Miért jobb, ha nem hajszolod az álmaidat, ha sikeres akarsz lenni

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

A norvég milliárdos életszabálya.

Bár paradoxon hangzik a felvetés, hogy ne kövessük az álmot, ennek az elvnek a megalkotójában meg lehet bízni: a norvég milliárdos, Petter Stordalen a nulláról szerezte vagyonát. A Hurrá, hétfő című könyvben! 10 szabály a lendülettel való élethez”A vállalkozó osztja azokat az elveket, amelyek segítették őt a siker elérésében.

A könyvet orosz nyelven az Alpina Kiadó adta ki. A Lifehacker kivonatot közöl a rugalmas gondolkodás fontosságáról szóló 4. fejezetből.

Közvetlenül a második világháború után egy Soichiro nevű japán férfi motoros kerékpárokat kezdett gyártani. Egy legfeljebb 16 négyzetméter alapterületű kis fészerben több asszisztensével régi katonai rádióegységeket alakított át motorokká. A kerékpárok olcsók voltak – ez örvendetes tény a háború utáni Japán gyenge gazdasága miatt –, és kis méretük miatt tökéletesen illeszkedtek Tokió kaotikus forgalmába. Gyorsan népszerűségre tettek szert, új, továbbfejlesztett modellek gyártása indult meg, és az üzlettel együtt Soichiro álma is felmerült.

1959-ben elhatározta. Háborút üzent az amerikai motorkerékpár-óriásoknak.

Az USA-ban mindent nagyon szeretnek. Motorkerékpárok is. A nagy, nehéz közúti óriások, mint például a Harley-Davidson, már 1903-ban az ország nemzeti jelképévé váltak. Ők voltak a férfiasság, a szabadság és a hazaszeretet technikai megtestesítői. Teljesen hiábavaló volt rádióegységre épülő motorkerékpárral belépni az amerikai piacra.

Soichiro pedig egy nagyobb és erősebb motorkerékpárt alkotott. És amint ez a nehézsúlyú motorkerékpár elkészült, prototípusát azonnal szállították Los Angelesbe. A rakományt három alkalmazott kísérte, akiknek az amerikai piacon kellett volna népszerűsíteniük a terméket.

A terv világos volt, mi történhetett?

Sok dolog.

A motorpiacon minden helyet foglaltak, mondták. A japánok által megkeresett szalonok egyike sem vállalta, hogy elvigye a motorját. Csak néhányat adtak el belőlük, amelyek azonnal meghibásodtak. Az amerikaiakat úgy izgatták a japánok és motorjaik, mint egy ejtőernyős lyuk az ejtőernyőn, és Soichiro álma is a szabadesés volt.

De.

Annak érdekében, hogy gyorsan mozogjanak Los Angelesben, a japánok magukkal vitték SuperCubjaikat, kis ötven köbméteres motorkerékpárjaikat, amelyeket helyesebben mopedeknek neveznek. Ezeket a könnyű motorkerékpárokat kifejezetten a sűrűn lakott japán városok számára készítették, nem pedig olyan milliomos városok számára, mint Los Angeles, nagy távolságaikkal és széles autópályáival. Az elutasított japánok pedig csak szórakozásból lovagoltak végig SuperCubjaikkal Hollywood szűk sikátoraiban.

Egy hétvégén megállította őket egy járókelő, aki a könnyű motorok iránt érdeklődött. Egy másik odajött mögötte, és megkérdezte, hol kaphat ilyet. A következő hétvégén többen is jelezték érdeklődésüket. A japánok jóvoltából több motorkerékpárt is rendeltek a vásárolni vágyóknak.

A következő két évben a megrendelések jelentősen növekedtek. Végül annyira megnőtt a SuperCub-vásárlók száma Hollywoodban, hogy még a Sears is bejelentette szándékát egy nagy tétel moped vásárlására. De Soichiro figyelmen kívül hagyta ezt az érdeklődést. Továbbra is népszerűsített egy kifejezetten az amerikai piacra tervezett nehézsúlyú motorkerékpárt.

Újabb év telt el – az értékesítésben nem történt előrelépés.

