15 könyv azoknak, akik álomcsapatot szeretnének felépíteni és sikeresek lenni az üzleti életben

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Vonzzon erős szakembereket a céghez, építsen bizalmat és oldja meg kreatívan az üzleti problémákat.

A Lifehacker és a Bombora kiválasztotta a legjobb könyveket arról, hogyan indítsa el saját vállalkozását és sikeres legyen abban. Keresse őket az interneten és a könyvesboltokban a Lifehacker's Choice matricával. Csak működő tanácsokat és valós vállalkozói történeteket tartalmaznak.

1. „Időfalók. Hogyan kímélje meg magát és alkalmazottait a felesleges munkától? - Alexander Fridman

Ezt a könyvet „menedzserbibliának” hívják. A szerző, üzleti coach és rendszeres menedzsment szakértő, ragaszkodik ahhoz, hogy egy csapat hatékony vezetéséhez először meg kell tanulnia önmaga menedzselését. Az eredmények növeléséhez pedig nem kell „hősies menedzsernek” lenni, és nem kell egyre keményebb munkára kényszeríteni magát és alkalmazottait.

Sokkal hatékonyabb, ha józanul értékeli az erőforrásokat, elemzi saját vezetési stílusát, és megérti erősségeit és gyengeségeit. És azonosítani a kronofágokat – azokat a szervezési hibákat, amelyek miatt Ön és csapata időt veszít, és szükségtelen munkát végez. A könyv minden szintű vezető számára hasznos lesz.

2. „A legerősebb. Business by Netflix Rules, Patti McCord

A Netflix egy streaming óriás, több mint 150 millió előfizetővel világszerte. Patti McCord volt HR-igazgató elmondja, hogyan épített fel egy erős csapatot a teljes őszinteség elve alapján. Valós esetek bemutatásával megtanítja, hogyan kell tehetséges munkatársakat keresni és megtartani nem csak magas fizetéssel, hanem érdekes munkával is.

McCord szerint a 20. században hatékony kormányzási modellek a 21. században már nem működnek. Úgy véli, hogy az alkalmazottaknak nyíltan ki kell nyilvánítaniuk véleményüket bármilyen kérdésben, kifejezniük kell egyet nem értésüket, meg kell osztaniuk ötleteiket. A vezetőknek pedig „meg kell nyitniuk a hozzáférést önmagukhoz”, ösztönözniük kell kérdéseket, vitákat és vitákat. Ez a fajta vállalati kultúra a könyv szerzője szerint az, ami magas termelékenységhez és profithoz vezet.

3. „Alibaba. A világfelemelkedés története”, Duncan Clark

Az Alibaba egy globális piac, ahol évente több mint 600 millió ember vásárol. Jack Ma, az AliExpress.com, Taobao.com, Alipay és más platformokat tömörítő Alibaba Group alapítója a világ egyik legtitokzatosabb vállalkozójaként tartják számon.

A könyv szerzője közeli barátja. Belső történetet írt arról, hogyan alakult a cég, és hogyan vált az online kiskereskedelem vezetőjévé. Ebben a történetben pedig nem csak a tényeket rögzíti, hanem energetizálja az olvasókat, megosztja velük Jack Ma elveit. A sikertörténetek szkeptikusak lehetnek, de az internetes kereskedelemmel foglalkozók érdekes ötleteket és sok inspirációt találnak ebben a könyvben.

4. "Értékesítési osztály a piac megszerzésére", Mikhail Grebenyuk

A könyv mindenekelőtt azoknak a vezetőknek hasznos, akik értékesítési osztályt szeretnének létrehozni és azt hatékonyan irányítani. De hasznos lehet a vonali alkalmazottak, az értékesítők számára is, akik szeretnék javítani a teljesítményükön. A szerző kulcsrakész értékesítési rendszerek létrehozásával foglalkozik, és ajánlásaiban csak a valódi orosz tapasztalatokra támaszkodik.

Elmagyarázza, hogyan válasszunk kereskedési modellt, hogyan építsünk bizalmat az ügyfelekkel és hogyan alakítsunk ki egyéni megközelítést. Ötleteket is oszt meg a konverzió növelésére, valamint kész szkripteket hideg és meleg hívásokhoz. Emellett a könyv gyakorlati gyakorlatokat is tartalmaz, amelyek ugyan idegessé tehetik az olvasót, de mindenképpen fejlesztik értékesítési készségeit.

5. „Először fizesd meg magad. Varázsolja vállalkozását pénzkereső géppé” – Mike Mikalowitz

Egyszer a könyv szerzője majdnem csődbe ment, és ez arra kényszerítette, hogy újragondolja az üzletvezetésről alkotott nézeteit. Rájött, hogy egy sikeres cég nem csak pénzt keres – kiszámíthatóan nyereségesnek kell lennie. Ezért Mike Mikalowitz olyan rendszert hozott létre, amely segít a kisvállalkozások tulajdonosainak fizetni adósságaikat, rendszeresen nyereséget termelni és növelni.

