7 ok, amiért nyilvánosan beszélhet a vállalkozásáról

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Személyes tapasztalatból származó történet az őszinteség előnyeiről egy feltörekvő vállalkozó kalandjairól.

Majdnem egy éve a párommal elhatároztuk a kalandot: hat hónap múlva nyitunk egy kávézót egy fogadás alapján, és pluszba tesszük. Azóta sok kalandban volt részünk: nyitottunk két kávézót, megszöktünk, elmentem elkészíteni a sajátomat - és mindezt nyilvánosan is megbeszéltük. És ez bizonyult a legsikeresebb üzleti döntésünknek.

Amikor elkezdtünk egy vállalkozást építeni, elindítottam egy Telegram csatornát "Brewed a Business", és elkezdtem beleírni, hogyan hozunk döntéseket, hogyan birkózzunk meg a formalitásokkal - elszámolások, szerződések, könyvelés -, valamint a nevetést és a könnyeket. Nem féltünk nyilvánosan hibázni, és tanácsot kérni az olvasóktól. Így alakult a reality-biznisz: van, aki kalandos sorozatként követi, van, aki vállalkozói tanfolyamként olvassa. Gyorsan megszereztük az első 4000 feliratkozót, akik egyben kávézónk első vendégei is lettek.

Ma elmondom, miért nyereséges nyíltan beszélni a vállalkozásodról.

1. Szeretve vagy

Amikor elkezdtünk üzletet építeni, két történetre osztottuk: a Telegram csatornán üzletről és pénzről, az Instagramon pedig kávéról és emberekről beszéltek. Úgy gondoltuk, hogy a Telegram partnereket és befektetőket, az Instagram pedig vendégeket hoz a kávézóba. De kiderül, hogy ez másként működik.

Az első pontunk egészen egyszerű volt: egy pult egy sajtüzletben, tábla nélkül is. Az első napon 150 ember érkezett hozzánk - a csatorna előfizetői, 26 260 rubelt kerestünk. Összehasonlításképpen: egy új kávézóban általában az első napon 1000-1500 rubelt keresnek, az első hónapban pedig napi 40 csekket. Az emberek Moszkva más kerületeiből, sőt más városokból is érkeznek hozzánk.

Kiderült, hogy ez így működik. Unalmas dolgokról beszél - bevételről, vásárlásokról -, de megosztja tapasztalatait, érzelmeit, félelmeit is. Az emberek valódi személyt látnak az üzlet mögött, és ez jobban működik, mint a tökéletes kávékrémek fényképei.

Ha nyíltan beszél a vállalkozásáról, az emberek kötődnek hozzád. A marketingesek „hűséges közönségnek” mondanák, mi „a miénknek”.

2. Segítenek neked

Vállalkozásunkat a nulláról kezdtük, és nem tudtuk, hogyan csináljunk semmit. Ha tudnád, mennyi hibát követtünk el, hogyan ütköztünk olyan akadályokba, amelyeket mi magunk találtunk ki! Az előfizetőket érdekli, hogyan építenek üzletet azok, akik nem értenek hozzá semmit. És persze segíteni akarnak.

Ha nem tudjuk, mit tegyünk, az előfizetők több száz tippet dobnak fel. Autóra van szüksége a mozgatáshoz – van, aki fel tudja emelni. Fel kell akasztania a polcot – Michael jön egy fúróval. Már három kávézót nyitottunk, és csak egy szobát találtunk a "Cyan"-on keresztül, a másik kettőt a csatorna előfizetői kínálták.

Amint elkezdtük megosztani tapasztalatainkat és érzelmeinket, az előfizetők elkezdték megosztani velünk – tanácsokat, tetteket, dolgokat. Már nem voltunk egyedül.

3. Különleges feltételeket kínálnak Önnek

Amikor a csatorna elérte a 4000 feliratkozót, a szolgáltatók és szolgáltatások rájöttek, hogy ez a célközönségük. A csatorna kicsi, de célzott: szinte minden előfizető vállalkozó vagy olyan, aki azzá válni készül. Sok cég szeretne beszélni szolgáltatásairól ezen az oldalon.