De folytatta. Szilárdan meg volt győződve arról, hogy a motorkerékpárja olyan jó, hogy egy napon meg fogja nyerni az amerikaiak szívét.

Teltek az évek, kudarc kudarc után. Végül Soichiro a csőd közelébe került. Az utolsó pillanatban, már kétségbeesetten elismerte, hogy stratégiát kellene változtatnia. Soichiro felhagyott a nehézsúlyú motorkerékpár eladásával, és átállt a SuperCub reklámozására.

És minden sikerült.

A SuperCub eladásai az egekbe szöktek. Olyan jól fogytak, hogy néhány amerikai motorkerékpár-gyártónak el kellett hagynia a piacot. 1975-ben a Soichiro ötmillió motorkerékpárt adott el, többet, mint bármely más gyártó az Egyesült Államokban, a Harley és a BMW kivételével.

A japán Soichiro vezetékneve Honda, ma cége a világ legnagyobb motorkerékpár-gyártója, a SuperCub pedig a világ legkelendőbb motoros közlekedési módja.

De mégsem sikerült azonnal.

Természetesen az egymillió dolláros kérdés az, hogy miért tartott olyan sokáig, amíg Soichiro erre a döntésre jutott?

Sokan még mindig vitatkoznak ezen. Nem a Honda az egyetlen. Van nekünk embereknek elképesztő képessége, hogy figyelmen kívül hagyjuk az orrunk előtt felbukkanó lehetőségeket?

Egy nap kaptam egy e-mailt az egyik barátomtól. Tartalmaz egy linket egy YouTube-videóhoz, amelyben két csapat – három fehérben és három feketében – kosárlabdát dobott egymás közé. A feladatom az volt, hogy megszámoljam, hány passzt ad a fehér csapat. A feketébe öltözött csapat a labdát is bedobta, a játékosok pedig a pályán mozogtak, így ez a feladat koncentrációt igényelt.

Megnéztem a videót és küldtem egy levelet a barátomnak, véleményem szerint a helyes választ.

„A szám helyes” – írta. – Hogy szereted a gorillát?

Be kell vallanom, azt hittem, valamit félreértek.

Milyen gorilla?

Nem láttam gorillát. Újra megnéztem a videót.

Egy gorillának öltözött férfi átsétált egy csapat játékoson. Csak nem vettem észre őt. És mint kiderült, nem vagyok egyedül. Ez a teszt egy kísérlet része, amelyben 200 harvardi diák vett részt, mindannyian ugyanazt a feladatot kapták, mint én. A legtöbben helyesen számolták meg a passzokat, de a résztvevőknek csak a fele vette észre a gorillát.

Ha tudod, hogy ott van, akkor természetesen lehetetlen kihagyni. Még csak nem is bujkál. Egy ponton megáll, mellkason üti magát, majd eltűnik.

Mégis a felünk nem látta őt.

Ez a jelenség, agyunk azon tendenciája, hogy figyelmen kívül hagyja a legnyilvánvalóbbat, mindig is lenyűgözött. Először is azért, mert nagyon szorosan összefügg azzal, amit én csinálok: az egész üzlet elvileg arra épül, hogy meglássunk valamit, amit mások elmulasztottak, majd felhasználjuk. Ezért az olyan történetek, mint a Honda története, aggodalomra adnak okot. Az a fő félelmem, hogy nem látok lehetőséget kopogtatni az ajtón.

De ez újra és újra megtörténik.

Van egy híres teszt, amely ezt szemlélteti. Az úgynevezett kilencpontos probléma. Ez az összes pont négy egyenes vonallal történő összekapcsolásából áll:

Csak kevesen tudnak megbirkózni ezzel a teszttel. A probléma az, hogy a probléma megoldása nem ott van, ahol gondolod. Úgy kell gondolnunk, hogy "", ahogy szeretjük ismételni. Ez a már megkopott kifejezés egyébként éppen ennek a feladatnak köszönhetően jelent meg.

