Miért olyan nehéz ellenállni a tömegnek, és mihez vezethet?

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Hogyan kényszerítették az emberek a kormányt, hogy kiadjon egy hamis gyógyszert, és miért elég három ember, hogy meggyőzzön bármilyen hülyeségről.

Ami tele van a többséghez való csatlakozás hatására

2016-ban az összes média egy rákgyógyszerről írt, amelyet már tesztelnek Brazíliában. Gilberto Shirisi professzor javasolta a foszfo-etanol-amin tabletták – Phospho – használatát a rák kezelésére. Csak elkezdett gyógyszert gyártani és adni a betegeknek – minden bizonyíték és engedély nélkül.

Amikor a kormány tudomást szerzett erről, a professzornak megtiltották a szer terjesztését, de már késő volt. Sok beteg értesült a Phospho-ról, és pert indított a csodatabletták gyártásának újraindítását követelve.

Aztán a brazil televízióban megjelent egy történet Shirisivel. Sztár lett, és az embereket nem lehetett megállítani: a tiltakozás olyan erős volt, hogy a kormánynak lépnie kellett. 2016 márciusában törvényt fogadtak el, amely engedélyezi a Phospho előállítását és rákkezelésben való felhasználását. Ennek eredményeként a tablettákat hatásosságra vagy biztonságosságra vonatkozó bizonyíték nélkül bocsátották forgalomba.

Ugyanezen év májusában visszavonták a törvényt, de az eset jelzésértékű volt. Miért csaptak le az emberek egy nem tesztelt gyógyszerre, és a kormány a tudományos közösség ellenállása és a bizonyítékok hiánya ellenére engedélyezte a Phospho-nak a rák kezelését?

Ez magyarázhatja a bandwagon-effektust, egy kognitív torzítást, amely arra készteti az embereket, hogy vakon válasszák azt, ami népszerű a társadalomban. Más szóval, ez a közvélemény nyomása és a személyes megfontolások feletti dominanciája.

Ez a hatás nem korlátozódik a nagyobb eseményekre. Hétköznapi helyzetekben állandóan a befolyása alatt vagyunk.

A társadalom nyomása arra kényszeríti az embereket, hogy házasodjanak meg, mert úgy tűnik, már itt az ideje, és gyereket vállaljanak, mert "ketyeg az óra". Költsön pénzt magas státuszú árukra, fogyjon, hintázzon, viseljen kényelmetlen ruhákat, szégyellje magát, és tegyen úgy, mintha valaki más lenne.

Hogyan befolyásolja a társadalom döntéseinket

Az emberek a közvélemény kedvéért dühönghetnek az érzéseiken, ehhez pedig nincs szükség nagy tömegre – elég három idegen.

Ezt Solomon Asch pszichológus kísérlete bizonyította. Az igazi résztvevőt a csali közé helyezték – figyelmeztetett az emberi vizsgálat részleteire. Ezután képeket mutattak a csoportnak, megkérték, hogy hasonlítsák össze a különböző hosszúságú vonalakat, és találják meg ugyanazt. A feladat nagyon egyszerű volt, a helyes válasz pedig feltűnő volt. De amikor mindenki más rossz vonalra mutatott, a tesztfelvevő is helytelenül válaszolt. Ráadásul a hatás teljes erővel bontakozott ki, mindössze három csalival kezdve.

A kísérletben résztvevők többsége azzal érvelt, hogy a függetlenség jobb, mint a konformitás, de egy csomó idegen véleménye arra kényszerítette őket, hogy eszméikkel ellentétben cselekedjenek.

Sőt, ha az emberek közösen döntenek valamiről, akkor létrehoznak egy társadalmi normát, és továbbra is betartják azt, még akkor is, ha egyedül vannak.

Ezt Sheriff kísérlete bizonyította. Az embereknek fénysugarat mutattak egy sötét szobában, és megkérték, hogy határozzák meg, milyen messzire ment el hüvelykben. A fény valójában nem mozdult, optikai csalódás volt.

Amikor az emberek egyenként válaszoltak, a válaszaik nagyon eltérőek voltak, de amikor csoportba gyűltek, ugyanazt kezdték látni. Sőt, nemcsak meggondolták magukat, mint Asha, hanem valóban másként látták a dolgot. Az emberek válaszai azután is hasonlóak maradtak, hogy ismét elváltak egymástól. Ez a hatás 28 napig tartott.