Elvileg nem hirdetünk a csatornán, hanem elmondjuk a tapasztalatainkat. Ha a bank kedvező feltételeket kínált, arról tájékoztatjuk. Ha éppen ellenkezőleg, nem tetszik a szolgáltatás, akkor is beszélünk róla. A beszállítók és a szolgáltatók elkezdték kedvezményekkel kínálni szolgáltatásaikat, hogy ha úgy tetszik, ingyenes reklámot kapjunk.

4. Könnyebben találsz partnereket

Ha nyíltan beszélsz az üzletről, mindenki megérti, hogy mire számíthatsz: mire vagy képes, milyen szabályokat játszol. A csalók és cselszövők félnek a nyilvánosságtól, és távol maradnak tőled. De a hasonló gondolkodású emberek gyorsan megtalálnak téged, és maguk is bekopogtatnak javaslatokkal.

Andrey a "Coffee inside" kávézóból megtanítja nekünk, hogyan tegyük ergonomikussá a pultot

Szerintem általában egy-két évbe telik egy vállalkozónak, hogy hírnevet építsen és híressé váljon a piacán. Két hónap alatt megcsináltuk. A kávéüzletben még nem sikerült semmi különöset megvalósítani, de már minden kollégánk ismert minket. A nyilvánosság láthatóvá tett bennünket – segített az áttörésben.

5. Ösztönződ van az előrelépésre

Az üzleti életben mindenkinek vannak rossz napjai, hetei és hónapjai. Amikor minden rosszul sül el, el akarsz bújni a takaró alá, és kivársz. De ha az üzlet nyilvános, akkor minden nap tennie kell valamit. Nem lehet csak úgy elhallgatni, mert potenciális partnerek, befektetők és alkalmazottak figyelnek rád. Ha abbahagyja, nemcsak pénzt veszít, hanem a hírnevét is. A nyilvánosság így késztet arra, hogy folyton előre lépj.

Még ha még mindig nem tudod, merre menj tovább, másnap kitalálsz egy kiutat. A shownak folytatódnia kell.

6. Fegyelmez

Az üzleti életben nem lehet mindent a szabályok szerint csinálni (ha érted mire gondolok). De ha a projekt nyilvános, próbálja meg a lehető leggyorsabban kitakarítani a sötét szekrényeket. Rájössz, hogy nem csak a barátaid figyelnek rád – vannak, akik arra várnak, hogy hibázz. Ez nagyon fegyelmező.

7. Kisvállalkozást fejleszt

Számomra úgy tűnik, hogy Oroszországban a kisvállalkozások annyira gyengék, hogy a vállalkozók nem versenyeznek egymással. Nem egymással, hanem a környezettel harcolunk: a nagyvállalatokkal, a bürokráciával és azzal, hogy Oroszországban alacsony a fogyasztás. Minél több vállalkozás jön körülötted, annál jobban jársz. Ha általában a kisvállalkozásokat segíti, akkor önmagán is segít.

Ha nyilvánosan építesz egy vállalkozást, megmutatod másoknak, milyen az. Valakit inspirálni fog: „Amikor olvassa a csatornáját, úgy tűnik, hogy minden tárgya, hogy te magad is ugyanaz lehetsz” - ez a válasz az egyik előfizetőtől. Amennyire én tudom, egy kis May & May kávézó nyílt a nyomunkban. Nagyon szurkolunk nekik!

És te éppen ellenkezőleg, lebeszélsz valakit. Egyik előfizetőnk azt mondta, hogy kávézó nyitását tervezi, "de amikor elolvastam, hogy mennyi aranyér van, feladtam ezt a vállalkozást." Nos, ez is eredmény: mondhatjuk, hogy milliót spóroltunk meg ennek a srácnak.:)

Nehéz a dolgodról beszélni: erre nincs idő, nehéz szavakat találni, és bizonyos dolgokat nehéz beismerni. De biztos vagyok benne, hogy a mesélés jó módja annak, hogy hírnevet szerezzen, embereket találjon és segítséget kérjen.

Hagyj egy linket az üzleti csatornádhoz a megjegyzésekben - mindenképp feliratkozom, barátok leszünk.:)