9 tipp, amivel magasabb áron adhatod el lakásodat

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

A kedvezményes jelzáloghiteleknek, az alacsony betéti kamatoknak és az instabil árfolyamoknak köszönhetően még világjárvány idején is felpörögnek az ingatlaneladások. Az eladók magabiztosabbnak érzik magukat, a vásárlóknak pedig több lehetőségük van igazán kényelmes opciók vásárlására. A szolgáltatással együtt elmondjuk, hogyan lehet a legkedvezőbb fényben bemutatni egy lakást, és eladni olyan áron, amelyet nem fog megbánni.

1. A piaci helyzet felmérése

Az elemző portálok és a nagy médiumok gyakran publikálnak anyagokat az ingatlanpiacról. Például az Avito Real Estate szolgáltatás szerint 2020-ban a lakások iránti kereslet 23%-kal, a másodlagos lakások iránti kereslet 35%-kal nőtt. Az árak is emelkedtek: 19, illetve 8 százalékkal éves viszonylatban.

Az ilyen tanulmányok és szakértői előrejelzések elemzése után világosan megérti, mi történik az árakkal, a kínálattal és a kereslettel. És ennek megfelelően megalapozott döntést hozhat: most adja el a lakást, vagy várjon egy jobb pillanatra.

2. Határozza meg a lakhatás objektív költségét

Fedezze fel a többi ajánlatot

Tekintse meg a környékbeli, hasonló elrendezésű, területű, állapotú, versengő lakások ingatlanoldalait. Elemezze, hogy mely objektumok kerülnek ki a közzétételből néhány perccel a portálon való megjelenésük után, és melyek hónapokig lógnak, és gyakorlatilag nem nyernek nézettséget.

Gondolja át, hogy lakása hogyan tud kedvezően összehasonlítani a hasonló ajánlatokkal. Például a metró közelsége, a jó állapot, a tiszta bejárat, a csendes szomszédok, a gyönyörű kilátás a parkra és a bőséges parkolási lehetőség az udvaron indokolják a viszonylag magas árat.

Fedezze fel otthona tagadhatatlan előnyeit

Gondolja át magának a lakásnak az előnyeit. Például, ha nemrégiben vezetékeket vagy csöveket cserélt, további aljzatokat, okosotthon rendszert vagy biztonsági érzékelőket szerelt fel, beépített szekrényeket szerelt fel, vagy javítást végzett az erkélyen, nyugodtan emelje meg az árat. Az új tulajdonosoknak mindezt nem kell megtenniük, vagyis nem kell viselniük a vásárlás utáni többletköltségeket.

Kérjen szakmai ítéletet

Ha nem biztos abban, hogy a piac számára méltányos és az Ön számára kényelmes árat tud kijelölni, forduljon szakemberhez. Hívjon egy értékbecslőt: ő nyitott szemmel tanulmányozza az objektumot, meghatározza az összes előnyt és hátrányt, megnevez egy konkrét alakot, és részletesen elmondja, mi vezérelte a költségek meghatározásánál.

A lakás objektív értékelése segít. Ez a legnagyobb * ingatlanhirdetések adatbázisa Oroszországban: az országban minden második lakást a szolgáltatáson keresztül értékesítenek **. A szűrőknek köszönhetően könnyedén megtalálhatja az Önéhez hasonló ingatlanokat, és korrekt árat is beállíthat.

A lakás gyorsabb eladása érdekében emelje fel hirdetését a keresésben. Olcsó, de a nézettség azonnal megnő. A szolgáltatás nagy forgalma elősegíti a potenciális vásárlók vonzását és a legjövedelmezőbb üzlet megkötését.

Egyébként egyedül is megtalálhatod otthonod leendő gazdáját. Az Avito Real Estate-en megjelent egy "" szakasz, ahol a felhasználók jelzik lakhatási kívánságukat.

* Az LLC "Foreitor" által a "KEH eKommerts" LLC számára 2020 júliusában végzett kutatás szerint.

** Az Aquarelle Research LLC által a KEKH eKommerts LLC számára 2020 szeptemberében végzett tanulmány szerint.

3. Szüntesse meg a nyilvánvaló problémákat

Elárasztott mennyezet, lyuk a padlón, és még egy szivárgó csap is - mindez rontja a lakás benyomását a megtekintés során. A potenciális vásárlók kérhetnek kedvezményt, és igazuk van.

Nagyobb javításokat nem szabad az eladás előtt elvégezni: az új bérlők nagy valószínűséggel elvárják, hogy mindent saját ízlésüknek és igényeiknek megfelelően alakítsanak át. De van értelme rendet tenni a lakásban. Például kicserélheti a WC-csészét és a fürdőszobát - bár olcsóra, de újakra, repedések, forgácsok és rozsdanyomok nélkül.

