Miért hozunk rossz döntéseket, és hogyan hagyjuk abba

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Három ok és egy gyors cselekvési útmutató a "The Subtle Art of Don't Care" című bestseller szerzőjétől.

Minden döntés az egyik elutasítása a másik javára. Ugyanakkor minden szó, tett, törekvés veszteséget és hasznot hordoz. Néha nem válnak nyilvánvalóvá azonnal: a nyeremény azonnali, a kifizetés pedig távoli. Néha ezek a veszteségek és előnyök nem kézzelfoghatóak, hanem pszichológiaiak.

Ebből a szempontból a jó élet a rossz lehetőségek feladását jelenti. Vagyis olyan döntéseket hozni, amelyek sok előnnyel és kevés veszteséggel járnak.

A probléma az, hogy általában keveset teszünk annak felmérésére, mit veszítünk és mit kapunk egy döntés eredményeként. Nem tudom, ti hogy vagytok vele, de én is megtapasztaltam a kudarcokat, amiatt, hogy nem láttam a választásom árát. Tehát ma arról szeretnék beszélni, hogy mi áll a rossz döntések hátterében, és hogyan kerüljük el őket.

Mi a rossz döntés

Képzeld el, hogy megkértelek, hogy játssz egy ilyen játékot: adsz nekem egy dollárt, én pedig feldobok egy érmét. Ha fejeket nyer, 50 dollárt nyer, ha farokot, akkor semmit sem kap, és elveszíti a dollárját. Érdemes játszani? Természetesen azért, mert a potenciális veszteség kicsi, a potenciális nyereség pedig nagy.

Ez világosan megmagyarázza, hogy mi a jó döntés: egy lépés, amelyben keveset kockáztatsz azért, hogy sokat kapj. Kezdj például beszélgetést egy neked tetsző személlyel, tegyél fel egy kérdést, amit esetleg kényelmetlennek találsz, jelentkezz egy olyan cégbe, amely elérhetetlennek tűnik.

A rossz döntés egy olyan lépés, amelyben sokat kockáztatsz azért, hogy egy keveset kapj.

Például megszegi a közlekedési szabályokat, hogy eljuss valahova, hazudsz és úgy teszel, mintha mások kedvében járnál, berúgsz egy fontos megbeszélés vagy vizsga előtt este.

De hogyan lehet megkülönböztetni a „sokat” a „kicsitől”? A legtöbb döntési helyzet közel sem olyan egyszerű, mint az én érmejátékom. Zavarosak és elfogultak. Megéri a továbbtanulás, hogy egy évre feladja a társasági életet? Megéri házat venni, hogy a következő 10 évben mindenen spóroljunk?

Mindent az Ön értékei határoznak meg. A jó döntéshez tudnod kell, mi a fontos számodra.

A fenti példákat nézve biztosan észrevett valami érdekeset. Jó döntéseket valahogy nehéz meghozni. Még ha nyilvánvaló is számunkra, hogy melyik választás a helyes (és ez közel sem mindig így van), akkor is nehéz ezt megtenni. A rossz döntésekkel viszont könnyen követhető a vezetés.

Miert van az? Miért teszünk szándékosan kockázatos dolgokat, amelyek árthatnak nekünk, de a jó választáshoz hihetetlen erőfeszítéseket kell tennünk? Ha arra gondolsz: "Mert mindannyian egy csomó idióta vagyunk!" - nem vagy messze az igazságtól.

Milyen tényezők befolyásolják a döntéshozatalt

Rossz lehetőségeket választunk, mert természetüknél fogva úgy vagyunk kialakítva, hogy nem tudjuk objektíven felmérni a kockázatokat és az előnyöket. Ez agyunk olyan tulajdonsága, amelyet nem lehet elkerülni. Az egyetlen, amit tehetünk, hogy tudunk róla, és döntéseink meghozatalakor figyelembe vesszük az elfogultságunkat.

Egy egész könyvet lehetne írni a gondolkodás különféle csapdáiról, amelyek meggátolnak bennünket abban, hogy józanul gondolkodjunk, de a tömörség kedvéért három kategóriába sorolom őket, és csak azokat írom le.

