Szabadúszó csapdák. Hogyan válhat egy kezdő szabadúszóból kapcsolatok és tapasztalat nélkül csúcsspecialista

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Egy tapasztalt szabadúszó vendégcikkje arról, hogyan lehet sikeres a szabadúszó területen, hogyan határozhat meg helyesen fontossági sorrendet a szakmai fejlődés minden szakaszában, és milyen tipikus hibákat érdemes elkerülni.

Mára a szabadúszó a szabadság megtestesítőjévé vált annak legkülönfélébb jelentéseiben - kreativitás, önkifejezés, mozgás, pénzügy, életmód és napi rutin. Egyre több szakember látja a szabadúszót a hagyományos irodai munka csábító alternatívájának, miközben a cégek lelkesednek a projektek, sőt funkciók kiszervezéséért.

Érdekes módon a legtöbb szabadúszó a szakmai fejlődés hasonló szakaszain megy keresztül, annak ellenére, hogy a szabadúszók számára nyitott iparágak és szakterületek sokszínűek. Ezen szakaszok sajátosságainak megértése lehetővé teszi, hogy helyesen rangsorolja és elkerülje a veszélyes buktatókat, így kapcsolatok, tapasztalat vagy formális oktatás nélkül is sikereket érhet el.

Próbáljuk kitalálni, mik ezek a szakaszok, és hogyan lehet sikeresen leküzdeni őket.

1. szakasz. Felismerhetetlen zseni

Senki sem ismer, senki sem bízik benned, több száz projektre jelentkezel, és még elutasító e-maileket sem kapsz. Egyszerűen nem létezel a szabadúszó világban.

Ennek a lépésnek a célja egy megbízható profil létrehozása.

Mit kell tenni

Regisztráljon iparága vezető szabadúszó platformjára, egy is elég az induláshoz. Következő - hamisítsd meg, amíg el nem készíted. Világosan és tömören jelezze készségeit és szakirányú végzettségét vagy bizonyítványait, vidám mosollyal adja hozzá fényképét, és írjon barátságos üzenetet a közös munka vágyával.

Ne aggódjon, ha nem rendelkezik a szakterületének megfelelő végzettséggel, ez könnyen pótolható portfóliók és ajánlások segítségével.

A portfólió a profilod legfontosabb eleme. Ha nincs portfóliója, és azt reméli, hogy létrehoz egyet úgy, hogy elkezd dolgozni a platformon, akkor ez a szakasz sokkal hosszabb lesz a szükségesnél, és valószínűleg depresszióhoz vezet.

Előre készen kell állnia a projektek példáinak portfóliójának, amelyekre ideális esetben számíthat. Ezek lehetnek képzeletbeli projektek, vagy olyan projektek, amelyeket barátainak készített. A lényeg az, hogy demonstrálják a munkája minőségét. Ha lehetséges, csatoljon példákat a beavatkozás előtt és után; ez az egyik leghatékonyabb módja annak, hogy felhívja a potenciális ügyfelek figyelmét.

Miután felépítette portfólióját, kezdjen el véleményeket írni magáról. Hozza be barátait vagy családját, hozzon létre több projektet, és alkalmazza magát ezekhez a projektekhez. Általános szabály, hogy 5-7 vélemény és egy gyönyörű portfólió megjelenése után a profilban a potenciális ügyfelek elkezdenek válaszolni az e-mailekre.

Mit ne tegyen

Ne adja fel a munkáját. A profil és a portfólió nulláról történő létrehozása és promóciója sok időt vesz igénybe, és egy párhuzamos, stabil bevételi forrásra lesz szüksége.

2. szakasz. Reménykedő

Önt felvették az első projektekhez, keveset fizetnek, gyakran ellenőriznek, és aprólékosan kihallgatnak interjúkra. A kiküldött e-mailek 25%-ára kap választ.

A szakasz célja a bejelentett hírnév megerősítése.

Mit kell tenni

Dolgozz keményen és fejleszd a kommunikációt

Küzdj elkeseredetten a projektekért, hasznosíts újra, légy kapcsolatban a nap vagy az éjszaka bármely szakában (a jelenlegi árfolyamnak köszönhetően a legjobb projektek külföldről érkeznek), hallgasd meg a megrendelőt és teljesítsd kívánságait, légy udvarias és korrekt.

Projektre történő jelentkezéskor mindenképpen jelöljön meg többféle kapcsolatfelvételi módot (telefon, Skype, e-mail). Figyelje a legközelebbi versenytársak szolgáltatásainak árait és dobja ki; ebben a szakaszban a kommunikáció ára és sebessége a legjobb barátok az ügyfelekért folytatott harcban. Fejlessze telefonos és üzleti kommunikációs készségeit, különösen, ha a fő piaca más nyelvet beszél.

Ha az Ön idegen nyelve nem elég jó, kérje meg az ügyfelet, hogy e-mailben folytassa le az összes megbeszélést azzal az ürüggyel, hogy minden részletet és kívánságot elment. Általában a többség pozitívan érzékeli ezt a megközelítést, sőt megkülönbözteti Önt a többiektől, mint a legfelelősebb végrehajtót.