A javítási becslés elkészítésekor egy lakás költségének 5-10% -ára kell összpontosítania, és minél drágább az objektum kezdetben, annál alacsonyabbnak kell lennie. Ha a javítás lehetséges költsége meghaladja a kapott összeget, akkor jövedelmezőbb lesz kedvezményt adni a vásárlóknak.

Ha Moszkva Hruscsovban ad el egy lakást, amely a felújítási program első szakaszában szerepel, akkor biztosan nem kell benne javításokat végezni. Az ilyen ingatlanokat azért vásárolják meg, hogy új épületekben négyzetmétereket kapjanak.

Minden tárgynak megvannak a maga sajátosságai és eltérő likviditása. Ha nincs tapasztalata a tranzakciók lebonyolításában vagy az ingatlanokkal kapcsolatos munkában, és nem tudja, mit kell tennie lakásával annak érdekében, hogy gyorsan és nyereségesen eladja azt, akkor forduljon szakemberhez, aki segít elkerülni sok gyakori hibát. Előfordul, hogy egy személy több mint 100 ezer rubelt fektet be a kozmetikai javításokba, majd megpróbálja ugyanennyivel növelni az árat. De ez a megközelítés ritkán működik.

Ha a lakás tipikus elrendezésű és nem tér el túlságosan az azonos környékbeli többi kínálattól, akkor az eladásban a tisztaság, a rend és a bútorzat is szerepet játszhat, amit az ár tartalmazza. Jelentős összegeket javításra költeni azonban általában nincs értelme.

4. Javítsa a lakás megítélését

A potenciális vásárló mindig szeretne "felpróbálni" magának egy új lakást: gondolatban elrendezi a bútorokat és a készülékeket, lerajzolja, hogyan fog itt reggelizni, pihenni, vendégekkel találkozni. Természetesen mások dolgai zavarják ezt.

Ezért jobb, ha a megtekintés előtt minimális bútor és dekor marad a lakásban. Így a vásárlók könnyebben átgondolhatják az egyes helyiségek célját, elképzelhetik a lehetséges átépítést és a jövőbeli belső teret.

A fény az észlelést is javítja. Csavarja be az erősebb izzókat, és kapcsolja fel az összes lámpát, mielőtt megnézné – ez az ünneplés érzését kelti. Természetesen minél több a fény, annál világosabbak a hibák. A gyengén megvilágított szobák azonban mindig kissé visszataszítónak tűnnek.

És természetesen nem árt egy általános takarítás - még akkor sem, ha még mindig abban a lakásban él, amelyet eladni szeretne. A legegyszerűbb módja annak, hogy otthonát rendbe tegye, ha felhívja a takarítószolgálatot. A szakemberek ablakokat és csillárokat mosnak, eltávolítják a szegélylécekről és csempékről a szennyeződéseket, felfrissítik a padlót és a bútorhomlokzatokat. Egyszóval csillogóvá, újszerűbbé és ennek megfelelően drágábbá varázsolják a lakást. Jó lesz, ha bútorok és szőnyegek vegytisztítását is megrendeli, fényfüggönyöket akaszt.

5. Készítsen minőségi fényképeket

A fotós meghívása és a belső tér professzionális fotózása természetesen ideális, egy fotózás azonban pénzt és időt vesz igénybe. Ha nem akar fizetni és várni, egy jó fényképezőgéppel hívhat barátokat, majd szerkesztheti a képeket a szerkesztőben.

A lényeg az, hogy ne vigyük túlzásba. A lakás valós helyzetének meg kell egyeznie a képen láthatóval. Ezért teljesen elfogadható, ha eltávolítanak néhány karcolást a padlón, vagy "ragasztják" a tapétát, de legalább tisztességtelen eltávolítani az összes repedést a falakon és a csíkokat a mennyezeten.

Előfordulhat, hogy a fotóid nem elégségesek a potenciális vásárlóknak, de a közeljövőben nem tudnak eljönni megnézni az ingatlant. Amikor elhelyez egy tárgyat az Avito Real Estate-en, jelezze, hogy készen áll az online megjelenítésre, és a hirdetésében lesz egy megfelelő mező. Amikor a vevő felveszi Önnel a kapcsolatot, megbeszélheti, hogy mindkettőjük számára megfelelő időpontban bemutatja a lakást videó linken keresztül. Ez segít a vásárlónak gyorsabban meghozni a lakásvásárlási döntést.

6. Írjon részletes és őszinte hirdetést

Képzelje el, hogy eladja otthonát barátainak vagy családjának. Írja le, milyen javításokat végzett, és mit tervez hagyni a lakásban: esetleg jó minőségű bútorokat vagy márkás háztartási gépeket.

