9 hirdetési trükk, aminek bedőlünk

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Tanuld meg megkülönböztetni az igazságot a marketingmanipulációtól, hogy ne dobd ki a pénzt a lefolyóba.

1. A megfelelő karakterek használata

A ritka reklámok egyáltalán meg tudták nélkülözni az embereket, és nem véletlen, hogy mind ott vannak. Íme a leggyakoribb típusok.

Hírességek

Egy népszerű ember azt mondja, hogy megeszi ezt a túrót, hajat mos ezzel a samponnal, beveszi ezeket a vitaminokat, remekül érzi magát, és még jobban is néz ki. A vásárló pedig úgy gondolja, ha megveszi a meghirdetett terméket, akkor közelebb kerülhet a sztárhoz: igen, nem egy színpadon lépnek fel, de ugyanazt a joghurtot isszák. A vitaminok pedig simább bőrt és több pénzt eredményezhetnek.

De érdemes emlékezni arra, hogy a médiaszemélyiség a reklámokban jelent meg, mert ő már sztár - túró és sampon nélkül.

Hétköznapi emberek

A háziasszonyok mosóporokat hirdetnek, a nyugdíjasok gyógyszereket, a hétköznapi fogyasztók értékelik az árukat és élvezik a vásárlást. Szép kép, amelynek célja a termékkel szembeni kritikus hozzáállás csökkentése. Vajon hazudni fog ez az édes anya, akinek három gyermeke ismét beszennyezte nadrágja térdét a fűben? Természetesen megteszi, fizetnek érte.

Orvosok és szakértők

Egy speciális végzettségű személy ajánlása mindig súlyosan hangzik. Ez lehet egy konkrét szakember, akinek minden dísztárgya fel lesz tüntetve a hirdetésben. Vagy a tanács egy általános kifejezés mögé bújik, mint például: „A világ legjobb fül-orr-gégészei tanácsolnak”.

Ha azonban gyógyszerről, kozmetikai manipulációról vagy gyógyászati fogkrémről van szó, a szakember nem tesz javaslatot anélkül, hogy látná. Ezenkívül a hirdetési tanácsok egyoldalúnak bizonyulnak, és az eszköznek sok analógja lehet, nem rosszabb, de olcsóbb.

2. Számok manipulálása

Megszoktuk, hogy bízunk a számokban, mert könnyen ellenőrizhető tényekhez és kísérletekhez kapcsolódnak, amelyek ilyen eredményt mutattak. De ügyesen könnyű úgy manipulálni a számokat, hogy azok ne jelentsenek semmit.

Valószínűleg százszor hallottál már olyasmit, hogy „A hajad akár 50%-kal erősebb lesz”. Jól hangzik, csak 50%-ig az 49% és 1% is.

De még akkor is, ha a számokkal kapcsolatos információkat a leghelyesebb formában adják meg, érdemes megismerkedni a csillag alatti szöveggel, amelynek minden bizonnyal szerepelnie kell a szalaghirdetésen vagy a videóban. Gyakran kiderül, hogy a megdöbbentő számok nem klinikai vizsgálatok eredményei. Csupán arról volt szó, hogy száz felhasználóhoz osztották ki a terméket, akik úgy gondolták, hogy erősít, fehérít, táplál, kétszer is mos.

3. Helytelen összehasonlítások

„Sok fehérje”, „kétszer finomabb”, „háromszor jobb” - mindezeket az összehasonlításokat egyértelműen értelmezik a vásárlók: a reklámozott termék a legjobb a szegmensében. De minden ismét egy lábjegyzeten nyugszik, amely alatt a fogyasztó kiábrándító információkat vár. Általános szabály, hogy a terméket összehasonlítják a gyártó más termékeivel.

Egy másik trükk az, hogy összehasonlítjuk egy feltételes átlagos termékkel. Állítólag ennek a márkának a púdere jobban mos, mint a szokásos, és a lábjegyzetben az lesz, hogy név nélkül "népszerű olcsó púdert" töltenek a dobozba.

Az ilyen reklám azonban egyáltalán nem mond semmit: ki tudja, mihez hasonlítja termékét?

