7 tipp a munkáltató pénzügyi elvárásainak megválaszolásához

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Azoknak, akik a legvonzóbb összeget akarják kialkudni.

Bármi legyen is a tárgyalási folyamat egy új állás felvételekor, a munkáltató egy bizonyos ponton elkerülhetetlenül rákérdez az Ön pénzügyi elvárásaira. Jövőbeli jövedelme attól függ, hogy mennyire helyesen adja elő neki kívánságait.

A témával kapcsolatos párbeszéd legjellemzőbb eleje így néz ki:

- Milyen anyagi elvárásai vannak?

- 300 ezer.

Akár hiszi, akár nem, a jelölt éppen hét hibát követett el egyszerre, ami valószínűleg megakadályozza abban, hogy egy új munkahelyen a lehető legmagasabb jövedelemben állapodjon meg.

Nézzük meg, mik ezek a hibák, és hogyan kommunikáld helyesen fizetési elvárásaidat az interjún.

Tippek a pénzügyek megbeszéléséhez egy leendő munkáltatóval

1. Adja meg, hogy fizetésről vagy összjövedelemről beszélünk

Amikor egy munkaadó megkérdezi az álláskeresőt az anyagi elvárásairól, a legtöbb jelentkező azonnal átváltoztatja a fejében fizetési kérdéssé – és pontosan válaszol rá. Hogy ez miért rossz, azt a 6. bekezdésben elmondjuk, de most a következő a tanács:

Bármely összeg megnevezésénél mindig tüntesd fel, hogy milyen pénzről beszélsz.

Ha a fizetésre gondol, akkor így fogalmazza meg: "Az elvárásaim fix fizetés formájában 300 ezer rubel."

Ez már csak azért is hasznos, mert így nem engedi meg a munkáltató olyan könnyen elővenni a kedvenc trükkjét: szóban vállalja a 300 ezret, majd az ajánlat elengedésekor bontsa fel 200 ezerre fizetés és 100 ezerre. munka eredménye alapján nem garantált jutalom formájában. Értse meg a beszélgetőtárs, hogy 300 ezer alatt pontosan fix fizetést értesz, nem teljes bevételt. Ezért minden bónusz és egyéb nyalánkság csak ezen a fizetésen felül lehet, és nem annak egy része helyett.

2. Adja meg a pontos összeget

Ha egy bizonyos összeg formájában hangot adott az elvárásainak, máris nagyszerű. És ha a megnevezett szám alkudozási készletet tartalmaz, akkor duplán jól csináltad.

Ne nevezd meg az intervallumot ("250-300 ezer"), mert a munkáltató mindig csak egy kisebb számot hall. Ugyanezen okból ne használd a "270 ezertől kezdődő" formátumot - a cég csak a minimumot adja, különben szintén keményen alkudozni fog érte. Ne engedje, hogy pillantásunkkal és hangunkkal megértsük, hogy a megnevezett összeg nem meggyőző és alku lehetséges. A munkáltató ezt a jelzést mindenképpen elkapja és felhasználja.

Nevezzen meg egy konkrét összeget, amely a lehető legambiciózusabb. És tedd ezt természetesen, nyugodtan és magabiztosan.

3. Beszéljen egy adott pénznemről

Az oroszországi jelöltek többsége rubelben gondolja a fizetését, de vannak olyanok (például akik korábban nemzetközi cégeknél dolgoztak) dollárban vagy euróban is számolhatják. Hasonlóképpen, a legtöbb vállalat rubelben számítja fel fizetését, de néhányan a pénznemben megfelelő összeghez köthetik.

Ha egy álláskereső nemzetközi szervezetben vagy külföldön jelentkezik állásra, nem világos, hogy milyen pénznemben kapja fizetését. És a jelölt megnevezheti az összeget abban az egyenértékben, amelyik a leglogikusabbnak tűnik, és a céget - abban, amelyben az adott országban a fizetést szokás kiszámítani.

A tárgyalások, amikor a jelentkező és a munkaadó különböző „idegen nyelven” beszélnek, általában kínosak lesznek. A megközelítések közötti különbséget elég gyorsan felfedezik, de a vitát elölről kell kezdeni.

Tudja meg, milyen pénznemben fizet a cég a munkájáért, és nevezze meg kívánságait: „300 ezer rubel”.

4. Adja meg: az adózás előtti vagy utáni összeget

Az álláskeresők általában megnevezik azt a fizetést, amelyet adólevonás után (nettó) szeretnének kapni. De sokan mások az "adózás előtti" számokra gondolnak (bruttó).

Bosszantó lehet, ha a tárgyalások során a jelölt a nettó összeget, a munkáltató pedig a bruttó összeget értette alatta - és ez a tárgyalások legvégén kiderül. A 13%-os különbség (és akiknek a jövedelme meghaladja az évi 5 millió rubelt, a személyi jövedelemadó 2021. január 1-től 15%), meglehetősen szembetűnő, különösen, ha éves szinten számolják. Ezért a kezdetektől tisztázza, hogy pontosan milyen összegről beszél: például "300 ezer rubel kézre".

