Hogyan készítsünk projektet, ha a cél a Szilícium-völgy

2024 Szerző: Malcolm Clapton | [email protected]. Utoljára módosítva: 2023-12-17 03:59

Senki sem tudja garantálni a sikert. De ezek a tippek nagyban javítják az esélyeit az amerikai befektetők bevonzására.

A Szilícium-völgy egy kultikus hely, ahonnan olyan cégek születtek, mint az Apple, a Facebook, a Hewlett-Packard, a Tesla Motors. A völgy minden startup plafonja, mindenki dédelgetett álma, aki informatikán és innovációkon akar pénzt keresni.

Ezrek rohannak a Szilícium-völgybe, százak esnek el, és csak keveseknek sikerül ott.

Mindenki, aki a Völgybe érkezik, egy gyors kezdésre vágyik, amely életet ad ötletének, és forrást biztosít a projekt megvalósításához. Sokan azonban semmi nélkül távoznak, pénzt költenek, és még csak egy kis összeget sem kapnak.

Hogyan kell helyesen bemutatni egy projektet, és mit kell még tudni - erről fogunk beszélni.

Hogyan kell helyesen bemutatni egy projektet a befektetőknek

Minden projekt esélyét növeli annak korrekt bemutatása, egyfajta „csomagolás” a befektető számára.

1. Tanulmányozza a befektetők igényeit

Tanulmányozza át részletesen a projektekre vonatkozó összes követelményt. Legyen óvatos a prezentáció és a befektető által kért egyéb anyagok elkészítésekor. A Völgy befektetéseinek sajátossága, hogy egy igazán nagy és rendkívül innovatív projektre fókuszálnak, amely megváltoztathatja a világot.

Próbáljon a skálázhatóságra összpontosítani. Egy projekt átlagos piaci mérete legalább 50 millió dollár. Ritka befektető a Völgyben olyan projektekre fog figyelni, amelyeknek nincs ambíciója nagy piacok meghódítására.

2. Készítsen dokumentumokat, videókat és személyes történetet

Az első megvizsgálandó dokumentumok a Vezetői összefoglaló vagy a Slide Deck (vagyis a projekt összefoglalója) lesznek. Előadások, a projekttel kapcsolatos minden fontos információt tartalmazó Fehér Könyv, valamint az adott technológiai megoldáshoz kapcsolódó egyéb anyagok kérhetők. Ha ez nem vetőmag kör (a befektetések vonzásának első köre), akkor a befektetők valószínűleg egy program vagy eszköz prototípusát szeretnék látni – olyasvalamit, ami megfelel a jelenlegi fejlesztési szakasznak.

Nem lesz felesleges a piacot szegmentálni, és annak eredményeit a potenciális befektetők rendelkezésére bocsátani, még akkor sem, ha az nem szerepel a szükséges dokumentációban.

Az is hasznos, ha előre rögzít egy előzetest a projekthez a YouTube számára. Nem szabad csillagászati összegeket fektetni bele, de legyen tisztességes és ne okozzon elutasítást. Gondosan mérlegelnie kell a közösségi hálózatait is – alaposan nézze át, hogy nincs-e benne bármi, ami árnyékot vethet rád, vagy megbízhatatlan partnerként jellemezhet egy befektető előtt (különösen fontos kommunikációs csatornák a Facebook és a LinkedIn).

3. Töltsd fel az angolod

A folyékony angol nyelvtudás nagy előnyt jelent. A Völgyben a kommunikációhoz szükséges minimális szint Haladó. Ideális, ha Ön vagy valaki más a társalapítók közül anyanyelvi beszélőként beszél angolul.

Ha a csapatodban a nyelvtudás szintje nem haladja meg a felső középfokút, akkor nincs mit tenni a Völgyben.

A nyelvi akadály leküzdését a projekt előkészítési szakaszaként kell kezelni. Nyelv nélkül senkinek nincs szüksége rád vagy a projektedre. A Völgyben a tolmácsok mesésen drágák, így olcsóbb egy évet fordítani a nyelved fejlesztésére.

4. Hozz létre egy csapatot

A Völgyben nem ötletbe, projektbe vagy technológiába fektetnek be, hanem emberekbe. Éppen ezért a tökéletesen elkészített dokumentáció mellett fontos a csapat bemutatása. Néha a befektetőknek követelményei vannak az alapítók számával kapcsolatban.

Egy zseniális magányos szinte mindig kudarcra van ítélve.

Ne legyenek gyenge láncszemek a csapatban, hiszen mindenkit értékelnek. Ráadásul az Egyesült Államokból érkező projektek mindig előnyt jelentenek, ezért minden külföldi csapat kompetenciájának minden bizonnyal magasabbnak kell lennie. Ellenkező esetben a projektnek esélye sincs.

