Kik az influencerek, és hogyan kommunikálj velük, hogy elérd, amit szeretnél

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Ha egy befolyásos személyhez szeretne eljutni, a rövidség, egy csipetnyi humor és magabiztosság a siker kulcsa.

Kik az influencerek

Befolyásolók (az angol influence - "to influence" szóból) - olyan emberek, akiknek a véleménye számít egy bizonyos közönség számára. Leggyakrabban a közösségi médián keresztül lépnek kapcsolatba ezzel a közönséggel: Instagramon, Facebookon vagy YouTube-on. Az influencerek az egészséges életmód, a smink, a divat, a művészet és az irodalom legújabb trendjeiről beszélnek – a lista hosszan folytatható, szinte minden területen jelen vannak.

Katya Klep, videoblogger

BadComedian, videoblogger és filmajánló

Jurij Dud, újságíró és videoblogger

A befolyásolóknak van egy hűséges közönsége, amely meghallgatja őket és megbízik bennük. Ezek nem csak szupernép bloggerek egymillió követővel vagy több százezer rajongóval. A befolyásolók kommunikálnak a közönséggel, látásból ismerik, értékelik és tisztelik. Ezért gondosan figyelik a közzétett tartalmakat: egy vegán influencer soha nem reklámoz majd marhahúspogácsát közösségi oldalain keresztül.

A befolyásolók lehetnek egy-egy terület szakértői, vagy beszélhetnek mindenről egyszerre, és nem feltétlenül lesz egekbe előfizetőik száma.

A kis, több tízezres közönséggel rendelkező befolyásolók gyakran nagyobb fokú közönségelköteleződést mutatnak, mint az egymillió feletti lakosságú bloggerek.

A cégek – a kis helyi láncoktól a nemzetközi láncokig – az influencer marketinget vezetik be vállalkozásaikba, és influencereket toboroznak termékeik népszerűsítésére. Ez egy hatékony és ígéretes kommunikációs csatorna.

Hogyan kommunikáljunk influencerekkel

Egyes influencerekkel nagyon nehéz kapcsolatot teremteni és kapcsolatot teremteni. És ez árt a karrierjüknek.

A lényeg az, hogy az influencerek általában nagyon elfoglalt emberek. Egyszerűen nincs idejük arra, hogy egy hosszú szövegvásznon elolvassák az élettörténetedet.

A jól felépített kommunikációs stratégiával rendelkező rövid leveleket nagyobb valószínűséggel olvassák el, és nem maradnak válasz nélkül.

Mike Loomis, a szerző, ügynök és a feltörekvő írók edzője betartja a három mondatos szabályt, hogy az elküldött üzeneteket ne töröljék olvasás előtt.

Üdvözlet

Először az üdvözléssel kell foglalkoznia.

"Kedves", "Kedves", "Tisztelt" - ezek a szavak az üzenet elején, ha nem a nagymamának vagy a pápának írsz, mintha arra utalnál: "Zárj be, és azonnal távolíts el."

Szólítsd meg a személyt a keresztnevén. Ha elég bátor vagy, írd azt, hogy „Helló”. A lényeg az, hogy légy önmagad és térj egyenesen a lényegre, ne mutasd meg a másiknak, hogy te egy rémült újonc vagy, akit erre kényszerítettek.

Első mondat: miért és miért?

A levél elején magyarázd el, miért vontad el a befolyásoló figyelmét a fontos dolgokról, és miért kell időt szakítania rád. Illessze egy mondatba, amely a következőket tartalmazza:

• A válasz a "Miért figyeljen a címzett a levelére?" Lehetnek általános személyes vagy szakmai érdekek. Vagy esetleg ugyanabból a városból vagy régióból származol. Mellesleg említsen meg egy vagy több tényt, de ne vigye túlzásba. A beszélgetőpartner ne gondolja, hogy minden lépését követi.
• Bizonyíték arra, hogy valóban ismeri munkáját, eredményeit és életszemléletét.

Példa: "Örömmel olvastam az utolsó könyvedet, különösen a harmadik fejezet tetszett, csak erről a témáról írok neked."

A beszélgetőpartner nem egy tömeges küldeményből származó újabb sablonlevelet fog látni, hanem egy, a munkáját ismerő személy személyes felhívását.

Második mondat: ki?

Mutassa be magát, meséljen magáról, és válaszoljon a beszélgetőpartnerében felmerülő kérdésre: "Ki ez a személy, és miért érdekelne?"