A könyv lépésről lépésre nyújt tervet, sok valós példával. Segít a vállalkozóknak elkerülni a csődöt, és olyan vállalkozásokat építeni, amelyek pénzt termelnek, nem stresszelnek.

6. „Őszinte szolgálat. Hogyan lehet motiválni az alkalmazottakat, hogy az elégnél többet tegyenek az ügyfélért. Még akkor is, ha a főnök nem néz" - mondta Maxim Nedyakin

Az ügyfelek azokat a cégeket választják, amelyekben őszintén, nem az előírásoknak megfelelően szeretnének segíteni nekik. De ezt szigorú utasításokkal, pénzbírsággal és diktatúrával nem lehet elérni. Az őszinteség nem a forgatókönyvekről és a szabályokról szól, hanem az emberek közötti kapcsolatokról. A könyv szerzője, a szolgáltató szervezetek kiépítésének szakértője arról beszél, hogyan lehet valóban ügyfélközpontú céget létrehozni.

Megosztja a minőségi szolgáltatás létrehozásának alapvető szabályait, beszél a fejlesztés eszközeiről, segít a legégetőbb problémák, feladatok megoldásában. A könyv mindenkinek kötelező, aki ügyfélközpontú szolgáltatást fejleszt: különböző szintű vezetők, ügyfelekkel közvetlenül kommunikáló menedzserek, szolgáltatók és üzleti trénerek.

7. „CA. Hogyan találd meg a célközönségedet, és válj vonzóvá?” Tom Vanderbilt

A célközönség egyértelmű meghatározása talán az első tanács, amit az üzleti iskolák és a tanácsadók adnak. Végtére is, annak megértése, hogy kinek adja el a terméket, az segít abban, hogy ezt hatékonyan tudja megtenni. A könyv szerzője nem csak arról beszél, hogyan határozd meg a célközönséget. Tudományos kutatások alapján elmagyarázza, hogyan lehet előre, sőt kezelni a potenciális vásárlók ízlését.

Ez a tudás segíteni fogja a vállalkozókat abban, hogy termékeiket az ügyfelek preferenciáihoz igazítsák, és ezáltal sok lépéssel felülmúlják versenytársaikat.

8. „Cipőárus. A Nike-történet alapítója szerint", Phil Knight

Nincsenek részletes utasítások vagy lépésenkénti tervek egy 30 milliárd dolláros cég indítására. A könyv lapjain Phil Knight, a Nike embere a kullancs mögött egyszerűen megosztja történetét – őszintén és nagyon inspirálóan.

Útja elején a szerző és a főszereplő nem tudott pénzt összekaparni Adidas cipőkre, és 50 dollárt kölcsönzött apjától, hogy japán cipőket adjon el. És már tudod a végét: a Nike világhírű márka lett. Az olvasók azt mondják, hogy a könyv útmutatóvá vált számukra, hogyan hozhatják létre saját vállalkozásukat. Phil Knight azonban ennél többről beszél – az életről, a családról és az utazásról. És ezt őszintén, ironikusan és barátságosan teszi.

9. „A vezetők típusai. Határozd meg, közelítsd meg, érd el, ahová akarod, Archie Brown

Archie Brown történész és politológus, az Oxfordi Egyetem professzora a legjelentősebb politikai vezetők – köztük Joseph Sztálin, Winston Churchill, Mao Ce-tung és mások – karaktereit elemezte.

Megalkotta saját tipológiáját – hogy az olvasók elemezhessék, milyen típusú vezetőkről van szó. És arra is, hogy azonosítsa erősségeit és gyengeségeit, és próbálja meg elkerülni azokat a kormányzási hibákat, amelyeket egykor demokraták, diktátorok és forradalmárok követtek el.

10. Hogyan működik a Google, Eric Schmidt, Jonathan Rosenberg

A Google az egyik legsikeresebb technológiai vállalat. Értéke meghaladja az 50 milliárd dollárt, és több mint 45 000 ember dolgozik irodákban szerte a világon. A Google korábbi felsővezetői olyan elvekről beszélnek, amelyek sikeressé tették a céget, mint például a hagyományos vezetési modellek feladása és a kényelmes munkakörnyezet megteremtése.

Megosztják egymással a tehetséges emberek vonzásának és megtartásának titkait, hogyan alakítsanak ki erős vállalati kultúrát, hogyan hozzanak fontos döntéseket. A könyv hasznos lehet azoknak a vállalkozóknak, akik szeretnének sikeresek lenni, vagy csak egy adag motivációt és inspirációt szeretnének kapni.

