címet is masszívan ellenőrizhess ingyen, nekem ez elég. Hozzon létre egy fiókot egy ilyen szolgáltatásban, és töltse fel a címek listáját. A szolgáltatás ellenőrzi az összes feltételezett lehetőséget, és kiszámít egy érvényes címet.

A következő trükk az, hogy a korábban említett Hunter.io szolgáltatás Google Chrome bővítményével keresünk címeket.

Ez az eszköz egyszerűen, gyorsan és hatékonyan működik:

• Nyissa meg a vállalat webhelyét, a személy LinkedIn-profilját vagy a LinkedIn keresési eredményeit az Ön által megadott paraméterekkel szűrve.
• Kattintson a narancssárga róka kiterjesztés ikonjára.
• Az összes talált címet egy előugró ablakban találja meg ugyanazon az oldalon.

Előfordul, hogy a cég levelei egy külön domainen találhatók, ami nem webhely, és amikor megpróbálod elérni, átirányít a fő oldalra, vagy hibát jelez. Például a VKontakte közösségi hálózat egyes alkalmazottainak levelei a corp.vk.com tartományban találhatók, amelyeket a vk.com/team címre továbbítanak. A corp.vk.com domain címeinek kiszámításához lépjen a fő Hunter.io webhelyre, és írja be a címet a keresési űrlapba.

Sajnos a szolgáltatás korlátozott számú keresést biztosít ingyenesen: 150 csekket három hétig. Ha tevékenysége során naponta sok címet keres, akkor havi több tíz dollárért fizetett csomagot kell használnia. De megéri.

Egy másik fizetős, de nagyon klassz szolgáltatás a Voilanorbert.com. Nemcsak a levelek megtalálását tudja cégnév és domain alapján, hanem kiváló eszközöket biztosít a névjegyek tárolására és rendezésére, valamint lehetővé teszi a munka automatizálását és sablonosítását is hideg betűkkel. A szolgáltatásba történő regisztráció után 50 db ingyenes csekket kap, a többit fizetni kell.

Általában véve a nyugati iparág tele van startupokkal az e-mailes értékesítés automatizálása és a leadekkel való munka terén. A szolgáltatások több millió dolláros befektetést kapnak, egyszerű e-mail-ellenőrzőkből szörnyű CRM-ekké alakulnak át, felvásárolják egymást, és elvileg ugyanazt csinálják, de mindegyik saját chippel.

Nem térek ki az ilyen szolgáltatások elemzésére, mivel ezek többsége az amerikai piacra irányul, de ha az Ön értékesítése is az amerikai piacra irányul, akkor itt vannak a linkek, ahol önállóan tanulmányozhatja:

• Findthatlead.com- a Hunter.io analógja.
• Sellhack.com- egy másik hasonló eszköz, de kifinomultabb (egyébként egy klassz bloggal a betűk szerinti értékesítésről).
• Fullcontact.com- üzleti kapcsolatok menedzsere a döntéshozó kapcsolatait tartalmazó adatbázissal.
• Conspire.com - egy szolgáltatás, amely átvizsgálja a randevúzási bázist, és megmondja, ki mutathatja be a megfelelő embert.
• Toutapp.com - hideg levelek küldésének automatizálására és sablonosítására szolgáló szolgáltatás, amely megmutatja, mi történik a levéllel a feladás után: kinyitotta-e a címzett a levelet, és rákattintott-e a benne található hivatkozásra.
• Yesware.com - még egy.
• Persistiq.com egy hatékony eszköz az e-mailes értékesítés automatizálására, egy névlistát és egy e-mail-sablont személyre szabott e-mailekké alakíthat, és még sok mást.
• Rapportive.com a LinkedIn által átvett szolgáltatás, amely integrálja a LinkedIn-t a Gmaillel. Segítségével kiszámolható a címek érvényessége. Létre kell hoznia egy listát az e-mail címekről, be kell illeszteni azokat a Gmail címsorába, és az egyes opciók fölé mozgatva meg kell várnia a Rapportive előugró ablakát, amely megerősíti, hogy létezik ilyen cím, és van-e hozzá kapcsolódó LinkedIn-fiók. Furcsa mód, de a nyugati weben gyakran ajánlják.
• Streak.com - CRM hideg értékesítéshez e-mailben, beépített e-mail nyomkövetővel. A Gmail funkcióinak kiterjesztéseként működik.

Mi más?

Az áttekintés végén kitérek több tartalék keresési módszerre, amelyek nem mindig vezetnek sikerre, de hasznosak is lehetnek.

1. Keresse meg azt a levelet, amelyhez a cég domainje regisztrálva van. Válasszon ki egy tetszőleges whois szolgáltatást a Google segítségével, és adja meg a cég domainjét. A szolgáltatás megmutatja, hogy ez a domain mely levelekre van regisztrálva. Lehet, hogy a tulajdonos levele.
2. Kérje meg a cég rendes alkalmazottjától a vezető postáját. Ha a vállalat nem rendelkezik belső utasításokkal az ilyen információk terjesztésének tilalmával kapcsolatban, akkor valószínűleg választ kap.
3. Kérdezzen meg egy másik beszállítót vagy vállalkozót, aki már dolgozik az Ön számára szükséges céggel, és ismeri annak vezetését.
4. Vásároljon hozzáférést az adatbázisokhoz a döntéshozók elérhetőségeivel.
5. Kövesse a cég közleményeit, mely konferenciákon a képviselői felszólalnak, és találkozzunk személyesen.
6. Csak felhívhatja a céget, és meghívhatja a megfelelő személyt a telefonhoz. Ha elmondja a titkárnőnek a nevét és apanevét, és magabiztos hangnemben beszél, miközben nem ad el és nem kínál semmit, akkor kapcsolódhat. De leggyakrabban felkérik őket, hogy írjanak levelet a spam miatt.

Ez talán az összes általunk ismert levélkeresési munkamódszer. Ismersz másokat? Oszd meg kommentben!