Hogyan teheted jobbá a történeteidet?

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Legyen szó marketingről vagy értékesítésről, a történetek jól jönnek, mert a történetek segítenek megtalálni a közös hangot és eljuttatni üzenetét. Használsz történeteket a munkádban vagy például a blogodban?

Miért van szükséged mesemondásra?

Dolgozik! Mégis, miért bonyolítanád az írásodat a történetek díszes mintáival? A legtöbb ember úgy gondolja, hogy a történetek haszontalanok, ha vannak olyan tények, amelyeket egyszerűen kijelenthet. De nem az, és akkor Ugyanilyen fontos, hogy HOGYAN beszélsz, MIT mondasz … Ha nem hajlandó elismerni ezt a tényt, akkor azt kockáztatja, hogy hasznos információit elveszíti a kevésbé hasznos tartalom tengerében. A történelem iránti rokonszenv vagy antipátia kifejezése, annak megértése és elfogadása a történet bemutatásának módjától függ.

Hogyan hatnak a történetek az agyra?

Szeretnéd úgy befolyásolni az embereket, hogy kedvezőbben kezeljék javaslataidat? Természetesen. A kérdés csak az, hogyan kell csinálni.

Valóban képesek ennyire befolyásolni minket a történetek? Dr. Green és Brock kutatása kimutatta, hogy képesek. A történetek azért hatnak ránk így, mert fogékonyak vagyunk mind arra, amit mondanak nekünk, és arra, ahogyan azt csinálják (más szóval, ahogyan elmondják). A történetek képesek „teleportálni” agyunkat egy másik helyre, ahol olyan dolgokat is elfogadhatunk, amelyeken a rideg valóságban csak nevetnénk.

Példa: Gondoljon egy politikus szinte bármely beszédére. Sok időt töltenek a beszédeikben használt történetek előkészítésével. Sokkal könnyebben követhető egy "elszánt fickó, aki ragaszkodik a kézhez, és ragaszkodik a törvényhez" története, mint az adminisztráció bűnözés-csökkentési terveiről beszélni. Egy másik nagyon feltűnő példa a TED-előadások. Ahelyett, hogy pusztán tényeket használnának, a TED-előadók olyan kifejezésekkel kezdik a beszédet, mint például: „Képzeld el, ha…” És mint látjuk, ez egy remek taktika. A történetek segítenek eladni az érveket "Úgy gondolom, hogy ez a liberális/konzervatív nézőpont helyes" és "Úgy gondolom, hogy ez a termék megfelel a céljaimnak".

Hogyan teheted jobbá a történeteidet?

Bevonás

Blogok milliói beszélnek arról, hogyan lehet csodálatos történeteket létrehozni. De alátámasztja ezt az információt bármilyen kutatás?

Valójában ugyanazok a doktorok, Green és Brock végeztek kutatásokat, akik betekintést nyújtanak abba, hogy mi teszi érdekessé a történeteket.

Íme, mit találtak:

1) Ismeretlen

A feszültség effektus a könyvekben és filmekben használt legrégebbi technika. Annak ellenére, hogy nagyon gyakran látjuk ezt a hatást, agyunk továbbra is reagál a riasztó pillanatokra: tudnunk kell, mi fog ezután történni.

A mostanában gyakran emlegetett Zeigarnik-effektus azt sugallja, hogy automatikusan belevonódnak a történetbe, és a bizonytalanság megszüntetésének legjobb módjaként várják a végkifejletet.

Az ezen a területen végzett kutatások kimutatták, hogy az emberek hozzászoktak ahhoz, hogy befejezzék, amit elkezdtek.

A kutatók az emberek elvégzetlen feladatait más feladatokkal szakították meg, és annak ellenére, hogy a kezdeti feladatokat nem tudták elvégezni, az alanyok 90%-a visszatért hozzájuk a feladat elvégzésére.

A közönség homályban tartása ("Hogy lesz a vége?") Az egyik legjobb módja egy lenyűgöző történet létrehozásának, feltéve, hogy a bizonytalanság elég korán megjelenik a történetben ahhoz, hogy aktiválja a Zeigarnik-effektust.

2) Részletes képek készítése

Szeretnéd, ha a közönséged teljesen elmerülne a történetedben?

A képek minden jó történet képét alkotják. Például Tolkien egy egész fejezetet eltölt Frodó és Samu megpróbáltatásainak részletezésével, miközben egy óriási pók ellen harcoltak, hogy segítsen az olvasónak elképzelni ellenségük vadságát és a főszereplők bátorságát, akik természetes gyengeségeik (szorongás, kétely, félelem) ellenére is legyőzik a nehézségeket. satöbbi.).

A valódi üzenetek fantasztikus burkolóanyagba csomagolása néha segíthet abban, hogy jobb kapcsolatot létesítsen olvasójával. Sőt, mindazokat az érzéseket, amelyeket nem nehéz megértenünk (szorongás, félelem és kétség), fantasztikusan vagy meseszerűen bemutatva sokkal könnyebben érzékelhetőek, mint egy valódi, negatív érzésekkel teli történetet.

