Hogyan vonzzon ügyfeleket webhelyére tömegmarketing segítségével

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Egyetlen rubel elköltése nélkül növelheti a webhely forgalmát, új ügyfeleket vonzhat és javíthatja pozícióját a keresőmotorokban.

Szeretném megosztani tapasztalataimat azokkal, akiknek van kisvállalkozásuk az interneten, saját blogjuk vagy a VKontakte csoport. Remélem, egyetért azzal, hogy mindannyiunkat egyesít a pénzszerzési vágy. Időnk túl nagy részét apró feladatokra vagy méretezésre fordítjuk, ezért nem vesszük észre azokat a kézenfekvő és egyszerű módszereket, amelyekkel elérhetjük, amit akarunk. Az egyik ilyen módszer lehet a tömeges marketing.

Ami

A tömegmarketing (továbbiakban - CM) egy gerilla típusú marketing, amely költségvetés nélkül is alkalmazható. Úgy tűnik, nem árulsz, hanem csak megosztasz egy jó szolgáltatást, elérhetőséget, információt egy másik személlyel. Nagyon természetes és nem kihívó: azt mondják, ne ijedj meg, nem adok el semmit, csak beszélgetünk.

Íme egy jó példa: a Answers @ Mail. Ru egyik felhasználója megkérdezi: "Valaki, mondja meg, melyik hálózsákot vegyem?" A vagy B modell?" Most az a lényeg, hogy szépen jelenjen meg. Beszéljen magabiztosan és bizonyítva, hogy „a modell összes adata nem túl jó minőségű, valami olyasmit ajánlok, mint a C modell”, és a termékhez adjon hozzá egy linket az Ön webhelyére.

Nem valószínű, hogy ez a személy az Ön ügyfele lesz. De először is, nagy valószínűséggel a kérdést tartalmazó oldalt a keresőmotor indexeli, és bekerül a keresési eredmények közé (Yandex, Google, Mail. Ru). Másodszor, az ilyen webhelyeken / fórumokon kérdések, kategóriák válogatása történik, amelyek alapján a felhasználókat egy bizonyos témában kommunikálják. És mindez a célközönséged lehet. Ha a termék valóban jó, akkor emlékezni fognak rá, és később megvásárolják.

Kinek lesz haszna

A CM nagyon hasznos egy fiatal blog számára minőségi tartalommal, hogy növelje a felhasználók számát. És fiatal internetes projektekhez is alacsony szolgáltatások áraival. Kontextuális reklámozás elindítása - amíg a varangy fuldoklik, mert még semmi sem világos, az értékesítési csatornákat nem tesztelték. És szeretné tudni a webhely hatékonyságát.

Egy jó minőségű CM után, a linkek (és a Metricben helyesen beállított célok) segítségével az oldalra történő első kattintások után máris azonosíthatja azokat az embereket, akiket a Yandex. Direct vagy a Google AdWords újracélzott hirdetésének kíméletlen gépe fog bejárni.

Tegyük fel, hogy valaki azt gondolja: "Mindent kipróbáltam, de nem működik." De most nézd meg ezt a képernyőképet:

A tömegmarketingről beszélek "ipari" léptékben. Nem a közösségi oldalakon való netezésről (kommentben nem is beszélünk spamről), hanem a valós munkáról, nem a csoport számára közzétett pár linkkel ellátott bejegyzésről.

Le kell ülni pár estét és "tanácsolni" (vagyis jó helyre dobni egy csomó linket) mindenkinek. Az Ön munkája minden esetben megtérül: a linktömeg az oldalhoz, amelyet a csoport a célzott reklámozás érdekében alkot, vagy (ideális esetben) a teljes értékű ügyfelek. A linkek tömege mindazok a linkek, amelyek az Ön webhelyére vezetnek, és hitelességet adnak a keresőmotor szemében.

