Hogyan indítsunk vállalkozást a nulláról: gyakorlati tanácsok azoktól, akik tehetik

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Reálisan mérje fel képességeit, és készüljön fel egy hosszú maratonra.

Határozza meg, hogy tudja-e húzni

A vállalkozóknak tanfolyamokat árusító info üzletemberek miatt megszületett az illúzió, hogy mindenki indíthat saját vállalkozást. Ez nem teljesen igaz. A probléma pedig nem csak a személyiségben van, hanem a megfelelő időben, helyen és az erőforrások rendelkezésre állásában is.

Vállalkozása, különösen a legelején, hatalmas erőfeszítést, időt és pénzt igényel Öntől. A haszonra várni kell, nem lesz gyors eredmény. Ez azt jelenti, hogy készen kell állnia a kemény munkára, és egy ideig gyakorlatilag semmit sem kap cserébe.

Ha csak azért szeretne vállalkozást indítani, hogy kiszabaduljon egy unalmas irodából, vagy gyorsan kifizesse az adósságait, csalódni fog. Ha Ön az egyedüli kenyérkereső a családban, és huzamosabb ideje nem volt légzsákja, akkor ez frusztrációval végződhet.

Minden bizonnyal inspirálóak azok a történetek, amikor egy leendő vállalkozó mindent feltett, és milliárdos lett. De ez az a pont, ahol egy tipikus túlélő tévedése vált ki. Filmek és könyvek születnek a siker elszigetelt eseteiről. Több ezer kudarc hallgat. Ezért ésszerűen fel kell mérnie képességeit és a valószínű kudarc következményeit, valamint meg kell szigorítania az alapvető vállalkozói készségeket.

Sokan azzal a gondolattal lépnek be egy vállalkozásba, hogy „helyben kitaláljuk”. Ezt nem kell megtenned. Meg kell érteni a pénzügyi és jogi szempontokat, hogy egyszerű dolgokban ne hibázzunk, és emiatt ne lassítsuk le a folyamatot. Ugyanakkor ne pazaroljon sok időt, és próbáljon meg mindenben szakértővé válni, vegyen részt 100 szemináriumon - valószínűleg ez nem lesz hasznos. A tudást abban a pillanatban kell megszerezni, amikor szükség van rá.

Sergey Kofeynikov, az AirNanny vezérigazgatója

Gondolj át egy üzleti ötletet

A vállalkozás sikere attól függ, hogy mennyire relevanciája az ügyfelek számára. Tehát nem szükséges valami újat és ötletes dolgot kínálni nekik, elég megadni nekik azt, amire szükségük van. Ehhez pedig a piac és a célközönség kutatása szükséges.

Ideális esetben egy terméket vagy szolgáltatást a jövőbeli ügyfelekkel és alkalmazottakkal közösen kell létrehozni. Összeállíthat egy csevegést a fókuszcsoportok képviselőitől, akik egy terméken szeretnének dolgozni. Tegyen fel kérdéseket, nézzen visszajelzést, tesztelje a különböző lehetőségeket.

Ennek eredményeként világosan meg kell értenie, hogy a fogyasztó milyen problémáját oldja meg, mi az Ön egyedi eladási ajánlata, kik a versenytársai, és hogyan függetlenítheti magát tőlük. Mentse el a gondolatot, hogy „csak megpróbálhat mindenben a legjobb lenni” egy üzleti magazinban készült interjúhoz. Most az ötletedet kell minél jobban megalapozni és gyökerezni, csak akkor fog növekedni. Ráadásul a tesztelés során növekedési pontokat találsz, amelyek nélkülözhetetlenek, ha sikeres akarsz lenni.

A piacon való túlélés száz százalékos módja a folyamatos változás, és mindenekelőtt a termék. Például, ha ömlesztve vásárol és ad el banánt, akkor egy napon nagyon gazdag választékot kínálhat: banánliszt, banántorta, banánchips, banáncukorka, banános arcmaszkok. Terméke megváltozik, ahogyan ügyfelei és piaca fejlődik.