Távolítsa el a bélyegzőket – olyan kifejezéseket, amelyek szinte minden hirdetésben megtalálhatók a webhelyen. Adjon meg a lehető legtöbb információt a hirdetési paraméterekben, és rövidítse le a leírás szövegét 10-15 sorosra. Ez megkönnyíti a lehetőségek megtalálását az oldalon, és javítja a vevő első benyomását az Ön lakásáról.

Mindenképpen meséljen a környék infrastruktúrájáról, mert nem csak négyzetmétert vásárolnak az emberek, hanem olyan helyet, ahová iskolába, óvodába viszik gyermeküket, fitneszklubba járnak, sétálnak a parkban. Ellenőrizze, hogy a házat felújították-e. Ellenőrizze, hogy készen áll-e jelzáloghitel-eladásra.

A hirdetésben nem szabad a zajos szomszédokról írni. De ha valóban komoly problémák merülnek fel, jobb, ha az üzlet megkötése előtt bejelentik, megoldást és kedvezményt kínálnak az ilyen kellemetlenségekre.

Anastasia Mazanko ingatlanügynök.

A hirdetést őszintén kell megírni, de jobb tömören megadni az információkat, hogy a potenciális vásárlónak maradjon kérdése. Akkor biztosan fel fog hívni, és amikor már felveszik a kapcsolatot az illetővel, sokkal nagyobb az esélye, hogy felkeltse az érdeklődését ebben a lakásban. A vevő kérdései alapján megérti, mi a fontos számára, és kedvező színben tudja bemutatni az ingatlant. Ha egy nagy loggia fontos egy személy számára, és tágas konyhát és fürdőszobát ír le, akkor nem fogja elérni a célt.

Néha a hirdetésből származó információ ellened hat. Például egyesek számára abszolút pluszt jelent a stadion és az iskola közvetlenül az ablakok alatt, míg mások számára zajforrás, ami nagy mínuszt jelent. A megtekintés során a vásárló képes lesz felmérni a valós helyzetet és megalapozott döntést hozni.

7. Kínáljon további bónuszokat

Gondolja át, mit tud még ajánlani a vevőnek, hogy kényelmesebbé tegye számára az új lakásban való tartózkodást. Például lehet, hogy van egy garázs az udvarban vagy egy parkolóhely, ami azt jelenti, hogy az új tulajdonos azonnal megoldja a parkolás kérdését. Illetve ehhez a lakáshoz van még egy eladó vagy kiadó: a vevő odaköltözteti idős rokonait, és könnyebben tud róluk gondoskodni.

Talán van egy teherszállító járműve, és készen áll az új tulajdonosok segítségére a költözésben. Vagy biztosítsanak holmi tárolására helyet és egy hangulatos nyaralófaluban nyaralót béreljenek a felújítás idejére. Végül lehet, hogy van egy ismerős kézműves csapata, akik kedvezménnyel végzik el a vágást.

Ezenkívül konzultálhat egy ügyvéddel, és viszonylag kis összegű részletfizetési lehetőséget kínál. Előfordul, hogy az embereknek nincs elég 20-30%-a egy álomlakás költségének, de nem akarnak hitelekbe keveredni. A törlesztőrészlet mindkét felet segíti a nyereséges üzlet megkötésében.

8. Készítse elő az összes dokumentumot

Lakásértékesítés előtt célszerű mindenkit kiírni belőle, aki be van jelentkezve, a közösségi lakás adósságait lezárni és az átépítéseket legalizálni, ha megtörtént.

A tranzakcióhoz közvetlenül a következő dokumentumcsomagra van szükség:

• Érvényes lakástulajdonos útlevelek. Ha kiskorú is van a tulajdonosok között, akkor szüksége lesz az útlevelére vagy születési anyakönyvi kivonatára, valamint a szülő vagy gyám útlevelére.
• A gyám- és gyámhatóság hozzájárulása, ha a családban kiskorúak vannak. Az okmányt akkor állítják ki, ha a tranzakciót követően a gyerekek életkörülményei nem romlanak.
• Házassági vagy válási anyakönyvi kivonat, ha a lakás tulajdonjogáról szóló dokumentumban és az útlevélben különböző vezetéknevek vannak feltüntetve.
• A férj vagy feleség közjegyző által hitelesített hozzájárulása, ha a házasságban vásárolt lakást az egyik házastárs nevére tartják nyilván.
• Közjegyző által hitelesített meghatalmazás, ha valamelyik tulajdonos érdekeit vagyonkezelő képviseli.
• Lakás adásvételi szerződés, melyet közjegyző igazol.

