Vásároljon titkos trükköket, vagy miért reménytelenek a vásárlók a matematikában

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Belépett egy kávézóba, és egyszerre két akció van: az első további 33% kávét kínál, a második - 33% kedvezményt egy normál csésze kávéra. Melyik promóció jövedelmezőbb?

Valószínűleg azt fogja mondani - egyformán előnyösek. És sokan mondják ugyanezt. De nézzük meg közelebbről. Tegyük fel, hogy a kávé ára 100 rubel. 200 ml-hez (50 rubel 100 ml-enként). Az első akcióval 266 ml-t kap 100 rubelért, azaz. fizet 37,5 rubelt. 100 ml-hez. A második promócióhoz 200 ml-t kap 67 rubelért, azaz. fizet 33,5 rubelt. 100 ml-hez. A második promóció jövedelmezőbb!

DE! Sokkal kellemesebb a vevőnek ugyanazért az árért valami extrát kapni, mint kedvezményt kapni. A funkció alkalmazási területe végtelen. Emlékezzen a szupermarketekre: "10%-kal több fogkrém azonos áron!", "25%-kal több pehely!"

Miért működnek ezek a trükkök? Először is azért, mert a vásárlók gyakran nem emlékeznek arra, hogy bizonyos termékeknek mennyibe kell kerülniük (próbáljon megjegyezni, hogy pontosan mennyibe kerül az utoljára vásárolt tej). Másodszor, bár az embereket valódi pénzzel számolják, csak sejtések és találgatások alapján hoznak döntéseket, amelyek a számokkal való bánásmód tudatlanságából fakadnak.

Az alábbiakban további 7 trükkről mesélünk, amelyeket sikeresen alkalmaznak az üzletekben.

1. Érzékelésünk az elsőként látott ártól függ

Bementél egy boltba, és megláttál egy 1000 dolláros dizájner táskát. "Dolcsok egy táskáért?" Hihetetlenül fel fogsz háborodni. Ha tovább haladunk, egy nagyszerű, 300 dolláros órát látunk. Ez drága! Olcsóbbak lehetnek az órák! De önnek úgy tűnik, hogy ez egy teljesen normális ár, mert összehasonlítja az elsővel, amelyet látott. Ily módon az üzletek helyesen tudják elrendezni a tételeket, hogy gondolatai visszatérjenek a helyes útra.

2. Félünk a szélsőségektől

Nem szeretjük "szegénynek" érezni magunkat, amikor a legolcsóbb terméket vásároljuk, de azt sem, hogy becsapva érezzük magunkat, amikor a legdrágább terméket vásároljuk, és a minősége is átlagosnak bizonyul. Az üzletek ezt a gondolkodásunkat használják fel ellenünk, hogy a megfelelő terméket értékesítsék.

A következő vizsgálat készült: 2 féle sör került a pultra az üzletben. "Prémium" 2,5 dollárért és "Alku" feliratú sör 1,8 dollárért. A vásárlók körülbelül 80%-a drágább sört választott. Ezután egy másik sörfajtát helyeztek el árcédulával: „Szuper alku” 1, 6 dolláros áron. Most a vásárlók 80%-a 1, 8 dolláros sört választott, a többi pedig 2, 5 dollárért. Senki vette a legolcsóbb sört.

A harmadik szakaszban 1, 6 dollárért eltávolították a sört, és 3, 4 dollárért "Szuperprémiumot" vettek fel. A legtöbb vásárló 2, 5 dollárért választotta a sört, kevés vásárló 1, 8 dollárért., és csak 10%-uk választotta a legdrágábbat.

3. Szeretjük a történeteket

Helyezzen egy 429 dolláros kenyérsütőt a 279 dolláros kenyérsütő mellé az üzletben. Paramétereiknek nagyon kis mértékben kell különbözniük. Az olcsóbb kenyérsütők eladása jelentősen megnő, bár drágát aligha vesz valaki (talán pár ember). Ez azért van így, mert nem érezzük a dolgok valódi értékét, és úgy tűnik, nagyon olcsón vásárolunk. És akkor mondhatja: „Képzeld, vettem egy kenyérsütőt mindössze 279 dollárért! És ott majdnem ugyanaz volt, de 429 dollárért! És micsoda bolond venné meg! Jó sztori.