Alena Krishevics egy üzleti skálázó cég létrehozója és ügyvezető partnere, befektető, üzleti elemző

Készítsen cselekvési tervet

Szükség van egy üzleti tervre, amibe pontosan leírod, hogy mit és mikor fogsz csinálni, hova költözz, mennyi pénz kell ehhez és várhatóan mennyi időn belül válik pluszba. Vegye figyelembe az összes árnyalatot. Nagy valószínűséggel az élet megteszi a maga kiigazításait a kigondolt megvalósításában, de legalább lesz mihez viszonyítania, hogy sikerül-e.

Könnyebb dolgozni egy ilyen dokumentummal, partnereket, befektetőket keresni, nyomon követni, hogy melyik szakaszban fordult rossz irányba.

Keress pénzt

Nagyszerű, ha sikerült elegendő pénzt megtakarítania egy vállalkozás elindításához. Ha nem, fontolja meg a különböző lehetőségeket. Ez lehet hitelnyújtás, forrásbevonás befektetőktől, közösségi finanszírozás.

Felelősségteljesen közelítsd meg a partnerkeresést

Ha partnerekkel indít vállalkozást, fontos, hogy ők is hasonló gondolkodású emberek legyenek. A közös cél minimálisra csökkenti a nézeteltéréseket, és segít a helyes döntések meghozatalában. Fontos megjegyezni, hogy a partnerek egyenlőek a tapasztalatban, a tudásban, az eredményekben és ambíciókban.

Abból a tényből adódóan, hogy az első partnereimmel „a parton” rossz megállapodást kötöttem, elválásunk után cégem 3,5 millió rubel veszteséget szenvedett el. Őket az ügyfelek, a szakemberek és a külső vállalkozók követték. Aztán rájöttem, hogy a partnerek kiválasztásánál fontos előre meghatározni mindegyik funkcióját, a be- és kilépés feltételeit és megállapodással biztosítani. Egy évbe telt, mire felépültem a szakításunk után, és helyreállítottam a céget.

Alena Krishevics egy üzleti skálázó cég létrehozója és ügyvezető partnere, befektető, üzleti elemző

Készüljön fel arra, hogy promócióra költ

Kezdetben komoly befektetésekre lesz szüksége. Még ha minimálisak is az előállítási költségei, és a termék zseniális, reklám nélkül senki sem fog róla tudni. És ez sok pénzbe fog kerülni.

És itt nehéz választás elé nézhet: egyrészt nem szeretne hitelt felvenni egy még nem működő vállalkozáshoz. Végül is nincs garancia arra, hogy a nyereség rovására ki lehet fizetni. Másrészt, ha spórolsz a reklámon, akkor minden más befektetés hiábavaló lesz.

Ha visszamehetnék az időben, már a fejlesztési szakaszban elkezdeném reklámozni a terméket. Az első projektek egyikét lezártuk, pusztán azért, mert szóbeszédben reménykedtünk, hanyagul vágtunk bele a marketing komponensbe, a PR-el egyáltalán nem foglalkoztunk.

Alexander Bochkin, az "Infomaximum" IT-cég vezérigazgatója

Legyen válogatós, amikor alkalmazottakat keres

Szüksége lesz egy könyvelőre és egy ügyvédre. Nem szükséges bevenni őket a személyzetbe, különösen, ha kicsi a cége. De olyan emberekre van szükséged, akik a pénzedért a lehető legjobb módon végzik munkájukat. Ha a könyvelő gondoskodik arról, hogy Ön időben jelentkezzen az adóhivatalnál, az ügyvéd pedig elolvassa a szerződéssablont, azzal sok problémától és kiadástól kímél meg a jövőben.

Amikor megnyitottam az első cégem, fejfájást okozott a könyvelés. Vagy nem megfelelően állították össze a dokumentumokat, vagy rossz időben nyújtották be a jelentéseket. Fenyegető leveleket kapva az adóhivataltól megremegtem, és amikor zárolták a folyószámlát, azt hittem, itt a vége. A kezdő vállalkozóknak azt tanácsolom, hogy első nyereségüket költsék minőségi számviteli támogatásra. Ezzel időt takaríthat meg, pénzt takaríthat meg, és később pénzt is kereshet.

