Kapcsolatok nélkül nem megy. 6 mítosz, amely megakadályozza, hogy cége megtelepedjen külföldön

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Az áruk és szolgáltatások más országokban történő értékesítése lehetőséget kínál új bevételekre. De gyakran a vállalkozók nem sietnek az exporttal, mert azt gondolják, hogy túl nehéz és drága. Az előítéletek kezelése - a "" nemzeti projekttel együtt.

1. Egy új piac elsajátítása elég fillérbe fog kerülni

A kiadásokat valóban a külpiaci elemzésekre és a helyi partnerek felkutatására kell fordítani. De nem hiába nevezik évszázadunkat információsnak – a világ olyan egységes, mint még soha. Nyílt forrásokból gyűjthet adatokat: statisztikai kézikönyvekből, közgazdasági folyóiratokból, szakosodott szervezetek honlapjairól, szakértői cikkekből a médiában. És a hálózatépítés sokkal könnyebb, ha rendelkezik közösségi médiával.

Először is megtehető: segít felmérni a piacok kilátásait és a növekedés akadályait. Fontos, hogy az információkat konkrét adatokkal és számokkal erősítsük meg. Az elemzés négy részből áll:

• A vállalat erősségei, amelyek megkülönböztetik a versenytársaktól (például kiváló minőségű termékek, megfizethető árak).
• Gyengeségek (például alkalmazottak hiánya).
• Piaci lehetőségek (növekvő termékkereslet, alacsony verseny).
• Veszélyek (magas adók, a nemzeti valuta gyengülése, a nyersanyagárak emelkedése).

2. Egy kis cég nehezen tud áttörni külföldön

A nagyvállalatok több erőforrással rendelkeznek az új piacokra való belépéshez. De sok digitális eszköz létezik a kis játékosok számára is. Például piacterek, aggregátorok, partnerhálózatok és ökoszisztémák – segítik a két országból érkező fizetések promócióját, kézbesítését és elfogadását. A pályázatok, a kiállításokon való részvétel is munkaeszközök, amelyek lehetővé teszik az export megalapozását. A pályázatokhoz szükséges külföldi források listája megtalálható például a Gazdaságfejlesztési Minisztérium külgazdasági tájékoztatóján.

Még egy kis cég is sikeresen értékesíthet termékeket külföldön. És a nemzeti projekt "" segít ebben. Az Orosz Exportközpont szakemberei és a világ több mint 50 országában dolgozó orosz kereskedelmi képviselők külföldön nyújtanak tanácsot a kkv-k számára, segítenek új értékesítési piacok és szállítási csatornák megtalálásában. Egyeztetési kérelmet az Ipari és Kereskedelmi Minisztérium honlapján hagyhat fel.

Ha már van egy kis tapasztalata a nemzetközi kereskedelemben, marketingtámogatást kaphat elemzésekhez, valamint segítséget nemzetközi kiállításokon való részvételhez. Az országos projekt tevékenységei különböző iparágakban tevékenykedő cégeket célozzák meg - a gépiparban, gyógyszeriparban, kohászatban és más iparágakban dolgozó agrár- és iparosok egyaránt támogatásban részesülnek.

3. Csak egyedi vagy niche termékkel érdemes kimenni a nemzetközi piacra

A működő üzleti modell fontosabb, mint az egyediség. Bármely résben – még abban is, amelyik tele van – versenyezhet. A minőség, a sebesség vagy a DVO rovására - további típusú szolgáltatások.

Sok cég nem azért válik sikeressé, mert valami egyedit csinál, hanem azért, mert hozzáadott értéket kínál – minőségi szolgáltatást, kényelmes szállítást és fizetést. Minden nagyvárosban több tucat és száz kávézó működik, de ezek egy része gyorsan bezár, míg mások évekig nyitva tartanak. Nem valószínű, hogy egyedi kávét főznek, de sikerült kitűnniük a versenytársak közül. Fontos, hogy találjunk egy értékajánlatot – vagyis összefoglaljuk, hogy a termék mennyire hasznos az ügyfél számára.

Lehetséges, hogy a terméket a helyi piachoz kell igazítani. Egy egyszerű példa: bal oldali közlekedés Japánban. A helyben gyártott autók kormánya jobb oldalon van, így a vezető könnyebben tud manőverezni előzéskor. De exportra a japánok bal oldali kormánykerékkel szerelt autókat gyártanak. A tengerentúli értékesítéshez Önnek is le kell fordítania a dokumentációt, módosítania kell a mértékegységeket, vagy új funkciókat kell hozzáadnia a termékhez.