4. Azt tesszük, amit mondanak nekünk

Az iskolában kísérletet végeztek. Gyümölcsök és saláták kerültek egy háttérvilágítású pultra, például cukorka vagy más édesség, és ez a technika arra késztette a gyerekeket, hogy több salátát és gyümölcsöt ettek. Felnőttekre is vonatkozik. A tapasztalt vendéglátósok úgy alakítják ki az étlapokat, hogy azok az ételek, amelyeket gyakrabban szeretnének eladni, valamilyen módon kiemelve, vagy nagy és világos képpel legyenek ellátva, hogy megragadják a figyelmet. Tehát, ha az étlapon túl világos elemet lát, azonnal emlékezzen arra, hogy az étterem elsősorban ezzel az étellel akarja etetni Önt.

5. Alkohol, fáradtság és egyéb tényezők hatására kiütéses cselekedeteket követünk el

Amikor az ember iszik, fáradt vagy stresszes, nagyban leegyszerűsíti a vásárlással járó belső problémákat. A bárban való randevúzáshoz hasonlítható. Látsz egy idegent (idegenet), de nem gondolod, hogy "Vajon elég képzett-e, és rendelkezik-e a szükséges erkölcsi tulajdonságokkal ahhoz, hogy méltó fél legyen?" Éppen ezért egy hatalmas szupermarket kijáratánál automatákat szerelnek fel vízzel, kávéval és rágcsálnivalókkal. A vásárlók fáradtak, szomjasak és éhesek, mindent megragadnak anélkül, hogy azt gondolnák, hogy indokolatlanul drága. Tehát íme egy tipp: ha olyan üzletet szeretne megkötni, amely a partnere részéről némi kockázattal jár, legyen alkohol az üzleti vacsorán. Nos, vagy találj egy partnert egy nagyon mozgalmas nap után.

6. A 9-es szám varázsa

Mindannyian ismerjük ezt a trükköt: mindössze 1,99 dollárért, ugyanaz, mint 2 dollárért! Ezt megértjük, de a 9-es szám varázsa tovább működik, és a nem túl szükséges dolgot csak azért vesszük, mert kedvezményre int. Legyen megvesztegethetetlen! Ne mondd magadnak – ez valamivel többe kerül, mint egy dollár! Ne feledd, ő megéri mind a kettőt!

7. Éles igazságérzetnek vagyunk kitéve

Nem szeretjük, ha megtévesztenek bennünket, úgy gondoljuk, hogy tisztességesen kell bánni velünk. De nem ismerjük a dolgok és szolgáltatások árát. És nyomokat, jelzéseket keresünk azoktól, akik ezeket a dolgokat és szolgáltatásokat eladják nekünk. Dan Ariely, a pszichológia és a viselkedés-gazdaságtan professzora egy egyszerű, de rendkívül leleplező kísérletet végzett. Bejelentette, hogy versmondó estet szervez a diákoknak. Azt mondta az egyik diákcsoportnak, hogy az este fizetett, a másiknak pedig azt, hogy fizetnek azért, hogy eljöjjenek hallgatni. A koncert kezdete előtt bejelentették, hogy ingyenes, i.e. és az első csoportnak nem kell fizetnie semmit, a másodiknak pedig nem kell fizetnie. Az első csoport diákjai örömmel maradtak: kaptak valami érdemlegeset, ráadásul ingyen. A második csoport diákjai gyakorlatilag mind elmentek, mert úgy tűnt rajtuk, hogy erőszakkal hurcolták ide őket.

Mennyi a normál ára egy pszichológus professzor által adott verskoncertért? A diákok ezt nem tudták. És senki sem tudja. Mennyibe kerülhet egy férfi ing? Mennyibe kerüljön a kávé? És mi a helyzet az autóbiztosítással? Ki tudja! Az emberek nem ismerik a dolgok árát, és ennek eredményeként az agyunk azt használja, amit megért: vizuális képeket, nyomokat, érzelmeket, összehasonlításokat, kapcsolatokat… Nem arról van szó, hogy az ügyfelek nem ismerik a matekot, hanem arról, hogy nincs benne semmi. tenni vele.