Úgy döntöttem, leülök, és kritikusan újragondolom az olyan ismerős fogalmat, mint a „konferencia”. Hogy rájöjjek magamra, hogy előadónak vagy hallgatónak kell-e odamennem. Az alábbiakban kifejtem gondolataimat, és hálás leszek a véleményéért, bármilyen sarkos is legyen az.
Ha magamról beszélek, nagyon különböző konferenciákon beszéltem. Az SMM-ről szóló nagy konferencián a jelentésemet a másodiknak ismerték el az összes közül, és egyszer előttem 4 ezer fős hallgatóság volt. Bartáborok, tréningek, tanfolyamok, céges beszédek, reklám- és ügynökségi szolgáltatások értékesítése az ügyfeleknek – a számla pontosan több százra rúg. De már több mint egy éve valószínűleg nem akarok tömeges közönség előtt beszélni, és nagyon aprólékos vagyok minden olyan próbálkozással kapcsolatban, amely erre vagy arra a konferenciára akarja vonszolni magam. És ezért…
1. A hálózatépítés mítosza. Azok, akik konferenciákat árulnak, gyakran mondják, hogy a hálózatépítés elengedhetetlen. Konferenciákon pontosan mivel lép kapcsolatba a lehető legtöbb hasznos emberrel. Keressen partnereket és befektetőket. Ezzel nem értek egyet. Konferenciákon egyetlen partnert sem találtam jelenlegi és korábbi vállalkozásaimból. Rengeteg rózsás beszélgetés és nevetés, névjegykártya-zsákok és kézfogások százai voltak. De akkor semmi. Vagyis vannak levelezések, találkozók, igen, de valamiért teljesen más emberek vásárolnak (erről lentebb). A konferenciákon való kapcsolatteremtés a vízisíről jut eszembe, amit tévesen a tenger tanulmányozásának nevez: hullámok százait és ezreit érinted meg, de a tengerről nem szerzel ismereteket. Bár biztos benne, hogy mindent tud a tengerről, amelyen átsiklott.
Yuhu! Klassz konfa volt. Feldagadtak…
Íme egy másik tény: A legtöbb igazán menő befektető nem befektetői jelvényekkel jön a startup konferenciákra. Éppen ellenkezőleg, látogatóként regisztrálnak, és a témával és projektekkel szemben a „síelést”, „snorkelezést”, esetleg „búvárkodást” részesítik előnyben, függetlenül attól, hogy kivel kommunikálnak.
2. A konferenciák eleve tudást jelentenek. Egy másik népszerű mítosz a konferencia alkotóitól. Tényleg azt hiszed, hogy a konferenciák állandó vendégfellépői, akik megtanultak tökéletesen önteni a vizet a színpadról, meg akarnak tanítani valamit? Ugyanazok az emberek, ugyanazok a témák, ugyanazok a viccek. Magamban rájöttem, hogy Ivanuska, a bolond mentalitásáról van szó, aki a tűzhelyen ült, és odahozta, ahová kellett. Nem csinál semmit, csak ül egy széken és a nap végén már mindent tud!:) Én nem hiszek ebben. Ha meg kell értenem a Bitcoin működését, felkeresem a Google-t. Ha ki kell találnom, hogyan követhetem nyomon az e-mail marketing mutatóit, felkeresem a MailChimp blogot. Ha érdekel a YouTube-videók bevételszerzése, felkeresem a Moz-t és más oldalakat. Olvas, alkalmaz, elemez, olvas tovább - megkapja az eredményt. Egy menő weboldal menő szerzőjének szintje sokkal menőbb, mint bármi, amit bármelyik konferencián hallhatsz! Miért fizetsz és vársz, hogy valaki mindent megrágjon helyetted?
3. A konferencián való részvétel ELŐTT értsd meg, hogy ki vagy – „birka” vagy „pásztor”. Ez a 2. oldal következménye. Ne áltassa magát azzal, hogy tudásra vadászik, miközben a vadász a helyszínen van, és az Ön költségvetésére vagy figyelmére vadászik. Ha nincs tisztában azzal, hogy ki és hogyan fog eladni egy ötletet, szolgáltatást vagy terméket, akkor ne menjen el a konferenciára. Ellenkező esetben tonzírozásban részesül, mielőtt még bejelentkezne.
Birka, állj meg!
