Hogyan állíthatja be az áruk árait az online áruházban

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Alina Vashurina, az Ecwid online áruház tervezőjének PR-igazgatója, kifejezetten a Lifehacker számára, összeállított egy tipplistát arra vonatkozóan, hogyan kereshet pénzt online áruházában, és nem riasztja el a vásárlókat meghatározott árakkal. Hasznos ismeretek azok számára, akik szeretnék megérteni a termékárazás pszichológiájának alapvető finomságait.

Látott már túl alacsony árú termékeket a boltokban? Mindannyian nem idegenkedünk a megtakarítástól, de ha egy 1000 rubel értékű terméket csak 100 rubelért árulnak az interneten, akkor a legtöbb vásárló azt gondolja: „Mi a fogás? Túl szép, hogy igaz legyen!" Sőt, sokan a kisvállalkozások halálbüntetésének is nevezhető szavakkal fognak előrukkolni: "Úgy látszik, ez egy rossz termék."

Az árképzés pszichológiája nem csupán egy egyszerű költség + haszon képlet. Ha túl magas árat állít be, akkor versenytársai lesznek. Értékelje túl alacsonyra a terméket, és az ügyfelek elvesztik a termékbe vetett bizalmukat. Képzeljük el, hogy most nyitotta meg saját üzletláncát, és szeretne minél több pénzt keresni belőle. Hogyan kezdjük el az árképzést, és hogyan ne riassuk el az ügyfeleket?

Számolja ki a költségeket

Ha profitot szeretne elérni, akkor jól ismernie kell működési költségeinek összetételét, és feltétlenül be kell építenie az árba.

Az Ecwid használatához nem kell jutalékot vagy jogdíjat fizetni. Az online értékesítésnek azonban, mint minden más vállalkozásnak, vannak költségei.

Milyen költségekkel jár? Ezek magukban foglalhatnak bármit, kezdve a buborékfólia költségétől, amelybe becsomagolja az árukat, hogy azok ne sérüljenek meg szállítás közben, a villanyszámlákig, amelyek lehetővé teszik a termékek formázását, nyomtatását, hegesztését vagy összeállítását.

Íme néhány költség, amelyet szem előtt kell tartania a termék árának meghatározásakor:

☞ Kereskedelmi számla használatának díjai

Tegyük fel, hogy minden alkalommal, amikor elad egy terméket, tranzakciónként 2, 2 és 5% közötti összeget kell fizetnie attól függően, hogy a fizetéseket feldolgozó cég milyen tarifacsomaggal rendelkezik. Ez azt jelenti, hogy az 1000 rubelért fizetett áruk árából legfeljebb 50 rubelt fordítanak az internetes vállalkozás fizetési szolgáltatók kiszolgálására.

☞ Reklámköltségek

Nem mindenki használ PPC vagy pay-per-click hirdetést, de ha ezt a lehetőséget választja, ne feledje, hogy bizonyos esetekben ez meglehetősen drága lehet. Tegyük fel, hogy minden kattintásért 30 rubelt fizet, és 100 ember kattint a hirdetésére. A hirdetési költségei már 3000 rubelek, és legalább ugyanannyit kell keresnie, hogy fedezze őket.

☞ Tárhely / domain költség

Gondolj bele, még akkor is, ha csak évi 1000 rubelről van szó.

☞ Szállítás

Sokat kell utaznia az anyagok kiválasztásánál? Vagy ingázzon mindennap abba a stúdióba, ahol a termékeit készíti? Az utazás költségtételt is jelent vállalkozása számára, és ezt figyelembe kell venni az ár meghatározásakor.

☞ Anyagok

Ebbe a kategóriába tartoznak azok a pólók, amelyekre nyomtat, vagy az ékszerek készítéséhez használt fémek. És ne felejtsd el az olyan apróságokat sem, mint a dobozok, szalag vagy damil! A legtöbb vállalkozó nem veszi komolyan ezeket a költségeket, ami végső soron hatással van az eredményükre.

☞ Munkaerőköltségek

Lehetséges, hogy amíg a boltja nem áll talpon, nem fizet magának fizetést. Nagyon fontos azonban felmérni munkája értékét. Kapsz elég pénzt a munkádért? Ha például egyedi ruhákat varr, nézze meg, mennyit kap egy tipikus varrónő a környéken. Háromszáz rubel óránként? Nem túl kevés?

Ha Ön egyszerre tervező, irodavezető, portás, vezérigazgató és pénzügyi igazgató a vállalkozásában (ahogy általában kis cégeknél szokta), ügyeljen arra, hogy minden munkája méltányos árat kapjon.

