Hogyan lehet sikeres, miközben tisztességes ember marad

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2024-01-13 01:50

A siker hat szabálya Eric Barkertől, az Ugatás a rossz fán című könyv szerzőjétől.

1. szabály. Válassza ki a megfelelő tavat

Amikor megkérdeztem Bob Suttont, a Stanford Business School diplomás professzorát, hogy mi a legjobb tanács, amit a hallgatóinak ad, azt válaszolta: „Amikor új helyen kezd dolgozni, nézze meg alaposan leendő kollégáit, mert jó eséllyel olyanok lesznek, mint ők, de ők nem olyanok, mint te. Nem tudod megváltoztatni őket. Ha nem szereted őket, akkor nem fogsz itt gyökeret verni."

A nem megfelelő munkakörnyezet rosszra változtathat, és boldogtalanná tehet. A kutatások azt mutatják, hogy a becstelenség ragályos. Látva, hogy mások tisztességtelenül cselekszenek, mi is elkezdjük megszegni a szabályokat.

Szerencsére a kollektív befolyás mindkét irányba terjed. Amikor azt látjuk, hogy mások önzetlenül viselkednek, mi is önzetlenül kezdünk viselkedni. És ha rossz környezetben találod magad, egyesülj más jó emberekkel.

2. szabály. Légy az első, aki együttműködik

Amikor a Harvard Business School professzora, Deepak Malhotra a tárgyalás művészetére tanítja a hallgatókat, mindenekelőtt azt ajánlja, hogy inkább keltsünk rokonszenvet az ellenfélben, ne pedig keménykedjünk.

Valamint egy kedves gesztus – egy segítségnyújtás – kulcsszerepet játszhat a kölcsönös együttműködés érzésének kialakításában. Ez nem azt jelenti, hogy mindenkinek húszat kell adnia, akivel találkozik. A szolgáltatások és az udvariasságok meglehetősen kicsik lehetnek.

Eric Barker Idézet a Barking at the Wrong Tree-ből.

Vedd fel és küldd el az ajándékkosarat az új cellatársnak. Amikor a börtönudvaron késekkel hadonászni kezdenek, sokkal többen eltakarják majd a hátadat.

Gyakran megfeledkezünk arról, hogy a meglehetősen egyszerű lépések (például 30 másodperc alatt egy e-mail megírására egy személy bemutatására) óriási előnyökkel járhatnak valakinek (például egy új munka).

3. szabály. Ne feledje: az önzetlenség nem a szentség, hanem az ostobaság jele

A másokba vetett bizalom általában hatékonyabb. Lehetetlen megjósolni, hogy adott esetben mennyire lesz sikeres az együttműködés, de biztosan gyakrabban fog nyerni, mint veszíteni. A bizalom hatásának vizsgálatának eredményei azt mutatták, hogy a legsikeresebbek 8 pontra – nem 10-re – értékelik a másokba vetett bizalmukat!

Ha azonban túl sokat adunk, érzelmileg elkezdünk kiégni. Heti két óra önkéntesség másoknak elég ahhoz, hogy javítsa önérzetét. Tehát nem kell hibáztatnod magad, amiért nem áldoztad fel magad, de nem kell kifogásokat keresned, hogy nincs elég időd.

4. szabály: Dolgozz keményen, de ügyelj arra, hogy észrevegyék

Mit tanulhatsz az arrogáns egoistáktól anélkül, hogy olyanná válnál, mint ők? Nem félnek felgyorsítani fejlődésüket. Az egoisták hirdetik magukat, és kedvező feltételeket tárgyalnak maguknak. Próbálnak láthatóak lenni. Ez megtehető anélkül, hogy gátlástalan, szemtelen emberré válnánk. Mindenképpen hasznos lesz, ha egy kicsit fitogtatja magát anélkül, hogy elveszítené magas erkölcsi tulajdonságait.

Eltekintünk a képmutatástól és a naivitástól. Valóban láthatónak kell lenned, és a főnököket nem kell kedvelni. Ez az emberi természet.

A kemény munka nem kifizetődő, ha az emberek nem tudják, kit jutalmazzon érte.

Gondolod, hogy valaki reklám- és marketingszakemberek nélkül is képes lenne sikeresen eladni egy nagyszerű terméket? Valószínűtlen. Hol van az egyensúly?

Minden pénteken küldjön e-mailt főnökének a munkaheti teljesítményeinek rövid listájával. Semmi különös, csak röviden mutasd meg neki, mennyi hasznos dolgot tettél. Ha úgy gondolja, hogy ő maga mindent lát, ne hízelkedjen magának. Sok saját ügye és problémája van. Értékelni fogja a cselekedetét, és elkezdi társítani néhány pozitív hírrel (természetesen tőled érkeznek). És amikor eljön az ideje, hogy fizetésemelést kérjen (vagy frissítse az önéletrajzát), csak át kell tekintenie ezeket a leveleket, és emlékeznie kell arra, hogy miért olyan nagyszerű alkalmazott.

5. szabály. Gondolj a jövőre, és kérj másokat is, hogy tegyék ugyanezt

Próbáljon meg mindent megtenni a perspektívák megnyitása érdekében. Szerepeljen be több mérföldkövet a szerződésbe. Mondja el az embereknek, hogyan segíthet nekik a jövőben. Minél több interakciós vagy közös baráti epizód van, annál nagyobb a valószínűsége az ismétlődő kapcsolatoknak, annál előnyösebb, ha ellenfeled jól bánik veled.

David Destenot, a Northwestern Egyetem társadalmi érzelmek tanulmányozásával foglalkozó csoportvezetője.

Az emberek mindig két tényt próbálnak megállapítani: lehet-e megbízni egy potenciális partnerben, és mekkora a valószínűsége annak, hogy újra találkoznak vele. Az ezekre a kérdésekre adott válaszok nagymértékben meghatározzák, hogy bármelyikünk mit akar jelenleg csinálni.

6. szabály Viszlát

Az élet zajos, nehéz, és nincs teljes és pontos információnk más emberekről és indítékaikról. Néha az együttműködéstől való vonakodás egy banális félreértésből fakad.

Valld be, nem mindig bízhatsz magadban. Azt mondod, hogy fogysz, majd valaki fánkot hoz a munkába, és a diétádat a pokolba küldöd. Ez azt jelenti, hogy örökre bűnös vagy, és soha többé nem fogsz tudni megbízni magadban? Természetesen nem!

Nagyon fontos, hogy néha adjunk egy második esélyt. Te tökéletlen vagy, mások tökéletlenek, néha mindannyian összezavarodunk, és nem azt tesszük, amit tenni akartunk.