És persze, miután hallotta a "jobb" vagy "finomabb" összehasonlítást, érdemes megjegyezni, hogy a szubjektív észlelés az embertől függ, és nem a termék minőségétől.

4. Életmód eladása

A reklámokban legtöbbször a családok boldogok, az emberek karcsúak és szépek, a gyerekek engedelmesek, a kutyák bolyhosak, zöld a fű, kifogják a krokodilt, nő a kókuszdió. Ez azt az illúziót kelti, hogy egy termék megvásárlásával egy csodálatos világba kerülsz, ahol nem törik el a sarka és a motor, és fehér ruhás párok gyűlnek össze biciklizni még esőben is, mert erős immunitással bírnak, a stílus pedig megmarad. egy hurrikán. De nem valószínű, hogy egy pohár joghurt gyökeresen megváltoztatja az életét. Ha nem járt le, természetesen.

5. Komplexek alkalmazása és felrakása

Lehet, hogy soha nem gondolt például a sarok formájára. Ha azonban minden vasról azt sugározzák, hogy a kerek sarkú ok a szégyenkezésre, de a szupernóva-rögzítőtől háromszögletű lesz, sok fogyasztó órákig nézi a lábát. És akkor valaki elmegy vásárolni.

A meglévő szabványok mellett még könnyebb a hatékony reklámozás. Egy-két videó, amiben a futónak szemrehányást tesznek a vizes hónalj miatt, most pedig dezodort keresel, hogy ne izzadj meg az edzőteremben, pedig ott teljesen logikus.

6. Az áruk nem megfelelő megjelenése

A fotósok ezernyi titkot birtokolnak, hogyan készítsenek olyan termékeket, hogy azok azonnal felkeltsék az étvágyat. Csak a lencse előtt lévő étel teljesen ehetetlen. A ragyogás érdekében a gyümölcsöket hajlakkkal permetezzük, szirup helyett gépolajat használnak, a tortát kartonpapírral szendvicsbe rakják, hogy ne ülepedjen, tej helyett ragasztót vesznek, a sörhabot pedig mosószerrel készítik.

7. Nosztalgiajáték

A reklámok készségesen kínálnak termékeket „a gyermekkor ízével” és „mint korábban” minőséget.

Az ilyen leírásokat át kell vinni a múltba, ahol a cukor édesebb volt, és az élet gondtalanabb volt.

Valójában ezek a jellemzők nem mondanak semmit a termékről, és rájátszanak a fogyasztó érzelmeire.

8. A vezetők azonosítása és a lemaradók ösztönzése

A legtöbben eredetinek próbálnak színlelni, de a közösségi érzés még mindig erős. Ezért az olyan szlogenek, mint "Oroszok ezrei megvették már ezt" vagy "A nők az 1-es számú hajfestéket választják", arra irányulnak, hogy elgondolkodjanak: "Mindenki próbálta már, miért vagyok rosszabb?"

Másrészt a marketingesek azok érzéseire játszanak, akik mindenben az elsők akarnak lenni. Itt folyamatosan jelennek meg az új felszerelési modellek, amelyek gyakorlatilag nem különböznek a régiektől, valamint előrendelések és egyéb trükkök, amelyek célja a fogyasztó vezetővé alakítása.

9. A tudatosság hiányának kihasználása

A 2000-es évek elején szinte minden napraforgóolaj-reklám mellett szerepelt, hogy az olaj koleszterinmentes. Nem mindenki értette, mi az a koleszterin, de egyértelmű volt: ha azt mondják, hogy nem, akkor az valami rossz. Később kiderült, hogy nem lehet napraforgóolajban. De a reklámozásban alkalmazott elv megmarad.

A gyártók gyakran furfangosak, kihasználva a vásárlók tudatlanságát. Például egy boltban maga a kéz nyúl a lé után, amelyen az áll, hogy "nincs tartósítószer". Valóban, egyetlen E betűvel kezdődő összetevő összetételében csak ártalmatlan citromsav található. De csak tartósítószerként működik, és E330 néven szerepel az élelmiszer-adalékanyagok listáján.