Annak érdekében, hogy a vásárlóknak kevésbé legyenek kétségeik az ügylet tisztaságával és átláthatóságával kapcsolatban, további dokumentumokat is készíthet:

• Adásvételi szerződés, öröklési vagy privatizációs bizonyítvány – ezek a dokumentumok megalapozzák az Ön lakástulajdonjogát.
• Kivonat az USRN-nyilvántartásból (2016 óta biztosított) vagy a lakás tulajdonjogáról szóló igazolás (2016-ig kiállítva, jelenleg érvényes).
• A lakás műszaki útlevele, ami segít megbizonyosodni arról, hogy nincs benne illegális átépítés.
• A bejegyzett személyek igazolása (9. számú nyomtatvány), amelyet néha családösszetételi igazolásnak is neveznek.
• Mérők vagy egyéb dokumentumok egyeztetésének aktusai a közüzemi adósság hiányáról.
• Kábítószer- és neuropszichiátriai rendelők igazolásai arról, hogy Ön nem regisztrált, és jogosult ingatlanügyleteket kötni.
• Tehermentesítési igazolás - jelzáloghitellel vásárolt lakásokra.
• Igazolás az ideiglenes intézkedések visszavonásáról - ha a lakást elzálogosították, vagy viták voltak vele kapcsolatban, de minden kérdést sikeresen megoldottak a bíróságon.

Adjon hozzá egy kivonatot az USRN-ből közvetlenül a hirdetéshez a portálon. Nála a vásárlók biztosak lesznek abban, hogy minden rendben van a lakásával: nincs letartóztatásban vagy eltiltás alatt, nincs jelzálogban vagy hosszú távú bérletben. A kivonat névtelenül tartalmazza majd a tulajdonosok adatait, valamint a kataszteri értéket. A szolgáltatás az eladók számára ingyenes.

Ha az adásvételi szerződés megkötése után a vevőnek problémái vannak a lakással, az ügylet megkötését bíróságon támadhatja meg. Előfordul, hogy bizonyítja, hogy az eladó nem adott meg minden információt a tárgyról, és ha a hiányosságokat korábban fedezték volna fel, az adás-vétel nem történt volna meg. Érdemes tehát figyelmeztesd a vevőt az igazán fontos pontokra, és konzultálj ügyvéddel vagy tapasztalt ingatlanossal, ha az ügylet bármely szakaszában kétségek merülnek fel.

9. Fontolja meg az alkudozás melletti érveket

Előfordul, hogy a vásárlók már a megtekintéskor 20-30%-kal próbálják leszállítani az árat. Rájönnek, hogy az eladó nagy valószínűséggel alkuteret hagyott, és megpróbálják kitalálni a határokat.

Ne egyezzen bele, hogy azonnal csökkentse az árat. Éppen ellenkezőleg, indokolja meg alakját, mutasson más lehetőségeket a környéken: nem túl jövedelmező, a legrosszabb állapotban, távolabb a metrótól, iskoláktól vagy óvodáktól. Magyarázza el, hogy nem siet, így olyan vevőre fog várni, aki hajlandó tisztességes árat fizetni.

Valójában az alku jó: megerősíti, hogy az illető érdeklődik az üzlet iránt. Készüljön fel az engedményre, de tisztában legyen azzal, hogy mekkora minimális árat fogad el az üzletben. Hiszen nem csak az a cél, hogy gyorsan eladd a lakásod, hanem a maximális haszon is.

Ennek során legyen tárgyilagos. Ha szivárog a tető a házban, és legfelső emeleti lakást adunk el, érdemes egy kicsit leengedni az árat. Revízióban is lehet gondolkodni, ha a lakáseladási hirdetésekből egyértelműen látszik, hogy a piac leesett.

De ha a vevők nagy kedvezményt kérnek pusztán azért, mert olcsóbb megoldást találtak, akkor nem kell csökkentenie lakása árát. Ha egy másik tárgy igazán érdekes és jövedelmező lenne számukra, akkor sokáig nem alkudnának veled.

Anastasia Mazanko ingatlanügynök.

Szinte bármilyen okot találhat a vevő az alkudozásra: például nincs beépítve a lakásba fém-műanyag nyílászárók, a laminált padló szétválik, nincs járólap lerakva, a lakás az első vagy az utolsó emeleten van. De a gyakorlat azt mutatja, hogy ha a tulajdonos szilárdan megállja a helyét, és el akarja adni az ingatlant legalább egy bizonyos áron, akkor a vevőnek fel kell adnia - vagy más lehetőségeket kell keresnie. Ezért jobb, ha azonnal belefoglalja az árba a "mozgásteret", és engedményeket tesz az objektíven súlyos hiányosságok kiküszöbölésére.