Tervezni

Mivel minden új ügyfél továbbra is csodának és rendkívüli szerencsének tűnik az Ön számára, nagy a kísértés, hogy elfogadja az összes javasolt projektet. A monitort benőtték a befejezetlen feladatokat tartalmazó fájlok, az asztalon kávéscsészék pottyannak, és az e-mailek csilingelnek az ügyfelektől kapott tanácstalan „Mikor láthatom az új verziót?” leveleitől.

El kell kezdenie az időtervezést és a projektek rangsorolását, meg kell tanulnia nemet mondani, vagy legalább megfelelően fel kell mérnie a foglalkoztatást ("két hét múlva kezdhetem").

Ügyfélbázis fenntartása

Ügyfélbázissal kezdje el a fájl összeállítását: adja meg elérhetőségeit, adatait az elvégzett munkáról, az ügyféllel való kommunikáció sajátosságait, személyes vagy szakmai érdeklődését. Kezdjen el kapcsolatokat építeni az ügyfelekkel, egy projekt befejezése nem jelentheti a kommunikáció teljes megszűnését közöttetek.

Nyugodtan emlékeztesse magát időnként, például ha megváltoztatja elérhetőségeit vagy új szolgáltatásokat ad hozzá. Boldog születésnapot vagy jelentős ünnepeket kívánhat az ügyfélnek (ne ragadjon el, évente egy-két gratuláció bőven elég), vagy információkat oszthat meg (megismertetheti a megfelelő embereket, küldhet egy fontos cikket stb.), hasznos lenne az ügyfél vállalkozása számára.

Ebben a szakaszban vágyakozva fog emlékezni a vállalati irodában eltöltött lusta ebédekre és a barátokkal egy pohár bor mellett eltöltött vidám estékre. A lényeg az, hogy tudatosítsd, hogy ez nem végtelen, és 30, 80 vagy 150 projekt után (szakterülettől függően) olyan szakemberként ismerik el, aki méltó a tiszteletre és a tisztességes fizetésre. Természetesen csak akkor, ha a profiloddal kapcsolatos vélemények kifogástalanok, és magas színvonalú munkáról, a határidők és a költségvetés betartásáról, és ami fontos, az Ön kellemes személyes tulajdonságairól beszélnek.

Mit ne tegyen

Ne add fel a nehéz ügyfeleket.

Gyakran ők azok, akik a leglelkesebb támogatóivá válnak, és megbízható projekteket vezetnek barátain és kollégáin keresztül. Igen, lehet, hogy az elején veszítesz időt (= pénzt) vagy néhány idegsejtet, de hosszú távon veszteséges leszel.

3. szakasz. Kiváló szakember

Több tucat meghívást kapsz új projektekre, rendszeres vásárlóid vannak, szakmai körökben jó hírű szakemberként ajánlják. Elegendő fizetést kap, és kiválaszthatja, hogy melyik projektre fizet elő.

A szakasz célja a stratégia követése.

Mit kell tenni

Válasszon olyan projekteket, amelyek hosszú távon a legjobb eredményeket hozzák. Például egy vállalati óriás kis projektje és egy jól fizetett egyszeri projekt között válassza az előbbit. Siker esetén nagy eséllyel válhat állandó szabadúszóvá a vállalati projektek zöld területén.

Próbáljon barátságot kötni a szabadúszó platformokon működő tehetségmenedzserekkel is. Folyamatosan keresik a megbízható szabadúszókat, nagyszerű ajánlásokkal a platform vállalati ügyfelei számára. A gondosan kiválasztott tehetségek közvetlen hozzáférést kapnak a Fortune 500-as cégekhez és projektekhez korlátlan költségvetéssel.

Mit ne tegyen

Ne gondold, hogy pótolhatatlan vagy. Megbocsátanak néhány nem fogadott hívást vagy megválaszolatlan e-mailt, esetleg néhány késleltetett határidőt, mielőtt egy határozott és megbízható szabadúszót alkalmaznának.

Tehát a szabadság az szabadság, de hirtelen nem szabad egy hónapra utazni befejezetlen projektekkel.

4. szakasz. Mi a következő lépés?

A csúcsszakemberek elvileg már elég szabadok ahhoz, hogy ott éljenek, ahol akarnak, saját stílusukban dolgozzanak, szakmailag és kreatívan fejlődjenek. Egyesek számára ez a szakasz a boldog élet és az ideális munka normájává válik sok éven át.

Valaki elfárad, és munkát vállal az egyik ügyfelénél vagy partnerénél (ami sokkal könnyebb, ha hosszú távú kapcsolatot tart fenn az ügyfélállományával). Mások megpróbálják a személyes sikert saját cégalapításban és menedzserként való fejlődésben lefordítani. Sok lehetőség van, és a döntés az Öné.

A felvázolt lépések hozzávetőleges képet adnak arról, hogy mi vár egy kezdő szabadúszóra a siker útján, hogyan lehet erre a legjobban felkészülni, és milyen hibákat érdemes elkerülni.

Annak ellenére, hogy ma már könnyű szabadúszóvá válni, csak kevesen érik el a csúcsspecialisták szintjét. A lépések megértése és az alapvető tanácsok követése segít gyorsabban és minimális pazarlás mellett elérni céljait. Ha már járt ezen az úton, vagy még mindig félúton van, ossza meg velünk benyomásait, tapasztalatait és tanácsait a szakaszokkal kapcsolatban a cikkhez fűzött megjegyzésekben.