És történelem… Régebben beszéltem a "hálózatosok" konferenciáján (hálózati marketing, MLM). A közösségi média volt a témám. Fellépési díjat fizettek, és tudtam, miért megyek. Azt hittem, tudom, hogy pásztor vagyok. jól felkészültem. Mindig 2-3 napot készülök minden fellépésre, és itt is próbálkoztam. Amikor befejeztem a másfél órás beszédemet, vastaps hallatszott. Középkorúak kezdtek közeledni felém, megköszönték az előadást, és furcsamód fényképeztek is velem. Fél órába telt, én csak mosolyogtam, kezet fogtam és a díjon gondolkodtam:)
Köszönöm, hogy eljöttek!
A következő felszólaló követett engem, és jobban járt, mint én. Érzelmek, nevetés, kimenés a terembe – klassz volt. Aztán valami furcsát csinált, ahogy nekem akkor tűnt. Végül félúton jutott az ötlethez, és megcsinálta az úgynevezett "eladó közelet". Valami ilyesmit mondott: „Másfél óra alatt lehetetlen megmondani, szóval a részleteket a webináriumomból megtudhatod lemezeken! Csak 2995 p. a szokásos ár helyett - 5700 rubel! De csak az előadásom után fél órával!"
e-save-7
A közönség soraiban 800 főből pár százan vettek tőle CD-t. Pénzért Pont itt. Aztán volt egy fénykép és egy fogantyú. És rájöttem, hogy én egy fogatlan farkaskölyök vagyok, ő farkas és pásztor, és az előszobában lévők… hmm, csak szórakoztak, és nagylelkűen megfizettek pár órát az életükből. Joggal mondhatjuk, hogy ez a guru akkoriban azt mondta nekem, hogy ezeknek az embereknek a többségének van otthon ilyen drága lemezei, amelyeket SOHA nem is csomagolnak ki.
4. A konferenciák minősége drámaian visszaesett. Láttad ezt a legendás fotót?
Nagyok Konferenciája!
Szerepel benne Albert Einstein, Marie Curie, Max Planck, Niels Bohr, Erwin Schrödinger, Auguste Piccard és mások. Egyenrangú felek konferenciája, akik megosztják a tudásukat. A való életben csak azért teszik ezt, mert kényelmetlen a posta, és nehéz a telefon. Manapság olyan sok csatorna létezik az első osztályú információnak, hogy a konferenciákon a középszerűséget egyszerűen gazdaságilag nem hatékony.
Egy konferencia-szervező barátom adott tanácsot ennek a leckének a gazdasági megvalósíthatóságáról. Nehezményezte, hogy csak pénzkereseti céllal konferenciákat rendezni nagyon nehéz. Amikor feltettem neki egy kérdést a luxusételekről az asztalokon, és azt javasoltam, hogy a gazdaság "érdekesebb" lenne sütemények, steakek, ritka gyümölcsök, víz és kávé nélkül, megdöbbentő választ hallottam: "Akkor nem jön senki!" A svédasztalos riporterek, a vállalati hiányzók, a diákok nagy részét alkotják azoknak, akik elvonják a figyelmét a konferenciákon. Önmagukban felhígítják az elmét, de tömegjelleget teremtenek. A fizetésed része egy homárkarom annak a személynek a szájában, aki olyan cikkeket ír, amelyeket rongyának több száz kóbor olvasója néz meg.
5. A szakértők "szaktudását" ELŐTT Önnek kell ellenőriznie! Kár ezt elmondani, de egyszer az egyik oroszországi konferencián egy kerekasztalhoz hurcoltak, mert az egyik beszélgető eltűnt. Abban a pillanatban tanultam meg a témát, amikor leültem a kanapéra! Tudtam a beszélgetés tárgyát, de soha nem dolgoztam a vita termékével. Valamiért nekem kellett a legtöbbet beszélnem. A kerekasztal után - taps és pozitív visszajelzés a közönség részéről. Csak azt tudom, hogyan kell átirányítani a figyelmet a számomra kényelmes témákra. De az emberek elmentek egy másikhoz, és nem tanultak semmit a kerekasztal témájában. Többé nem járok ilyen rendezvényekre, mert eszembe jutottak azok a kerekasztalok, ahol hallgatóként röhögtem egy fél órát. Megnyílt előttem a mátrix, és kiderült, hogy az elődeim mennyire mélyen elmerültek a témában:)
Mit kell tenni?