De a dobozon kívül gondolkodni nehéz. Emlékszel az anekdotára arról az emberről, aki elvesztette a kocsikulcsát, és a lámpa alatt keresi őket? A feleség megkérdezi, miért csak ott keres, mire ő azt válaszolja: "Na, itt világos van!" Ha azt gondoljuk, hogy tudjuk, hol rejlik a válasz, akkor korlátozzuk a gondolkodási folyamatunkat, amelybe olyan nehéz beleavatkozni.

Hasonló keretek merülnek fel előttünk olyan helyzetekben, amikor valamilyen fontos döntést kell meghozni. Például arról, hogy mivel akarunk dolgozni. Arról álmodozunk, hogy részesei lehetünk valami nagynak, aktívan fejlődünk, a dolgok sűrűjében legyünk, közvetlen résztvevői legyünk. Vonz minket a tempó és az új gondolkodás. Hát pénzt.

Ez az oka annak, hogy a legjobb üzleti elmék a csúcstechnológia köré csoportosulnak. Itt nyílnak meg a lehetőségek.

Ezt mindenki tudja.

Tudod, hová nem mennek az éhes fiatal üzletemberek?

A kiadói üzletág.

2014-ben találkoztam egy Yunas Forsang nevű férfival. Valójában Yunas rockzenész volt, az év bármely szakában hordott bőrkabátot, még bent sem vette le a sötét szemüvegét, és mindig úgy nézett ki, mintha csak egy buliból távozott volna. Hihetetlen módon újságíróként dolgozott a Dagens Næringliv Dagens Næringsliv (Business Today), Norvégia legnagyobb üzleti, gazdasági és pénzügyi újságjában. - kb. per. … Akkor ismerkedtünk meg, amikor Gunhild a szerző felesége volt. először ismerte el nyilvánosan, hogy súlyos beteg, és írt erről egy cikket.

Egy idő után jött az ötlet, hogy írjon egy közös könyvet. Soha nem szerepelt ez a terveim között, teljesen meghaladta a kompetenciámat, de mégis hagytam magam meggyőzni.

2015. június 1-től kezdtük meg a munkát.

40 nap múlva elhozta nekem a kész kéziratot. Ez idő alatt nem csak barátok lettünk, hanem. Amikor megkérdeztem, melyik kiadóhoz vinnénk, azt válaszolta, szeretné, ha mi magunk adnánk ki. Ez az ötlet nem nagyon tetszett. De ragaszkodott hozzá. Elmondta, hogy be kell alapítanunk egy saját kis kiadót, amely ahelyett, hogy egyetlen ősszel több száz könyvet adna ki, mint a nagy kiadóknál, egyetlen könyvünkre koncentrál.

- És kit hívjunk meg minikiadónkba? Megkérdeztem.

„Csak egy emberre van szükségünk” – válaszolta. - Magnus.

Tudtam, ki volt Magnus. Rönningennek hívják, közös barátunk. Magnus egy kalandor, aki teljes életet él, pár dühös üzleti befektetés után Spanyolországba vándorolt. Ott feküdt a fenéken, megnövesztette a haját, és a nyeregben töltötte az időt Andalúzia napsütötte végtelen mezőin vágtatva. Nos, ő is PR-zseni volt.

De egyáltalán nem értett a könyvekhez.

Természetesen oda kellett volna adnom a könyvet Aschehougnak, Gyldendalnak vagy Cappelen Dammnak. Ezek nagy múltú kiadók. Kiadták az Ibsent. Hamsun. Björnebu. Knausgora. Őrültség volt egy nyugdíjas rocker és egy spanyol cowboy kezébe adni életem megnyilatkozásait. De ugyanakkor volt valami ezekben a srácokban, ami elgondolkodtatott: ha ezek közül bármelyik beválik, akkor legalább szórakoztatóbb lesz velük, mint Aschehouggal.

Odaadtam nekik a könyvet. És persze szinte mindent rosszul csináltak.

A könyv megjelenése utáni napon a stavangeri Sula repülőtéren voltam. Kiderült, hogy a könyvesboltjukban nincs meg az én könyvem. Miért? Ugyanis elvtársaimnak sikerült olyan formátumban kiadniuk a könyvet, ami nem illik a boltok könyvespolcára! Ráadásul olyan minőségű papírt rendeltek, hogy a súlya miatt csak 150 koronába került a könyv postázása. Tájékoztatásul: a „kiadó” részesedése az árból 200 korona volt.