Natalya Storozheva, a „Perspektíva” Üzleti és Karrierfejlesztési Központ vezérigazgatója

Ugyanilyen fontos, hogy más munkákra is kiváló szakembereket találjunk. Kezdetben nincs lehetősége kockázatos manőverekre, ezért meg kell értenie, ki mit csinál. A delegálás nem csak azt jelenti, hogy az összes munkát másokra kell rázni. Irányítania kell a folyamatot.

Ha visszamehetnék az időben, nem alkalmaznék szakembereket anélkül, hogy először legalább a kezdeti szinten nem ismerném a tevékenységi területüket. Én és sok kollégám is szembesültünk ezzel a problémával. Az áttekintések, ajánlások, kiváló portfóliók rendszere nem mindig működik, nagyon nagy a kockázata, hogy egy alkalmatlan emberbe botlik. A vállalkozása számára pedig borzasztó következményekkel jár: ha szerencséje van, csak pénzt veszít, ha nem, akkor a hírnevét is elveszíti.

Alexander Kuklev a BENKONI cég alapítója

Kísérlet

Ha a probléma a hagyományos módon továbbra is fennáll, próbálkozzon nem szabványos módszerekkel. Ez logikus: ha csak egy helyes instrukció lenne az üzlet számára, akkor mindenki megbirkózik vele. Piaci viszonyok között azok járnak babérokkal, akik hatékonyabban tudták megoldani a kérdést.

Vállalkozásomat 2012-ben kezdtem el egy kukorica árusító üzlettel. Az első eladónőről kiderült, hogy ivó. A második napon fekete szemmel jöttem, a harmadikon - részegen, ki kellett rúgni. A második azt mondta, hogy sportoló és utazó, este pedig ellopott egy üveg vodkát egy raktárból, ahol a helyiség egy részét béreltük. Úgy döntöttünk, változtatunk valamit, és rájöttünk: nagymamák-eladók kellenek. És feladtak egy hirdetést a "Kurochka Ryaba" és a "Pensioner" újságokba. Az árfolyamokat egy nap alatt lezárták, és azóta folyamatosan minőségi személyzettel rendelkezünk.

Alexey Voitov üzletember, a Kapibara sushi bár franchise társalapítója és tulajdonosa

Tanuljon meg jelentésekkel dolgozni

A könyvelés fontos. Ennek keretein belül azonban rendszerint akkor kap jelentéseket a vállalat tevékenységéről, amikor már túl késő változtatni valamit. Ez különösen igaz a kisvállalkozásokra, amelyeknek valós időben meg kell érteniük, hogy a döntések hogyan befolyásolják a pénzügyi teljesítményt.

Bátran ajánlom minden kezdőnek, hogy derítse ki, mely mutatók igazán fontosak vállalkozása számára, és hogyan követheti nyomon őket. Ezt követően érdemes megszervezni az alapműveletek elszámolását, hogy a fontos mutatókat valós időben lássuk. Ez megtanítja Önnek, hogyan észlelheti a készpénzhiányt, és hogyan lehet megkülönböztetni azt a tényt, hogy van készpénze a vállalat valódi nyereségétől.

Anton Aksenov, a Basis Genotech Group alapítója és vezérigazgatója

Előfordulhat, hogy egy veszteséges vállalatnak egy ideig elegendő készpénze van (előlegeket kapnak a vevőktől, csökkennek a raktárkészletek, tartozásuk van a beszállítóknak), és fordítva, egy nyereséges vállalatnak rendszeresen nincs pénze. Mindkét helyzet veszélyes az üzletre.

Hangolódj egy maratonra

Ha vállalkozásba kezd, azonnal hosszú ideig támaszkodnia kell az erejére.

Amikor belép egy új üzleti projektbe, legalább öt évre kell összpontosítania. Mert egyszerűen lehetetlen gyorsabban fenntartható céget építeni. 10-15 éve épül egy nagyszabású vállalkozás. Még ha az üzleti inkubátorok azt ígérik is, hogy módszereik két hét alatt lehetővé teszik, hogy mindent bevezessenek, ez nem működik.

Sergey Kofeynikov, az AirNanny vezérigazgatója

A következő években keményen kell dolgoznod. És ha minden sikerül, máris a sikertörténetedről fogsz mesélni.