Miért bízunk jobban a közvéleményben, mint magunkban

Számos elmélet létezik arra vonatkozóan, hogy miért van ránk ennyire befolyásos a közvélemény.

Mert mások tudják, mit csinálnak

Leggyakrabban akkor követjük a tömeget, ha keveset tudunk. Képzelje el, hogy nyomtatót kell vásárolnia, de fogalma sincs, milyen szempontok szerint válasszon. És annak érdekében, hogy ne pazarolja az időt unalmas dolgokra, válassza a legnépszerűbb modellt.

Ilyen helyzetben nem a termék valódi előnyeit veszi figyelembe, hanem a népszerűségét. A magyarázat nagyon egyszerű: mivel mindenki ezt a terméket választja, ez azt jelenti, hogy van benne valami.

Ez pedig nemcsak az anyagiakat érinti, hanem a véleményeket is. A kísérlet kimutatta, hogy a posztokhoz fűzött hamis jó megjegyzések 32%-kal növelték a pozitív választ, az anyag népszerűsége pedig 25%-kal.

Mert a győztesekkel akarunk lenni

A többséghez való csatlakozás hatása különösen a politikában és a sportban érezhető. Ha egy csapat nyer egy versenyt, a rajongótábora drámaian megnő, és a hűséges szavazók száma a vezető politikai pártok között nő a választások előtt.

Ezért egyes országokban titokban tartják az előzetes szavazás eredményét: a bejelentést követően a választók mintegy 6 százaléka meggondolja magát a vezető párt javára, ami igazságtalanná teszi a választásokat.

Az emberek a győztesekkel akarnak lenni: ez a közösség és a szociális biztonság érzését kelti. Ráadásul a vezetőknél nagyobb az esély valamiféle haszonra.

Mert félünk kívülállók lenni

Asch kísérletében néhány résztvevő úgy döntött, hogy valamilyen jogsértés miatt nem tudják helyesen meghatározni a vonalak hosszát. És egyetértettek a többséggel, nehogy azt mutassák, hogy valami nincs rendben velük.

Gyakran félünk a társadalom bizalmatlanságától, nem akarunk konfliktusba keveredni, és félünk az elutasítástól. Ez a félelem arra készteti őket, hogy figyelmen kívül hagyják a személyes véleményüket, és a társadalom érdekében hozzanak döntéseket.

Hogyan lehet leküzdeni a társadalom negatív hatásait

Kultúránk termékei vagyunk, így lehetetlen teljesen megszabadulni a társadalom befolyásától. De néha érdemes elvonatkoztatni a közvéleménytől, hogy megtudja, mi a legjobb az Ön számára. Íme néhány tipp, hogyan kell csinálni.

Fedezze fel az összes elérhető információt

Az emberek gyakran követik a tömeget, amikor nem igazán tudnak semmit. Halaszd el a döntést, tanulmányozd át az összes rendelkezésre álló adatot, vagy ami még jobb, az egymásnak ellentmondó véleményeket. Így nagyobb valószínűséggel fog jó döntést hozni.

Fogadd el, hogy az emberek tévedhetnek

Minden ember. Nemcsak szomszédai és barátai, hanem okos tudósok, fontos kormányzati tisztviselők, szakértők és szakemberek is. Természetesen nem szabad túlzásokba esni, és egyáltalán semmit sem elhinni, de ha úgy tűnik, hogy a történtekben nincs logika és józan ész, akkor lehetséges, hogy mások hibáznak.

Hagyjon teret az önálló gondolkodásnak

Tanácsot kérni és mások véleményét meghallgatni nagyszerű dolog, különösen akkor, ha különböző szempontokat vesz figyelembe, és nem keres hasonlókat, hogy megerősítse döntését. De néha mindenre egyedül kell gondolnia, külső befolyás nélkül. Fontos döntések meghozatalakor próbálj egyedül lenni önmagaddal, és gondolkodj el saját magadon.

A többséghez való csatlakozás egyike annak a sok gondolkodási csapdának, amelyekbe nap mint nap beleesünk. A Lifehackernek van egy könyve arról, hogy miért történik ez, és hogyan lehet elkerülni. Ebben a tudományra támaszkodva sorra rendezzük ki a csapdákat, és tanácsokat adunk, hogyan ne hagyjuk, hogy a saját agyunk megtévesszen bennünket.