Számolja ki és ossza szét a költségeket az összes tétel között

Elemezze általános költségeit, például a fizetési rendszerébe fizetett díjakat. Adja össze őket, és ossza el az eladni kívánt cikkek számával.

Például, ha a működési költsége havi 15 000, és napi két terméket fog eladni (2 × 31 nap = 62 termék), akkor a költségek fedezésére minden termék árához 242,9 rubelt kell hozzáadnia.. Ehhez adja hozzá az anyagköltséget (ha korábban nem vette figyelembe) és a munkadíját.

Egyes ármodellek ezt a képletet használják:

Anyagok + rezsi + munkaerő = nagykereskedelem × 2 = kiskereskedelem

Vannak, akik profitot adnak ehhez az egyenlethez:

Anyag + rezsi + munka + nyereség = nagykereskedelem × 2 = kiskereskedelem

Természetesen Ön maga határozza meg, hogy mekkora nyereséget szeretne kapni. De ne add el magad túl olcsón! Kövesse nyomon kiadásait a dedikált alkalmazások vagy online könyvelési források, például az Outright.com segítségével.

Elemezze üzleti prioritásait

☞ Üzleti terv

Nem számít, milyen képleteket használ a termékek árának meghatározásához. Az ideális egyensúly mindig az Ön üzleti tervén fog alapulni. Hogyan képzeli el ügyfeleit? Mit gondolnak a termékei ár-érték arányáról? Hasznos vásárlásnak vagy gyönyörű luxuscikknek tartják termékeit? Ha Ön divatmárka, naprakészek az egyedi termékei?

Ügyeljen ügyfelei megjegyzéseire, és meg fogja érteni, hogyan kell helyesen beállítani az áruk árait.

☞ Kövesse nyomon a versenyzőket

Ügyeljen arra, hogy figyelje versenytársai árait. Ha termékei hozzájuk képest túl kevésbe kerülnek, olcsónak tűnnek a vásárlók szemében. Ha azonban jobb ajánlatot tud nyújtani az ügyfeleknek, akkor a márkája jelentőségteljesebbnek tűnik számukra.

Nagyon fontos, hogy szorosan figyelemmel kísérje árait, és szükség esetén módosítsa azokat. Ragaszkodjon olyan üzleti tervhez, amely felvázolja a nyereségcélját, de tegye vállalkozását kellően rugalmassá ahhoz, hogy időben reagáljon bármilyen piaci mozgásra.

☞ Ne feledje a "differenciálási tényezőt"

Mennyire egyedi a terméked? A tapasztalt üzletemberek tudják, hogy a kérdésre adott válasz sokkal jobban befolyásolhatja az árat, mint a költség + haszon képlet. Az olyan árukért, amelyeket a vevő egyedülállónak tart, sokkal többet hajlandó fizetni.

A Wishnya online áruház nagyszerű példája egy fényes és stílusos márka elhelyezésének.

Ha hatékonyan tudja kimutatni a különbséget a termékei és a versenytársak termékei között, akkor valószínűbb, hogy magas díjat fog fizetni. Ez azt jelenti, hogy minél egyedibb a terméke (vagy minél egyedibben mutatja be), annál több lehetősége van az árak meghatározására. Ez a szabály nem működik minden vállalkozásnál, de ha teheti, próbálja meg meggyőzni célközönségét arról, hogy az Ön megoldása megfelel az ő igényeiknek a legjobban, vagy akár olyan elemeket is tartalmaz, amelyekkel a versenytársak nem rendelkeznek.

Például, ha egyedi ruhákat varr, ajánlja fel ügyfeleinek egy személyes online stylist szolgáltatásait, aki megmondja nekik, hogy egy adott testtípushoz melyik szabás a legjobb. A versenytársaktól való kis különbségek magas jövedelmezőséget jelenthetnek a jövőben.

☞ Vegye figyelembe a "wow tényezőt"

Az árképzés másik olyan összetevője, amelynek több köze van a pszichológiához, mint a matematikához, a wow-faktor vagy a divatfaktor. Például az Apple okostelefonokat gyárt, mint több száz más vállalkozás. A versenytársak tömegéből azonban nemcsak saját operációs rendszerük és termékminőségük miatt sikerült kitűnniük, hanem termékeiket divatos kütyüként és a magas életszínvonal attribútumaként pozicionálták.

Ez a divat tényező, amely lehetővé teszi számukra, hogy prémium árakat állítsanak fel (a legmagasabb a piacon), még akkor is, ha okostelefonjaik ugyanazokból az alkatrészekből készülnek, mint mindenki más.

Tehát ne feledje, hogy az emberek hajlandók többet fizetni az olyan árukért, amelyeket figyelembe vesznek:

• kiváló minőségű vagy luxus;
• divatos;
• ritka;
• egyedi.

Boldog értékesítést!