Hogyan lehet kiszámítani a szolgáltatások költségeit, és nem lesz túl olcsó

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Sok múlik a piac helyzetén és az ön arroganciáján.

Ha szabadúszóra vált, vagy csak úgy döntött, hogy pénzt keres, előbb-utóbb feltesznek egy kérdést a szolgáltatások költségeivel kapcsolatban. Kábuláshoz vezethet: nem akar túl olcsón eladni, és az ügyfelet is elveszíteni. Ezért kompromisszumokat kell keresnie.

Honnan tudhatod, mennyi kölcsönt kérhetsz

Előfordul, hogy az egyik személy 5 ezret kér valamilyen szolgáltatásért, a másik pedig 50 ezret. És mindketten tanácstalanul néznek egymásra, mert mindegyiknek eszébe jut egy kolléga: "Tényleg lehet ezért a pénzért dolgozni?"

A lényeg, hogy nincs tisztességes ár. A helyes összeg az, amelyet a megrendelő hajlandó fizetni, és amelyért a vállalkozó hajlandó dolgozni.

Tehát a maga részéről ki kell számolnia, hogy mennyire van szüksége, majd ezt az értéket úgy kell beállítania, hogy megtalálja a kényelmes élethez szükséges számú ügyfelet. Ehhez a következőket kell tennie.

1. Ismerje meg a piaci átlagárakat

Erre a számra csak azért van szükség, hogy megértsük, mennyit kérnek általában kollégái. Sajnos személyesen mindenkinek ez az ár nem jelent semmit, mert túl sok változó van mögötte.

Vegyük a szövegírást. Vannak tiszteletreméltó szerzők, akik szövegenként tízezreket kérnek. De nincs olyan sok belőlük azoknak a hátterében, akik szövegírónak nevezik magukat egyszerűen azért, mert jól írtak esszéket az iskolában. Utóbbiak készek 50 rubelt kivenni 1000 karakterért, és természetesen lerontják a statisztikákat. Ez minden iparágban így lesz. Vannak tapasztalatlanok, vannak egyszerűen alkalmatlanok, vannak csalószindrómás profik, akik nem hiszik el, hogy többet tudnak fizetni. És vannak sztárok, akik nem csak a tehetségüket veszik el, hanem a nevüket, mozgékonyságukat, önbizalmukat is.

Szüksége van az átlagos költségre, hogy készen álljon arra, hogy igazolja értékét az ügyfél számára, és elmagyarázza, miért kell többet fizetnie. Mert az ügyfelek is gyakran az átlagos összegekre koncentrálnak. Bár vannak kivételek: egyesek úgy vélik, hogy minél drágább, annál jobb, de ez nem mindig van így.

Az átlagos árakról alkotott elképzelésének kialakításához tanulmányozza az üresedéseket és a tematikus csoportokat.

2. Számolja ki egy óra munkájának költségét

Először is meg kell értened, mennyi pénzre van szükséged havonta. Ideális esetben ez a szám három paraméterből áll:

• mennyire van szüksége a kényelmes élethez;
• mennyit költ a munkavégzés közbeni járulékos kiadásokra: papír, villany stb.
• mennyi kell légzsákra, befektetésre, edzésre stb.

A legjobb, ha ezt éves távlatban mérlegeljük, hogy figyelembe vegyük az időszakos költségeket és az esetleges szabadságokat. Az így kapott összeget el kell osztani a munkára szánt órák számával.

Természetesen ez utópisztikus jelentés. Dönthet úgy, hogy milliókra van szüksége, ami azt jelenti, hogy egy óra 10 ezret ér. Ez nem fog működni, különösen az utazás legelején. Ezért érdemes adekvát módon megközelíteni a számításokat, és az így kapott ábrát célként fogadni, amelyre törekedni fog.

Itt fontos, hogy csak neked kell egy óra munka ára, a megrendelőnek nem kell megnevezni. A munkára fordított idő egyáltalán nem jelzi annak eredményét. Ez is teret ad az alkudozásnak: „Ezt csinálod két napig? Igen, van munka egy órára! A fizetést nem az időhöz, hanem az értékhez kell kötni, ezért érdemesebb pénzt venni egy konkrét eredményért.