A 7 éves fiam rajzolta ezt a képet, miután 2 órát töltött a YouTube-on.
Előtte még nem csinált ilyesmit – szóval, bot-bot-uborka. Ott tanul meg robotokat is összeszerelni a Hero Factoryból és a LEGO-ból.
És a MindStorm robotokról készült videók megtekintése után arra gondol, hogy 500 dollárt kell költenünk erre a konstruktorra, és könnyen össze tud állítani egy robotot, hogy segítsen anyának a konyhában:) Nincs tanfolyam, személyes oktatás és konferencia.
Most tedd fel magadnak a kérdést: Hány Coursera tanfolyamon vagy máson vettél részt? Sokat írunk erről. Mi állít meg? 2 napot dolgozott, és úgy döntött, hogy szüksége van valakire, aki átveszi Önt? Szerinted szükséged van tanárra? Miért nem tudsz programozni iOS-re vagy Androidra? Várod a lehetőséget, hogy jelentkezz néhány tanfolyamra? Minek? Vannak Stanford és Berkeley tanfolyamok, végre van Swift tutorial!
És ha van webhelye vagy blogja, milyen marketingtanfolyamokra van szüksége, ha nem érti a Google Analytics jelentéskészítést? Kiszárítottad a projekted összes forgalomgeneráló csatornáját, mire mész SEO tanfolyamokra? A többi csatornával minden rendben? Megértetted?:)
Ezzel csak azt értem, hogy ideje levenni a vízisíket és felvenni a búvárfelszerelést. Keressen egy tapasztalt e-mail marketingszakértőt, és megtudja, hogy egyedül ezen a csatornán ötször többet adnak el, mint Ön az összes közösségi médiával, Twitterrel és más csatornákkal együtt. Minden csatorna jó, félreértés ne essék, de csak egy dolgot találj ki – könyvek, blogok, hírlevelek, szakemberek segítenek. Ha nincs több, amit ne tudna, menjen el a konferenciára és tesztelje tudását.
Nem kell okot keresni az önképzésre. A való életben is vannak ilyen trükkök. Például egy Beaujolais Nouveau fiatal borfesztivál, egy eperfesztivál vagy egy street food fesztivál csak ürügy arra, hogy eladjak neked valami olyasmi bort, műanyag hidroponikus bogyókat vagy szendvicseket, amelyeket… megehetsz az utcán. A konferencia befizetését nem szükséges indokként tekinteni a tanulmányok megkezdésére. Nem kell ok a tanuláshoz. Fiatal bor ivásához vagy eperevéshez sem kell. És emlékezz még egy bizonyított igazságra. A személyes találkozások mindig a legjobbakamit az Önt érdeklő személy adhat. Rajtuk az emberek őszintébbek, felszabadultabbak és nagyon értelmes dolgokat mondanak. És nem kell "előre tudni, hogy visszautasítják". A legtöbben szívesen elfogadnak egy meghívást, hogy vacsorázzanak hozzájuk, de csak azzal a feltétellel, hogy Ön átgondolta a logisztikát, és a megbeszélt helyen lesz a megbeszélt időpontban. Nincs késés, nincs késés, építő jellegű beszélgetésre hangolva.
Kép
Mikor érdemes konferenciára menni?
Csak ha hiteles vagy tudja, ki lesz ott, és mit fog eladni ezeknek az embereknek.
Csak ha felkészült, magabiztosak magukban, és az üldözésed célpontja tisztában van vele, hogy elkapod őt a konferencián.
Ha a te a munkáltató fizeti a konferenciáit és az odautazást, és a fizetést is megtakarítja ezekre a napokra. Akkor feltétlenül menjen el a világ összes konferenciájára – ez a legjobb módja annak, hogy világot lásson és tágítsa látókörét egy fillér fizetése nélkül!
Egyedülálló helyeket mutatunk meg Oroszországban, amelyeket meg szeretne látogatni. Ebben a bejegyzésben - Sviyazhsk szigeti városa gyönyörű templomokkal és kiváló horgászattal
Ma egy mesésen gyönyörű helyről fogunk mesélni, amelyet Divnogorie-nak hívnak. Egy fennsík egyedülálló klímával, krétával és hihetetlen barlangtemplomokkal