Tedd világossá, hogy egyenrangú vagy vele, ne haragudj. Mutasd meg értékedet: hogyan lehetsz a szolgálatodra.

Természetesen nem kell sima szövegben beszélni róla.

Példa: „Fontos személy vagyok az iparágban” helyett. És egy új regényből is feljegyeztem 200 ezer szót, nagyszerű lesz, "mondjuk:" Olvasóim hasonló kérdéseket tesznek fel nekem a témában …"

Világossá tetted, hogy ugyanazon a területen dolgozol, és kommunikálsz az olvasókkal – legyen belőlük legalább kettő. De ugyanakkor nem dicsekedtek kiadói tevékenységükkel, és megemlítették, hány könyved kelt el.

Harmadik mondat: mi?

Csak kérdezd meg, mit akartál. Legyen világos és közvetlen, ne kérjen bocsánatot.

Ha az a cél, hogy publikus visszajelzést kapjon egy influencertől a munkájáról, ne ugasson és kérdezze meg: "Lehetséges, hogy megnézné a kéziratomat?" Ez a kérés további mérlegelést igényel a címzetttől (lehet vagy nem?), Még néhány levél és valószínűleg a családi szabadság lemondását. Könnyebb neki egy ilyen levelet törölni és elfelejteni.

Mutasd meg, hogy tiszteled a másik idejét, tudod, mit akarsz, és megérted a kommunikáció íratlan szabályait.

Példa: "A levélhez csatolva van a kéziratom és a hozzáfűzött megjegyzésem, valamint néhány visszajelzés, amelyet már kaptam."

Ha tanácsot kér, nem kell azt írnia, hogy "kérdezhetek?" Csak kérdezz. Kerülje el a kétségbeesett kérdéseket: "Lehet, hogy túl elfoglalt vagy ahhoz, hogy mindezt elolvassa, de…" Bármit is kérdez, tegye világosan és egyszerűen, hogy megkapja a kívánt választ.

Levél tárgya

Most, amikor a levél szövegéből kiderül, hogy ki, miért és miről ír, akkor meg kell fogalmazni a témát. Céljai:

• ügyeljen arra, hogy a levél ne kerüljön spambe;
• rábírni, hogy nyissa ki a levelet és olvassa el;
• kelts jó benyomást, és már a kezdet kezdetén pozitív irányba állítsd a másikat.

Válassz olyan témát, amely megfelel a címzettnek, és tükrözi levele lényegét. Például: „Egy kis kérdés a hirdetési támogatással kapcsolatban” vagy „Közös barátunk, Michael Loomis ajánlása”.

Valószínűbb, hogy figyelmen kívül hagyják az általános vagy nem egyértelmű témájú e-maileket, például a „Kérdés” vagy a „Visszajelzésre van szüksége”.

A cél elérése

A befolyásolók olvasnak a sorok között. És félelmet is érezhetnek.

Még ha fél és szorong is, levelének önbizalmat kell sugároznia.

Michael Loomis egyik levele a bestseller szerzőnek így kezdődött: "Önnek híre van arról, hogy visszautasított minden nyilvános megjegyzés iránti kérelmet, én pedig arról, hogy sikeresen támogatom a nagyszerű újonc szerzőket." És megkapta a remélt választ.

Michael a különc influencernek írt újabb levelét a „Keep on kinking” kifejezéssel zárta az unalmas „Tisztelettel” vagy az elviselhetetlen „Előre is köszönöm!” kifejezéssel.

Szóval aggódj, de ne mutasd meg a levélben.

Meghatározó szerepe van egy kis humornak, lendületes történetmesélésnek és a hivalkodó formalitás hiányának.

Végül is a magabiztosság és a kreativitás vonzza a sikeres embereket.

Hasznos tippek

• Ne használja a „P. S.”ha nem küldi el a levél másolatát az értékesítési vagy marketing osztálynak.
• Kerülje az „én”, „én”, „enyém” és így tovább névmások gyakori ismétlését. Ha egy hárommondatos levélben az „I” hatszor jelenik meg, folytassa a szerkesztést.
• Oszd fel a levél szövegét bekezdésekre! Valószínűleg olvasott egy 200 szavas üzenetet, amely tömör vászonra volt írva. Nem túl szép, igaz? Tehát tisztelje a beszélgetőpartnert.
• Győződjön meg arról, hogy az influencer vagy asszisztense megfelelő e-mail címét adta meg.
• Adja hozzá webhelyének hivatkozását az aláíráshoz a levél végén. A címzettnek tudnia kell a részleteket, mielőtt válaszolna.