Védekezésükre elmondom, hogy sok mindent megtettek, amit jó nevű kiadók soha nem tettek volna meg. Felfedezték például, hogy ritkán rendelnek elő könyveket, ezért masszív reklámkampányba kezdtek, mielőtt a könyv a boltokba került, majd büszkén jelentették be, hogy könyvünk megdöntötte az országos előértékesítési rekordot. Működött. Sok újság felkapta ezt a hírt, így amikor a könyv megjelent, már glóriát sugárzott rajta. És a siker a legjobb értékesítési motor.

Kidolgoztak egy PR stratégiát is több évre előre. Beírták az e-mail címemet a könyvbe, és azt írták, hogy egymillió koronát fizetek annak az olvasónak, aki a legérdekesebb üzleti ötletet javasolja nekem. Úgy döntöttek, hogy aki szerencsét szeretne próbálni, az nem mer levelet küldeni nekem anélkül, hogy meg nem vásárolja a könyvemet. Közvetlenül a könyv megjelenése előtt egymilliós kibocsátást jelöltek ki, ami ismét felkeltette a sajtó érdeklődését.

Az eladások jók voltak, a könyv egész ősszel és szinte karácsonyig a bestsellerek között volt, bár soha nem lett szuperbest. De amikor más kiadók átálltak a tavasszal megjelenő következő száz új könyvre, amatőr kiadóim, Knoll és Tott Knoll és Tott a Katzenjammer Kids képregény hőseinek skandináv nevei, amelyeket 1897-ben készített Rudolph Dirk és a mai napig kiadnak.. - kb. per. Nem volt más kiadás. Így folytatták könyvünk népszerűsítését. Minden erőmmel.

Itt is a bizalomról volt szó. A srácok tudták, hogy van esélyük a bizonyításra.

Mára több mint 200 000 példány kelt el a könyvből. A Kapital magazin Norvégia történetének legkelendőbb életrajzának nevezte.

Két amatőr kiadásában.

Könyvem megjelenése után továbbra is foglalkoztak a kiadással, évente csak néhány könyvet fogadtak el. Több sikeres projektjük is van. Megszabadultak a legnagyobb újonc-hibáktól. 2017 őszén együtt vacsoráztunk, és megkérdeztem őket, hogy mennek a dolgok. Elmondták, hogy megkapták Petter Northug önéletrajzát, és megosztottak velem néhány tervet.

Aznap este megegyeztünk, hogy befektetőként csatlakozom a céghez. Megkértem mindegyiküket, hogy a számok egymásnak megmutatása nélkül írják fel egy szalvétára a cég hozzávetőleges költségét. én is ezt tettem. Amikor megfordítottuk a szalvétákat, Knoll & Tott beleegyezett az áramba, kezet fogtunk és kidolgoztunk egy tervet.

Be kell vallanom, nem voltak nagy ambícióim. Valamit csinálnom kell ezekkel a srácokkal. Ez minden. És elkezdtünk beszélgetni. A könyvipar évek óta stagnál. Három nagy kiadó birtokolta a teljes terjesztési láncot, a raktáraktól az üzletekig. Ők irányítottak mindent. Így nem volt túl jövedelmező a kis kiadóknak dolgozni.

Nem tudtuk, hogy a nagy kiadók hogyan reagálnak a megjelenésünkre. Ha úgy döntenek, hogy szembeszállnak velünk, például nem fogadnak el könyveket a kiadónktól, akkor nagyon nehéz dolgunk lett volna. Ahhoz, hogy helyet biztosítsunk a boltok polcain, „nagy” írókra volt szükségünk. Végül is a könyvláncok ugyanúgy függnek a bestsellerektől. És a legtöbb könyvet akkoriban a detektívtörténetek szerzője, Jorn Lier Horst adta el.

Jorn könyvei több mint 500 000 darabot adtak el évente, ami a Gyldendal kiadó szépirodalmi forgalmának csak a felét tette ki.