Aki aligha alkalmas

Értékesít-e nagy értékű termékeket és szolgáltatásokat vállalkozása számára? A KM nem neked való. Ha ad hoc szolgáltatásokat kínál - taxi, magánmentő, vontató (minden, amire általában hirtelen és sürgős szükség van), akkor szintén nem.

Ha van egy nagyon specifikus rés, például szén vagy hatalmas acélcsövek eladása, ha forgatókönyveket, színdarabokat és egyéb nagy értékű szellemi tulajdont ad el, akkor a tömeges marketing sem fog működni az Ön számára. Bár az oklevelek és a szakdolgozatok nehezek, de haladnak. Van tapasztalatom.

A fentiek nem vonatkoznak Önre? Hmm, ez még nem minden. Most fontos megérteni, hogy érdemes-e a KM-re költenie az energiáját: ha egy kisvárosban, ahol alacsony a verseny, még weboldalon keresztül is elad valamit, jobb, ha reklámszalagot vásárol. A hozam ötszöröse lesz.

Hogyan kell helyesen csinálni

Először is határozza meg, hogy mely fórumokon, webhelyeken és a közösségi hálózatok mely csoportjaiban ül a célközönség – azok, akiknek nagy valószínűséggel szükségük van az Ön szolgáltatásaira. Hiba az ügyfelet látni minden „mimokrokodilban”. Ugye nem adsz el havat az Északi-sarkra?

Ezt egy normális üzletembernek (vagy marketingesének) tudnia kell. De itt van néhány lehetőség a kezdőknek, hogy kevésbé gondolkodjanak: "Answers @ Mail. Ru", tematikus YouTube-csatornák, blogok (ahol a termékeket összehasonlítják, feltüntetik előnyeiket és hátrányaikat). Mered? Ne feledje: az Ön „bomlasztó” módszerei nem működnek a magas szintű moderált webhelyeken. Az összes műved törlődik, téged pedig kitiltunk.

Színészként egy filmben el kell játszanod a szerepedet. Nem csak javasolhat valamit, hanem leírhatja, miért jobb, használhatja "saját tapasztalatát". Lehetőleg nagyon részletesen. Előre elkészítheti a szöveget, és felhasználhatja különböző webhelyeken.

Ha Ön saját magazint üzemeltet, és szeretné növelni a látogatottságot, akkor véleményét egy népszerű blogger cikke alatt hagyhatja meg, a blogjában található hasonló témájú cikkre mutató hivatkozással: „Csak részben értek egyet a véleményével, mert… (adjon itt 3-4 tézist) … A többi a cikkemben található … (linket helyezzen el ide). Mindig készen állok megvitatni és meghallgatni a kritikát."

Természetesen mindehhez szükség lesz bizonyos kontextusra (a megfelelő helyzet a tematikus oldalakon belső kereséssel megtalálható) és állapotra. Ha korábban soha nem mutattad meg magad a bloggernek a kommentekben (és nem is írtál neki személyes üzenetben), akkor sosem tetszett, aztán hirtelen megjelentél és kritizáltál… Senkinek nem kell ismeretlen kritikus az oldalára, nekem személy szerint van egy ilyen fürdő a blogban.

Ugyanazon a YouTube-on mindig rákattinthat a felhasználónévre, és megnézheti, hogy tetszik-e neki a videó. És az "Answers@mail. Ru"-ban van egy általános értékelés, és minél magasabb, annál jobb. A többi felhasználó és a moderálás hűségesebb lesz Önhöz.

Ezért fontos, hogy elkezdj hírnevet szerezni magadnak - egy hétig örömmel válaszolni a különböző kérdésekre, kommentelni és lájkolni - és csak azután végezni partizánmunkát. Egyébként egy keresőmotor mindezt egy hónapon belül képes indexelni és megjegyezni, ezáltal bizonyos keresési lekérdezések esetén megemelheti a bizalmat.

Sok sikert mindenkinek és az üzletet maximális sebességgel!