1. Érzelmek

Gondolj vissza néhány legostobább döntésedre. Valószínűleg a legtöbbet érzelmileg csináltad. Például haragudtak valamire a munkahelyükön, összevesztek a főnökükkel, és felmondtak. Vagy sokat ittak, szenvedtek az elválástól, részegen volán mögé ültek – és fizettek érte.

Az érzelmek megzavarják a valóság érzékelését. És most egy nyilvánvalóan jó döntés borzasztóan ijesztőnek és kellemetlennek tűnik, de egy nyilvánvalóan rossz ötlet mágnesként vonz.

A lényeg az, hogy az érzelmek külön működnek a gondolatoktól. Hogy ezt jobban megértsük, képzeljük el, hogy két agyunk van: a gondolkodás és az érzés. És a második sokkal erősebb, mint az első.

Ami lényegében megegyezik az érmével való játékkal (10 másodpercig tart egy lánnyal beszélgetést kezdeményezni, és ettől a próbálkozástól szinte nincs vesztenivalód), hirtelen kezd hihetetlenül kockázatosnak és megfélemlítőnek tűnni. Tehát maradsz ott, ahol vagy, aztán gondold át, mi lehetett volna még egy hétig.

Az érzelmek befolyását nagyon nehéz leküzdeni. Nem tudom, hogy lehetséges-e teljesen elsajátítani őket. De az első lépés az, hogy megtanuld észrevenni őket. Sokan észre sem veszik, hogy szomorúak vagy dühösek, amíg nem csinálnak valami hülyeséget. Legyen figyelmesebb az érzelmi állapotára.

A következő lépés az, hogy megszokja, hogy a fontos döntéseket hangosan vagy papíron gondolja át (erről lentebb olvashat bővebben).

2. Torz időérzékelés

Az agy szeret velünk játszani és viccelni. A kutatások például megerősítik, hogy az emberek általában szívesebben kapnak most kisebb összeget, mint egy év múlva egy nagyobb összeget.

A jutalom, amely a távoli jövőben vár, nem tűnik számunkra olyan értékesnek, mint a közvetlen. Ezt a gondolkodási hibát hiperbolikus értékcsökkenésnek nevezik, és az élet számos területén megnyilvánul.

Ő miatta nehezünkre esik pénzt megtakarítani és halogatni. Miatta készen állnak minden szombaton pizzát enni, nem gondolva az egy év múlva felszaporodó plusz kilókra. Miatta szórakozni fogunk ma este, és nem arra gondolunk, hogyan fogunk érezni magunkat holnap a munkahelyünkön.

Minél távolabbi a következmény időben, annál kevésbé tűnik jelentősnek számunkra.

És nem ez az egyetlen „hiba” időfelfogásunkban. Agyunk túlbecsüli azt a kényelmetlenséget, amelyet ma egy összetett cselekvés végrehajtása jelent, és alábecsüli azt a halmozott hatást, amely akkor járna, ha rendszeresen végrehajtanánk a műveletet.

Ez azért van, mert lineárisan gondolkodunk, nem exponenciálisan. „Gondolj csak, egyszer kihagyok egy edzést! Semmi rossz nem fog történni. Egy kihagyott óra valójában nem sokat számít.

De ezt ismételgetjük újra és újra, évről évre, és alábecsüljük, hogy valójában mennyit veszítünk. Hiszen a rendszeres testmozgás hatása kamatos kamatként halmozódik fel. Vagyis ha minden nap 1%-kal jobb leszel, az év végén nem 365%-kal, hanem 3,778%-kal lesz jobb az eredményed. És azzal, hogy itt-ott kihagysz egy napot, sokat veszítesz.

3. Mások társadalmi helyzete

Azt gondolhatod, hogy ez téged egyáltalán nem érdekel. Hogy egy személy státusza vagy egy dolog presztízse téged egyáltalán nem érint. Csak a valóságban nem így van.

A státuszhoz kötődő kognitív torzulásokat ugyanúgy örököltük, mint a torz időérzékelést (távoli őseinknek nem volt idejük egy év alatt felmérni valaminek a jövedelmezőségét, fontosabb volt most a túlélés).

A társadalom szempontjából értékesnek, kívánatosnak tartott dolog mindannyiunkra hatással van, még ha nem is vesszük észre.

