Hogyan válasszunk franchise-t: tippek egy kávézólánc alapítójától

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Mire kell figyelni franchise vásárlás előtt, hogy később se bánja meg.

Szinte minden szabad tőkével rendelkező vállalkozó gondolt egy franchise vállalkozás megvásárlására. A Franshiza.ru 2017-es becslései szerint 1470 franchise-adó (franchise eladó) dolgozik Oroszországban. Van miből válogatni.

A nagy verseny azonban gátlástalan franchise-adók megjelenéséhez vezet. Annak ellenére, hogy a piacon lévő 1470 cégből nem több, mint 700 aktív: valaki nem tud megbirkózni a növekedési ütemekkel, valaki pedig egyszerűen piacra dob egy nem működő modellt, és a franchise vásárlója áldozattá válik.

Mire kell készen lennie egy kezdő vállalkozónak, és hogyan lehet meghatározni, hogy melyik franchise-adóval kell együtt dolgoznia, és melyikkel nem? Próbáljuk meg kitalálni.

1. Tudja meg, melyik franchise-t vásárolja

Először is meg kell értenie, hogy a franchise az, amikor az egyik fél (vállalkozás tulajdonosa - franchise-adó) átadja a másik félnek (franchise vevő - franchise-vevő) egy bizonyos típusú üzlet lebonyolításának jogát a kidolgozott üzleti modell segítségével. Valójában eladják Önnek a szakértelmet és az eszközöket egy már működő és nyereséges modell megvalósításához.

Az USA Nemzetközi Franchise Szövetsége (IFA) az üzleti franchise három területét azonosítja.

Védjegy franchise

A franchise átvevő csak a kereskedelmi név használatára jogosult. Például a rajzfilmből származó "Masha and the Bear" márka mindenféle gyermekek számára készült áru franchise-jává nőtte ki magát - összesen több mint 600 fajta, a színező oldalaktól az ételekig.

Elosztási franchise

A franchise átvevő megkapja a jogot egy adott vagy lokalizált termék értékesítésére a franchise-adótól. Például ez egy új piacokon történő értékesítés (Coca-Cola, Chevrolet) vagy a helyi értékesítési hálózat bővítése, ahol a franchise átvevő új értékesítési ponttá válik (a Chebarkulskaya Ptitsa üzletlánc).

"Tiszta" franchise

A franchise-vevő teljes ciklusú üzletet kap (beleértve a licencet, a fizikai termelést, a munkavégzést, a marketing stratégiát, a minőség-ellenőrzési folyamatot stb.). Leggyakrabban az ilyen típusú franchise-okat az éttermi üzletágban használják (McDonald's, Starbucks és mások).

Az első két lehetőségnél a franchise megvásárlása magában foglalja a franchise-adó közvetlen részvételét a piacra lépés és a fejlesztés folyamatában - ő a márka (vagy imázs vagy karakter) tulajdonosa.

A "tiszta" franchise olyan modellt is feltételez, amikor az anyavállalat tapasztalatait a franchise átvevőre és a franchise-könyvre (az indulás és működés szabályrendszere) átadva viszonylagos cselekvési szabadságot ad neki. A legtöbb kávézóláncban a franchise-vevők maguk választhatják ki a kísérő menü 5-10%-át - csokoládészeleteket, müzlit stb. Van azonban ennek ellenkezője is. Például a McDonald’s szigorúan szabályoz minden folyamatot: az elhelyezéstől (csak prémium ingatlanok és a legjobb helyszín) a menüig (a franchise-vevők nem adhatják hozzá saját pozíciójukat).

2. Ellenőrizze a franchise-adóját

Miután rájött, mi a franchise és mi az, ideje elgondolkodni azon, hogyan ellenőrizheti a franchise-adó jóhiszeműségét.

Egy jó franchise-adónak nincs rejtegetnivalója potenciális partnere előtt.

A hálózat és az egyes pontok mutatói a legjobb reklám számára. Más kérdés, ha az üzleti sikerek arányait túlbecsülik.

