Hogyan állítsunk be árat egy használt cikkhez internetes eladáskor

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Tanulmányozza a piacot annak érdekében, hogy a terméket gyorsan eladja, és ne legyen túl olcsó.

Tudja meg egy új termék árát

Csak kiindulópontként van rá szükség. Valamit piaci értéken eladni nem fog működni. A vásárló szívesebben vásárolná meg olyan üzletben, ahol garanciális, visszaküldési lehetőség és fogyasztóvédelmi törvény érvényes.

Tegyük fel, hogy elad egy fényképezőgépet. Ha egy új átlagosan 15 ezer rubelbe kerül, akkor kicsi az esélye annak, hogy akár 14 ezerért is eladják: a vevő megtakarítása csekély, és nagy a kockázat, hogy egy hónapon belül elromlik.

Ezért ismét le kell engednie az árat. Hogy mennyi, az sok körülménytől függ, amiről később lesz szó.

A feleségem vásárolt egy telefont, és kapott ajándékba egy frissített Nokia 3310-et, amit csak egyszer vettünk ki a dobozból, hogy megnézzük, működik-e. Emiatt másfél évig érintetlenül feküdt nálunk, még SIM kártya sem volt behelyezve.

Amikor az eladás mellett döntöttek, a telefon körülbelül háromezerbe került a boltokban. Sokáig nem akartam vesződni az eladással, ezért feladtam egy hirdetést, melynek ára csaknem harmadával volt alacsonyabb: 2,2 ezer rubel. A készüléket szó szerint azonnal és minden alku nélkül vették.

Az árak kereséséhez jobb, ha olyan aggregátorokat használ, mint a Yandex. Market, hogy ne korlátozódjon egy üzlet adataira.

Ha terméke már nem kapható, nézze meg, mennyibe kerül egy hasonló termék. Ez megtehető ugyanott, az aggregátorokon.

Ellenőrizze a hasonló használt cikkek árait

Nyissa meg azt a webhelyet, ahol a termékeit szeretné megjeleníteni, és nézze meg, mennyit szeretnének az eladók kapni társaiért. Az Ön terméke felkerül erre a listára, és furcsán fog kinézni, ha kétszer-háromszor magasabbra állítja az árat.

Másrészt fontos megérteni a termék versenyelőnyeit. Ha az analógokat karcolásokkal vagy alkatrész nélkül értékesítik, akkor az árat magasabbra állíthatja, mint a versenytársak (de még mindig a piac alatt). Vagy írja meg az átlagos költséget, és várja el, hogy a tétel nagyon gyorsan eladjon.

A versenyzők száma is fontos. Minél több van, annál hosszabb ideig fogja átlagosan és magasabb áron értékesíteni a terméket.

Pál

Volt egy nagyon régi netbookunk. Hasonló modelleket kétezerért árultak az interneten. De felajánlottam két nagy kapacitású akkumulátort a készletben. Valószínűleg ezért vásárolták meg gyorsan.

Ugyanakkor az árak összehasonlításakor meg fogja érteni, hogy mi az alsó küszöb egy adott cikk költségére. Ezzel pénzt takaríthat meg, ha komolyan gondolja. Bár néha könnyebb olcsóbban odaadni a dolgokat, mint egy lakást összezsúfolni velük: még mindig nincs rájuk szükség.

Vegye figyelembe a szezonalitást

Van, amikor valamit drágábban el lehet adni, mint egy csendes időszakban. Például a menyasszonyi ruha keresettebb lesz a meleg évszakban, a bunda télen, valami, ami alkalmas ajándéknak az ünnepek előtt.

Pál

Körülbelül másfél héttel az újév előtt összeszedtem az összes felesleges felszerelést és feladtam a hirdetéseket. A következő napokban mindent eladtak. Valószínűleg megfelelő volt az időszak. A készülékek egy részét nyáron ugyanilyen áron kiállítottam, de nem érkezett hívás.

Adjon meg egy kerek összeget

Ne használjon szupermarket trükköket, és állítson be kilencesre végződő árat. Az üzletekben az olyan számok, mint a 2999 vagy a 10,99 rubel logikusnak tűnnek. Az ingyenes apróhirdetési oldalakon zavaróak.

A kerek számoknak van még egy előnye: könnyű készpénzzel fizetni. Az ATM szívesen ad ki ezrelékes számlákat, de 50 rubelnél gondok adódhatnak.

Vegye figyelembe a termék kizárólagosságát

Van, hogy egy dolgot például kivonnak a gyártásból, de a vevőnek szüksége van rá alkatrészre. Ezután egy kicsivel drágábban eladhatja a terméket. De ugyanakkor érdemes emlékezni: ha a vásárlás már nem előnyös az ügyfél számára, visszautasíthatja azt.

Pál

A laptopban kiégett az alaplap. Feltettem az Avitóra, jelezve a problémát, de nem voltak önkéntesek: amikor az emberek laptopot keresnek, akkor működő készülékre van szükségük. Ezután minden alkatrészhez külön reklámot készítettem. Nem lettem szemtelen az árral, azért jelöltem ki, hogy a vevőnek még mindig jövedelmezőbb legyen megjavítani ősi laptopját, mint újat venni.

Emiatt eltűnt a készletből a billentyűzet, a ház, a kijelző, a kiegészítő memória, a táp, sőt még egy kiégett alaplap is, memóriacsíkkal. Összességében még több pénz lett, mint amennyit szerettem volna egy laptopért.

Gondold végig az érveket

Az ár meghatározása fél siker. Fontos, hogy ezt meg tudd indokolni, amikor a vevők alkudnak. Meg kell győznie az ügyfelet az előnyökről. Például annak bemutatására, hogy egy boltban 40%-kal többet költ, vagy hogy az interneten valóban olcsóbban vásárolhat analógot, de gyöngyház gombok, tok és töltés nélkül.

Általában mutassa meg, hogy ismeri a piaci helyzetet. A vevő is tud róla, csak próbál szemtelenül elvinni.

Döntse el, készen áll-e az alkura

Ezt biztosan nem érdemes beleírni a hirdetésbe, de magának kell megválaszolnia a kérdést. Talán van értelme alku esetén egy-két százast hozzátenni az árhoz. Akkor engedményt adsz, és az ügyfél elolvad.

Másrészt a magasabb ár csökkentheti a hívások számát. Tehát döntsd el, mi a fontosabb számodra.

Eredmény

1. Határozza meg egy termék piaci értékét, hogy megtudja, mennyiért nem fog vásárolni Öntől egy terméket senki.
2. Elemezze a versenytársak ajánlatait, hogy megtudja az árkategóriát.
3. Határozza meg a tétel árát, hogy beleférjen ebbe a tartományba. Alkalmazkodjon az exkluzivitáshoz, a szezonalitáshoz, a versenytársak számához, az alkuerőhöz.
4. Ha a hirdetés sokáig lóg, és nincs hívás, fontolja meg az ár csökkentését.