Amikor hihetetlen szépséggel, gazdagsággal vagy hatalommal nézünk szembe, mindannyian hülyébbek és bizonytalanabbak leszünk. Túlbecsüljük a magas társadalmi státuszú embereket. Hiszünk abban, hogy a szépek okosabbak vagy kedvesebbek, a sikeresek érdekesebbek, a hatalmon lévők pedig karizmatikusabbak, mint valójában.

A marketingesek tisztában vannak ezzel, és pénzt keresnek vele. Gondolj a hírességekre, akik autókat, kozmetikumokat vagy vitaminokat hirdetnek. Hogy szeretsz valamit, mert akit csodálsz, az tetszik.

Ezt ugyanúgy kell kezelned, mint a gondolkodás többi csapdájával: tudd, hogyan hatnak rád a státusszal kapcsolatos elképzelések, és vedd ezt figyelembe az érvelés során.

Figyeld meg, hogyan viselkedsz valakivel, akit sikeresnek és tiszteletre méltónak tartasz. Figyeld meg, milyen gyakran értesz egyet a szavaival, és milyen pozitív tulajdonságokat tulajdonítasz neki. Aztán tedd fel magadnak a kérdést: "Ha csak egy ismerős, egy hétköznapi ember mondaná ezt, én is így reagálnék?" Valószínűleg a válasz „nem” lesz.

Hogyan hozz egészségesebb döntéseket

Lehetetlen megszabadulni azoktól a buktatóktól, amelyek visszatartanak bennünket attól, hogy egyszer s mindenkorra objektíven gondolkodjunk. Evolúciós fejlődésünk eredményei. Vannak azonban olyan lépések, amelyek növelik a jó választás esélyét.

1. Írd le gondolataidat

Tudom, hogy mindenkinek és mindenkinek ajánlott naplót vezetni és gondolatait rögzíteni benne, de ennek megvan az oka. Azzal, hogy észreveszed az elképzeléseidet, arra kényszeríted magad, hogy tárgyilagosabban tekints rájuk. Amikor fontos életbeli döntéseket ír le, abbahagyja az robotpilóta működését, és értékeli a lehetőségeket.

Ha egy nagy döntésen gondolkodom, szeretek egy vonalat húzni az oldal közepére, és felsorolni egyrészt a kockázatokat és költségeket, másrészt a lehetséges előnyöket. Ez a gyakorlat önmagában gyakran elég ahhoz, hogy felfedje tévhiteit.

2. Tanuld meg legyőzni a szorongást

A legtöbb rossz döntést azért hozzák meg, mert kényelmesek és könnyűek. A jók viszont nehéznek, ijesztőnek, ellentmondónak tűnnek. Ahhoz, hogy elfogadd őket, szembe kell menned a félelmeddel.

Ez a képesség csak gyakorlással fejlődik. Valaki ezt "kilépésnek a komfortzónádból" nevezi. Néha úgy gondolom, hogy "egy szart szendvicset eszek". Igen, kellemetlen, de szükséges.

3. Találd meg a gyenge pontjaidat

Mindannyiunknak megvannak a maga gyengeségei a döntéshozatal terén. Vannak, akik érzelmesebbek, mások inkább társadalmi jóváhagyásra szorulnak, míg mások nehezebben tudják felmérni a jövőbeni kockázatokat és előnyöket.

Próbáld meg eldönteni, mi a rossz neked. És ezt tartsa szem előtt, amikor a következő döntésein gondolkodik.

4. Védd magad a gyengeségektől

Könnyebb, mint akaraterővel megbirkózni velük. Például nehezen tudok lemondani a gyorséttermekről, ezért igyekszem nem otthon tartani. Azt tapasztaltam, hogy nekem könnyebb egyáltalán nem megvenni, mint megvenni és korlátozni magam.

Vagy egy másik példa. Vannak barátaim, akiknek beszámolok a Zoomban vagy a Slackben, amikor otthon dolgozom. Ez az elrendezés segít nekünk, hogy reggel kilenckor leüljünk az íróasztalunkhoz. Semmi bonyolult vagy zseniális, de működik. A félelem attól, hogy én vagyok az, aki aludt, miközben mindenki más dolgozott, segít felkelni az ágyból. És legyen produktívabb.