5. Tanuld meg a terminológiát

Ugyanazon nyelven kell beszélnie a befektetővel, és világosan meg kell értenie, mit akar a projekttől. Az olyan kifejezések, mint az IRR (belső megtérülési ráta), a ROI (befektetés megtérülése), az NPV (nettó jelenkori jövedelem) rendkívül fontosak lesznek, és szívesen kérdeznek rájuk a megbeszéléseken. Természetes, hogy egy hibás vagy pontatlan válasz komolyan ronthatja hírnevét, vagy teljesen érvénytelenné teheti az esélyeit.

6. Végezzen felderítést

Próbáljon meg előre tájékozódni, hány hasonló projekt keres befektetést. Más szóval, keressen olyan embereket, akik meg tudják mondani, hogyan állnak a dolgok valójában. Lehetőleg ne egy személy véleményére hagyatkozzon, keressen több embert, és lehetőleg ne legyenek kapcsolatban egymással.

7. Hagyja figyelmen kívül a nagyközönségnek szóló információkat

Gyakran hiányos és néha nem megbízható. Ideális lenne létrehozni egy saját hálózatot hasznos kapcsolattartókból, informátorokból, akik megbízható információkkal tudnak szolgálni.

Ennek során próbálja figyelmen kívül hagyni a színpadról megjelenő úgynevezett tanácsadók és szakértők szolgáltatásait. Ezek a beszélők mindig meggyőzően beszélnek, de szavaik ritkán felelnek meg teljesen a valóságnak és van valódi súlyuk. Próbálj meg hallgatni azokra, akik dolgoznak.

Amit még fontos megérteni

1. A Völgyben nincs gyors pénz

Azt javaslom, felejtse el a Völgy gyors meghódítását és az azonnali pénzt. Sok ilyen próbálkozás volt itt, de senkinek sem sikerült egy csapásra – túl tapasztalt befektetőknek, mentoroknak, hozzáértő szakértőknek. Vannak, akik azért jönnek, hogy 2-3 hónap alatt pénzt gyűjtsenek egy projekthez, egy üzleti angyal támogatásával, és 50 000 dolláros magbefektetéssel távoznak. Az ilyen trükkök nem működnek a Völgyben, és a gyors pénz szerelmesei semmi nélkül távoznak. Az a tény, hogy az ilyen projektek azonnal láthatóak, nem bírják ki a vizsgálatot és azonnal megszűnnek.

2. Fontos a személyes jelenlét

A projekt tényleges finanszírozásához fontos, hogy fizikailag a Völgyben tartózkodjunk, beszélgessünk az emberekkel, alaposan tanulmányozzuk a projekt üzleti követelményeit. A befektetőknek és a szakértőknek gyakran minden részletet alaposan meg kell rágniuk, akár többször is.

Előnyt jelent, ha nem csak egy alapító van a Völgyben, hanem az egész csapat (vagy annak legjelentősebb része), így a befektető személyesen tudja felmérni mindegyikük kompetenciáját. Sok befektető nem szereti, ha egy csapat a pénz átvétele után azonnal outsourcinghoz megy, és nem lehet ellenőrizni, hogyan és mit csinál.

3. Újra kell tanulni

Készülj fel erre. Kijelenthetjük, hogy a fiataloknak és a tapasztalatlanoknak több esélyük van, hiszen a nulláról tanulni könnyebb, mint az átképzést. Ez vonatkozik az üzletkötésre, az ügyfelekkel való kommunikációra, a befektetők keresésére, a tárgyalásokra, a csapatvezetésre.

Meg kell érteni, hogy az USA-ban és Oroszországban teljesen eltérő értékek, szokások, az IT-piac szerkezete és az IT-termékekkel kapcsolatos elképzelések eltérőek. Ott minden más, és az Oroszországban elfogadható megközelítések teljesen elfogadhatatlanok lehetnek az Egyesült Államokban.

Teljesen természetes, hogy az USA-ban más követelmények is vonatkozhatnak a termékekre, azok funkcióira, vagy egyszerűen csak a pozicionálásra. Az óriási mentalitásbeli különbség mindenben nyomot hagy, egészen a színek érzékeléséig, a dizájnig, a felhasználói felületig. Így szinte mindent újra kell tanulnia, ami a projekt sikeres megvalósításához szükséges.

4. Életszínvonala csökkenni fog

Ha nem vagy túl gazdag, akkor valószínűleg emlékeznie kell diákkorára, és átmenetileg el kell felejtenie a kényelmet. Egy ház bérlése sok pénzbe kerül, legalább havi 2000 dollárba egy olyan stúdióért, amely csekély felszereltséggel vagy egyáltalán nem rendelkezik a legszegényebb környéken. A projekttel töltött idő is óriási lesz. Nem tévedek, ha azt mondom, hogy szinte éjjel-nappal fog dolgozni. El kell felejtenie a magánéletét, a pihenést és a szórakozást.

Ha nem fél a fentiektől, akkor a Szilícium-völgyben próbálhat szerencsét. Megfelelő szintű kompetenciával, jó ötlettel és megfelelő körülményekkel képes lehet fejleszteni és adaptálni projektjét.