11. „A zavaró tanulás hat diszciplínája. A tanulás és a fejlesztés üzleti eredményekké alakítása, Roy W. H. Pollock, Andrew McC. Jefferson, Calhoun W. Wick

Egy vállalat sikere nagymértékben meghatározza az alkalmazottak képességét az új ismeretek befogadására. Ezért a vezetők folyamatosan azon töprengenek, hogyan lehet megtérülni a képzésben, és nem pazarolni a pénzt. A könyv szerzői egy egész rendszert építenek, amely lehetővé teszi a vállalkozók számára, hogy új pillantást vethessenek a vállalati képzésekre. Hogy ne csak kötelesség legyen, hanem érték és asszisztens konkrét problémák megoldásában.

Azok az alapelvek és esetek, amelyeket az olvasó itt talál, elősegítik a képzés hatékonyságát – az eredmények javulását és a vállalatok növekedését. A könyv hasznos lehet vállalkozóknak, vezetőknek, a HR részlegek dolgozóinak és a vállalati képzéssel foglalkozó szakembereknek.

12. „A növekedés mozgatórugói. Hogyan válhat egy átlagos cég óriássá" - Nikolay Molchanov

Nikolay Molchanov üzleti tanácsadó érdekes módon, egyszerűen és víz nélkül beszél arról, hogyan lehet bővíteni egy vállalkozást, növelni a profitot, új termékeket piacra dobni és új piacokat hódítani.

A könyv áttekinthető felépítésű, egyszerű nyelvezetű, sok diagramot és példát tartalmaz. Nincs üres hangoskodás – csak elérhető és érthető eszközöket egyesítenek egy lépésről lépésre. Segítségével a vállalkozók módosíthatják termékpozíciójukat, felállíthatnak egy értékesítési tölcsért, és magasabb szintre emelhetik cégüket.

13. „Hogyan hódította meg a világot a Coca-Cola. 101 sikeres eset világhírű márkáktól” – mondta Giles Lury

Inspiráló könyv vállalkozóknak és azoknak, akik csak tervezik, hogy saját vállalkozást indítanak. A szerző számos sikeres márka történeteit gyűjtötte össze, mint például a Chanel No. 5, a KFC, a Coca-Cola és mások. A történetek tömören és lenyűgözően kerülnek bemutatásra, belőlük megtudhatod, hogyan jelentek meg a "Louboutinok", hogyan találták ki a Pinterestet, mi a Coca-Cola és más óriások sikerének titka. Minden fejezet végén található egy rövid összefoglaló és házi feladat, amely segít átgondolni egy jövőbeli startup stratégiáját, vagy kiküszöbölni egy meglévő gyengeségeit.

14. „Dizájngondolkodás. Minden hangszer egy könyvben.” – Oliver Kempkens

Az, hogy egy vállalkozó pontosan hogyan kezeli a problémákat, attól függ, hogy képes lesz-e elérni a kívánt eredményeket. A tervezési gondolkodás az üzleti problémák kreatív megközelítésen alapuló megoldása, amelyet számos világ és orosz cég alkalmaz. Lehetővé teszi nagyszerű innovatív termékek létrehozását, problémák megoldását nem elméletben, hanem a gyakorlatban - makettek, iterációk és tesztek segítségével.

A könyv teljes áttekintést nyújt a tervezési gondolkodás üzleti életben történő alkalmazásának eszközeiről. A szerző elmagyarázza, hogyan lehet ötleteket generálni, versenyelemzést végezni, ötletelni és prototípusokat készíteni egy jövőbeli termékhez. Emellett játékokat és gyakorlatokat kínál a kreativitás fejlesztésére. A könyv hasznos lehet saját vállalkozásuk tulajdonosainak, projektmenedzsereknek, csapatvezetőknek és mindenkinek, aki sikeres terméket szeretne létrehozni és piacra dobni.

15. "A vezetők utoljára esznek: Hogyan építsünk álomcsapatot" Simon Sinek

Simon Sinek, a könyv szerzője, üzleti coach és előadó szerint ahhoz, hogy egy alkalmazott jól teljesítsen, biztonságban kell éreznie magát a munkahelyén. Ez az elképzelés az ember fiziológiájára, hormonális állapotára vonatkozó adatokon alapul: ha stresszes, nem tudja megoldani a szellemi és kreatív problémákat.

A személyzet „biztonsági körének” kialakításához a vezetőnek „utoljára kell enni”, vagyis meg kell mutatnia az alkalmazottaknak, hogy jobban törődik velük, mint önmagával. A könyv elmondja, hogyan lehet meleg, bizalommal és produktív légkört kialakítani egy csapatban, és elmagyarázza, miért bukik el sok főnök.