Némi habozás után beleegyezett, hogy kiadónk partnere legyen. Ezután felvettük a kapcsolatot néhány népszerű íróval és más kiadók kulcsfontosságú közreműködőjével. Szinte mindenki, akit megkérdeztünk, beleegyezett, hogy csatlakozzon az új vállalkozáshoz. A könyvkiadás stagnált, a változások megérettek. És sokan készek voltak hozzájárulni a változáshoz. Ez nem volt egy kidolgozott stratégia. Csak egy lehetőség jelent meg, és szerencsére elég nyitottak voltunk észrevenni és kihasználni.

Új energiát vittünk az iparba, leromboltuk az alapokat. Hiányzott a tapasztalatunk és a súlyunk, de ez volt az előnyünk.

Sok területen ez nem így működne. Például azokban a technológiákban, ahol minden új, nem értünk volna el ilyen hatást. De a könyviparban, ahol a vezető szereplők több mint 100 évesek voltak, megnyílt egy lehetőség, amelyet mindenki láthatott.

Szerencsére mi vettük észre.

És biztosan tudom, miért.

A kilencpontos problémának több megoldása is van. És mindegyik túlmegy azon a négyzeten, amelyet ezek a pontok alkotnak. Ki a dobozból. Íme egy megoldás:

Az a tény, hogy ezt a problémát csak akkor lehet megoldani, ha tágabban, „a kereteken kívül” gondolkodunk, egyáltalán nem jelenti azt, hogy ezt mindig meg kell tenni. A dobozon kívül gondolkodni olyan ostobaság, mintha csak sötétben keresnénk az autókulcsokat. Mondjon, amit szeretne, a lámpa alá is fekhetnek.

A lényeg, hogy mindkettőt tedd. Azt tanácsolom, hogy ne csak gondolkozzon „a dobozon kívül”, hanem nyissa ki. Bővítse ki látókörét, hogy új lehetőségeket lásson, még ott is, ahol soha nem gondolta volna, hogy keressen rájuk. De ennek elérése érdekében nem korlátozódhatunk egyetlen célra.

A miénk úgy néz ki, mint egy zseblámpa. Meglehetősen nagy teret tudnak megvilágítani, de amint megjelenik egy célpont - az a feladat, amelyre koncentrálunk -, a fény csak egy pontra fókuszál, mint egy keresőlámpa fényében. Minden más az árnyékban marad. A láthatatlan gorilla-kísérletben a lépések számlálására összpontosítunk, és minden más információt teljesen figyelmen kívül hagyunk.

És a gorilla láthatatlanná válik.

Az, hogy nem vettük észre a gorillaruhás személyt, nem annyira fontos. A probléma akkor jelentkezik, amikor a szükséges információ elhalad a radarok mellett. Amikor kihagyunk valamit, amire oda kell figyelnünk.

"Kövesd az álmod!" ez a leggyakoribb tanács, amelyet az emberek világszerte kapnak. Amikor olyan embereket kérdeznek, akik elértek valamit az életben, milyen tanácsot szeretnének azoknak, akik sikeresek akarnak lenni, így válaszolnak. És az a tény, hogy ezeket a szavakat gyakran ismétlik nagyon sikeres, csodálatra méltó emberek, például Walt Disney, elhíznak.

Az egyetlen probléma az, hogy ez szörnyű tanács.

Egy álom csak egy utat mutat meg. Mintha zászlót tűznél a láthatárra, hogy csak az rögzüljön az emlékezetedben, ami a célhoz vezet. Emiatt az utazás során felmerülő információknak csak egy kis részét észleli. Nem veszed észre az előtted megnyíló lehetőségeket.

Ráadásul, mint említettük, az emberek hajlamosak bizonyos keretek között gondolkodni. Mint a kilencpontos feladatban. Azt gondoljuk, „a dobozon belül”.

És akkor felmerül a probléma: ha egy generáció minden nagy elméje befektet a technológiába, mert mindannyian úgy gondolják, hogy itt adódnak a legnagyobb lehetőségek, ha minden mérnök és vállalkozó a következő nagyszerű alkalmazás létrehozásáért küzd, akkor ez azt jelenti, hogy verseny lesz. növekszik. És okosabbnak és gyorsabbnak kell lenned mindegyiknél. Okosabbnak kell lenned a Szilícium-völgy legjobbjainál. Hatalmas anyagi forrásokra van szüksége ahhoz, hogy a verseny tempóját fenntartsa. Olyan cégek lesznek a versenytársak, mint az Apple, a Google, az Amazon, a Spotify.