3) A művészi kifejezési eszközök (például az irónia vagy a metafora) a jó történet szerves részét képezik

Gyakorlatilag mindannyian olvassuk az iskolai tananyagot követve Saltykov-Shchedrin meséit. Mindaz, amit Saltykov-Scsedrin leír a meséiben, iróniával nagyvonalúan meghintve, valóságos. Valójában a politikáról és az ország állapotáról szólnak.

Az irodalmi trükkök egész sorát használhatod a történetedben. Ne habozzon megtenni, hogy még jobb legyen.

4) Szimuláció

Ha azt szeretné, hogy közönsége jobban támogassa Önt, vagy ha azt szeretné, hogy a kívánt döntést vagy nézőpontot hozza meg, használja a modellezést.

Története hősének az egész akció során úgy kell változnia, ahogyan szeretné, hogy a közönség a végén megváltozzon.

Miért működik: Az emberek bemutatják magukat a történetben, és újra elképzelik magukat főszereplőnek.

Az alábbiakban további 6 tulajdonság található a lenyűgöző történetekben, amelyeket Melanie Green és Dr. Philip Mazzocco kutatók azonosítottak

1) A történelem bemutatása

Fentebb már említettük, hogy nem csak az a fontos, hogy mit mondasz, hanem az is, hogyan csinálod.

Az, hogy egy történetre emlékeznek-e vagy sem, sok tekintetben a szerzőn múlik, és azon, hogy képes-e „folyamatban lenni”, és felerősíteni a közönségre gyakorolt hatást a fontos kulcsfontosságú pillanatokban.

A legjobban emlékezetes történeteket úgy mesélik el, hogy az maradandó benyomást kelt benned.

2) Képesség

Nagyon részletes és izgalmas vizuális jelzések nélkül az olvasó vagy a hallgató nem merül el annyira a történetben, mintha vizuális elemeket is tartalmazna.

Ha az ügyész el akarja ítélni az elkövetőt, leír egy képet az áldozat szenvedéséről, és nyelvezetet használ, hogy együttérzést keltsen az erőszak áldozatával az esküdtszékben, amely hallgatása közben vizualizálja az áldozat szenvedését.

A kutatások azt mutatják, hogy amikor egy jó történetet olvasunk, az agyunk ténylegesen aktiválódik, és úgy tűnik, hogy bevezet minket az általunk leírt eseményekbe.

3) Realizmus

Még ha egy kitalált történetet ír is le, annak elemeinek a közönség által ismert valósághoz kell tartozniuk, mint például az alapvető emberi motivációk. (Dooley)

Szinte biztosan kijelenthető, hogy ha egy kitalált történetben vannak realisztikus elemek, amelyeket a közönség könnyen észlel, akkor könnyen elképzeli, mi történik, még ha ez elvileg nem is lehet.

4) Szerkezet

Példaként említik a kutatók Christopher Nolan Emlékezz című thrillere. A kritikusok reakciója a filmre homlokegyenest ellentétes volt: egyesek dicsérték a filmet és annak cselekményszerkezetét, mások nagyon negatívan értékelték a cselekmény ilyen fordított alakulását.

A főszereplő története fordított sorrendben bontakozik ki, amnéziája van, és látjuk a történet végét, és ahogy az azt megelőző események fokozatosan kibontakoznak.

A filmkritikusok felhívják a figyelmet arra, hogy elég nehéz másodszor is élvezni a filmet: a "feszültség" szinte láthatatlan, mert fordítva nézve annyira zavaros a cselekmény. A Remember-szel ellentétben a kritikusok azzal érvelnek, hogy a nagyszerű filmeket újra és újra meg lehet nézni, még akkor is, ha tudod, mi fog történni.

Ennek az az oka, hogy olyan hatékony szerkezetet használnak, amely szó szerint a képernyőhöz ragasztja, hogy lássa, mi következik, még akkor is, ha már ismeri a folytatást.

A kutatók valamiben egyetértenek a kritikusokkal: az emberek jobban kedvelik a közvetlen sorrendben kibontakozó történeteket. A történet elején egy cselekményre van szükséged, hogy az emberek lábujjhegyen maradjanak, nem pedig végkifejletre.

5) Kontextus

A kontextus nagyon gyakran az az elem, amely jelentős hatással lehet a történet meggyőző erejére.

A narrátor képe, a bemutatás módja, a narráció helyszíne, a zajszint, egy béna oldal, ahová példákat és továbbiakat küld az ember. információ – mindez a kontextus hatással van arra, hogyan fogják felfogni a történetet.

6) Közönség

Különböző emberek nagyon eltérően reagálhatnak ugyanarra a történetre.

Döntse el, hogy kinek fogja elmondani a történetét, bemutatni egy terméket vagy üzleti javaslatot tenni. Csak ezután kezdhet el dolgozni a prezentáción.

P. S

Ha értékesítésről vagy más olyan területről van szó, ahol tényekre és számokra van szükség, ezek fontos kiegészítést jelentenek a történethez. De ne feledje, hogy érzelmek alapján hozunk döntéseket (és bizonyos fokig öntudatlanul). Tehát racionális folyamataink igazolják ezt a döntést a tényekkel.

A történetek segítségével aktiválja olvasói agyának tapasztalati oldalát, és elnyeri figyelmüket és érdeklődésüket.