Hogyan győzzük meg az embereket a szociálpszichológiával

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Néha másokat is meg kell győznünk valamiről, legyen az kollégák, főnökök vagy jelentősek. A pszichológusok elmondták, hogyan kell ezt megtenni tudományos megközelítéssel.

Használja ki teste reakcióit

Randira hívsz valakit? Ajánlja fel, hogy elmegy egy horrorfilmbe. Mi, emberek gyakran félreértelmezzük a test jeleit. A szociálpszichológiában ezt arousal attribúciós hibának nevezik. Az érzelmi állapot kognitív, szociális és fiziológiai meghatározói. … Például megnő a pulzusunk, ha szorongunk, de akkor is, ha kellemesen izgalomban vagyunk.

Pszichológusok kísérleteket végeztek annak tesztelésére, hogy a félelem befolyásolja-e valaki iránti érdeklődést. Kiderült, hogy bár ezzel a módszerrel nem lehet érzelmeket bevezetni, a korábban meglévő érzéseket meg lehet erősíteni. … Ennek az lehet az oka, hogy az embereket felzaklatja egy érthetetlen forrás, és megpróbálják azt szituációs kontextusban megmagyarázni. …

Adj valamit, hogy kapj valamit cserébe

Ha kapni akarsz valakitől valamit, először magadnak kell adnod valamit. A kölcsönös csere szabálya szerint. adósai vagyunk azoknak, akik jót tettek velünk, amíg nem viszonozzuk velük. A jótékonysági szervezetek régóta alkalmazzák ezt az elvet az adományok számának növelésére. Az ember ajándékot kap (lehet elég szerény is, mint egy golyóstoll), és kötelességének érzi, hogy többet adjon. Ez az adományok összegének közel 75%-os növelését segíti elő. …

De óvatosan használja ezt a megközelítést. Ezzel szemben bizonyos helyzetekben a külső jutalmak csökkentik az adományozás valószínűségét. … A jutalom ugyanis gyengíti a belső altruista késztetéseket: úgy tűnik számodra, hogy valamiféle kompenzációt kapsz a jótékonyságért. Ez azt is megnehezíti, hogy mások szemében nagylelkűnek tűnjön. …

Válassza ki helyesen a szavait

Például vitában a névmások megválasztása. jelentősen befolyásolhatja a beszélgetőpartner reakcióját. Ha egy mondatot a „te” vagy „te” szavakkal kezdesz (“Be kellett volna fejezned ezt a jelentést”), a másik személy még dühösebb lesz. Jobb az „én” névmással kezdeni („Ideges vagyok, mert a jelentés még nem fejeződött be”). A második esetben már nem a beszélgetőpartnert hibáztatja.

Egy másik nyelvi trükk az igék helyett főnevek használata, amikor a kívánt eredményről beszélünk.

Az egyik kísérletben a résztvevőket megkérdezték, mennyire fontos számukra, hogy „szavazók legyenek a választásokon”, és mennyire fontos számukra, hogy „szavazzanak a választásokon”. A magukat választóként nyilatkozók közül 11%-kal többen vettek részt a választásokon. …

Testbeszédet is használhatsz a bizalom és a szimpátia kialakítására: másold le a pózt. beszélgetőpartner, és néz a szemébe. … És még gyakrabban hívja a nevén. …

Kérj valami feleslegeset

Ha egy személy beleegyezik egy kis kérésbe, nagyobb valószínűséggel meg is teszi. beleegyezik egy második, nagyobbba. Amit nem tett volna meg, ha a nagy kérést külön megfogalmazták volna.

Az embernek úgy tűnik, hogy nem érez kívülről nyomást, hanem hajlandóságból beleegyezik a koldusba vagy kérésébe.

Ez akkor is működik, ha a második kérés típusa teljesen eltér az elsőtől, még akkor is, ha két különböző személy kérdez.

Van egy másik technika: először kérj valami megfizethetetlenül nagyot, amivel az illető biztosan soha nem fog egyetérteni, majd tegyél egy második, mérsékeltebb kérést. Ez növeli annak esélyét is, hogy megkapja, amit akar. A személy kötelessége lesz kompromisszumot kötni., mert úgy tűnt, te is engedményt tettél neki.