Nem tudok versenyezni velük.

Nem vagyok elég gazdag és nem vagyok elég okos.

Tehát olyan területre fektetek be, amely nem érdekli őket.

A norvég könyviparban nem kell okosabbnak lenned a Szilícium-völgyi okosoknál. Elég egy kicsit jobbnak lenni azoknál, akik már dolgoznak ezen a területen. Nem azt mondom, hogy könnyű könyveket készíteni és eladni. Ha van olyan terület a világon, ahol sok okos, olvasott ember dolgozik, az a könyvszakma. De legyünk őszinték: ez két különböző dolog.

Azok, akik már elérték, azt tanácsolják, kövesd álmaidat. Az ilyen emberek kijelentéseit óvatosan kell kezelni. Hiszen összeállítottak egy történetet a sikerükről, a felemelkedésükről – és ezt az egyszerű receptet osztják meg mindenkivel. Az árnyékban nemcsak azok a balesetek maradnak, amelyek hasznot húztak nekik, hanem mindazok, akik követték receptjüket – és elbuktak.

Ezért ne kövesse az álmát.

Tűzz ki célokat magad elé, de ne korlátozd magad csak az egyikre. Az álmok olyanok, mint a szerelem. Fejlődnek. Előfordulhat, hogy hirtelen olyan dolgokká válnak, amelyeket útközben talál meg abban a pillanatban, amikor a legkevésbé számít rá. Az az elképzelés, hogy csak egy hatalmas szerelem létezik a világon, nem egyszerűen téves - emiatt nem fogsz észrevenni egy kis szerelmet, amely fejlődni és növekedni fog.

soha nem álmodott arról, hogy elektromos autógyártó lesz. Még csak határozott célja sem volt. Koncentráció helyett tágan gondolkodott, és ennek eredményeként felfedezte az előtte megnyíló lehetőségeket. Ezeknek a képességeknek az eredménye a PayPal, a Tesla, a SpaceX, a Hyperloop és a Neuralink.

Nézze meg iparágát: hová megy mindenki? Van valami érdekes számodra, ha másfelé indulsz? Vagy gurulsz? Vagy talán van valami régi álmos iparág, amibe életet lehelhetsz?

Lehet, hogy egyáltalán nem ez az, amiről álmodozol, hanem valami, ami most inspirál, ha belegondolsz, éppen azért inspirál, mert úgy érzed: a számodra felkínált lehetőség megkívánja tőled azt a belső tüzet, ami benned van. pár másodperce.

Gyakran csak egy kicsit újra kell építenie a gondolkodását – és a lehetőségek mindenhol ott lesznek.

Biztos vagyok benne, hogy éppen azért értem el sikereket, mert soha nem volt különösebb álmom. Soha nem álmodtam arról, hogy bevásárlóközpontokat építsek. Soha nem álmodtam arról, hogy szállodák legyenek. És hármunk közül, akik ma kiadót vezetünk, egyikünk sem álmodott arról, hogy a kiadói üzletet végezze. És ezért azt hiszem, mi láttuk ezt a lehetőséget, amikor felmerült. Ha arról álmodoznánk, hogy kiadók leszünk, minden bizonnyal úgy gondolkodnánk és cselekednénk, mint mindenki más a szakmában.

És itt van az érdekes: amikor robotok veszik el a munkánkat, időnket kell töltenünk valamivel. Valakinek meg kell írnia ezeket a történeteket, amelyeket a jövőben a legújabb csúcstechnológiás kütyükön fogunk olvasni, hallgatni vagy megnézni.

Ne kövesd az álmot, és akkor olyasmi történik, amiről álmodni sem mertél.

Petter Stordalen szabályai világosak és könnyen használhatók. A milliárdos első kézből mutatja meg, hogy az általa javasolt elvek hogyan segítenek a siker elérésében és olyan dolgok észrevételében, amelyeket mások nem látnak.