5. Nevezze meg az időszakot

A legtöbb jelölt és munkaadó Oroszországban a havi fizetésen gondolkodik. A munkaerőpiac pedig például az Egyesült Királyságban és az USA-ban éves mennyiségben gondolkodik.

Nem számít, hogyan gondolja ezt személyesen, mindig kösse a felhívott összeget egy adott időszakhoz: "havi 300 ezer rubel" vagy "évi 3,5 millió".

6. Ne feledkezzen meg az egész csomagról

Sok jelölt hibája a jövedelmének mesterségesen leszűkített látásmódja, amelyben az megközelítőleg egy fix havi fizetésnek felel meg. Ez nem igaz! A munkavállaló szerepétől és beosztásától függően a fizetés 50% vagy 70% lehet a teljes kompenzációs csomagban.

Egyéb összetevői könnyedén megduplázhatják teljes bevételét. A csomag a következőket tartalmazhatja:

• garantált bónuszok és kiegészítő kifizetések a munka eredménye alapján;
• ösztönző kifizetések egy alkalmazott bevonzására (bejelentkezési bónusz) vagy megtartására (megtartási bónusz);
• bónuszok bizonyos feladatok elvégzéséért;
• lehetőségek;
• biztosítás;
• kedvezményes feltételek vagy a lakhatás, a közlekedés, a képzés, a fitnesz, a parkolás, a kommunikáció stb. költségeinek egy részének fedezete.

Ha egyenlőségjelet tesz anyagi elvárásai és a havi fizetés között, és ezen túl nem kér semmit, potenciális bevétele jelentős részét elveszítheti. Ezért gondolja át előre a teljes kívánt csomagot, és kérje teljes egészében. Ellenkező esetben szó szerint egy fizetésből fog megélni.

7. Indokolja meg a kívánt mennyiséget

Ha úgy hívja a pénzösszeget, hogy nem magyarázza el a mögöttes logikát, kétségbe vonja a beszélgetőpartnert ebben az összegben - kérdéseket tesz fel arról, honnan származik és miért. Ezek a gondolatok ellened dolgoznak.

Sokkal hatékonyabb, ha a szám bemutatása előtt röviden elmagyarázod a munkáltatónak, hogy mi alapján jöttél hozzá. Hivatkozhat kompetenciájának magas vagy egyedi értékére a vállalat számára; az Ön szintű szakemberek jövedelméről és a piacon való ritkaságukról; felelős pozícióért, összetett stratégiai feladatokért és széleskörű felelősségi körökért; jelenlegi jövedelmén. És méghozzá (csak óvatosan és tapintatosan!) Más cégek vonzóbb ajánlataiért.

következtetéseket

Összefoglalva a fenti tippeket, mind a hét komponenst figyelembe kell venni a pénzügyi elvárások megbeszélésekor és az Ön számára elfogadható összeg meghatározásakor:

• kategória (fizetés vagy összjövedelem);
• pontos szám;
• valuta;
• nettó vagy bruttó;
• időszak (hónap vagy év);
• a csomag egyéb elemei;
• a kívánt fizetés és egyéb feltételek indoklása.

Például így hangozhat: „Ilyen és ilyen okok miatt (nevezd meg a főbbeket) az én pénzügyi elvárásaim erre a pozícióra havi 300 ezer rubel fix fizetés formájában, valamint … (soroljon fel további elemeket az Önt érdeklő díjazásból)”.

Bónusz: hasznos gyakorlat

Mi történik, ha rubelben kifejezett havi nettó összeggel jön el egy interjúra, és a munkáltató az éves bruttó dollárban kifejezett összeg nyelvén beszél?

A tárgyalások közepette nagyon kényelmetlen a számokat más formátumba fordítani. Kínos szünet következik, a jelölt őrjöngve próbálja újraszámolni a kívánt összeget a munkáltató éber szeme alatt, összezavarodik, összezavarodik. Jelenleg az interjúalany kétségei a jelentkező elvárásainak helytállóságát illetően rohamosan erősödnek, és csökken a belé vetett bizalom.

Készüljön fel előre. Készítsen egy egyszerű jelet, és vigye át a kívánt mennyiséget minden olyan formátumban, amelyre szüksége lehet – és gyakorolja az egyszerű és erőfeszítés nélküli váltást egyikről a másikra.

A fizetés

	Rubel, nettó	Rubel, bruttó	Dollár, nettó	Dollár, bruttó
Havonta	300 ezer	345 ezer	3 820	4 400
Évben	3,6 millió	4,14 millió	45 840	52 800

Teljes bevétel

	Rubel, nettó	Rubel, bruttó	Dollár, nettó	Dollár, bruttó
Havonta	400 ezer	460 ezer	5 100	5 860
Évben	4,8 millió	5,5 millió	61 200	70 320

Nettó összeget szeretne rubelben havonta? Kérem! Bruttó dollárszámra van szüksége évente? Könnyen! Az a jelölt, aki magabiztos a számokban, és szabadon konvertálja azokat egyik formátumból a másikba, felkészültségről és elvárásainak átgondoltságáról tesz tanúbizonyságot. Ennek köszönhetően pedig erősíti tárgyalási pozícióját és növeli a munkáltató bizalmát.