7 hasznos tipp szabadúszóknak és mindenkinek, aki azzá szeretne válni

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Előbb-utóbb minden irodai dolgozó azt gondolja, hogy jó lenne mindent ledobni és ingyen kenyérre menni. Külső szemlélő számára a szabadúszók világa rózsaszín vattacukorfelhők, de a valóságban ennek is megvannak a maga szabályai, ráadásul meglehetősen szigorúak. Ma vendégünk, Yaroslav Andriyanov megosztja Önnel gondolatait arról, hogyan szervezze meg munkáját és építsen kapcsolatokat az ügyfelekkel, hogy ne égjen ki az első hónapokban.

Miután sikeresen otthagytam az irodai széket, és a szabadúszó szórakoztató és féktelen életét választottam, sok minden megváltozott: az élethez, a pénzhez, a saját vállalkozásomhoz való hozzáállás; lehetővé vált az utazás és a mobilitás. A rám eső ilyen juttatásokban komolyan elgondolkodtam: milyen az, hogy egy sikeres szabadúszó? Nem gondolkodtam sokáig, és úgy döntöttem, hogy megfogalmazok hét alapelvet, amelyek lehetővé teszik, hogy ne csak állandóan talpon maradjak, hanem ne veszítsem el a szabad művészek legértékesebb tulajdonát - a hűséges és időtálló törzsvásárlókat.

Szóval hova jutottam…

1. Csinálj jobban, többet, gyorsabban

Tegyük fel, hogy a feladat mennyisége 100 egység. Legyen 105. És ne öt nap alatt, ahogy megbeszéltük, hanem négy és fél alatt. Főleg, ha nemrégiben szabadúszó lett, és még inkább, ha már bejáratott szakember. Adj, oszd meg, légy műsorszolgáltató. Ez volt az, ami lehetővé tette számomra, hogy a lehető legrövidebb időn belül ne csak kiszabaduljak az irodai forgószélből, hanem egy hosszú útra is induljak retúrjegy nélkül: ügyfeleim vártak rám, miközben én motorral körbejártam a várost. Indonézia szigetein vagy Nepál hegyei között vándorolt. A bizalom egy kristálygömb, amelyet nagyon nehéz visszaállítani, ha egyszer eltörik.

2. Vállalj felelősséget az elvégzett munkáért és a kimondott szóért

Az első pont logikus folytatása. Elrontottad az oldalt? Ne mentségedjen, hanem javítsa ki. Megadtad a szót, hogy 13:00-kor kapcsolatba léphessünk? Értesítse az ügyfelet 12:55-kor, hogy készen áll a beszélgetésre. Elképesztő, hogy hány szabadúszó ég ki egy ilyen egyszerű dolog miatt, mint a pontosság. Az idő az egyetlen pótolhatatlan erőforrás, amelynek tiszteletlensége egyenesen a vásárlók feketelistájára vezet.

3. Oldja meg az ügyfél problémáit, és ne másszon a zsebébe

Szabadúszó - a szabad szóból, azaz ingyenes. És ahhoz, hogy ezt a büszke nevet viselje, helyesen kell dolgoznia az ügyfelekkel. Hallgass arra, aki hozzád jött, azonosítsd a fájdalmait, oldd meg a problémáit. Az ügyfélnek nincs szüksége weboldalra vagy szövegre, amit mi készítünk. Megoldásra van szüksége: az eladások növelésére, a közönséglefedettségre, a forgalom mozgására stb. A professzionalizmus figyelmesség, a pénz úgy jön, ahogy a piac és a társadalom számára hasznosak vagyunk.

Az egyik leggyakoribb kezdő kérdés: "Mennyi?"

Az önmaga alatt való evezés vágya, az „enyém, nekem” siránkozás, mint senki más, nem árul el egy nem-profit az emberben.

Azt sem teszi lehetővé, hogy túllépjen az összes ismert szabadúszó cserén. Én is vétkeztem ezzel eleinte. És egy kicsit később, amikor egy kicsit felpörgettem, láttam, hogy azok, akikre elkezdtem delegálni néhány feladatomat, ugyanazt a gereblyét követik.

4. Előleg fizetése

A legegyszerűbb alapelv, amely belsőleg gyűjt, és üzemanyagot biztosít egy új projekt elindításához. Ráadásul biztos lehet benne, hogy az ügyfél nem fog szarnak lenni abban a pillanatban, amikor már csak fel kell töltenie az oldalt a tárhelyre. Számomra csak az előleg a garancia az indulásra, enélkül a szoftveremet sem nyitom ki fejlesztésre. Ha azonban kezdő vagy, és minimális a portfóliója, akkor jobb, ha olyan egyszerű cseréken dolgozol, mint a Work-zilla, amely kezesként és döntőbíróként működik a felek közötti minden tranzakcióban. A jövőben, amikor egy nevet és portfóliót alakít ki, az előtörlesztésnek az interakció egyik alapvető tényezőjévé kell válnia.