4. Kapcsolatok vagy személyes jelenlét nélkül semmi sem fog működni

2021-ben teljesen lehetséges távolról értékesíteni egy másik országban. Vannak nemzetközi platformok, ahol beszélhet projektjéről, és partnereket és befektetőket találhat a világ különböző részein. Használhat olyan professzionális hálózatokat, mint a Linkedln vagy a Xing, amelyeket Németországban és más német nyelvű országokban gyakrabban használnak. Töltse ki profilját részletesen – ez lesz az önéletrajza. Az első üzenetben egy potenciális partnernek ne felejtse el elmondani, melyik céget képviseli, és mit szeretne az együttműködéstől.

Az ipari kiállítások, versenyek alkalmasak az élő kommunikációra. Ha nincs lehetőséged elkészíteni a standod, vásárolhatsz jegyet a rendezvényre, és például jössz egy márkás pólóban. És akkor - ismerkedjen meg és beszéljen a projektjéről. Hogy ne tévedj el, írj egy liftbeszédet – egy rövid termékbemutatót, amely egy-két perc alatt teljesen elmondható.

5. Könnyen összefuthatunk külföldön tisztességtelen partnerekkel vagy csalókkal

Ez megtörténik - nemcsak külföldön, hanem a hazai országban is. A kockázatok minimalizálása érdekében ne legyen lusta ellenőrizni egy külföldi partnert vagy partnert. Például információkat kérhet olyan külföldi nyilvántartásokból, amelyek hasonlóak az oroszországi jogi személyek egységes állami nyilvántartásához. Az ilyen nyilvántartások listája megtalálható a Szövetségi Adószolgálaton.

Ne kössön első szerződést 100%-os utólagos fizetéssel. Ez kényelmes az ügyfél számára, de az eladó vagy a gyártó számára ez mindig kockázatot jelent. Ne korlátozza magát az idő szóbeli megállapodására: írja le a fizetési feltételeket és a kötbéreket a szerződés késedelme esetén.

6. Más országok tele vannak javaslataikkal, senkinek nincs szükségünk ránk

A különböző piacoknak megvannak a sajátosságai, de bizonyos trendek mindenhol relevánsak. Például mostanra egyre nagyobb az igény a világban a környezetbarát termékek – természetes alapanyagokból készült kozmetikumok, mezőgazdasági és biotermékek – iránt. Az ilyen áruk oroszországi gyártói vevőket találnak Európában.

Megnézheti a fejlődő országok piacait, ahol sok kategóriában még nem alakult ki a késztermékek gyártása. Nem csak a nagyvállalatok, hanem a kis- és középvállalkozások számára is vonzó feltételek lehetnek. Egyes országokkal Oroszországnak szabadkereskedelmi megállapodása van, amely eltörli a vámokat, adókat és illetékeket – például a FÁK-országokkal, Vietnammal, Szerbiával.

Kína világelső az online kereskedelemben. 2021-ben ez lesz az első olyan ország, ahol az e-kereskedelmi szegmens túlszárnyalja az offline értékesítést. Nehéz dolgozni a kínai piacon – versenyezni kell a nagy helyi cégekkel. De megtekintheti a Global Ecommerce 2020 / eMarketer egyéb piacait az ázsiai-csendes-óceáni térségben, ahol az e-kereskedelem virágzik (pl. Fülöp-szigetek és Malajzia).

Egy másik logikus lehetőség a szomszédos országok. Ha egy cég Oroszország európai részén található, árukat és szolgáltatásokat értékesíthet a balti országokban vagy a FÁK-országokban. Ha pedig a Távol-Keleten kereskedik, nézze meg közelebbről az ázsiai piacot.

A nemzetközi piacokra belépni kívánó cégek promócióját a "" nemzeti projekt végzi. Oroszország külföldön lévő kereskedelmi képviselői elmondják Önnek, hogy az exportterméknek milyen követelményeknek kell megfelelnie, és segít a partnerek elemzésében. Az Orosz Export Központ alapján létezik egy digitális ökoszisztéma "", amelynek segítségével új értékesítési piacokat találhat, és megtudhatja, hogyan kaphat támogatást a kiállításokon való részvételhez vagy a termékek szállításához. Létezik egy „One Window” szolgáltatás, ahol összegyűjtik az exportőrök által igényelt összes szolgáltatást - elemzést, új partnerek keresését, valamint pénzügyi támogatást is kérhet.