Az egy óra munka költsége is segít a projektek sikeresebb kiválasztásában. Tegyük fel, hogy felajánlanak egy tízórás projektet 5000-ért és egy háromórás projektet 3000-ért. Ötezer több mint három. De a második esetben még két 3000 projektre vagy 7 óra pihenésre lesz ideje. Ha túlterheltek a feladatok, néha olcsóbb nem dolgozni.

3. Értékelje ajánlata egyediségét

Ideje ütköztetni az átlagárakat és az óra költségét. Nézzük meg a helyzetet az ügyfél oldaláról: miért fizessünk többet, ha tömege van alacsonyabb fizetésért dolgozni? Tehát közvetítened kell, mi az értéked. És itt szó szerint minden számít: a munka minősége, és a gyorsaság, és a lelkesedés, amellyel a sürgős feladatokra reagál, és a könnyű kommunikáció, és a hajlandóság néha valamire a feladatkörön túl, és a személyes márka.

Általában senki sem fogja kitalálni helyetted, hogy mik az erősségeid, és hogyan mutatod be ezeket a potenciális ügyfeleknek. Minél menőbb vagy (és ezt portfóliójával és értékeléseivel is bizonyítja), annál többet követelhet – úgy tűnik, itt minden nyilvánvaló.

Ennek a három pontnak a ismeretében már kiszámolhat egy olyan kompromisszumos adatot, amelyben az Ön elvárásai, készségei és az Ön által kifizetett összegek is összeérnek.

Hogyan kísérletezzünk az árképzéssel

Az általad kiszámított szám elméletileg jó. A gyakorlatban minden azon múlik, hogy mennyire hasonlította össze készségeit és vágyait. És azt is, hogy a helyzet mennyire korlátozza Önt. Ha a hűtőszekrény üres, és a posta nem hemzseg az ügyfelek kérésétől, csökkentheti az elvárásokat és mérsékelheti az étvágyat.

Ha a pénzügyek engedik, érdemes időnként teljesíteni a drága megrendeléseket, mint folyamatosan olcsókat készíteni: a pénzügyi eredmény ugyanaz lesz, és több lesz a szabadidő.

Inkább megijesztem az ügyfelet egy nagy összeggel, mintsem eladom. Képletesen: ha valami 500 rubelt keresel, írhatsz 10 ezer karaktert 50 rubelért, vagy ezret 500-ért. Vajon én, nagy tapasztalattal rendelkező író, beleegyezem, hogy fél darabért 10 ezer karaktert lehámozzak? Természetesen nem. Beleegyezik-e az ügyfél, hogy megfelelő pénzt fizessen az ésszerű eredményért? Ha igen, üdvözöljük a munkában. Ha nem, menjen a tőzsdére: ott írnak és 10 rubelért a kérdés csak most van.

Ivanna Orlova szövegíró

Azt is érdemes megjegyezni, hogy szolgáltatásai árát nem egyszer s mindenkorra határozza meg. Emelheti, ha kompetensebb lesz, vagy csak több pénzt szeretne. Ennek legkényelmesebb módja az, ha sok ügyfele van.

Egy ügyfél jön egy szolgáltatásért, mi feltételes 100 rubelért csináljuk. A második árat 200 rubelben határoztuk meg. A harmadik 400-at kap, és ebben a pillanatban emeljük az első árát. A negyediktől már 800 rubelt veszünk. És így tovább, amíg az elhagyott ügyfelek száma el nem éri a kritikus tömeget.

Dmitrij Kuzmin szerkesztő, szerző

Ez a megközelítés lehetővé teszi, hogy fokozatosan váltson drágább megrendelésekre, és ne veszítsen semmit pénzben.

Dolgok, amikre emlékezni kell

1. Nincs tisztességes ár. Van egy összeg, amelyet az ügyfél hajlandó fizetni az Ön munkájáért.
2. Szolgáltatásai költségének kiszámításához kompromisszumot kell kötnie elvárásai, kompetenciái és a piaci valóság között.
3. Amint sok a rendelés, emelje meg az árakat.