Ha törzsvásárlókkal dolgozom, gyakran figyelmen kívül hagyom ezt a szabályt. A kialakult bizalmi kapcsolat lehetővé teszi számunkra, hogy rugalmasabb feltételek mellett működjünk együtt, egészen a Skype-feltöltési kérésekig az oldalon a jövőbeni javítások érdekében.

5. Vegye ki a teljes fizetést az összes munka befejezése után

Néha olyan ügyfelekkel találkozik, akik készek a teljes összeget kifizetni a munkáért, mielőtt az befejeződik. Szépnek tűnik, de… Van itt egy nagyon finom pont: a motiváció eltűnik. Pénzzel a zsebében megpróbálja a lehető leggyorsabban lezárni a projektet. Ebben a tekintetben a minőség kezd megsérülni, megjelenik a lustaság, gyakrabban kell erőltetni magát a rúgásokkal való munkára. Ezért mindig hagyok magamnak répát, amit csak a munka végén veszek el. Szép anyagi bónusz a sikeres befejezéshez.

6. Kezdje el csinálni

Ezt a life hacket magam fedeztem fel, amikor az egyetemen tanultam. 10-15 perc szabálynak hívtam, és később megtudtam, hogy feltaláltam a saját kerékpáromat.;)

Minden sót az agy működésében rejlik: miután belekerült egy feladatba, egyszerűen nem akar másra váltani.

De az agy mindig ellenáll annak a tudatos erőfeszítésnek, hogy elkezdjen valamit. Sőt, ugyanez az elv működik az élet más területein is: a konyhai csaptelep megjavításától kezdve a kijáráson át az edzésig vagy túrázásig. Tíz percnyi mentális makacsság sikeres megszelídítése után hirtelen megértettem a lustaság természetét.

A lustaság az akaratlagos erőfeszítés hiánya, hogy csak START!

7. Ne féljen az alacsony fizetésű megrendelésektől

Néha elcsendesedik a rendelések sora. A régi projekteket lezárták, az újakat pedig még nem nyitották meg. Kilélegezhetsz… Lélegezz ki, lélegezz ki, de még mindig nincs parancs. Lassan kezdődik az irritáció, amely pánikba megy át: „A-ah, nincs parancs !!! Ah-ah, hamarosan nem lesz pénz!!! A-a-a, elveszek !!! Ah-ah, mindenki meghal!!! Amint látom az ilyen dührohamok megnyilvánulásait mentális szinten, úgy döntök, intézek egy akciót. Elmegyek a tőzsdére és 30-50%-kal alacsonyabb költséggel veszek fel rendeléseket, mint a megállapított áraim.

Egy ilyen rendezvény célja a zavaró érzések és benyomások blokkjának eltávolítása a saját elménkben, így az "Á-á, nincs parancs!" azt sugározta: „Kiváló! Megrendelésünk van, dolgozunk." Ennek a technikának a bónusza lehet a törzsvásárlói zóna bővítése. Minél több emberrel beszélsz, annál valószínűbb, hogy valaki mesélni fog rólad. Viszont soha nem dolgozom ingyen! Ha nem is veszek fel pénzt a szolgálatomért, arra kérem, hogy cserébe tegyen valamit értem. Ez lehetővé teszi, hogy Ön és az ügyfél értékelje egymás idejét és erőfeszítéseit.

A legmeglepőbb az, hogy ez a technika az első tétellel együtt szinte hibátlanul működik: 10-ből nyolc esetben olyan rendeléseket kaptam, amelyek hetekig nem tudtak megállni. Úgy tűnik, igazuk van az ezoterikusoknak, amikor a gondolkodásmód közvetlen hatásáról beszélnek a valóságra, amelyben élünk.

Konklúzió helyett

A fenti elvek közül néhányat csodálatos emberektől tanultam, akik megtanítottak pénzt keresni távolról. A másik rész empirikusan lett kidolgozva, az én személyes palettámon színezve. De nem számít, hogy ezek az alapelvek hogyan születnek, és bárhol is hallják, mindegyiknek ugyanaz a célja: sikeresebbé, tudatosabbá és hatékonyabbá tenni bennünket.