Nyugodtan ellenőrizze a franchise-adót. Például az FTS honlapján megtalálhatja a jogi személyre vonatkozó összes adatot: ki a cég alapítója és mi a jegyzett tőke, megtudhatja a bejegyzés dátumát stb. Különféle adatbázisok vannak (szeretem ""), ahol megtekintheti egy jogi személy pénzügyi mutatóit az adóbevallással kapcsolatban.

3. Csevegés a meglévő franchise-vevőkkel

A franchise-adó megbízhatóságának megerősítésének következő lépése, hogy beszéljen a meglévő franchise-vevőivel. Ők már megjárták azt az utat, ami rád vár, sok buktatót ismernek, tudnak beszélni vállalkozásuk jövedelmezőségéről és arról, hogy mit várnak el a franchise-adóval való együttműködéstől.

Az anyacégnek nem jelenthet gondot, ha megadja a franchise átvevő elérhetőségeit. De ha a franchise-adó valamilyen okból nem tud bemutatni, akkor ez ok arra, hogy elgondolkodjon azon, hogy érdemes-e dolgozni egy ilyen átláthatatlan céggel.

Ha meg van győződve arról, hogy egy tekintélyes franchise-adóval kezd dolgozni, akkor lépjen tovább.

4. Tudja meg, hogy a franchise-adónak van-e saját vállalkozása

Vannak esetek, amikor az anyavállalat eladja a franchise-t, de nem folytat saját vállalkozást. Valójában ez azt jelenti, hogy a franchise-adó megtanít másokat üzletelni, bár nincs bizonyíték arra, hogy ő maga tudja, hogyan kell ezt csinálni.

Egy cég nem adhat el szakértelmet a vállalkozás indításához, ha nincs megfelelő tapasztalata ebben.

Bármely gyorsan növekvő résben szerzett szakértelem egy-két éven belül, de még gyorsabban is elavulttá válik. Nem taníthatsz meg másokat kávézó nyitására, ha nem te tetted meg (vagy csináltad egyszer régen). Még a világpiac vezetői – a Starbucks és a Costa Coffee – is rendszeresen nyitnak saját kávézókat, hogy belülről figyeljék a piacot.

5. Tudja meg, ki irányítja a franchise hálózatot

Az esetek túlnyomó többségében maga az anyavállalat kezeli a franchise hálózatot. Vannak azonban olyan funkciók, amelyeket kiszervezhet, például új franchise-vevők keresése és bevonása. Ezt a kereskedő cégek végzik, amelyek maguk is kidolgozzák a javaslatokat.

A franchise alapkezelő társaság felépítésének a következőképpen kell kinéznie:

• Potenciális franchise-vevőkkel való együttműködés (a kezdeti ismerkedést követően).
• Együttműködés aláírt franchise-vevőkkel (az indulási szakaszban).
• Meglévő franchise-vevőkkel való együttműködés (tapasztalataink szerint 6-8 hónapos munkaidő, amikor a partnerek elérik a megtérülési pontot).

A franchise átvevővel való interakció minden folyamatát az ajánlat megismerése után a franchise-adónak magának kell lefolytatnia, nem pedig külső megbízókon keresztül. Csak a franchise-adó rendelkezik azzal a szakértelemmel, hogy egy adott helyzetben hogyan kell eljárni egy projekt elindításakor vagy fejlesztésekor.

Ha a menedzsernek nincs világos struktúrája a franchise részlegről, akkor ez azt jelenti, hogy nem lesz struktúra az Önnel való együttműködésben.

Kimenet

Önnek és a franchise-adónak nagy közös feladata van: profitot termelni. Nem fog neked dolgozni, de egyértelműen elmagyarázza, mit kell tenni ahhoz, hogy üzleti modellje nyereséges legyen.

A franchise piacon nagy a kínálat, ezért egy vállalkozó számára nem csak az üzleti mutatók fontosak, hanem az anyacég filozófiája is: ideális esetben nem csak franchise-adót, hanem hozzá hasonló gondolkodású embert érdemes találni. Hiszen, mint tudod, ha egy vállalkozás nem szórakoztató, akkor nem szabad elindítani.