Hogyan tesz rossz döntéseket a boldog végbe vetett hit

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Ez egy újabb csapda a gondolkodásban, ami miatt az agy nem a legjobb választást mondja nekünk.

„Minden jó, ha jó a vége” – írta Shakespeare 400 évvel ezelőtt. Ezek a szavak ésszerűnek tűnnek számunkra, de a gondolkodás csapdáját rejtik. A happy enddel rendelkező eset nem feltétlenül pozitív. És egy esemény, ami nem végződött olyan jól, mint szeretnénk, nem feltétlenül rossz.

Például, ha pókerezett, és ötből kettőt nyert meg középen, boldogabbnak kell lennie, mintha csak az utolsót nyerné meg. De ez sokszor egyáltalán nem így van, mert agyunk nagyon szereti a happy endet.

A probléma az, hogy ha a happy enden tartunk, kevésbé értékeljük azokat a jó dolgokat, amelyek a folyamat során történnek.

Tegyük fel, hogy hosszú volt a vakáció, az idő nagy részében remek volt, és csak az utolsó napon esett zápor. Elméletileg a már kapott öröm nem tűnhet kisebbnek a felkavaró vége miatt. De a gyakorlatban ez az utolsó nap tönkreteheti az egész nyaralás élményét. Még azt is gondolhatnánk, hogy jobb lenne, ha rövidebb lenne a nyaralás, de eső nélkül.

Ez az a csapda, amibe gyakran beleesünk, ha múltbeli eseményekre gondolunk, vagyis túl nagy jelentőséget tulajdonítunk egy-egy élmény végső szakaszának, és emiatt rossz döntéseket hozunk. Hiszen ha a happy endnek köszönhetően az egész akciót pozitívan értékeltük, akkor megpróbáljuk megismételni. Bár valójában általában nem biztos, hogy ennyire pozitív.

A jelenség jobb megértése érdekében a kutatók egy kis kísérletet végeztek. A résztvevők a képernyőn figyeltek két edényt, ahová aranyérmék hullanak, majd ezek közül választottak egyet. Mindez egy MRI-szkennerben történt, hogy az agyi tevékenységet nyomon lehessen követni.

Kiderült, hogy a happy end csapdájának oka az agy munkájában rejlik.

Tapasztalataink értékét két különböző területtel regisztráljuk: az amygdalával (amely általában érzelmekkel társul) és az insuláris lebenyhez (amely többek között a kellemetlen benyomások feldolgozásával foglalkozik). Ha az általunk értékelt tapasztalatnak nincs jó vége, akkor az insuláris lebeny gátolja az amygdala hatását. Amikor nagyon aktív, a döntések nem a legjobbak. A kísérletben az lenne a helyes döntés, ha a legtöbb pénzzel rendelkező edényt választanák, függetlenül attól, hogy milyen címletű érme esett bele. Ez azonban nem minden résztvevőnek sikerült.

Vegyünk egy életszerűbb példát. Egy étteremben fog vacsorázni, és válasszon egyet a kettő közül - görög vagy olasz. Mindkettőjükben jártál már, ezért most lényegében arra kéred az agyadat, hogy találja ki, melyik a legjobb étel. Ha az összes étel görögül „nagyon jó”, akkor az egész vacsora „nagyon jó” volt. De ha olaszul az első fogás „so-so”, a második „rendben” volt, a desszert pedig „egyszerűen csodálatos”, akkor rossz benyomást kelthet. Most megszámolhatja, hogy az összes étel jobb, mint amilyen, és újra odamehet.

Egy rossz vacsora a boldog befejezés ártalmatlan csapdája, de a következmények súlyosabbak is lehetnek.

Agyunknak ezt a tulajdonságát fel lehet használni ellenünk.

Reklámok, álhírek, marketingtrükkök – bármi, ami befolyásolni próbálja döntéseinket, a saját előnyére fordíthatja szerelmünket a happy end érdekében. Tehát ne felejtse el segíteni az agyát:

• Emlékeztesd magad erre a csapdára.
• Mielőtt meghozna egy fontos döntést, próbálja meg értékelni az összes információt, például készítsen egy listát az előnyökről és hátrányokról.
• Ellenőrizze az adatokat, és ne hagyatkozzon csak az intuícióra vagy a tökéletlen memóriájára.